張大兵-北京萬隆匯洋燈具時代廣場總經理介紹

人物小結：

1992－1995擔(dan)任(ren)六里(li)橋商場營業組組長(chang)。

1995－2003任億客隆超市(shi)業務經理。

2003－2005擔任億(yi)客隆路(lu)通(tong)公司經(jing)理。

2005年至今(jin)擔當萬隆匯洋總經理(li)一職。

從1：9 到 9：1 將燈具零售做起來

1：9與9：1是(shi)張大兵(bing)內(nei)心的(de)數字，但也(ye)是(shi)萬隆匯洋(yang)未(wei)來發(fa)(fa)展的(de)目標，從萬隆匯洋(yang)05年創(chuang)立，就以(yi)批發(fa)(fa)為(wei)主，當時(shi)零售(shou)與批發(fa)(fa)的(de)比率(lv)為(wei)1：9；隨著行業的(de)發(fa)(fa)展，以(yi)及(ji)目前燈(deng)具(ju)(ju)賣場(chang)的(de)逐步升級，將(jiang)(jiang)1：9的(de)比率(lv)改為(wei)現(xian)在的(de)5：5，基本(ben)零售(shou)和(he)批發(fa)(fa)各(ge)占一(yi)半，但隨著品牌市(shi)場(chang)的(de)逐步穩定，以(yi)及(ji)燈(deng)具(ju)(ju)市(shi)場(chang)的(de)逐步規范，品牌化建設(she)，以(yi)及(ji)多次升級后，未(wei)來的(de)萬隆匯洋(yang)將(jiang)(jiang)往(wang)9：1的(de)方向(xiang)發(fa)(fa)展，即零售(shou)成為(wei)主導，而(er)批發(fa)(fa)為(wei)輔，與創(chuang)立時(shi)的(de)比率(lv)正(zheng)好相反，其實(shi)這樣的(de)調整，是(shi)張大兵(bing)經過5年的(de)積累，和(he)目前行業現(xian)狀，自(zi)己在心中盤(pan)算的(de)一(yi)個數字，只有未(wei)來的(de)發(fa)(fa)展中，才能逐步去實(shi)現(xian)。

5年積累建立模式 有望復制開店

因(yin)為萬隆匯(hui)洋的(de)(de)母公司屬多元化發展，一(yi)直沒有(you)停下開店的(de)(de)步(bu)伐，對于家(jia)居領(ling)域，因(yin)為一(yi)直專注燈具，所以旗(qi)下只(zhi)有(you)萬隆匯(hui)洋一(yi)家(jia)家(jia)居類賣場。因(yin)為燈具相對來(lai)說專業性強，而且產拼(pin)單一(yi)，所以從萬隆匯(hui)洋創立到(dao)現在已走過(guo)5個(ge)年頭，都是在努力創建自(zi)己的(de)(de)經營模式(shi)，一(yi)點一(yi)滴的(de)(de)積累(lei)，未來(lai)的(de)(de)5年會(hui)考慮將這樣的(de)(de)模式(shi)復制出去(qu)。

北京(jing)(jing)的(de)家居(ju)賣場(chang)布局(ju)，已(yi)經非常飽(bao)和，尤(you)其是像燈具這樣(yang)的(de)專業店，要(yao)比(bi)任何一(yi)(yi)家綜合類家居(ju)賣場(chang)的(de)商圈要(yao)大得多，開(kai)店就要(yao)受到限制。目前萬隆(long)匯洋(yang)已(yi)經6萬平(ping)米，能夠保(bao)證北京(jing)(jing)西半部的(de)市(shi)場(chang)。但對于外阜以及是否會(hui)考慮(lv)在(zai)北京(jing)(jing)其它商圈開(kai)分(fen)店，張(zhang)大兵談到：萬隆(long)匯洋(yang)不(bu)求發展如何迅速，但力(li)求穩(wen)，力(li)求開(kai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)店成(cheng)功(gong)一(yi)(yi)個(ge)(ge)。未來不(bu)排除在(zai)北京(jing)(jing)

東(dong)北、望京等地開店的(de)可能(neng)，但是人力儲備、管理方方面面的(de)問(wen)題，需(xu)要一(yi)個過程(cheng)，所(suo)以還(huan)是將企業再做的(de)扎實(shi)一(yi)些，這(zhe)樣復(fu)制起(qi)來會(hui)非常快。

從自身結構調整逐步升級

萬(wan)(wan)隆匯洋之(zhi)前的(de)定(ding)位是(shi)(shi)批(pi)發(fa)(fa)城(cheng)，在(zai)隨(sui)之(zhi)發(fa)(fa)展中(zhong)定(ding)位是(shi)(shi)中(zhong)高檔(dang)，而這個過(guo)程，不(bu)是(shi)(shi)生(sheng)拔得過(guo)程，而是(shi)(shi)從(cong)一(yi)層(ceng)一(yi)層(ceng)的(de)賣場(chang)整理開始，而這樣的(de)調(diao)整與(yu)售后服(fu)(fu)務有關，與(yu)目(mu)(mu)標(biao)消費群體有關，北京(jing)燈(deng)具(ju)市場(chang)比(bi)較相對(dui)飽和。在(zai)北京(jing)燈(deng)具(ju)市場(chang)企(qi)業有2000家(jia)左右(you)，檔(dang)次(ci)不(bu)錯的(de)一(yi)線品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，幾乎進駐(zhu)了(le)所有燈(deng)具(ju)賣場(chang)。而萬(wan)(wan)隆匯洋最開始，并非(fei)是(shi)(shi)做(zuo)大品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，而主要以批(pi)發(fa)(fa)為主，在(zai)逐(zhu)步的(de)升(sheng)級中(zhong)，引(yin)(yin)入(ru)大品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，一(yi)方面(mian)在(zai)服(fu)(fu)務上(shang)能(neng)給客戶以升(sheng)級，另外在(zai)抗(kang)風(feng)險(xian)能(neng)力上(shang)，大品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)也具(ju)有優勢。從(cong)09年(nian)年(nian)底(di)到2010年(nian)年(nian)初，萬(wan)(wan)隆匯洋做(zuo)了(le)內(nei)部結構(gou)的(de)大調(diao)整，從(cong)商戶整體的(de)形(xing)象、售賣素質水平，服(fu)(fu)務升(sheng)級都有非(fei)常大的(de)變化。2010年(nian)將會把萬(wan)(wan)隆匯洋的(de)外立面(mian)做(zuo)調(diao)整，讓檔(dang)次(ci)再(zai)做(zuo)提升(sheng)，同時這樣的(de)調(diao)整也是(shi)(shi)從(cong)重視(shi)批(pi)發(fa)(fa)到轉向重視(shi)零售的(de)根本轉變。隨(sui)著(zhu)流通速度(du)快(kuai)，信息快(kuai)，通過(guo)電話，網絡(luo)的(de)采(cai)用，輻射范(fan)圍(wei)會越(yue)來越(yue)大，雖然(ran)目(mu)(mu)前從(cong)內(nei)蒙古、黑龍江、陜西、河北等外地客戶都會來萬(wan)(wan)隆匯洋批(pi)發(fa)(fa)燈(deng)具(ju)，但是(shi)(shi)為了(le)未來的(de)發(fa)(fa)展，張總還是(shi)(shi)轉變了(le)經營思路，做(zuo)好北京(jing)市場(chang)，滿(man)足(zu)零售市場(chang)，引(yin)(yin)入(ru)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)經營，增強抗(kang)風(feng)險(xian)能(neng)力。

張大兵：燈具行業相對并不暴利

燈(deng)具(ju)實際(ji)上(shang)相(xiang)對于其(qi)它的(de)行(xing)(xing)業，其(qi)實不是暴力(li)行(xing)(xing)業，它不能(neng)(neng)批量(liang)生(sheng)(sheng)產(chan)，都是個性化，單一化，民用燈(deng)、花(hua)燈(deng)不能(neng)(neng)批量(liang)生(sheng)(sheng)產(chan)。張大兵談到(dao)(dao)：這(zhe)個行(xing)(xing)業抄襲現場太嚴(yan)重，某一個新(xin)品(pin)剛剛上(shang)市(shi)，相(xiang)信沒有多久，就會在市(shi)面上(shang)看到(dao)(dao)非常(chang)多的(de)商品(pin)，地下工廠就會仿制。但對于大品(pin)牌，需(xu)要投入(ru)大量(liang)的(de)設計師去設計，研發，再到(dao)(dao)生(sheng)(sheng)產(chan)，中(zhong)間的(de)投入(ru)是非常(chang)多的(de)。中(zhong)國大多數的(de)燈(deng)具(ju)都是在廣(guang)東古鎮生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)，目(mu)前有15000家燈(deng)具(ju)企業，表面上(shang)看，消費者(zhe)覺得能(neng)(neng)在市(shi)場砍價，能(neng)(neng)甚至砍下一半的(de)價格，但隨著(zhu)品(pin)牌化得進程，包括燈(deng)具(ju)賣場的(de)競(jing)爭激烈，價格會越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)透明，越(yue)(yue)(yue)規范。

超市化不適合燈具產品

從改革開放到(dao)現在，如果馬路市場(chang)(chang)算作家(jia)(jia)(jia)居(ju)賣(mai)(mai)場(chang)(chang)的(de)第一(yi)代，那么(me)現在以(yi)居(ju)然之家(jia)(jia)(jia)，紅(hong)星美凱龍為代表的(de)家(jia)(jia)(jia)居(ju)賣(mai)(mai)場(chang)(chang)，已經(jing)發展到(dao)了第九代。擁有(you)良(liang)好的(de)購物環境，有(you)大(da)品牌，大(da)專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)入(ru)住(zhu)，而(er)作為燈具市場(chang)(chang)來說(shuo)，相對還(huan)是(shi)(shi)比較落(luo)后(hou)的(de)，而(er)這(zhe)樣的(de)落(luo)后(hou)，并非是(shi)(shi)家(jia)(jia)(jia)居(ju)賣(mai)(mai)場(chang)(chang)不愿(yuan)去(qu)投(tou)入(ru)，而(er)是(shi)(shi)與上游有(you)一(yi)定(ding)的(de)影響(xiang)，這(zhe)關系到(dao)上游廠家(jia)(jia)(jia)是(shi)(shi)否規范，但(dan)目前看還(huan)有(you)距離。

而(er)(er)目(mu)前的業態(tai)，有(you)家居賣場(chang)(chang)，有(you)超市(shi)，為(wei)何目(mu)前的燈具市(shi)場(chang)(chang)還是采(cai)用攤位制，而(er)(er)非超市(shi)形(xing)式(shi)，萬隆匯洋的總(zong)經理張大兵(bing)談到：超市(shi)，需要將產品標準化，燈具卻很難標準化，而(er)(er)且目(mu)前個性化需求又非常嚴重(zhong)，燈具賣場(chang)(chang)只能(neng)用超市(shi)的便利(li)服務與(yu)商場(chang)(chang)的購物環(huan)境以及市(shi)場(chang)(chang)靈活多樣的經營(ying)方式(shi)來(lai)結合才是最好。

用主題活動傳承文化

到(dao)2010年(nian)底，北(bei)京市60個(ge)貧(pin)困鄉之一(yi)——密云(yun)(yun)縣(xian)番字(zi)牌鄉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)30多(duo)個(ge)自然村的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)千余(yu)戶貧(pin)困家庭有望告別耗電量高、壽命短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白熾燈，全部(bu)用(yong)上(shang)(shang)既省電又節能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節能燈。萬隆(long)匯(hui)(hui)洋(yang)(yang)燈具燈飾(shi)(shi)時代廣場年(nian)初宣(xuan)布在京成立“環保公益基金(jin)”，以密云(yun)(yun)縣(xian)番字(zi)牌鄉為首(shou)個(ge)幫扶對象，并隨著(zhu)基金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷累積，逐步將(jiang)(jiang)幫扶范(fan)圍輻射(she)到(dao)北(bei)京其他貧(pin)困地(di)區，讓(rang)愛心點(dian)亮更(geng)多(duo)家庭。萬隆(long)匯(hui)(hui)洋(yang)(yang)不(bu)僅僅在公益事業(ye)上(shang)(shang)下(xia)功夫，同(tong)時也非常關(guan)注(zhu)(zhu)中國原(yuan)創(chuang)(chuang)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)。2010年(nian)9月，萬隆(long)匯(hui)(hui)洋(yang)(yang)將(jiang)(jiang)全面(mian)啟(qi)動燈具原(yuan)創(chuang)(chuang)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)大(da)賽。據張大(da)兵(bing)介紹：通過這(zhe)個(ge)活(huo)動，一(yi)方面(mian)鼓勵原(yuan)創(chuang)(chuang)，尊(zun)重(zhong)中國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)創(chuang)(chuang)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)，另外(wai)讓(rang)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)師(shi)群體能夠(gou)關(guan)注(zhu)(zhu)萬隆(long)匯(hui)(hui)洋(yang)(yang)燈具賣(mai)場。中國是(shi)(shi)目前(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈具生產大(da)國，但(dan)是(shi)(shi)對于(yu)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)方面(mian)，還(huan)是(shi)(shi)比較薄(bo)弱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，需要受到(dao)業(ye)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)(zhu)。我們從年(nian)初做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈具流行趨(qu)勢看(kan)，是(shi)(shi)效果非常明顯(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)方面(mian)，我們學習國外(wai)先進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)理(li)念，一(yi)方面(mian)我們弘揚自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)民族設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)，文(wen)化設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)，同(tong)時為更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)百姓在生活(huo)方式，和生活(huo)態(tai)度(du)上(shang)(shang)做(zuo)引(yin)導，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動我們將(jiang)(jiang)持續。此次(ci)活(huo)動，將(jiang)(jiang)會吸納更(geng)多(duo)與萬隆(long)匯(hui)(hui)洋(yang)(yang)燈具賣(mai)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)品牌合作。但(dan)是(shi)(shi)否采(cai)用(yong)與目前(qian)(qian)京城裝飾(shi)(shi)公司合作，還(huan)是(shi)(shi)采(cai)用(yong)對設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)師(shi)開放的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式，目前(qian)(qian)還(huan)在運作中。