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1993年，22歲的吳惠君畢(bi)業(ye)于北京(jing)服裝學院。走出校門的他躊躇滿志，卻苦于“英雄無用武之(zhi)地”。1994年，他參加了在(zai)日本(ben)舉(ju)行的亞洲青年設(she)(she)計(ji)師(shi)大獎賽，入選前三名。此后不久，他被南方一家國(guo)內知名的服裝企業(ye)看中，過起(qi)了悠閑自在(zai)的設(she)(she)計(ji)師(shi)生活。

物質上的(de)富(fu)足沒磨滅吳惠(hui)君(jun)干一(yi)(yi)番大(da)事業的(de)理想，他一(yi)(yi)直在尋找更大(da)的(de)發展空(kong)間。1995年(nian)，一(yi)(yi)個偶(ou)然的(de)機會(hui)，吳惠(hui)君(jun)認(ren)識了(le)(le)寧波博洋集團的(de)董事長(chang)戎巨川(chuan)。兩(liang)人(ren)談(tan)了(le)(le)整(zheng)整(zheng)兩(liang)個小時(shi)，甚是(shi)投緣。第二天下午，吳惠(hui)君(jun)和(he)戎巨川(chuan)又(you)進行了(le)(le)一(yi)(yi)次長(chang)談(tan)，在很多(duo)認(ren)識上達成了(le)(le)共識：國內服裝(zhuang)企(qi)業真正做(zuo)品(pin)牌的(de)不多(duo)，大(da)部分企(qi)業以(yi)外(wai)貿加(jia)工為(wei)主，就是(shi)做(zuo)品(pin)牌，也以(yi)單一(yi)(yi)產品(pin)為(wei)主，或(huo)者(zhe)做(zuo)西服，或(huo)者(zhe)做(zuo)襯(chen)衫，很少(shao)有系列化(hua)產品(pin)。兩(liang)人(ren)同時(shi)看準了(le)(le)寧波在品(pin)牌休閑服裝(zhuang)方面的(de)空(kong)檔，覺(jue)得生產休閑服裝(zhuang)市場前景不錯。

當時，戎(rong)巨川正準備涉(she)足(zu)服(fu)(fu)裝業(ye)，在尋找(zhao)一個懂服(fu)(fu)裝的人來經營，而(er)吳惠(hui)君也正尋求在服(fu)(fu)裝行業(ye)施展拳(quan)腳的機會。雙方一拍即合。

1995年(nian)(nian)4月，唐獅服飾(shi)有(you)限公司正式成立，24歲(sui)的(de)(de)吳(wu)(wu)(wu)惠(hui)(hui)(hui)君(jun)走馬上任總(zong)經(jing)(jing)理(li)。也許是為了考驗一個人的(de)(de)毅力和韌(ren)性，1995年(nian)(nian)到1998年(nian)(nian)，新公司運營三(san)年(nian)(nian)時(shi)間，卻整整虧損了240萬(wan)元。從躊躇(chu)滿志到一敗涂地，專門搞服裝設計的(de)(de)吳(wu)(wu)(wu)惠(hui)(hui)(hui)君(jun)第一次經(jing)(jing)歷了市(shi)場的(de)(de)風浪。此時(shi)，各種批評紛紛襲(xi)來，說他(ta)根本就是一介(jie)書(shu)生，搞搞設計還可以，要想搞經(jing)(jing)營管理(li)，做總(zong)經(jing)(jing)理(li)卻不合適。關鍵(jian)時(shi)刻(ke)，戎巨川給了吳(wu)(wu)(wu)惠(hui)(hui)(hui)君(jun)足夠的(de)(de)信任。他(ta)認為創(chuang)休閑服飾(shi)品牌的(de)(de)決策沒(mei)有(you)錯，肯(ken)定了吳(wu)(wu)(wu)惠(hui)(hui)(hui)君(jun)的(de)(de)創(chuang)業(ye)熱情，要吳(wu)(wu)(wu)惠(hui)(hui)(hui)君(jun)認真去反(fan)思、總(zong)結三(san)年(nian)(nian)來的(de)(de)工作(zuo)，并力排眾議，堅持讓吳(wu)(wu)(wu)惠(hui)(hui)(hui)君(jun)繼續當“唐獅”的(de)(de)總(zong)經(jing)(jing)理(li)。

經過挫折(zhe)后(hou)的吳惠君(jun)變(bian)得(de)更加成熟(shu)。1998年下(xia)半年，他一直在(zai)反思中(zhong)尋求突破，終于，他發現(xian)自己企業在(zai)運行中(zhong)一直按(an)傳統企業以生(sheng)(sheng)(sheng)產為(wei)核心的模式運轉，生(sheng)(sheng)(sheng)產、行政和后(hou)勤(qin)等部門一應俱(ju)全，公司(si)為(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)產而生(sheng)(sheng)(sheng)產，主要精力(li)都投入(ru)到了生(sheng)(sheng)(sheng)產中(zhong)，卻忽(hu)略了設計和市場這(zhe)兩大直接關系到企業生(sheng)(sheng)(sheng)存的環(huan)節，甚至忽(hu)略了產品是否適應市場的需(xu)要。

成功在于正確決策

吳惠君(jun)是如(ru)何讓“唐獅”醒來的(de)呢？吳惠君(jun)說(shuo)，除(chu)了(le)當初另辟蹊徑，選擇(ze)了(le)一條(tiao)正(zheng)確的(de)道路———休(xiu)閑(xian)服裝外，還在于發展(zhan)過程中的(de)兩大正(zheng)確決策。

首先是在(zai)(zai)(zai)困境時(shi)果斷地放棄了(le)原來的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)體系，關閉全(quan)部(bu)生(sheng)產(chan)加(jia)工廠，集中精力于(yu)設計和營銷(xiao)領域。這(zhe)(zhe)對(dui)當時(shi)的(de)(de)(de)(de)吳(wu)惠君來說，實在(zai)(zai)(zai)是個大(da)(da)膽的(de)(de)(de)(de)決(jue)斷。他撤消了(le)公司原有的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)、銷(xiao)售、后勤等部(bu)門(men)，根據休(xiu)閑服(fu)飾批量小、款式多(duo)、變化快等特點，改革了(le)原來生(sheng)產(chan)、銷(xiao)售一條龍的(de)(de)(de)(de)模式，停止了(le)自己的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)廠房，在(zai)(zai)(zai)國內大(da)(da)多(duo)數服(fu)裝企(qi)業(ye)還在(zai)(zai)(zai)“為他人(ren)做(zuo)嫁(jia)衣”的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，開始反其道而(er)行，選擇外地優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝加(jia)工企(qi)業(ye)為自己生(sheng)產(chan)。這(zhe)(zhe)無疑走了(le)一招妙棋(qi)。“其實這(zhe)(zhe)樣(yang)做(zuo)最直接的(de)(de)(de)(de)好(hao)處就是讓上規模上檔次的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)我們的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，這(zhe)(zhe)樣(yang)不僅提高了(le)產(chan)品(pin)質量，而(er)且降低(di)了(le)成本(ben)。”吳(wu)惠君說。

為使休閑服飾(shi)真正體(ti)現時尚(shang)和(he)流行(xing)，公司一改原先設計人員閉門(men)搞設計的方式，要求設計人員每周必須(xu)深入(ru)到(dao)專(zhuan)賣(mai)店，了解顧客和(he)營(ying)業員對(dui)產(chan)品的意見(jian)和(he)建議，必須(xu)跑上海、廣州(zhou)、杭州(zhou)等城市(shi)(shi)，領略城市(shi)(shi)行(xing)情，捕(bu)捉最(zui)新(xin)時尚(shang)信息。吳惠君自己做到(dao)身體(ti)力行(xing)。

其次則(ze)是(shi)特(te)許加盟(meng)(meng)店(dian)的(de)成功經營(ying)(ying)。不少企業(ye)家(jia)已(yi)認識到，特(te)許經營(ying)(ying)模式將是(shi)服裝(zhuang)企業(ye)未來(lai)發展(zhan)的(de)主要經營(ying)(ying)模式。在(zai)實施過程(cheng)中(zhong)，許多服裝(zhuang)企業(ye)包括“唐獅”在(zai)內，都(dou)認為可以把(ba)經營(ying)(ying)風險轉移到加盟(meng)(meng)商(shang)頭上。但(dan)“唐獅”在(zai)經營(ying)(ying)一段時間后(hou)，主動(dong)將這種(zhong)風險收回到企業(ye)自(zi)身。為確保加盟(meng)(meng)商(shang)能夠賺(zhuan)到錢，“唐獅”實行100％的(de)退貨，此外還幫助(zhu)加盟(meng)(meng)商(shang)在(zai)店(dian)面(mian)選(xuan)址、裝(zhuang)修設計(ji)、運(yun)營(ying)(ying)成本核算、貨物搭配等方面(mian)提(ti)供全程(cheng)全方位的(de)服務，使加盟(meng)(meng)商(shang)輕松(song)省心就能獲(huo)得好的(de)回報。

優質的服裝，低風險高(gao)回報的加盟(meng)條件(jian)，吸引了大(da)(da)批的加盟(meng)店(dian)。“唐獅”休閑(xian)服飾專賣店(dian)至今(jin)已增至200余家(jia)。龐(pang)大(da)(da)的銷售(shou)體系帶動了銷量直線上升，平均每月實現近20萬件(jian)的銷量，2001年銷售(shou)突破1億元，今(jin)年更(geng)是以(yi)翻番的速度在擴張。