吳芳芳-上海乾瑞服裝公司董事長介紹

人物小結：

吳芳(fang)芳(fang)，上海(hai)乾(qian)瑞服裝(zhuang)(zhuang)公司(si)董事(shi)長，2002年(nian)開始在童裝(zhuang)(zhuang)界打拼，年(nian)輕的(de)她憑著那么一點點勇氣，加上那么一點點智慧(hui)，在電子商務領域成就了自己(ji)的(de)夢想，上海(hai)乾(qian)瑞服裝(zhuang)(zhuang)公司(si)旗下的(de)三個品牌，Miss de Mode摩登小(xiao)姐(jie)、M.I.L boy愛·制造、Jenny Bear珍妮(ni)·貝(bei)爾因為(wei)較高的(de)復(fu)購率，如今已經(jing)成為(wei)淘寶上銷售額(e)跑(pao)在前面的(de)童裝(zhuang)(zhuang)品牌。

結緣電子商務

因(yin)為是(shi)童(tong)裝品牌公(gong)(gong)司(si)的老總，加上吳(wu)(wu)芳(fang)(fang)(fang)(fang)芳(fang)(fang)(fang)(fang)靚麗的外形(xing)，見(jian)過吳(wu)(wu)芳(fang)(fang)(fang)(fang)芳(fang)(fang)(fang)(fang)的人都以(yi)為，她小(xiao)(xiao)時候一(yi)定有公(gong)(gong)主(zhu)情結，所以(yi)長大以(yi)后(hou)才會在童(tong)裝上展露才華。實(shi)際上，吳(wu)(wu)芳(fang)(fang)(fang)(fang)芳(fang)(fang)(fang)(fang)小(xiao)(xiao)時候過得一(yi)點也不公(gong)(gong)主(zhu)，受當(dang)過兵的爺爺影響，吳(wu)(wu)芳(fang)(fang)(fang)(fang)芳(fang)(fang)(fang)(fang)童(tong)年的玩(wan)具一(yi)直都是(shi)各(ge)(ge)式各(ge)(ge)樣(yang)的槍(qiang)，有些還是(shi)貨真價實(shi)的。一(yi)個小(xiao)(xiao)女孩(hai)就這(zhe)樣(yang)天天和各(ge)(ge)種槍(qiang)械混在一(yi)起，泥巴小(xiao)(xiao)臉，泥巴小(xiao)(xiao)手，誰也沒有想(xiang)到，長大以(yi)后(hou)的她竟(jing)然會對童(tong)裝設計情有獨鐘。

吳(wu)芳芳選擇(ze)童裝而(er)放(fang)棄爺爺希望她(ta)(ta)過的(de)(de)軍旅生涯，她(ta)(ta)覺得是歲月給了她(ta)(ta)對(dui)生活不同的(de)(de)體驗，還有就(jiu)是有了孩(hai)子(zi)(zi)以后母性的(de)(de)回歸(gui)。喜(xi)愛孩(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)她(ta)(ta)在為孩(hai)子(zi)(zi)購買(mai)衣服的(de)(de)時候發現，童裝的(de)(de)設計(ji)總(zong)是不能滿足她(ta)(ta)的(de)(de)審美，無端(duan)多出的(de)(de)紐扣和不方便的(de)(de)設計(ji)，讓她(ta)(ta)對(dui)市面上的(de)(de)童裝款式(shi)頗有微詞(ci)。

于是，2002年，吳芳芳開始自己將買來的(de)童裝(zhuang)進行(xing)重新修飾，不僅如(ru)此(ci)，她還在易(yi)趣上(shang)開了一家(jia)名(ming)為(wei)(wei)“綠盒子”的(de)童裝(zhuang)店，因為(wei)(wei)設計的(de)新穎，綠盒子開業不到(dao)一年，迅速走(zou)紅(hong)，成為(wei)(wei)了易(yi)趣上(shang)同類(lei)品牌的(de)銷(xiao)售冠軍(jun)。

童(tong)裝(zhuang)市場的(de)(de)(de)潛(qian)力激發了吳(wu)芳芳創業(ye)的(de)(de)(de)決心。就在那一年，上海(hai)乾瑞服裝(zhuang)公司誕(dan)生，吳(wu)芳芳說(shuo)：“我(wo)要(yao)銷售最好(hao)的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)，市面上我(wo)不(bu)(bu)敢給(gei)我(wo)孩子穿的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)，我(wo)一定不(bu)(bu)會拿來銷售。”于是，一個新的(de)(de)(de)品牌就此(ci)出現在人(ren)們(men)的(de)(de)(de)視野里。

不滿(man)意市(shi)面(mian)上童裝的款式只是(shi)吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)決定銷售童裝的前奏，作為一(yi)個母親(qin)，吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)認(ren)為，為孩子消費(fei)，每個母親(qin)都是(shi)不理智(zhi)的，所(suo)以，童裝市(shi)場具有(you)無限商(shang)機，而(er)且(qie)復購率一(yi)定是(shi)最高的。

有了易(yi)趣的(de)幫忙，加上實體公司的(de)成(cheng)功注冊(ce)，吳芳芳迎來了創業的(de)最佳(jia)階(jie)段。那時候的(de)她怎么(me)也不會(hui)想到，2008年，全球竟(jing)會(hui)突然(ran)襲來一場(chang)金融危機，對服裝業造成(cheng)了巨大的(de)沖(chong)擊。

把庫存變成優質資產

吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)雖(sui)然不是專業(ye)的(de)設計出身(shen)，可是因(yin)為她是一個(ge)細心的(de)母親(qin)，所(suo)以自公司(si)成立以來(lai)，綠盒子設計的(de)童裝總是能緊緊捕獲市場上挑剔的(de)母親(qin)的(de)眼(yan)球。乾瑞公司(si)成立以后(hou)，為了能擴大知名度，壯大公司(si)實力(li)，吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)采(cai)取(qu)了加盟(meng)制。

由于乾(qian)(qian)瑞堅持走中(zhong)高端路(lu)線，所(suo)以引來了很(hen)多投資者(zhe)的青睞，也(ye)是僅用了一年時間，乾(qian)(qian)瑞童(tong)裝的加(jia)盟店超(chao)過70家，龐(pang)大的加(jia)盟數量稀(xi)釋了那(nei)時候易趣開始出現(xian)的銷售(shou)疲軟。網絡銷售(shou)在乾(qian)(qian)瑞加(jia)盟店迅速擴(kuo)大以后(hou)，變(bian)得不(bu)再那(nei)么(me)重要。電子(zi)商(shang)務那(nei)時候對吳芳(fang)芳(fang)來說，成了過去式。

但(dan)是(shi)(shi)(shi)，2008年，一(yi)場金融風(feng)暴，吳芳(fang)芳(fang)無論如何(he)努力，也沒能逃出這場風(feng)暴的洗(xi)禮，龐大(da)的庫(ku)存(cun)變成了(le)(le)乾瑞最棘手的問題。如今回想起來，吳芳(fang)芳(fang)還覺得那時候真的是(shi)(shi)(shi)寒冬。在(zai)那個時候，很多人(ren)都來勸她，放(fang)棄吧，綠(lv)盒子支撐不下(xia)去了(le)(le)，摩登小姐摩登不起來了(le)(le)。可是(shi)(shi)(shi)倔強的吳芳(fang)芳(fang)最終選擇了(le)(le)堅持，她想，都沒有試一(yi)下(xia)就輕言放(fang)棄，那就是(shi)(shi)(shi)真的失敗了(le)(le)。

于是，經過朋(peng)友的(de)介紹，她發(fa)現(xian)了淘寶，這個在(zai)全國知名度很高的(de)電(dian)子商務平臺，暫時放棄加盟制，再次(ci)轉戰(zhan)網絡(luo)，吳芳芳覺得是當時一個明智的(de)決(jue)定(ding)。

2008年(nian)，淘寶上(shang)(shang)出現了(le)乾瑞的(de)店鋪，因為(wei)有了(le)之前在易趣銷售的(de)經驗，在淘寶上(shang)(shang)復活綠(lv)盒子，吳(wu)芳芳只用了(le)半(ban)個月(yue)的(de)時間，在這半(ban)個月(yue)里，貨品組織、價格定(ding)位、圖片整理、推(tui)廣(guang)工具的(de)選擇(ze)和應(ying)用，都是吳(wu)芳芳親自和工作人(ren)員一起加班完成(cheng)的(de)。

一(yi)個月后(hou)，奇跡發生了(le)(le)，良好的(de)銷售業績(ji)把金融(rong)危機留給吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)的(de)難題徹底(di)解決了(le)(le)。綠盒(he)子(zi)在淘寶上(shang)復活成功(gong)，并開始漸入佳境(jing)。而(er)且(qie)繼摩登(deng)小姐之后(hou)，吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)相(xiang)繼推出的(de)愛。制造(zao)、珍妮·貝爾品牌(pai)都沒(mei)有讓她失望。

很(hen)多(duo)人對(dui)于吳(wu)芳芳的(de)(de)淘寶奇遇覺得不理解，一(yi)(yi)個設(she)計水準業余的(de)(de)選手為何(he)會在(zai)再次(ci)邂逅電子(zi)(zi)商務(wu)之后，解決了很(hen)多(duo)大的(de)(de)服裝公司都無法解決的(de)(de)難(nan)題(ti)，而(er)(er)且這個網絡(luo)店(dian)鋪甚至沒有(you)廣告、沒有(you)促銷(xiao)、沒有(you)花(hua)俏的(de)(de)裝修，對(dui)此，吳(wu)芳芳認為是因(yin)為綠(lv)盒(he)(he)子(zi)(zi)一(yi)(yi)直都關(guan)(guan)心盒(he)(he)子(zi)(zi)里(li)面(mian)的(de)(de)故事，衣服的(de)(de)款式、舒適(shi)度、質(zhi)量(liang)，還有(you)客服和售(shou)后服務(wu)，讓綠(lv)盒(he)(he)子(zi)(zi)的(de)(de)復(fu)購率成(cheng)(cheng)功維持在(zai)了46%以上，這才是綠(lv)盒(he)(he)子(zi)(zi)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)關(guan)(guan)鍵，而(er)(er)淘寶是綠(lv)盒(he)(he)子(zi)(zi)把這些盒(he)(he)子(zi)(zi)里(li)的(de)(de)故事推銷(xiao)出去的(de)(de)平臺。

成功蛻變

現(xian)在的吳芳(fang)芳(fang)每天都很忙，按理說她的綠盒子已經走上(shang)了正(zheng)軌(gui)，她可以安心地(di)領著自己(ji)的孩子悠(you)閑地(di)度(du)假(jia)，做一(yi)個(ge)好(hao)媽(ma)媽(ma)，可是吳芳(fang)芳(fang)并不(bu)滿足現(xian)狀，這個(ge)從小(xiao)玩(wan)槍(qiang)的女孩有著自己(ji)的夢想和追求(qiu)，她要讓小(xiao)朋友都穿(chuan)上(shang)綠盒子里(li)漂亮(liang)的衣服(fu)，沒有不(bu)合適的紐扣，沒有繁瑣的花(hua)邊(bian)，而且方便、舒適。

綠(lv)盒子的快速成長也引(yin)來(lai)了(le)風(feng)投的注(zhu)意(yi)，2010年初，乾瑞由(you)于(yu)熱銷款(kuan)生產(chan)滯后(hou)，影響(xiang)到產(chan)品(pin)銷售(shou)。另外，快速擴大的企(qi)業(ye)規模也產(chan)生了(le)更高層級(ji)的品(pin)牌推廣需求，于(yu)是，產(chan)生了(le)很大的資金缺口。

所以綠盒子在2010年(nian)初開始接(jie)觸(chu)投資(zi)商，并(bing)于(yu)年(nian)中(zhong)成(cheng)功與某投資(zi)商簽約，完(wan)成(cheng)了綠盒子的再次(ci)蛻變。對于(yu)投資(zi)商的加盟(meng)，吳(wu)芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)認為對企(qi)業(ye)的成(cheng)長(chang)很有好(hao)處，資(zi)金和專業(ye)人(ren)員的快(kuai)速補(bu)充，讓吳(wu)芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)對綠盒子的未來充滿(man)了期待。

能(neng)有今天的(de)成績(ji)，吳(wu)芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)說都是(shi)因為(wei)乾(qian)瑞的(de)定位清晰和大(da)家(jia)(jia)的(de)一(yi)起努力，可(ke)(ke)是(shi)她的(de)工(gong)作(zuo)人員卻說，那是(shi)因為(wei)吳(wu)芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)的(de)自信給(gei)了他們前進(jin)的(de)動力。2009年，綠盒子要推出一(yi)款新的(de)男(nan)童棉衣，吳(wu)芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)的(de)業(ye)績(ji)要求(qiu)是(shi)1萬件(jian)，當時(shi)大(da)家(jia)(jia)都覺得(de)(de)不(bu)可(ke)(ke)能(neng)，可(ke)(ke)是(shi)吳(wu)芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)堅持說，只要做就(jiu)可(ke)(ke)能(neng)，于是(shi)到(dao)最后，這款棉衣在(zai)淘寶上取得(de)(de)了3萬件(jian)的(de)銷售業(ye)績(ji)。

自信的(de)(de)(de)女(nv)人最美(mei)，吳(wu)芳芳的(de)(de)(de)自信就是(shi)說服(fu)大眾的(de)(de)(de)最好(hao)利器。至于以后(hou)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，吳(wu)芳芳還(huan)在規劃中，但是(shi)可(ke)以肯定的(de)(de)(de)是(shi)，她不會離(li)開淘寶這個平(ping)臺(tai)，是(shi)這個平(ping)臺(tai)讓(rang)她復活了綠(lv)盒子，并且這個平(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)銷售額非常可(ke)觀(guan)，對綠(lv)盒子以后(hou)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展壯大有著(zhu)至關重要的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)。

而對于(yu)現在(zai)來淘(tao)寶(bao)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)者，吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)認為，這個有著眾多(duo)用戶的(de)平臺，能(neng)創(chuang)造出(chu)無限(xian)的(de)可能(neng)性，任何時候，只要你敢做，就(jiu)能(neng)成功，并且如今已經有了很多(duo)在(zai)淘(tao)寶(bao)創(chuang)業(ye)(ye)成功的(de)典范，對后來人來說，可以(yi)少走彎路(lu)，直(zhi)接(jie)吸取前輩創(chuang)業(ye)(ye)的(de)經驗。

而最后，她(ta)要告訴大家的一句話就(jiu)是，不管做什么，只要用心(xin)和(he)堅持(chi)就(jiu)一定(ding)給可以開花(hua)結果。