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1993年(nian)，22歲的吳惠(hui)君畢業于北京(jing)服裝學院(yuan)。走出(chu)校門的他躊躇滿(man)志，卻(que)苦于“英雄無用武之地”。1994年(nian)，他參加(jia)了(le)在日本舉(ju)行的亞(ya)洲(zhou)青年(nian)設計師大獎(jiang)賽，入選(xuan)前三名。此(ci)后不久，他被南方(fang)一(yi)家國內知(zhi)名的服裝企業看(kan)中，過起(qi)了(le)悠閑自在的設計師生活。

物質上的(de)(de)(de)富足沒磨(mo)滅吳惠君干一番大(da)事業(ye)的(de)(de)(de)理想，他一直在(zai)(zai)尋找(zhao)更(geng)大(da)的(de)(de)(de)發展空間(jian)。1995年，一個(ge)偶(ou)然的(de)(de)(de)機會，吳惠君認識(shi)了(le)寧波博洋集團的(de)(de)(de)董(dong)事長(chang)戎(rong)巨川。兩(liang)人談了(le)整整兩(liang)個(ge)小(xiao)時，甚是投緣。第二天下(xia)午，吳惠君和(he)戎(rong)巨川又(you)進(jin)行了(le)一次(ci)長(chang)談，在(zai)(zai)很多認識(shi)上達成了(le)共識(shi)：國內服(fu)裝企(qi)業(ye)真(zhen)正做品牌的(de)(de)(de)不(bu)多，大(da)部分企(qi)業(ye)以(yi)外貿加工(gong)為主(zhu)(zhu)，就是做品牌，也以(yi)單一產品為主(zhu)(zhu)，或者做西服(fu)，或者做襯衫，很少有系列化產品。兩(liang)人同(tong)時看準了(le)寧波在(zai)(zai)品牌休閑服(fu)裝方面(mian)的(de)(de)(de)空檔(dang)，覺得生產休閑服(fu)裝市(shi)場(chang)前(qian)景(jing)不(bu)錯。

當時(shi)，戎巨(ju)川正準備涉足(zu)服裝(zhuang)業，在尋(xun)找一個(ge)懂服裝(zhuang)的人來(lai)經營，而(er)吳惠君也正尋(xun)求在服裝(zhuang)行(xing)業施(shi)展拳腳的機會。雙方(fang)一拍即合(he)。

1995年4月，唐(tang)獅服(fu)(fu)飾有(you)(you)限公司(si)正式成立，24歲的(de)(de)(de)吳(wu)惠(hui)君(jun)走(zou)馬上任總經(jing)理(li)。也許是為(wei)了考驗一(yi)個(ge)人的(de)(de)(de)毅(yi)力(li)和韌(ren)性，1995年到1998年，新公司(si)運(yun)營三年時(shi)間，卻(que)整整虧損了240萬(wan)元。從(cong)躊躇滿志(zhi)到一(yi)敗涂地(di)，專門搞(gao)服(fu)(fu)裝(zhuang)設(she)計的(de)(de)(de)吳(wu)惠(hui)君(jun)第一(yi)次經(jing)歷了市場的(de)(de)(de)風浪。此時(shi)，各種(zhong)批評(ping)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)襲來(lai)，說他根(gen)本就是一(yi)介書生，搞(gao)搞(gao)設(she)計還可(ke)以，要(yao)想搞(gao)經(jing)營管理(li)，做總經(jing)理(li)卻(que)不合適。關鍵時(shi)刻(ke)，戎(rong)巨川給了吳(wu)惠(hui)君(jun)足夠(gou)的(de)(de)(de)信任。他認為(wei)創休閑服(fu)(fu)飾品牌的(de)(de)(de)決策沒(mei)有(you)(you)錯，肯定了吳(wu)惠(hui)君(jun)的(de)(de)(de)創業熱情，要(yao)吳(wu)惠(hui)君(jun)認真(zhen)去反思(si)、總結(jie)三年來(lai)的(de)(de)(de)工作，并力(li)排眾議(yi)，堅持讓(rang)吳(wu)惠(hui)君(jun)繼續當“唐(tang)獅”的(de)(de)(de)總經(jing)理(li)。

經過挫折(zhe)后(hou)的(de)吳惠君變(bian)得(de)更加成(cheng)熟。1998年下半(ban)年，他一直(zhi)在(zai)反(fan)思中尋求突(tu)破，終于(yu)，他發(fa)現自(zi)己企業在(zai)運行中一直(zhi)按傳(chuan)統企業以(yi)生(sheng)產為核心的(de)模式運轉，生(sheng)產、行政和后(hou)勤等部門一應俱全，公司為生(sheng)產而(er)生(sheng)產，主要精力都(dou)投入到了生(sheng)產中，卻忽(hu)略了設(she)計和市場這兩(liang)大直(zhi)接關系(xi)到企業生(sheng)存的(de)環節，甚至忽(hu)略了產品是否適應市場的(de)需要。

成功在于正確決策

吳惠(hui)(hui)君(jun)是(shi)如何讓(rang)“唐獅”醒來的(de)呢？吳惠(hui)(hui)君(jun)說，除了當初另辟蹊徑，選擇了一條正(zheng)確(que)的(de)道路———休(xiu)閑服(fu)裝(zhuang)外，還在于發展過程中的(de)兩大正(zheng)確(que)決策。

首(shou)先是在(zai)困境時果斷(duan)地放棄了(le)(le)原來的(de)(de)生產(chan)(chan)體(ti)系，關(guan)閉全(quan)部生產(chan)(chan)加(jia)工廠(chang)，集中精力于設計和營銷領域(yu)。這對當時的(de)(de)吳(wu)惠君(jun)來說，實在(zai)是個(ge)大膽的(de)(de)決斷(duan)。他(ta)撤消了(le)(le)公司原有的(de)(de)生產(chan)(chan)、銷售、后勤等部門，根(gen)據休閑服飾(shi)批量小、款式(shi)多、變化(hua)快等特點，改革了(le)(le)原來生產(chan)(chan)、銷售一(yi)(yi)條(tiao)龍的(de)(de)模式(shi)，停止了(le)(le)自己的(de)(de)生產(chan)(chan)廠(chang)房(fang)，在(zai)國內大多數服裝企業還在(zai)“為他(ta)人做嫁衣(yi)”的(de)(de)時候，開始反其道而行，選擇外地優秀的(de)(de)服裝加(jia)工企業為自己生產(chan)(chan)。這無疑走了(le)(le)一(yi)(yi)招妙棋。“其實這樣做最直接(jie)的(de)(de)好處就是讓上規模上檔次的(de)(de)企業生產(chan)(chan)我們的(de)(de)產(chan)(chan)品，這樣不(bu)僅提高(gao)了(le)(le)產(chan)(chan)品質量，而且降低了(le)(le)成本(ben)。”吳(wu)惠君(jun)說。

為使(shi)休閑(xian)服(fu)飾(shi)真正體現時尚(shang)和(he)(he)流行(xing)(xing)，公司(si)一改原先設(she)計人(ren)員(yuan)(yuan)閉(bi)門搞設(she)計的(de)方式，要求設(she)計人(ren)員(yuan)(yuan)每周(zhou)必須深入到專(zhuan)賣(mai)店，了解(jie)顧客和(he)(he)營業員(yuan)(yuan)對產(chan)品(pin)的(de)意見和(he)(he)建(jian)議(yi)，必須跑(pao)上(shang)海、廣州、杭(hang)州等城(cheng)市，領略城(cheng)市行(xing)(xing)情，捕捉最新時尚(shang)信息。吳惠君自己(ji)做到身(shen)體力行(xing)(xing)。

其次則是(shi)特許(xu)加(jia)盟(meng)店的(de)成功經(jing)營。不少企業(ye)家(jia)已認識到，特許(xu)經(jing)營模式(shi)將是(shi)服裝企業(ye)未來發展(zhan)的(de)主要(yao)經(jing)營模式(shi)。在(zai)實施過程中，許(xu)多服裝企業(ye)包括“唐獅”在(zai)內，都認為可以把經(jing)營風險轉移到加(jia)盟(meng)商(shang)頭上(shang)。但“唐獅”在(zai)經(jing)營一段時間后，主動將這種風險收回到企業(ye)自身(shen)。為確保加(jia)盟(meng)商(shang)能(neng)夠賺到錢(qian)，“唐獅”實行(xing)100％的(de)退貨，此外還(huan)幫助加(jia)盟(meng)商(shang)在(zai)店面選址、裝修設(she)計、運(yun)營成本核算、貨物搭配(pei)等方面提供全(quan)程全(quan)方位的(de)服務(wu)，使(shi)加(jia)盟(meng)商(shang)輕(qing)松省(sheng)心就能(neng)獲得(de)好的(de)回報。

優(you)質的服裝，低風險(xian)高回報的加盟條(tiao)件，吸引了大(da)批的加盟店。“唐獅”休閑服飾專賣(mai)店至今已增至200余家。龐大(da)的銷(xiao)售體系帶動(dong)了銷(xiao)量(liang)直線上升(sheng)，平(ping)均(jun)每月實現近20萬件的銷(xiao)量(liang)，2001年(nian)銷(xiao)售突(tu)破1億元(yuan)，今年(nian)更是(shi)以翻番的速度在擴張。