1979年,蔡(cai)萬(wan)霖二哥蔡(cai)萬(wan)春(chun)因中風患病(bing),難(nan)以再繼續掌舵,決定將權(quan)力下(xia)放,在家(jia)族內以交換股(gu)權(quan)方式分家(jia)分業(ye)(ye),于是國泰(tai)集團“六分天下(xia)”;蔡(cai)萬(wan)霖分得國泰(tai)人(ren)壽、國泰(tai)建設(she)、三井工程等企(qi)業(ye)(ye),號稱(cheng)霖園集團,其他國泰(tai)產(chan)業(ye)(ye)則由弟兄子侄們(men)均(jun)分。
1979年,蔡(cai)萬霖(lin)接(jie)手國(guo)泰(tai)人壽公司(si)(si)董事長以(yi)后,國(guo)泰(tai)人壽的發(fa)展一直都(dou)很迅速。人身保(bao)險業務更(geng)是推廣到(dao)臺(tai)灣(wan)的各個角落,設置(zhi)了很多分支機構(gou),不(bu)過80年代中期以(yi)前,臺(tai)灣(wan)只有少數幾家(jia)人壽保(bao)險公司(si)(si),國(guo)泰(tai)人壽公司(si)(si)也(ye)具(ju)有壟斷(duan)性質。所(suo)以(yi)成就不(bu)錯(cuo)可(ke)以(yi)理解。
1987年(nian),臺灣開放外國(guo)保(bao)(bao)(bao)險(xian)公(gong)(gong)司(si)設(she)立后,人(ren)壽保(bao)(bao)(bao)險(xian)公(gong)(gong)司(si)迅速增至30多家(jia),競(jing)爭十分激烈,國(guo)泰(tai)(tai)人(ren)壽也面臨巨大(da)壓力。其(qi)市場占有率逐年(nian)下降,從(cong)最(zui)高峰1982~1983年(nian)的(de)(de)60%降為(wei)1995年(nian)的(de)(de)42.7%,雖然不(bu)影響國(guo)泰(tai)(tai)人(ren)壽的(de)(de)龍頭地位(wei),但也是一種威脅。為(wei)了重新奪回(hui)市場,蔡萬(wan)霖想了不(bu)少法子(zi)。他(ta)強(qiang)調“重視保(bao)(bao)(bao)護權益,負起(qi)(qi)社會責任”,并(bing)提出(chu)爭取“人(ren)人(ren)保(bao)(bao)(bao)險(xian),家(jia)家(jia)幸(xing)福”。為(wei)了提高服務品質(zhi),公(gong)(gong)司(si)自(zi)1986年(nian)起(qi)(qi),提供50億元資金(jin)作為(wei)保(bao)(bao)(bao)戶貸款(kuan),這是保(bao)(bao)(bao)險(xian)業(ye)的(de)(de)創舉(ju)。1988年(nian)8月起(qi)(qi),更規定凡是到(dao)國(guo)泰(tai)(tai)人(ren)壽保(bao)(bao)(bao)險(xian)公(gong)(gong)司(si)投(tou)保(bao)(bao)(bao)的(de)(de)人(ren)到(dao)國(guo)泰(tai)(tai)醫院就(jiu)醫,可以享(xiang)受就(jiu)診優(you)惠。在福利方面,最(zui)突(tu)出(chu)的(de)(de)一點就(jiu)是員(yuan)工可以分紅認股,公(gong)(gong)司(si)按每名員(yuan)工的(de)(de)年(nian)資、職位(wei)等配發股票(piao),達到(dao)吸引人(ren)才、穩(wen)定人(ren)才的(de)(de)最(zui)佳效(xiao)果。從(cong)而使(shi)國(guo)泰(tai)(tai)人(ren)壽保(bao)(bao)(bao)險(xian)公(gong)(gong)司(si)仍(reng)能穩(wen)住(zhu)同業(ye)第一的(de)(de)寶座。公(gong)(gong)司(si)業(ye)績保(bao)(bao)(bao)持輝煌。
1981年,他(ta)通過調查市場(chang),發現房(fang)地產(chan)市場(chang)還有很多空間可以(yi)發展,尤其(qi)是面對平民,于(yu)是他(ta)提出了(le)“特惠(hui)購房(fang)”,一時間,購房(fang)者蜂擁而(er)(er)至、絡繹不絕,創造(zao)了(le)當年的一個奇跡(ji)!而(er)(er)“國泰(tai)建(jian)(jian)設”也(ye)因此走出了(le)困境,一躍而(er)(er)居(ju)當年售屋銷量榜首,被業內人士譽(yu)為“建(jian)(jian)筑界巨人”。
到今天,“國泰建(jian)設”已是目(mu)前臺灣資本(ben)額最大、員工最多的建(jian)設公(gong)司,資本(ben)額已超(chao)過(guo)100億元,其營業額一直名列建(jian)筑業的前3名,也是建(jian)筑業股類中(zhong)的“龍(long)頭股”。
因為在(zai)經營企業(ye)中的成功,蔡萬霖成為了臺(tai)灣第(di)一大富(fu)豪,也曾(ceng)名列世界華人第(di)一富(fu)豪。1993年到1996年,蔡萬霖分別以1400億、1600億、1600億與1800億元穩(wen)居臺(tai)灣百大富(fu)豪排行榜之首。