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人物履歷

1982年，畢業于(yu)浙江(jiang)工學(xue)院寧(ning)波(bo)分(fen)(fen)院的他分(fen)(fen)配(pei)至博洋的前身永(yong)豐布廠；4年后，年僅23周歲的他出任(ren)永(yong)豐布廠廠長；當時正(zheng)值企業瀕臨倒閉之際，戎巨川大(da)膽與上海一(yi)家大(da)公司搞聯(lian)營(ying)，用聯(lian)營(ying)的資(zi)金搞技(ji)術改造，使企業起(qi)死回生(sheng)，渡過第一(yi)道難(nan)關(guan)；

1989年(nian)，因國際市(shi)場變(bian)幻，造成企(qi)業(ye)(ye)產品大(da)量積壓(ya)，戎(rong)巨(ju)川(chuan)又果(guo)斷選(xuan)擇開發新產品———開司(si)米(mi)(mi)童(tong)裝(zhuang)面料(liao)，當年(nian)企(qi)業(ye)(ye)就創利100萬元；后來在(zai)不少(shao)企(qi)業(ye)(ye)紛紛上馬(ma)開司(si)米(mi)(mi)童(tong)裝(zhuang)面料(liao)，而市(shi)場一(yi)落(luo)千丈時，戎(rong)巨(ju)川(chuan)又推出博洋家紡(fang)，全面進軍(jun)家紡(fang)內銷市(shi)場，并(bing)馬(ma)上樹立了(le)家紡(fang)第一(yi)品牌；當國內眾多企(qi)業(ye)(ye)搶占家紡(fang)市(shi)場時，戎(rong)巨(ju)川(chuan)又轉向休閑服飾領域。

最近，他又在零售終端領(ling)域和紡織加工領(ling)域躍躍欲試(shi)。

博(bo)洋，作為我國(guo)家紡產業(ye)里的一個(ge)老牌(pai)企(qi)業(ye)，卻推(tui)出了多個(ge)品(pin)牌(pai)服裝(zhuang)。其中“唐獅”休(xiu)閑服裝(zhuang)品(pin)牌(pai)在(zai)2003年就實(shi)現了一億美元銷(xiao)售收入。博(bo)洋集團的這種成功，可以說是和集團董事長戎巨川貫穿在(zai)企(qi)業(ye)里的經營思路和理念是分不開的。

戎巨(ju)川(chuan)(chuan)稱(cheng)，搞品(pin)牌(pai)(pai)服裝就是一(yi)(yi)種(zhong)風(feng)(feng)險投資。而他要(yao)(yao)做(zuo)的(de)就是一(yi)(yi)個對股東(dong)負責的(de)風(feng)(feng)險投資者。從戎巨(ju)川(chuan)(chuan)的(de)經歷(li)來看，要(yao)(yao)做(zuo)好(hao)一(yi)(yi)個風(feng)(feng)險投資者，必須(xu)要(yao)(yao)做(zuo)好(hao)創業、品(pin)牌(pai)(pai)、管理三門功課(ke)。

從(cong)創業(ye)初期的(de)1995年(nian)，戎巨川和(he)(he)博洋(yang)以一(yi)個(ge)(ge)市場(chang)先人者(zhe)的(de)身份，在(zai)(zai)1995-1999年(nian)這個(ge)(ge)家紡市場(chang)黃金(jin)期積累了第(di)一(yi)筆(bi)資金(jin)。之后一(yi)些企業(ye)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)進入(ru)，導(dao)致長達四年(nian)的(de)時間里家紡產(chan)業(ye)的(de)過剩和(he)(he)惡性競爭。不過這時的(de)博洋(yang)在(zai)(zai)戎巨川的(de)領導(dao)下早已在(zai)(zai)個(ge)(ge)性化(hua)品牌服裝開拓了一(yi)片天地。

迄今(jin)為止，戎巨川(chuan)最成功的投資范(fan)例(li)就是“唐獅”。不過(guo)“唐獅”的業績并(bing)非是他(ta)通過(guo)直接運(yun)營創造的。1994年他(ta)把80萬元投給了一個(ge)年輕而有野(ye)心(xin)的設計師。數年之后盤點這個(ge)品牌(pai)的資產，按(an)股票市(shi)場的保守估值達(da)八千萬美元。可以(yi)說戎巨川(chuan)的風險投資打了一個(ge)漂亮的“本壘打”。

作(zuo)為(wei)品(pin)(pin)牌(pai)經營者，需要(yao)有經得(de)起市(shi)(shi)場(chang)檢驗(yan)的(de)(de)(de)成(cheng)熟(shu)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)觀(guan)。在戎巨川看(kan)來，價格(ge)永遠是最重要(yao)的(de)(de)(de)競爭(zheng)手段(duan)。一個公司(si)越能持久地(di)保(bao)持同(tong)類產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價格(ge)競爭(zheng)力，它的(de)(de)(de)管(guan)理(li)者的(de)(de)(de)運營水(shui)平就越高。他(ta)打造博洋(yang)家紡品(pin)(pin)牌(pai)就是在保(bao)證產品(pin)(pin)質量的(de)(de)(de)前(qian)提下，盡可能地(di)降低價格(ge)。戎巨川對大(da)(da)眾(zhong)品(pin)(pin)牌(pai)有一種近(jin)乎執著的(de)(de)(de)信仰。他(ta)投資的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)堅定不移走(zou)大(da)(da)眾(zhong)品(pin)(pin)牌(pai)路線(xian)。因為(wei)大(da)(da)眾(zhong)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)威(wei)力在于針對更多的(de)(de)(de)人(ren)，有較大(da)(da)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，較大(da)(da)的(de)(de)(de)利潤。而“唐獅”的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)無(wu)疑是最好(hao)的(de)(de)(de)證明。

戎巨(ju)川(chuan)在博(bo)洋(yang)家(jia)紡的(de)背(bei)景下掌握的(de)一手管理(li)(li)(li)技能為他的(de)職業生涯(ya)帶(dai)來了巨(ju)大的(de)增值。對(dui)經(jing)銷商(shang)體系和特許(xu)加盟的(de)管理(li)(li)(li)經(jing)驗(yan)是其(qi)中最重要的(de)一項。1995年，戎巨(ju)川(chuan)推出了與特許(xu)加盟代理(li)(li)(li)共擔庫(ku)存風險(xian)的(de)經(jing)營(ying)(ying)模式(shi)。為博(bo)洋(yang)家(jia)紡迅(xun)速占領市場(chang)份額和品牌的(de)膨脹(zhang)貢(gong)獻至今。而且博(bo)洋(yang)特許(xu)經(jing)營(ying)(ying)系統的(de)建設(she)經(jing)驗(yan)對(dui)“唐獅”的(de)分銷系統建設(she)也是大有種(zhong)益。

戎巨川用(yong)“搭(da)臺(tai)”來(lai)概括(kuo)他(ta)的工作。這包括(kuo)搭(da)建投(tou)資(zi)(zi)組(zu)(zu)合(he)和搭(da)建開放的組(zu)(zu)織(zhi)機構兩層含義(yi)。在博(bo)洋組(zu)(zu)合(he)的建設(she)中，他(ta)注重品(pin)牌(pai)(pai)組(zu)(zu)合(he)的數量，從而保障投(tou)資(zi)(zi)成功的可(ke)能性。通過投(tou)資(zi)(zi)組(zu)(zu)合(he)，實現各品(pin)牌(pai)(pai)、高端和低(di)端間的有(you)形和無形的互補。拉動提(ti)升品(pin)牌(pai)(pai)的內涵(han)和品(pin)牌(pai)(pai)價值，降低(di)投(tou)資(zi)(zi)風險。

另外(wai)，通(tong)過嚴格的(de)(de)道(dao)德素質和技(ji)能素質篩選出(chu)來的(de)(de)設計師(shi)、管理者(zhe)和營(ying)銷(xiao)人員，戎巨川通(tong)過對(dui)他們的(de)(de)投資組合(he)。使企業各個(ge)環節(jie)都得到了加強(qiang)，降(jiang)低了風險。

給成長中的(de)創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)讓(rang)出舞(wu)臺(tai)是(shi)戎巨川(chuan)最享受、最有成就感的(de)事情。他甚至(zhi)認(ren)為(wei)，搭建舞(wu)臺(tai)是(shi)企業(ye)(ye)的(de)終極目標，而盈利只是(shi)副產品。他把博(bo)洋服飾(shi)組成一(yi)個集團公(gong)司，讓(rang)唐獅(shi)的(de)創(chuang)始人擔(dan)任自己的(de)位(wei)置。他還要求這個設計師為(wei)成長中的(de)創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)讓(rang)出自己的(de)舞(wu)臺(tai)。通過(guo)在集團內部給創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)提供空間和自由的(de)舞(wu)臺(tai)，發揮他們的(de)潛能(neng)，為(wei)企業(ye)(ye)創(chuang)造更大的(de)價值(zhi)。

談到(dao)發(fa)展(zhan)，戎巨川(chuan)認為(wei)服(fu)裝(zhuang)產業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)是(shi)零售(shou)(shou)終端(duan)。中國經濟(ji)最(zui)大的(de)(de)(de)不確定性就是(shi)在零售(shou)(shou)終端(duan)上。從公司(si)個體安全的(de)(de)(de)局部著眼(yan)，他(ta)(ta)不得不進行(xing)零售(shou)(shou)終端(duan)的(de)(de)(de)投(tou)資布局。“博(bo)(bo)洋(yang)家(jia)居(ju)”是(shi)局中最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)棋子。但他(ta)(ta)也(ye)清楚地(di)認識(shi)到(dao)，品牌零售(shou)(shou)終端(duan)的(de)(de)(de)壁壘遠(yuan)高于(yu)服(fu)裝(zhuang)品牌。壁壘來自方(fang)(fang)方(fang)(fang)面面，核(he)心(xin)卻(que)落在供應鏈(lian)上。他(ta)(ta)并不諱言(yan)博(bo)(bo)洋(yang)家(jia)居(ju)將(jiang)全面模仿(fang)北歐的(de)(de)(de)“宜家(jia)家(jia)居(ju)”。他(ta)(ta)認為(wei)“宜家(jia)家(jia)居(ju)”在管(guan)理成(cheng)本、本地(di)供應系統(tong)以及品牌錯(cuo)位方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)缺陷將(jiang)為(wei)博(bo)(bo)洋(yang)提(ti)供機會。

博(bo)洋集團在零售終端(duan)里的品牌投資(zi)是標準的戰(zhan)略投資(zi)。布局型(xing)的戰(zhan)略投資(zi)對本土品牌投資(zi)家(jia)的眼光(guang)和(he)技(ji)巧提出(chu)了更大的挑戰(zhan)。在這個挑戰(zhan)和(he)機遇高度并存(cun)的時代(dai)，這也許是本土企業(ye)和(he)他們的運(yun)營者必須(xu)適應(ying)的生(sheng)存(cun)狀態。