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人物簡介

何標成，佛山市南海升華陶瓷有限公司企業董事長，始終秉承“創意出(chu)色、品質卓越、面向顧客、提升滿意”質量方針，讓消費者(zhe)不僅“居者(zhe)有其屋(wu)”，更顯“生活在升華”。

何標成與升華陶瓷：思路決定出路 過程決定結果

每個人都有(you)其不同的思維定(ding)勢，無(wu)論他做什么(me)事(shi)(shi)，事(shi)(shi)前(qian)都必定(ding)去思考一下(xia)做這(zhe)件(jian)事(shi)(shi)要達(da)到什么(me)樣(yang)的目的，該怎樣(yang)去做，做事(shi)(shi)之前(qian)應準備些什么(me)，這(zhe)也就(jiu)(jiu)是做事(shi)(shi)的“三部(bu)曲”。正如平時(shi)家里來了(le)一個老朋友，我(wo)們理應盛(sheng)情款待，這(zhe)就(jiu)(jiu)牽涉到飯(fan)局的問題了(le)，既然要請人吃飯(fan)，我(wo)們就(jiu)(jiu)不得不想(xiang)一下(xia)自己的經濟能力了(le)。

在(zai)飯店接(jie)待(dai)(dai)(dai)表示隆重，但要花多一點錢(qian)。在(zai)家里(li)接(jie)待(dai)(dai)(dai)顯得(de)親和，讓朋(peng)友有一種回到(dao)家里(li)的(de)感覺，自己動手做菜做飯，花錢(qian)相(xiang)對來說就會少(shao)一些(xie)，在(zai)哪里(li)接(jie)待(dai)(dai)(dai)就視乎你與你朋(peng)友之間感情關(guan)系(xi)了。吃飯的(de)地(di)方定下(xia)來了，下(xia)一步(bu)我們就得(de)去(qu)做些(xie)必(bi)要的(de)準備工作，在(zai)飯店接(jie)待(dai)(dai)(dai)就得(de)選定在(zai)哪一家飯店并訂好餐位，在(zai)家里(li)接(jie)待(dai)(dai)(dai)就得(de)去(qu)準備買菜、做飯。

一個家庭尚且如(ru)此(ci)，延伸到一個企業，甚至一個部(bu)門都是如(ru)此(ci)“異(yi)曲同工”，都是先想后(hou)做(zuo)，有(you)什么樣的(de)想法必然得(de)出(chu)什么樣的(de)結(jie)果(guo)(guo)，“種瓜得(de)瓜，得(de)豆得(de)豆”，沒有(you)“種瓜得(de)豆”的(de)，除非采(cai)用科技化(hua)的(de)嫁(jia)接手段(duan)，盡管(guan)“得(de)了豆”，味道也變(bian)了。所以“思路決定出(chu)路，過程決定結(jie)果(guo)(guo)”。

陶瓷(ci)企業是一個多(duo)工序(xu)復雜型(xing)的(de)(de)制造企業，從原料(liao)——產(chan)品——商品，要(yao)經過(guo)很多(duo)道工序(xu)，需要(yao)很多(duo)部門(men)和員工的(de)(de)互相配合(he)才能(neng)實現(xian)(xian)，也(ye)只(zhi)有把(ba)原料(liao)變成商品，才能(neng)實現(xian)(xian)資(zi)金流，有了資(zi)金流才能(neng)談及利(li)潤(run)(run)。企業運營的(de)(de)目的(de)(de)就(jiu)是獲取利(li)潤(run)(run)，回報社(she)會，而(er)不是停留在純粹的(de)(de)產(chan)品制作及加工上，制作產(chan)品只(zhi)是獲取利(li)潤(run)(run)的(de)(de)一個過(guo)程。

企業(ye)有了利潤(run)(run)，員工(gong)的待遇才(cai)會“水漲船(chuan)高”，惟(wei)有這樣，企業(ye)才(cai)有資格去(qu)談及(ji)回(hui)報社(she)會。所以，圍(wei)繞(rao)著“獲(huo)取利潤(run)(run)”這個目標去(qu)做(zuo)事(shi)，這就是我們(men)企業(ye)的一(yi)個總體“思路”。獲(huo)取利潤(run)(run)的方(fang)法很多，總體而言(yan)，不(bu)外于“穩(wen)定品(pin)質、開源節流、技術(shu)創新”三大途(tu)徑，作為企業(ye)的一(yi)員，我們(men)在(zai)所作所為之前都應該想(xiang)一(yi)想(xiang)“我這樣做(zuo)能(neng)不(bu)能(neng)為企業(ye)帶(dai)來利潤(run)(run)？”。如果每個部門每個員工(gong)都能(neng)將這三大塊(kuai)視為已任，目標就不(bu)可能(neng)實現不(bu)了。

有了(le)思路，定出(chu)目(mu)標，下一(yi)步就(jiu)是該怎樣去(qu)做的事情(qing)了(le)。怎樣去(qu)做呢？不(bu)同企(qi)業“見仁見智”，沒(mei)有一(yi)種“教條(tiao)式”的方(fang)法(fa)，即(ji)使有，簡單套用也只會是“東施(shi)效(xiao)顰”。可以說，適合的方(fang)法(fa)才是好的方(fang)法(fa)，別人的方(fang)法(fa)只能作為借鑒。孔子說過“君子不(bu)器”就(jiu)是這個道理，針對不(bu)同部門(men)，不(bu)同環境，不(bu)同工序，只要思路正(zheng)確(que)，活(huo)學活(huo)用比照搬套用更為有效(xiao)。

升華陶瓷人員團結協作，精益求精。升華人將“生活在升華”之品牌理念(nian)融合(he)到產品的(de)設計與生產中，賦予每一(yi)塊升(sheng)華(hua)瓷磚以深厚(hou)的(de)文化底蘊，竭力為(wei)消費者營造一(yi)個(ge)綠色的(de)、理想的(de)個(ge)性(xing)化空間(jian)，讓消費者不僅“居者有其屋(wu)”，更顯“生活在升(sheng)華(hua)”。

何標成與升華陶瓷巧妙應對“嚴冬”

一(yi)、 差異化(hua)的(de)新(xin)品引(yin)導，贏得了市場的(de)先(xian)機。

當5月份銷售困(kun)境(jing)出現時，升華領導層立(li)馬(ma)著手(shou)新產品的上(shang)市，將開春以來研究(jiu)成(cheng)功的新品拋(pao)光磚系列“琥(hu)珀玉(yu)石(shi)”在6月中旬推(tui)上(shang)市場。

該產(chan)品結合(he)布料，施(shi)釉，后期(qi)加工處理技(ji)術，制作而成。生產(chan)出(chu)來的產(chan)品，有形似(si)琥珀“光(guang)珠”效果的圖(tu)案(an)，此(ci)圖(tu)案(an)顏色形成由深到淺(qian)的漸(jian)變，清晰而豐富(fu)，遠觀有如蕩漾的水(shui)波，動感十足而又色澤柔和，觸手溫潤。

顏色以紅、黃(huang)暖色調(diao)為主，溫馨時尚。產品一(yi)經上市(shi)引了多方的(de)關注，市(shi)場反(fan)響強(qiang)烈，從而扭(niu)轉了銷(xiao)售的(de)困境(jing)，7月份銷(xiao)售額開始穩健上升(sheng)。

二(er)、 產品應(ying)用拓(tuo)展(zhan)，蓄備市場后勁(jing)。

好的(de)產品如何(he)應用，如何(he)盡(jin)可能大的(de)讓消(xiao)費者購買？這是所有商家都必須考慮(lv)的(de)問(wen)題。我們將目光放到了(le)拋光磚(zhuan)上墻上面(mian)。

為此，我(wo)們對墻(qiang)磚進行了(le)深入調查，得出(chu)結(jie)論(lun)：拋光磚上墻(qiang)必須學習(xi)仿古(gu)磚的(de)銷售(shou)模式，加大(da)產(chan)品配套設計和空(kong)間(jian)展(zhan)示力度。

我們(men)結(jie)合(he)陶瓷雕(diao)刻(ke)技術、馬(ma)賽(sai)克拼(pin)合(he)方式，對產品進行深加工，再應用。產品設計結(jie)合(he)文化、生活、藝術等各種元素，將傳(chuan)統的(de)圖(tu)章、竹簡、花(hua)薈圖(tu)案應用到產品中，從而突破(po)拋光磚(zhuan)做(zuo)不出文化的(de)缺(que)點。

也正是這種應用的(de)拓(tuo)展，配套產品的(de)完善(shan)讓經銷商有了(le)新(xin)的(de)動(dong)力(li)，看(kan)到了(le)新(xin)的(de)希(xi)望(wang)，為市場的(de)開拓(tuo)蓄備(bei)了(le)強(qiang)大的(de)后(hou)勁。

三(san)、 工程銷售為(wei)輔(fu)，以薄(bo)利多銷，緩沖壓力。

工程(cheng)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)是陶(tao)瓷銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的一個(ge)重要(yao)(yao)途徑，也是陶(tao)瓷企業形象建設的一個(ge)重要(yao)(yao)內容。升(sheng)華陶(tao)瓷的工程(cheng)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)一直都占據(ju)了(le)一定(ding)比例的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)份額(e)。

形象(xiang)工程(cheng)更是遍(bian)及全國各(ge)大(da)中小(xiao)城市，如(ru)奧(ao)運交通(tong)指揮中心，上海浦(pu)東機場西(xi)貨(huo)運區、鳳凰衛視(shi)（深圳）大(da)廈、廣(guang)州花園(yuan)酒店(dian)、北京教育電視(shi)臺等等數千個大(da)小(xiao)工程(cheng)。