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人物簡介

何標成，佛山市南海升華陶瓷有(you)限公(gong)司企業董事(shi)長，始終秉承“創意(yi)出色、品(pin)質(zhi)卓(zhuo)越、面向顧客、提升滿意(yi)”質(zhi)量方針，讓消費者不僅“居者有(you)其屋”，更顯“生(sheng)活在升華”。

何標成與升華陶瓷：思路決定出路 過程決定結果

每(mei)個(ge)人都有其不(bu)同的思維定勢(shi)，無論(lun)他做(zuo)什(shen)么(me)事(shi)(shi)，事(shi)(shi)前都必(bi)定去思考一下做(zuo)這件事(shi)(shi)要(yao)達(da)到(dao)什(shen)么(me)樣的目(mu)的，該怎(zen)樣去做(zuo)，做(zuo)事(shi)(shi)之前應準(zhun)備些什(shen)么(me)，這也(ye)就(jiu)是做(zuo)事(shi)(shi)的“三部曲(qu)”。正(zheng)如平時(shi)家里(li)來了(le)一個(ge)老(lao)朋友，我(wo)們理應盛情款待，這就(jiu)牽涉(she)到(dao)飯(fan)局的問(wen)題了(le)，既然要(yao)請人吃(chi)飯(fan)，我(wo)們就(jiu)不(bu)得不(bu)想一下自己(ji)的經濟能力了(le)。

在飯(fan)店(dian)接(jie)(jie)待(dai)表示隆重，但要花多一(yi)點錢(qian)。在家(jia)里(li)接(jie)(jie)待(dai)顯得(de)(de)親和，讓朋友有一(yi)種(zhong)回到家(jia)里(li)的感(gan)覺，自己(ji)動手做(zuo)菜(cai)做(zuo)飯(fan)，花錢(qian)相對(dui)來(lai)說就(jiu)會少一(yi)些，在哪里(li)接(jie)(jie)待(dai)就(jiu)視(shi)乎你(ni)(ni)與你(ni)(ni)朋友之(zhi)間感(gan)情關系了。吃飯(fan)的地方定下來(lai)了，下一(yi)步我們就(jiu)得(de)(de)去做(zuo)些必要的準備(bei)工作，在飯(fan)店(dian)接(jie)(jie)待(dai)就(jiu)得(de)(de)選定在哪一(yi)家(jia)飯(fan)店(dian)并訂好餐位(wei)，在家(jia)里(li)接(jie)(jie)待(dai)就(jiu)得(de)(de)去準備(bei)買菜(cai)、做(zuo)飯(fan)。

一個家庭尚且如(ru)此，延伸到一個企業，甚至一個部門都是如(ru)此“異曲(qu)同工”，都是先(xian)想(xiang)后做，有什(shen)么(me)樣的想(xiang)法必然得出什(shen)么(me)樣的結果，“種瓜得瓜，得豆(dou)(dou)得豆(dou)(dou)”，沒有“種瓜得豆(dou)(dou)”的，除非采用科技化的嫁接手段，盡(jin)管“得了豆(dou)(dou)”，味(wei)道也變(bian)了。所以“思路(lu)決定(ding)出路(lu)，過程決定(ding)結果”。

陶瓷(ci)企(qi)業(ye)(ye)是(shi)(shi)一個多工序復雜型的(de)制造企(qi)業(ye)(ye)，從(cong)原料(liao)——產品(pin)——商品(pin)，要經(jing)過(guo)很多道工序，需要很多部(bu)門和員(yuan)工的(de)互(hu)相配合才能實現，也只(zhi)(zhi)有把原料(liao)變成商品(pin)，才能實現資金流，有了資金流才能談及利(li)潤(run)(run)。企(qi)業(ye)(ye)運營的(de)目的(de)就是(shi)(shi)獲取利(li)潤(run)(run)，回(hui)報社會，而不是(shi)(shi)停留(liu)在純(chun)粹的(de)產品(pin)制作及加工上，制作產品(pin)只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)獲取利(li)潤(run)(run)的(de)一個過(guo)程。

企(qi)業有了利(li)潤，員(yuan)工的(de)(de)待遇才會“水(shui)漲船高”，惟有這(zhe)樣，企(qi)業才有資(zi)格去談及回(hui)報社會。所(suo)以，圍繞著(zhu)“獲取(qu)利(li)潤”這(zhe)個目(mu)(mu)標去做事，這(zhe)就是(shi)我(wo)們企(qi)業的(de)(de)一個總(zong)體“思路”。獲取(qu)利(li)潤的(de)(de)方法很(hen)多，總(zong)體而(er)言，不(bu)外(wai)于“穩定品質、開源節流、技術創新”三(san)大(da)途徑，作(zuo)為(wei)企(qi)業的(de)(de)一員(yuan)，我(wo)們在所(suo)作(zuo)所(suo)為(wei)之前(qian)都(dou)應(ying)該想(xiang)一想(xiang)“我(wo)這(zhe)樣做能(neng)不(bu)能(neng)為(wei)企(qi)業帶來(lai)利(li)潤？”。如果(guo)每(mei)個部門每(mei)個員(yuan)工都(dou)能(neng)將這(zhe)三(san)大(da)塊視為(wei)已任，目(mu)(mu)標就不(bu)可能(neng)實現不(bu)了。

有(you)了思路，定出目標，下一步就是該怎樣去做的(de)(de)事(shi)情了。怎樣去做呢(ni)？不(bu)同企業“見(jian)仁見(jian)智”，沒有(you)一種“教條式”的(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)，即使有(you)，簡單(dan)套用也只(zhi)會是“東施(shi)效(xiao)(xiao)顰”。可(ke)以(yi)說，適合的(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)才是好的(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)，別人的(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)只(zhi)能作為借(jie)鑒(jian)。孔子(zi)說過(guo)“君子(zi)不(bu)器”就是這個道(dao)理，針對不(bu)同部門，不(bu)同環境，不(bu)同工序，只(zhi)要思路正確，活學活用比照搬套用更為有(you)效(xiao)(xiao)。

升華陶瓷人員團結協作，精益求精。升華人將“生活在升華”之品牌理(li)念融合到產(chan)品的設計(ji)與生產(chan)中，賦予每一塊升(sheng)華瓷磚(zhuan)以(yi)深(shen)厚的文化(hua)底蘊，竭力(li)為消費(fei)者(zhe)營(ying)造一個綠色的、理(li)想的個性化(hua)空間(jian)，讓消費(fei)者(zhe)不僅“居者(zhe)有(you)其(qi)屋”，更顯“生活在(zai)升(sheng)華”。

何標成與升華陶瓷巧妙應對“嚴冬”

一、 差異化的新品引導，贏得了市場的先機。

當5月份銷售困境出(chu)現時，升(sheng)華領導層立馬著手(shou)新(xin)產品的(de)上(shang)(shang)市(shi)，將開春以來研究成(cheng)功的(de)新(xin)品拋光(guang)磚(zhuan)系列“琥珀(po)玉石”在(zai)6月中旬推上(shang)(shang)市(shi)場。

該產(chan)品結合布料，施釉，后期(qi)加工處理技術，制(zhi)作而(er)成。生產(chan)出來的產(chan)品，有形(xing)似琥珀(po)“光珠”效果的圖案(an)，此圖案(an)顏(yan)色(se)形(xing)成由(you)深到淺的漸變，清晰(xi)而(er)豐富(fu)，遠觀有如(ru)蕩漾的水波，動感十(shi)足而(er)又色(se)澤柔(rou)和，觸手溫潤(run)。

顏色(se)以紅、黃暖色(se)調為主，溫馨時尚。產品一經上(shang)市引了(le)多方的關(guan)注，市場反響強(qiang)烈(lie)，從而扭(niu)轉(zhuan)了(le)銷售(shou)的困境，7月份銷售(shou)額(e)開始(shi)穩(wen)健(jian)上(shang)升。

二、 產品應用拓展，蓄(xu)備市(shi)場后(hou)勁。

好的產品如(ru)何應用(yong)，如(ru)何盡可能(neng)大的讓消費者購買？這是(shi)所有商家都必須考慮的問題(ti)。我(wo)們(men)將(jiang)目(mu)光(guang)放到了拋光(guang)磚上(shang)墻上(shang)面。

為此，我們對墻(qiang)磚(zhuan)進行了深(shen)入調查，得出結論：拋光磚(zhuan)上墻(qiang)必須(xu)學習仿古磚(zhuan)的銷售模式，加大(da)產品配(pei)套(tao)設計和空間展示(shi)力度(du)。

我們結(jie)合陶瓷雕刻技術(shu)、馬賽克拼合方式，對產品(pin)進行深加工，再應(ying)用。產品(pin)設(she)計結(jie)合文化、生活、藝術(shu)等各(ge)種元素，將傳(chuan)統(tong)的圖章、竹簡、花薈圖案應(ying)用到產品(pin)中，從而突(tu)破拋光(guang)磚做不出文化的缺點。

也(ye)正是這(zhe)種應用的(de)(de)拓(tuo)展(zhan)，配套產品(pin)的(de)(de)完善讓經銷商有了(le)新(xin)的(de)(de)動力，看到了(le)新(xin)的(de)(de)希望(wang)，為市場的(de)(de)開拓(tuo)蓄(xu)備了(le)強大(da)的(de)(de)后勁。

三、 工程銷售為輔，以薄利多(duo)銷，緩沖壓力。

工程銷(xiao)售是陶(tao)瓷銷(xiao)售的(de)一個(ge)重要途徑，也(ye)是陶(tao)瓷企業形象建設的(de)一個(ge)重要內容。升華陶(tao)瓷的(de)工程銷(xiao)售一直都(dou)占據了一定比例的(de)銷(xiao)售份額。

形象(xiang)工程更是遍及全國各大(da)中小城市，如奧運交通指揮中心，上海(hai)浦東(dong)機場(chang)西(xi)貨運區(qu)、鳳(feng)凰衛視(shi)(shi)（深圳）大(da)廈、廣州花園(yuan)酒店、北京教育電(dian)視(shi)(shi)臺等(deng)等(deng)數千個大(da)小工程。