該圖片由注冊用戶"Nico"提供，版權聲明反饋

人物簡介

姓名：傅維錦

性別：男

南安市政協常委、南安(an)鞋業商會(hui)副會(hui)長、版筑（傅氏）南安分會(hui)會(hui)長、泉州市菲克體育用(yong)品有限公司董事長、南(nan)安鞋業商會副會長，泉州市菲克體(ti)育用品有限(xian)公司董事長，藍貓（福建）鞋服(fu)有限(xian)公司執(zhi)行董事。

人物履歷

作(zuo)為(wei)童鞋生(sheng)產商(shang)(shang)，他擁有三個品牌；作(zuo)為(wei)代理(li)商(shang)(shang)，他是(shi)泉州兩(liang)大(da)(da)皮鞋品牌在江西和湖南(nan)的(de)(de)代理(li)商(shang)(shang)。身兼(jian)雙重身份(fen)的(de)(de)他，在鞋業大(da)(da)市場享譽(yu)一方。 很(hen)難(nan)想象，他是(shi)從學(xue)徒工開始(shi)的(de)(de)。他的(de)(de)豪爽(shuang)性(xing)格和好學(xue)謙遜，幫助他在20多年的(de)(de)商(shang)(shang)旅(lv)生(sheng)涯中披荊斬(zhan)棘，闖(chuang)出一片天地。

A 人物·創業故事

從學徒工到鞋界多面手

年(nian)少時(shi)，傅維錦當過學徒(tu)工。他帶著(zhu)打工攢下的(de)2000元回(hui)鄉創業，希望能改(gai)變家鄉的(de)落后面貌，但屢遇困(kun)境，幸而(er)轉型外貿才(cai)重(zhong)獲(huo)轉機(ji)，進入多品牌經營的(de)佳境。

學徒：勤勉好學成能手

上世紀70年代，在比較落后的南安九都鎮，不少人選擇背井離鄉，外出打工或做生意謀發展。1981年，高中未畢業的傅維錦從九都來到泉州市區學做裁縫。
這一年他(ta)17歲。憑著刻苦(ku)好(hao)學(xue)，他(ta)在三(san)年的學(xue)徒生涯中(zhong)，學(xue)得一手裁縫好(hao)手藝(yi)。

他的學徒生涯結束時，恰逢晉江的鞋廠如雨后春筍般冒出來。他看到做鞋可以賺錢，便只身到晉江洋埭的鞋廠打工。
擁有裁縫功底、心(xin)靈手(shou)巧的(de)(de)(de)他(ta)很快上(shang)手(shou)了，成為廠里的(de)(de)(de)針車工(gong)第一(yi)能手(shou)。他(ta)聰明(ming)好學(xue)，比(bi)(bi)別人更有鉆研精神，不久便熟練掌(zhang)握制(zhi)鞋的(de)(de)(de)各(ge)道工(gong)序，成為不可多得的(de)(de)(de)技術人手(shou)。“當時我很瘦，只有一(yi)百來斤，但每一(yi)次開展(zhan)針車比(bi)(bi)賽時，誰都比(bi)(bi)不上(shang)我。”回憶少年的(de)(de)(de)情景，傅維(wei)錦的(de)(de)(de)眼睛里閃爍著(zhu)得意(yi)與(yu)自豪(hao)的(de)(de)(de)神采(cai)。

幾年的(de)(de)(de)歷練下來，他(ta)不僅嫻(xian)熟地掌握了(le)制鞋的(de)(de)(de)各項(xiang)技術、生產流程以及初步的(de)(de)(de)管理之道(dao)，還(huan)知道(dao)了(le)一些的(de)(de)(de)市場渠道(dao)。看到還(huan)有更多的(de)(de)(de)鄉親還(huan)在四處尋找(zhao)工作，他(ta)毅然返回家鄉辦廠(chang)，希望能為鄉親們(men)創造一些就業機會。

回鄉：合伙辦起小鞋廠

1987年，他回到家鄉，憑著幾年來打工積累的2000元，和同村的5個伙伴合伙創辦起一個小工廠，拉開創業的序幕。
剛起(qi)步(bu)時(shi)，小(xiao)工廠(chang)沒有(you)廠(chang)名。他有(you)豐富的(de)經驗，自然身(shen)(shen)上的(de)擔(dan)子最重，從生產管理到商場推銷、材料(liao)采(cai)購、產品打包、運輸裝貨(huo)等等，廠(chang)里大大小(xiao)小(xiao)的(de)事都免不了他親(qin)力親(qin)為。工廠(chang)初創前幾年，他幾乎都保持著老板兼(jian)工人的(de)身(shen)(shen)份。

那(nei)時村里的(de)(de)(de)富余(yu)勞動(dong)力雖多，卻缺乏有制鞋經驗的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)工(gong)。為提高生產水(shui)平，過年(nian)(nian)的(de)(de)(de)時候(hou)，他(ta)親自(zi)到(dao)外地拉技(ji)術(shu)(shu)人(ren)員(yuan)加盟。“為招到(dao)好的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)工(gong)人(ren)，大年(nian)(nian)初一(yi)(yi)我就(jiu)騎著摩托車出門。因(yin)為要招的(de)(de)(de)人(ren)都在(zai)外地，如同(tong)安、漳浦(pu)、漳州、長(chang)泰、安溪等(deng)地。那(nei)段時期往往春(chun)雨連綿，我每次回來都被(bei)淋得像落湯雞(ji)。”創(chuang)業初期的(de)(de)(de)艱困讓他(ta)不免噓唏(xi)，但是也因(yin)為這樣，他(ta)對人(ren)才的(de)(de)(de)真心愛護與培養，深(shen)得每一(yi)(yi)位跟隨他(ta)的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)心，為菲克公司鑄就(jiu)了一(yi)(yi)支實干、忠心的(de)(de)(de)隊伍(wu)。

功夫不負有心人。經過幾年的(de)(de)發(fa)展，他的(de)(de)工廠不斷(duan)壯(zhuang)大(da)。

轉型：兼營外貿與代理

上(shang)世(shi)紀九十(shi)年(nian)代初(chu)，他(ta)的(de)(de)家鄉掀起(qi)一(yi)(yi)股辦鞋(xie)廠(chang)(chang)(chang)的(de)(de)熱潮，最高峰時(shi)(shi)鎮(zhen)里的(de)(de)制鞋(xie)廠(chang)(chang)(chang)一(yi)(yi)度多(duo)達300多(duo)家。然而好景(jing)不長，1994、1995年(nian)前后，受國營商場改制等因素的(de)(de)影響，依賴于各鄉鎮(zhen)百貨(huo)渠道(dao)銷售的(de)(de)鞋(xie)廠(chang)(chang)(chang)找不到(dao)方向了，許多(duo)制鞋(xie)廠(chang)(chang)(chang)或關(guan)閉(bi)或轉(zhuan)型(xing)(xing)。到(dao)1996年(nian)時(shi)(shi)，鎮(zhen)里的(de)(de)鞋(xie)廠(chang)(chang)(chang)所(suo)剩無幾。 此(ci)(ci)時(shi)(shi)，傅維(wei)錦的(de)(de)工(gong)廠(chang)(chang)(chang)也(ye)同樣艱難(nan)。關(guan)閉(bi)幾年(nian)來苦心經營的(de)(de)工(gong)廠(chang)(chang)(chang)？他(ta)舍不得(de)(de)；何去何從？他(ta)陷入創業以(yi)來最艱難(nan)和迷茫(mang)的(de)(de)掙扎當(dang)中。 整(zheng)整(zheng)一(yi)(yi)年(nian)，他(ta)都在為出路尋方問計。通過生意場上(shang)的(de)(de)朋(peng)友，他(ta)得(de)(de)知香港(gang)鞋(xie)商可以(yi)提供外貿(mao)訂單。 但做(zuo)外貿(mao)訂單需要投入新機(ji)器設備(bei)。此(ci)(ci)時(shi)(shi)的(de)(de)他(ta)，積蓄已經所(suo)剩無幾，遠遠不能應付更(geng)新設備(bei)所(suo)需。后來，借著“引進港(gang)資合作(zuo)”這一(yi)(yi)理由，他(ta)成功說服銀行，獲得(de)(de)百萬元貸款(kuan)。這筆(bi)貸款(kuan)如(ru)即時(shi)(shi)雨(yu)，化解(jie)了他(ta)轉(zhuan)型(xing)(xing)時(shi)(shi)的(de)(de)資金困(kun)境。

1996年，他與香港合作伙伴合資成立新公司，購進新設備，開始了新一輪的生產。“那次成功的貸款與合資，讓我得以找到生路。那是我的二次創業。”他說。
新(xin)流水設備(bei)下的(de)外貿生(sheng)產很快出(chu)成效，新(xin)公(gong)司(si)開(kai)始有了(le)不錯的(de)盈余。由(you)于做(zuo)外貿在(zai)業務(wu)上投入的(de)精力比(bi)起原先做(zuo)國內(nei)市場小得多，他(ta)為了(le)避免(mian)浪費原來在(zai)國內(nei)市場的(de)業務(wu)基礎，與股東共同(tong)決(jue)定：外貿生(sheng)產的(de)同(tong)時，嘗試代理其(qi)它品牌，繼續做(zuo)國內(nei)市場。

次(ci)年，他(ta)取得(de)富貴(gui)鳥皮鞋(xie)(xie)在江西市場的(de)(de)代理權(quan)。嘗試代理的(de)(de)第(di)一年，市場反應良好。初戰告(gao)捷讓他(ta)看到(dao)了(le)新的(de)(de)商機。第(di)二年，他(ta)又(you)爭取到(dao)木林森(sen)皮鞋(xie)(xie)在江西和湖南的(de)(de)代理權(quan)。 如今，他(ta)作(zuo)為代理商已(yi)取得(de)不(bu)錯的(de)(de)成績。

創牌：嘗試躋身童鞋市場

“外貿”與“代理”并舉的模式，幫助他在鞋界闖出新天地，可蒸蒸日上的事業，并沒有讓他產生絲毫滿足或停歇的想法。
商業嗅覺靈敏的他，又在開始(shi)尋找新的市(shi)場(chang)(chang)機會。“1998年市(shi)場(chang)(chang)開始(shi)復蘇(su)。我感覺國內市(shi)場(chang)(chang)將(jiang)迎來(lai)更大的機遇，意識到(dao)未來(lai)還是要做自己(ji)的品牌才是根本(ben)。”考慮到(dao)那時泉州已有很多皮鞋及運動鞋品牌，發(fa)展態勢良好，他決定另辟蹊(xi)徑(jing)——往童鞋市(shi)場(chang)(chang)發(fa)展。

他又成立了一家新公司，嘗試開拓童鞋市場。幾年來，他在童鞋生產和市場領域再度打下堅實基礎。
鑒于(yu)國(guo)內童(tong)鞋(xie)市(shi)場偏愛卡通(tong)形(xing)象的特點(dian)，他(ta)(ta)于(yu)2004年(nian)(nian)通(tong)過(guo)藍貓國(guo)際集團(tuan)（香港）發展有(you)限公司獲得“蘭(lan)貓”商標的經營權(quan)；同(tong)年(nian)(nian)，他(ta)(ta)注冊了“阿童(tong)木”品牌。加(jia)上“菲克”，他(ta)(ta)手握三個品牌，進(jin)入童(tong)鞋(xie)多品牌運營時代。

困境：維權官司打一年多

三(san)個品(pin)牌(pai)(pai)中，“蘭貓”給(gei)他帶來了最(zui)大的效益，可也就是這個品(pin)牌(pai)(pai)，讓他經歷了一年多在全國各地打官(guan)司的苦日子。

1990年(nian)，上(shang)海中亞橡(xiang)膠廠申請注冊了“蘭(lan)貓(mao)(mao)”商(shang)標在第25類商(shang)品運動鞋、球(qiu)鞋、膠鞋上(shang)的使用權。2004年(nian)6月21日，該廠將商(shang)標權轉讓給藍貓(mao)(mao)國際集(ji)團（香(xiang)港）發展有限(xian)(xian)公司。隨后“蘭(lan)貓(mao)(mao)”的商(shang)標由藍貓(mao)(mao)國際集(ji)團（香(xiang)港）發展有限(xian)(xian)公司授權給他的公司在國內使用。

2004年，湖南(nan)三辰(chen)卡通企業集團出(chu)品的少(shao)兒益智卡通節目《藍(lan)貓(mao)淘氣3000問》在中國(guo)少(shao)兒群體中流行(xing)。三辰(chen)也為此啟動(dong)了“藍(lan)貓(mao)”在多行(xing)業衍生(sheng)產品的授權(quan)，其(qi)中授權(quan)的唯一藍(lan)貓(mao)鞋(xie)類生(sheng)產廠(chang)家位于(yu)溫州(zhou)。與此同(tong)時，國(guo)內市場因“藍(lan)貓(mao)”而(er)衍生(sheng)的“快(kuai)樂藍(lan)貓(mao)”、“淘氣藍(lan)貓(mao)”等擦邊球名(ming)稱泛濫。

“藍貓(mao)”與“蘭貓(mao)”之(zhi)間，究(jiu)竟誰(shui)侵(qin)權(quan)(quan)？傅維(wei)錦(jin)很快迎(ying)來了(le)與湖南三(san)辰等(deng)的“藍貓(mao)系”官(guan)司(si)當(dang)中。 “維(wei)權(quan)(quan)官(guan)司(si)是我(wo)面臨(lin)的一大困境。當(dang)時許多家人和好友都勸我(wo)放棄。但(dan)‘蘭貓(mao)’和‘LM’的商(shang)(shang)標組(zu)合(he)是通過(guo)國家工商(shang)(shang)總局合(he)法注冊。怎(zen)能說我(wo)們侵(qin)權(quan)(quan)？”他(ta)決定將(jiang)維(wei)權(quan)(quan)行動(dong)進(jin)行到(dao)底(di)。他(ta)輾轉(zhuan)大江南北(bei)，先后在北(bei)京、南京、新疆(jiang)、西安、蘭州等(deng)地進(jin)行維(wei)權(quan)(quan)行動(dong)。 最終，歷時一年(nian)多的商(shang)(shang)標官(guan)司(si)以他(ta)的勝利收(shou)場。

拓伸：往校園運動進軍

隨(sui)著童(tong)鞋生意漸上(shang)規模，他的(de)心中又(you)產(chan)生了一個新計劃，將童(tong)鞋轉型往青少年市場發展(zhan)。

在南安梅山的(de)(de)(de)新工業區，他已竣工的(de)(de)(de)新廠房即將(jiang)啟(qi)用。不久的(de)(de)(de)將(jiang)來(lai)，他將(jiang)從(cong)原來(lai)的(de)(de)(de)童鞋生(sheng)產嘗試向青少年大碼(ma)鞋生(sheng)產轉型，在原來(lai)的(de)(de)(de)卡通品(pin)牌基(ji)礎上，主打“校園競速裝備”，向校園青少年市場進軍。