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1993年(nian)，22歲的(de)吳惠君畢(bi)業于北京服裝學(xue)院。走出校門(men)的(de)他躊躇滿志，卻苦(ku)于“英雄無用武(wu)之(zhi)地”。1994年(nian)，他參加了在(zai)日本舉(ju)行的(de)亞洲青(qing)年(nian)設計師大獎賽(sai)，入選前三名。此后不(bu)久，他被南方一(yi)家國(guo)內知名的(de)服裝企業看中，過起(qi)了悠閑自在(zai)的(de)設計師生(sheng)活。

物質(zhi)上的(de)(de)(de)富足沒磨滅(mie)吳惠(hui)君(jun)干(gan)一番大事(shi)業(ye)的(de)(de)(de)理想(xiang)，他(ta)一直在尋找更大的(de)(de)(de)發展空間(jian)。1995年，一個(ge)偶(ou)然的(de)(de)(de)機會，吳惠(hui)君(jun)認識(shi)了(le)(le)(le)寧波(bo)博洋集團的(de)(de)(de)董事(shi)長(chang)戎(rong)巨(ju)川(chuan)。兩人(ren)談(tan)了(le)(le)(le)整整兩個(ge)小時，甚(shen)是投緣。第二天下午，吳惠(hui)君(jun)和戎(rong)巨(ju)川(chuan)又進(jin)行了(le)(le)(le)一次長(chang)談(tan)，在很多(duo)認識(shi)上達成了(le)(le)(le)共(gong)識(shi)：國內服裝(zhuang)企業(ye)真正(zheng)做品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)不多(duo)，大部分企業(ye)以(yi)外貿加工(gong)為主，就是做品(pin)(pin)牌，也以(yi)單一產(chan)品(pin)(pin)為主，或者做西(xi)服，或者做襯衫，很少有系列(lie)化產(chan)品(pin)(pin)。兩人(ren)同時看準了(le)(le)(le)寧波(bo)在品(pin)(pin)牌休(xiu)閑服裝(zhuang)方(fang)面的(de)(de)(de)空檔，覺得(de)生產(chan)休(xiu)閑服裝(zhuang)市場前景(jing)不錯。

當時，戎巨川正準(zhun)備(bei)涉足服裝(zhuang)(zhuang)業(ye)，在尋找一(yi)個懂服裝(zhuang)(zhuang)的人來經營，而吳惠君也(ye)正尋求(qiu)在服裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)施(shi)展拳腳的機會(hui)。雙方一(yi)拍即合(he)。

1995年(nian)4月，唐獅服(fu)飾有(you)限公司正式(shi)成立，24歲的(de)(de)吳(wu)(wu)惠(hui)(hui)君走馬上任總經(jing)(jing)理(li)(li)。也(ye)許是為(wei)了(le)考驗(yan)一(yi)個(ge)人的(de)(de)毅力和韌性，1995年(nian)到1998年(nian)，新公司運(yun)營三年(nian)時間，卻(que)整整虧損(sun)了(le)240萬元。從躊躇滿志(zhi)到一(yi)敗(bai)涂地，專(zhuan)門搞(gao)服(fu)裝設計的(de)(de)吳(wu)(wu)惠(hui)(hui)君第一(yi)次經(jing)(jing)歷了(le)市場(chang)的(de)(de)風浪(lang)。此時，各種批(pi)評紛紛襲來，說他(ta)根(gen)本就(jiu)是一(yi)介書生，搞(gao)搞(gao)設計還可(ke)以，要想搞(gao)經(jing)(jing)營管理(li)(li)，做總經(jing)(jing)理(li)(li)卻(que)不合適。關鍵時刻，戎巨川(chuan)給了(le)吳(wu)(wu)惠(hui)(hui)君足夠的(de)(de)信(xin)任。他(ta)認(ren)為(wei)創休閑服(fu)飾品(pin)牌的(de)(de)決策沒有(you)錯，肯定了(le)吳(wu)(wu)惠(hui)(hui)君的(de)(de)創業熱情(qing)，要吳(wu)(wu)惠(hui)(hui)君認(ren)真去反(fan)思(si)、總結三年(nian)來的(de)(de)工(gong)作，并(bing)力排眾議，堅持讓吳(wu)(wu)惠(hui)(hui)君繼(ji)續當“唐獅”的(de)(de)總經(jing)(jing)理(li)(li)。

經(jing)過挫折后(hou)的(de)吳惠君變得更加成熟。1998年下半年，他一(yi)直(zhi)在反思中(zhong)尋(xun)求突破，終于，他發現自己(ji)企業(ye)在運(yun)行中(zhong)一(yi)直(zhi)按傳統企業(ye)以(yi)生(sheng)產(chan)(chan)為(wei)核心(xin)的(de)模(mo)式運(yun)轉，生(sheng)產(chan)(chan)、行政和后(hou)勤等部門一(yi)應俱全，公(gong)司為(wei)生(sheng)產(chan)(chan)而生(sheng)產(chan)(chan)，主(zhu)要精力都投入到了(le)生(sheng)產(chan)(chan)中(zhong)，卻(que)忽(hu)略了(le)設計和市場這兩(liang)大直(zhi)接關系到企業(ye)生(sheng)存的(de)環節(jie)，甚至忽(hu)略了(le)產(chan)(chan)品是(shi)否適應市場的(de)需要。

成功在于正確決策

吳(wu)惠(hui)君(jun)是如何讓“唐獅”醒(xing)來的(de)呢？吳(wu)惠(hui)君(jun)說(shuo)，除了當初另辟蹊徑(jing)，選擇(ze)了一(yi)條正確的(de)道路(lu)———休閑服裝外，還在于發展過程中的(de)兩大正確決策。

首先(xian)是在(zai)困境時果斷地放棄了(le)原來(lai)的(de)(de)生產(chan)體系(xi)，關(guan)閉全部生產(chan)加工廠，集中(zhong)精力于設(she)計和營銷領域。這(zhe)對當時的(de)(de)吳惠(hui)君(jun)來(lai)說(shuo)(shuo)，實(shi)在(zai)是個大膽的(de)(de)決斷。他撤消了(le)公司原有(you)的(de)(de)生產(chan)、銷售、后勤等(deng)部門，根據休閑服飾批量(liang)小、款式多、變化快等(deng)特點，改(gai)革了(le)原來(lai)生產(chan)、銷售一(yi)條(tiao)龍的(de)(de)模(mo)式，停(ting)止了(le)自己的(de)(de)生產(chan)廠房，在(zai)國內(nei)大多數服裝企(qi)業(ye)(ye)(ye)還(huan)在(zai)“為(wei)他人做嫁衣”的(de)(de)時候，開始反其道(dao)而行，選擇外地優秀的(de)(de)服裝加工企(qi)業(ye)(ye)(ye)為(wei)自己生產(chan)。這(zhe)無疑(yi)走了(le)一(yi)招妙(miao)棋(qi)。“其實(shi)這(zhe)樣(yang)做最直(zhi)接的(de)(de)好處就是讓上規模(mo)上檔次的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)生產(chan)我們的(de)(de)產(chan)品，這(zhe)樣(yang)不僅提高了(le)產(chan)品質量(liang)，而且降低了(le)成本。”吳惠(hui)君(jun)說(shuo)(shuo)。

為使休閑服(fu)飾真正體現時尚和流行(xing)，公司一改原先設(she)計人(ren)員(yuan)(yuan)閉門搞設(she)計的(de)方(fang)式，要求設(she)計人(ren)員(yuan)(yuan)每周必(bi)須深入(ru)到專賣店，了解顧客和營業(ye)員(yuan)(yuan)對產品的(de)意見和建(jian)議(yi)，必(bi)須跑上海、廣(guang)州、杭州等城市，領略(lve)城市行(xing)情，捕捉最新時尚信息。吳(wu)惠君自己做(zuo)到身(shen)體力行(xing)。

其次則是(shi)特(te)(te)許(xu)(xu)加盟(meng)(meng)店的成(cheng)功經營。不少企(qi)業家(jia)已認(ren)識到，特(te)(te)許(xu)(xu)經營模式(shi)將(jiang)是(shi)服(fu)裝(zhuang)企(qi)業未來發展的主(zhu)(zhu)要經營模式(shi)。在(zai)(zai)實施過程(cheng)中，許(xu)(xu)多服(fu)裝(zhuang)企(qi)業包(bao)括“唐(tang)獅”在(zai)(zai)內，都認(ren)為可以把經營風險轉移到加盟(meng)(meng)商(shang)頭上。但“唐(tang)獅”在(zai)(zai)經營一段時間后，主(zhu)(zhu)動將(jiang)這種風險收回到企(qi)業自身。為確保加盟(meng)(meng)商(shang)能(neng)(neng)夠賺到錢，“唐(tang)獅”實行100％的退(tui)貨(huo)，此外(wai)還幫助加盟(meng)(meng)商(shang)在(zai)(zai)店面選址、裝(zhuang)修設計(ji)、運營成(cheng)本核算(suan)、貨(huo)物搭配等方面提(ti)供全程(cheng)全方位的服(fu)務(wu)，使加盟(meng)(meng)商(shang)輕松(song)省(sheng)心就能(neng)(neng)獲得好的回報(bao)。

優(you)質的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)，低風險高回報(bao)的(de)(de)加盟條(tiao)件，吸引了(le)大批的(de)(de)加盟店。“唐獅”休閑服(fu)飾專賣店至今(jin)已增至200余(yu)家。龐大的(de)(de)銷(xiao)售(shou)體系帶(dai)動了(le)銷(xiao)量(liang)直線上升(sheng)，平均每月(yue)實現近20萬件的(de)(de)銷(xiao)量(liang)，2001年(nian)銷(xiao)售(shou)突破1億元(yuan)，今(jin)年(nian)更是以翻番(fan)的(de)(de)速(su)度在擴張。