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人物簡介

何標成，佛山市南海升(sheng)華(hua)陶瓷有(you)限公司企業董事長(chang)，始終秉承“創意(yi)出色(se)、品質卓越(yue)、面向顧客(ke)、提升(sheng)滿意(yi)”質量(liang)方針，讓消費者不僅“居者有(you)其屋”，更顯(xian)“生(sheng)活在升(sheng)華(hua)”。

何標成與升華陶瓷：思路決定出路 過程決定結果

每個人都有其不(bu)同的(de)(de)(de)思維定勢，無論(lun)他做什么(me)事(shi)(shi)(shi)，事(shi)(shi)(shi)前都必定去思考一(yi)下做這(zhe)件事(shi)(shi)(shi)要達(da)到(dao)什么(me)樣的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，該怎(zen)樣去做，做事(shi)(shi)(shi)之(zhi)前應準備些什么(me)，這(zhe)也就(jiu)(jiu)是做事(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)“三部(bu)曲”。正如平時(shi)家(jia)里來了一(yi)個老朋(peng)友(you)，我(wo)們理應盛情款待，這(zhe)就(jiu)(jiu)牽涉到(dao)飯局的(de)(de)(de)問(wen)題了，既然要請人吃飯，我(wo)們就(jiu)(jiu)不(bu)得不(bu)想(xiang)一(yi)下自己的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)能力了。

在(zai)飯(fan)店接(jie)待(dai)表(biao)示隆(long)重，但要花多一(yi)點錢。在(zai)家里(li)接(jie)待(dai)顯得(de)親和(he)，讓朋友(you)有(you)一(yi)種回到家里(li)的(de)感覺，自己動手做菜(cai)做飯(fan)，花錢相對來(lai)說就會少一(yi)些，在(zai)哪里(li)接(jie)待(dai)就視乎你與你朋友(you)之間感情(qing)關系了。吃飯(fan)的(de)地(di)方(fang)定下來(lai)了，下一(yi)步(bu)我們就得(de)去做些必要的(de)準(zhun)備工作，在(zai)飯(fan)店接(jie)待(dai)就得(de)選定在(zai)哪一(yi)家飯(fan)店并訂(ding)好餐位(wei)，在(zai)家里(li)接(jie)待(dai)就得(de)去準(zhun)備買菜(cai)、做飯(fan)。

一個(ge)家庭尚(shang)且(qie)如此，延伸到一個(ge)企業，甚至一個(ge)部門都(dou)是如此“異曲同(tong)工”，都(dou)是先想后(hou)做，有什(shen)么(me)樣的想法必然得(de)(de)出(chu)什(shen)么(me)樣的結果，“種(zhong)瓜得(de)(de)瓜，得(de)(de)豆(dou)(dou)得(de)(de)豆(dou)(dou)”，沒有“種(zhong)瓜得(de)(de)豆(dou)(dou)”的，除非采(cai)用科(ke)技化(hua)的嫁接手段，盡管“得(de)(de)了豆(dou)(dou)”，味道也變了。所以“思路決定(ding)(ding)出(chu)路，過程(cheng)決定(ding)(ding)結果”。

陶(tao)瓷企業(ye)(ye)是(shi)一(yi)個多工(gong)序(xu)復雜型(xing)的(de)(de)(de)制造企業(ye)(ye)，從原料——產(chan)(chan)品(pin)(pin)——商品(pin)(pin)，要(yao)經過(guo)很(hen)多道工(gong)序(xu)，需(xu)要(yao)很(hen)多部門和員工(gong)的(de)(de)(de)互相配(pei)合才(cai)能實(shi)現，也只有把原料變成商品(pin)(pin)，才(cai)能實(shi)現資金(jin)流(liu)，有了(le)資金(jin)流(liu)才(cai)能談及(ji)利潤(run)。企業(ye)(ye)運營的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)就是(shi)獲(huo)取利潤(run)，回(hui)報社會，而不是(shi)停留在純粹的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)制作(zuo)及(ji)加工(gong)上，制作(zuo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)只是(shi)獲(huo)取利潤(run)的(de)(de)(de)一(yi)個過(guo)程(cheng)。

企(qi)業(ye)有(you)了(le)利潤(run)，員(yuan)工(gong)(gong)的(de)待(dai)遇才(cai)會(hui)“水漲船高(gao)”，惟(wei)有(you)這(zhe)(zhe)樣，企(qi)業(ye)才(cai)有(you)資格去談及回(hui)報社(she)會(hui)。所以，圍繞著“獲取利潤(run)”這(zhe)(zhe)個(ge)目(mu)標去做(zuo)(zuo)事，這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)我們企(qi)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)總體(ti)“思路”。獲取利潤(run)的(de)方(fang)法很多，總體(ti)而言，不外于“穩定(ding)品(pin)質、開源節流、技術創新”三大途徑，作為(wei)企(qi)業(ye)的(de)一(yi)員(yuan)，我們在所作所為(wei)之前都應(ying)該想一(yi)想“我這(zhe)(zhe)樣做(zuo)(zuo)能(neng)不能(neng)為(wei)企(qi)業(ye)帶來(lai)利潤(run)？”。如果每個(ge)部門每個(ge)員(yuan)工(gong)(gong)都能(neng)將(jiang)這(zhe)(zhe)三大塊(kuai)視(shi)為(wei)已任(ren)，目(mu)標就(jiu)不可(ke)能(neng)實現(xian)不了(le)。

有(you)了思(si)路(lu)，定出目標(biao)，下一步就(jiu)是(shi)該怎樣去做(zuo)的(de)事(shi)情了。怎樣去做(zuo)呢？不(bu)同企業“見仁見智(zhi)”，沒(mei)有(you)一種“教條式(shi)”的(de)方(fang)法，即(ji)使有(you)，簡(jian)單套用也只(zhi)會是(shi)“東施效顰”。可以說，適合(he)的(de)方(fang)法才是(shi)好的(de)方(fang)法，別人的(de)方(fang)法只(zhi)能作(zuo)為借鑒。孔子(zi)說過“君子(zi)不(bu)器”就(jiu)是(shi)這(zhe)個道理(li)，針對不(bu)同部門，不(bu)同環境，不(bu)同工序(xu)，只(zhi)要思(si)路(lu)正確，活學(xue)活用比照搬套用更(geng)為有(you)效。

升華陶瓷人員團結協作，精益求精。升華人將“生活在升華”之品牌理念(nian)融合到產品的設計與(yu)生產中(zhong)，賦予每(mei)一(yi)塊(kuai)升華(hua)瓷磚以(yi)深厚(hou)的文化底(di)蘊，竭力為消費者營(ying)造一(yi)個綠(lv)色的、理想的個性化空間(jian)，讓消費者不僅“居(ju)者有其(qi)屋”，更顯“生活在升華(hua)”。

何標成與升華陶瓷巧妙應對“嚴冬”

一、 差異化的新(xin)品引(yin)導，贏得了市場的先(xian)機。

當(dang)5月份銷售困(kun)境出現時(shi)，升華(hua)領導層(ceng)立馬著手新產(chan)品(pin)的上市，將開(kai)春以來研究(jiu)成功(gong)的新品(pin)拋光磚系列“琥珀玉(yu)石(shi)”在6月中旬(xun)推上市場。

該產品(pin)結(jie)合布料，施釉，后期加工處理技術，制作而成(cheng)。生產出來的(de)產品(pin)，有形(xing)似琥珀“光珠”效果的(de)圖(tu)案，此圖(tu)案顏色形(xing)成(cheng)由(you)深到淺的(de)漸變，清晰而豐富，遠(yuan)觀有如(ru)蕩漾的(de)水(shui)波，動感十足(zu)而又色澤柔(rou)和，觸(chu)手溫潤。

顏色(se)以紅(hong)、黃暖色(se)調為(wei)主(zhu)，溫馨時尚。產品一(yi)經上市引了多方的關注，市場反響強(qiang)烈，從(cong)而扭轉(zhuan)了銷售的困境，7月份銷售額(e)開(kai)始穩(wen)健上升。

二、 產品應用拓展，蓄備市場后勁(jing)。

好的產品如何應(ying)用，如何盡可能大的讓(rang)消費者購(gou)買？這是所有商家都必(bi)須考慮的問(wen)題。我們將目光放到(dao)了(le)拋光磚上墻上面。

為此(ci)，我們對墻磚(zhuan)進行了深(shen)入調查，得(de)出結論：拋光磚(zhuan)上墻必(bi)須學習仿(fang)古(gu)磚(zhuan)的銷售模式(shi)，加(jia)大產品配套設計和空間展示力度。

我(wo)們結(jie)合陶瓷雕刻技術、馬(ma)賽克拼合方(fang)式，對產品(pin)進行深(shen)加工，再應用。產品(pin)設計結(jie)合文(wen)化(hua)、生活(huo)、藝術等各種元素，將傳統的圖章、竹(zhu)簡(jian)、花薈圖案應用到產品(pin)中，從而(er)突破拋(pao)光(guang)磚(zhuan)做不出(chu)文(wen)化(hua)的缺點。

也正是(shi)這種應用(yong)的(de)拓展，配(pei)套產品(pin)的(de)完(wan)善(shan)讓經銷(xiao)商有了新的(de)動力，看到(dao)了新的(de)希望，為市(shi)場的(de)開(kai)拓蓄(xu)備了強(qiang)大的(de)后勁。

三、 工程銷售為輔，以(yi)薄利多(duo)銷，緩(huan)沖壓(ya)力。

工程銷(xiao)售(shou)是陶瓷銷(xiao)售(shou)的(de)一(yi)個(ge)重要途徑，也是陶瓷企業形象(xiang)建設的(de)一(yi)個(ge)重要內容。升華陶瓷的(de)工程銷(xiao)售(shou)一(yi)直都占據了一(yi)定比例的(de)銷(xiao)售(shou)份額。

形象工程(cheng)更是遍及全國(guo)各大(da)中(zhong)小(xiao)城市(shi)，如(ru)奧(ao)運(yun)交通指揮中(zhong)心，上海浦東(dong)機場西(xi)貨(huo)運(yun)區(qu)、鳳凰衛視（深圳）大(da)廈、廣州花園酒店(dian)、北京(jing)教育電(dian)視臺等等數千(qian)個大(da)小(xiao)工程(cheng)。