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人物簡介

姓名：傅維錦

性別：男

南安市政協常委、南安鞋業(ye)商會(hui)副會(hui)長、版筑(zhu)（傅氏）南安分會(hui)會(hui)長、泉州(zhou)市菲克體育用品有限(xian)公司董事長(chang)、南安鞋業商會副會長，泉州(zhou)市菲克(ke)體育(yu)用品有限(xian)公司(si)董事長，藍(lan)貓（福(fu)建）鞋服(fu)有限(xian)公司(si)執行董事。

人物履歷

作(zuo)為(wei)童鞋(xie)(xie)生產商，他(ta)擁有三個品牌；作(zuo)為(wei)代理商，他(ta)是泉州(zhou)兩大皮(pi)鞋(xie)(xie)品牌在江西和(he)湖(hu)南的(de)代理商。身兼雙(shuang)重身份的(de)他(ta)，在鞋(xie)(xie)業大市場(chang)享(xiang)譽一方。 很難想象，他(ta)是從學(xue)徒工開始(shi)的(de)。他(ta)的(de)豪爽(shuang)性格和(he)好(hao)學(xue)謙遜，幫助他(ta)在20多年的(de)商旅生涯(ya)中披(pi)荊斬棘，闖(chuang)出(chu)一片天(tian)地。

A 人物·創業故事

從學徒工到鞋界多面手

年少時(shi)，傅(fu)維(wei)錦當(dang)過(guo)學(xue)徒工。他帶著打工攢下的2000元回鄉創業，希望能改變家鄉的落后面貌，但屢遇困境，幸而轉型外(wai)貿才重獲轉機，進入多品(pin)牌經營的佳(jia)境。

學徒：勤勉好學成能手

上世紀70年代，在比較落后的南安九都鎮，不少人選擇背井離鄉，外出打工或做生意謀發展。1981年，高中未畢業的傅維錦從九都來到泉州市區學做裁縫。
這一(yi)年他17歲。憑著刻苦好學，他在三年的學徒生涯(ya)中(zhong)，學得一(yi)手裁縫好手藝(yi)。

他的學徒生涯結束時，恰逢晉江的鞋廠如雨后春筍般冒出來。他看到做鞋可以賺錢，便只身到晉江洋埭的鞋廠打工。
擁有裁縫功底、心(xin)靈(ling)手(shou)巧的(de)他很快上手(shou)了，成為廠(chang)里(li)的(de)針車(che)工第(di)一(yi)能手(shou)。他聰明好學，比(bi)別人更有鉆研精神，不久便熟練掌握(wo)制鞋的(de)各道工序(xu)，成為不可多得的(de)技(ji)術人手(shou)。“當時(shi)我很瘦(shou)，只有一(yi)百來斤，但每一(yi)次開(kai)展針車(che)比(bi)賽時(shi)，誰(shui)都比(bi)不上我。”回憶少年的(de)情景，傅維錦(jin)的(de)眼(yan)睛里(li)閃爍著(zhu)得意與自豪的(de)神采(cai)。

幾年(nian)的(de)歷練下來，他(ta)不僅嫻熟地掌握了制鞋的(de)各項技術、生產流程以及(ji)初步的(de)管理之道，還(huan)知道了一些(xie)的(de)市場渠(qu)道。看到還(huan)有更多的(de)鄉(xiang)親(qin)還(huan)在(zai)四處尋找工(gong)作，他(ta)毅然返(fan)回家鄉(xiang)辦廠(chang)，希望能為(wei)鄉(xiang)親(qin)們創造一些(xie)就業機會。

回鄉：合伙辦起小鞋廠

1987年，他回到家鄉，憑著幾年來打工積累的2000元，和同村的5個伙伴合伙創辦起一個小工廠，拉開創業的序幕。
剛起步時，小(xiao)工(gong)廠沒有廠名。他(ta)有豐富的(de)經(jing)驗，自然身(shen)上的(de)擔子最重(zhong)，從生(sheng)產(chan)管(guan)理到商(shang)場(chang)推(tui)銷、材料采購、產(chan)品打(da)包(bao)、運輸裝貨(huo)等(deng)等(deng)，廠里(li)大大小(xiao)小(xiao)的(de)事都(dou)免不(bu)了他(ta)親(qin)力親(qin)為。工(gong)廠初創前幾年，他(ta)幾乎都(dou)保持(chi)著老板(ban)兼(jian)工(gong)人的(de)身(shen)份。

那時(shi)村里的富(fu)余勞動力雖多(duo)，卻缺乏有制(zhi)鞋經驗的技術工。為(wei)提高生產水平(ping)，過年的時(shi)候，他親(qin)自到外地(di)(di)拉技術人(ren)員(yuan)(yuan)加盟。“為(wei)招到好(hao)的技術工人(ren)，大年初一我就(jiu)騎著摩托車出門(men)。因(yin)為(wei)要招的人(ren)都在外地(di)(di)，如同安(an)、漳浦(pu)、漳州、長泰(tai)、安(an)溪等地(di)(di)。那段時(shi)期(qi)往往春雨連綿，我每次回(hui)來都被淋得像落湯雞。”創業(ye)初期(qi)的艱困讓他不免(mian)噓唏，但是也(ye)因(yin)為(wei)這樣，他對人(ren)才的真(zhen)心(xin)愛護(hu)與(yu)培養，深(shen)得每一位(wei)跟隨他的員(yuan)(yuan)工的心(xin)，為(wei)菲克公司鑄就(jiu)了一支實干、忠心(xin)的隊伍(wu)。

功夫不(bu)負有心人。經過幾年的(de)(de)發展，他的(de)(de)工廠不(bu)斷壯大。

轉型：兼營外貿與代理

上世紀(ji)九(jiu)十年(nian)(nian)(nian)代(dai)初，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)家(jia)鄉(xiang)掀起一(yi)(yi)股辦(ban)鞋(xie)廠(chang)(chang)的(de)(de)(de)熱潮，最(zui)(zui)高峰時(shi)(shi)鎮里的(de)(de)(de)制鞋(xie)廠(chang)(chang)一(yi)(yi)度多達(da)300多家(jia)。然而好景不長，1994、1995年(nian)(nian)(nian)前(qian)后(hou)，受(shou)國營(ying)商場改(gai)制等因素的(de)(de)(de)影響，依(yi)賴于各(ge)鄉(xiang)鎮百(bai)(bai)貨渠道銷(xiao)售的(de)(de)(de)鞋(xie)廠(chang)(chang)找(zhao)不到(dao)方向了，許多制鞋(xie)廠(chang)(chang)或關閉(bi)或轉型。到(dao)1996年(nian)(nian)(nian)時(shi)(shi)，鎮里的(de)(de)(de)鞋(xie)廠(chang)(chang)所剩無幾(ji)(ji)。 此(ci)時(shi)(shi)，傅維錦的(de)(de)(de)工廠(chang)(chang)也同樣艱難(nan)。關閉(bi)幾(ji)(ji)年(nian)(nian)(nian)來(lai)苦(ku)心經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)工廠(chang)(chang)？他(ta)(ta)(ta)舍不得(de)(de)；何(he)去何(he)從？他(ta)(ta)(ta)陷入(ru)創(chuang)業(ye)以來(lai)最(zui)(zui)艱難(nan)和迷茫的(de)(de)(de)掙(zheng)扎(zha)當中。 整整一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)，他(ta)(ta)(ta)都在為(wei)出路尋方問計。通(tong)過(guo)生意場上的(de)(de)(de)朋友，他(ta)(ta)(ta)得(de)(de)知香(xiang)港鞋(xie)商可以提供外貿訂單。 但做外貿訂單需要投入(ru)新機器(qi)設(she)備。此(ci)時(shi)(shi)的(de)(de)(de)他(ta)(ta)(ta)，積蓄已經(jing)所剩無幾(ji)(ji)，遠(yuan)遠(yuan)不能應付更新設(she)備所需。后(hou)來(lai)，借著(zhu)“引進港資(zi)合作”這(zhe)一(yi)(yi)理由，他(ta)(ta)(ta)成功說服銀行(xing)，獲(huo)得(de)(de)百(bai)(bai)萬元(yuan)貸(dai)款(kuan)。這(zhe)筆貸(dai)款(kuan)如即時(shi)(shi)雨(yu)，化解了他(ta)(ta)(ta)轉型時(shi)(shi)的(de)(de)(de)資(zi)金困境。

1996年，他與香港合作伙伴合資成立新公司，購進新設備，開始了新一輪的生產。“那次成功的貸款與合資，讓我得以找到生路。那是我的二次創業。”他說。
新流水設備下的(de)外(wai)貿生產很快出成效，新公司開始有了不錯的(de)盈余。由于做外(wai)貿在(zai)業(ye)務上投入的(de)精力(li)比起原先做國內(nei)市場小得多(duo)，他為了避免浪費原來(lai)在(zai)國內(nei)市場的(de)業(ye)務基礎，與(yu)股東共同(tong)決定：外(wai)貿生產的(de)同(tong)時，嘗試代(dai)理其它(ta)品(pin)牌(pai)，繼續做國內(nei)市場。

次年(nian)，他取得富貴鳥皮(pi)鞋(xie)在江西市(shi)場(chang)的(de)(de)代(dai)(dai)理(li)權。嘗試代(dai)(dai)理(li)的(de)(de)第一年(nian)，市(shi)場(chang)反應良好。初戰告捷(jie)讓他看到了新的(de)(de)商機。第二(er)年(nian)，他又爭(zheng)取到木林(lin)森皮(pi)鞋(xie)在江西和湖南的(de)(de)代(dai)(dai)理(li)權。 如今，他作為代(dai)(dai)理(li)商已取得不錯的(de)(de)成(cheng)績。

創牌：嘗試躋身童鞋市場

“外貿”與“代理”并舉的模式，幫助他在鞋界闖出新天地，可蒸蒸日上的事業，并沒有讓他產生絲毫滿足或停歇的想法。
商(shang)業嗅覺靈敏的(de)(de)他，又(you)在(zai)開(kai)始尋找新的(de)(de)市場(chang)(chang)機會。“1998年市場(chang)(chang)開(kai)始復(fu)蘇。我感覺國內市場(chang)(chang)將迎來更大的(de)(de)機遇，意識(shi)到(dao)未來還是要做自(zi)己的(de)(de)品(pin)牌才是根本。”考(kao)慮(lv)到(dao)那時泉州已有(you)很多(duo)皮鞋(xie)及運(yun)動(dong)鞋(xie)品(pin)牌，發(fa)展態勢良好，他決(jue)定另辟蹊徑——往童鞋(xie)市場(chang)(chang)發(fa)展。

他又成立了一家新公司，嘗試開拓童鞋市場。幾年來，他在童鞋生產和市場領域再度打下堅實基礎。
鑒(jian)于(yu)國內童(tong)(tong)鞋(xie)(xie)市場偏愛卡通(tong)形(xing)象的(de)特點，他于(yu)2004年(nian)通(tong)過藍(lan)貓(mao)(mao)國際集團（香港）發展有限公司獲得“蘭貓(mao)(mao)”商標的(de)經營(ying)權；同年(nian)，他注冊了“阿童(tong)(tong)木”品牌(pai)(pai)。加上(shang)“菲克”，他手(shou)握(wo)三個品牌(pai)(pai)，進入童(tong)(tong)鞋(xie)(xie)多品牌(pai)(pai)運營(ying)時代。

困境：維權官司打一年多

三個(ge)品(pin)牌中，“蘭貓”給他帶來了(le)最大(da)的效益(yi)，可也就是這個(ge)品(pin)牌，讓他經歷了(le)一年多在全國各地打官(guan)司的苦日子。

1990年，上(shang)海(hai)中亞橡膠廠申請注冊(ce)了(le)“蘭貓”商標(biao)在第25類商品運動鞋、球(qiu)鞋、膠鞋上(shang)的使用(yong)權。2004年6月(yue)21日，該廠將(jiang)商標(biao)權轉讓給藍貓國(guo)際集團（香港(gang)）發(fa)展有(you)限公司(si)。隨后“蘭貓”的商標(biao)由藍貓國(guo)際集團（香港(gang)）發(fa)展有(you)限公司(si)授權給他的公司(si)在國(guo)內使用(yong)。

2004年，湖南三辰(chen)卡通企業集團(tuan)出(chu)品的(de)少兒(er)益智卡通節目《藍(lan)(lan)(lan)貓(mao)淘氣3000問》在中國少兒(er)群體中流行(xing)(xing)。三辰(chen)也為此(ci)啟動了(le)“藍(lan)(lan)(lan)貓(mao)”在多行(xing)(xing)業衍生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)品的(de)授權，其(qi)中授權的(de)唯一藍(lan)(lan)(lan)貓(mao)鞋類(lei)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)廠家位于溫州。與此(ci)同(tong)時，國內市場因“藍(lan)(lan)(lan)貓(mao)”而(er)衍生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)“快樂(le)藍(lan)(lan)(lan)貓(mao)”、“淘氣藍(lan)(lan)(lan)貓(mao)”等(deng)擦邊(bian)球名(ming)稱(cheng)泛濫(lan)。

“藍(lan)貓(mao)”與(yu)“蘭貓(mao)”之(zhi)間，究(jiu)竟誰(shui)侵權？傅(fu)維(wei)錦很快(kuai)迎來了與(yu)湖南三辰等的“藍(lan)貓(mao)系”官(guan)(guan)(guan)司(si)當中。 “維(wei)權官(guan)(guan)(guan)司(si)是我面臨的一大(da)困境(jing)。當時許多家人和(he)(he)好(hao)友都勸(quan)我放棄。但(dan)‘蘭貓(mao)’和(he)(he)‘LM’的商標組合是通過國(guo)家工商總局合法注冊(ce)。怎能(neng)說我們侵權？”他(ta)決(jue)定將維(wei)權行(xing)(xing)(xing)動進(jin)行(xing)(xing)(xing)到(dao)底。他(ta)輾轉大(da)江南北，先后在北京、南京、新疆、西(xi)安、蘭州等地進(jin)行(xing)(xing)(xing)維(wei)權行(xing)(xing)(xing)動。 最終，歷時一年多的商標官(guan)(guan)(guan)司(si)以(yi)他(ta)的勝利收場。

拓伸：往校園運動進軍

隨著童鞋生(sheng)(sheng)意漸上規(gui)模，他的心中又(you)產生(sheng)(sheng)了一個(ge)新(xin)計(ji)劃，將童鞋轉型往青少年市場發(fa)展。

在(zai)南安梅山的(de)新工業區，他(ta)已竣(jun)工的(de)新廠房即將啟用。不久的(de)將來(lai)(lai)，他(ta)將從(cong)原(yuan)來(lai)(lai)的(de)童鞋(xie)生產嘗(chang)試向青少年大(da)碼(ma)鞋(xie)生產轉型，在(zai)原(yuan)來(lai)(lai)的(de)卡通品牌基礎上，主打“校(xiao)園競速裝備”，向校(xiao)園青少年市場進(jin)軍。