吳芳芳-上海乾瑞服裝公司董事長介紹

人物小結：

吳(wu)芳芳，上(shang)(shang)海乾(qian)瑞(rui)服裝(zhuang)(zhuang)公(gong)司(si)董事(shi)長，2002年開始在童裝(zhuang)(zhuang)界打拼(pin)，年輕的她憑著那(nei)么(me)一(yi)點(dian)點(dian)勇(yong)氣，加(jia)上(shang)(shang)那(nei)么(me)一(yi)點(dian)點(dian)智慧，在電子商(shang)務領域成就(jiu)了(le)自己的夢想，上(shang)(shang)海乾(qian)瑞(rui)服裝(zhuang)(zhuang)公(gong)司(si)旗下的三個品牌，Miss de Mode摩登小姐、M.I.L boy愛·制造、Jenny Bear珍妮·貝爾因為較高的復購(gou)率，如今(jin)已經(jing)成為淘寶(bao)上(shang)(shang)銷售額(e)跑在前面(mian)的童裝(zhuang)(zhuang)品牌。

結緣電子商務

因為是童裝(zhuang)品牌公司的(de)(de)老總，加上吳芳(fang)(fang)(fang)芳(fang)(fang)(fang)靚(jing)麗(li)的(de)(de)外形，見(jian)過吳芳(fang)(fang)(fang)芳(fang)(fang)(fang)的(de)(de)人都(dou)以(yi)(yi)為，她(ta)(ta)小(xiao)(xiao)時候一定有(you)(you)公主(zhu)情結，所以(yi)(yi)長大(da)以(yi)(yi)后才(cai)會(hui)(hui)在童裝(zhuang)上展露才(cai)華。實(shi)際上，吳芳(fang)(fang)(fang)芳(fang)(fang)(fang)小(xiao)(xiao)時候過得一點也(ye)不(bu)公主(zhu)，受當過兵的(de)(de)爺爺影響(xiang)，吳芳(fang)(fang)(fang)芳(fang)(fang)(fang)童年的(de)(de)玩具一直都(dou)是各式各樣的(de)(de)槍，有(you)(you)些還(huan)是貨真價實(shi)的(de)(de)。一個小(xiao)(xiao)女孩就這樣天天和(he)各種(zhong)槍械(xie)混(hun)在一起，泥巴小(xiao)(xiao)臉，泥巴小(xiao)(xiao)手，誰也(ye)沒有(you)(you)想到，長大(da)以(yi)(yi)后的(de)(de)她(ta)(ta)竟然(ran)會(hui)(hui)對童裝(zhuang)設計情有(you)(you)獨(du)鐘(zhong)。

吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)選擇童裝(zhuang)而放棄爺(ye)爺(ye)希望她(ta)過的(de)(de)(de)(de)(de)軍旅生涯(ya)，她(ta)覺得是歲月給了(le)她(ta)對生活不同的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)驗(yan)，還(huan)有就(jiu)是有了(le)孩(hai)子以后(hou)母性的(de)(de)(de)(de)(de)回歸(gui)。喜愛(ai)孩(hai)子的(de)(de)(de)(de)(de)她(ta)在為孩(hai)子購買(mai)衣服的(de)(de)(de)(de)(de)時候發現，童裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)設計總是不能(neng)滿足她(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)審美，無端多出的(de)(de)(de)(de)(de)紐(niu)扣和不方便的(de)(de)(de)(de)(de)設計，讓她(ta)對市(shi)面上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)童裝(zhuang)款(kuan)式頗有微詞。

于是，2002年(nian)，吳芳芳開(kai)始自己將買(mai)來的童(tong)裝進行(xing)重新(xin)修飾，不僅如此，她(ta)還(huan)在易趣(qu)上開(kai)了(le)一(yi)家(jia)名為“綠盒子(zi)(zi)”的童(tong)裝店，因(yin)為設計的新(xin)穎(ying)，綠盒子(zi)(zi)開(kai)業(ye)不到(dao)一(yi)年(nian)，迅速走紅，成(cheng)為了(le)易趣(qu)上同(tong)類品牌的銷售冠軍。

童裝市(shi)場的潛力激發了吳(wu)芳芳創業的決(jue)心。就在那一年，上海乾(qian)瑞服裝公司誕生，吳(wu)芳芳說(shuo)：“我(wo)要(yao)銷(xiao)售最好的童裝，市(shi)面上我(wo)不敢(gan)給(gei)我(wo)孩(hai)子穿的童裝，我(wo)一定不會拿來銷(xiao)售。”于是，一個新的品(pin)牌(pai)就此出現在人(ren)們(men)的視野里。

不滿意市面上童(tong)裝(zhuang)的(de)款(kuan)式只是(shi)(shi)吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)決定銷售童(tong)裝(zhuang)的(de)前奏(zou)，作(zuo)為(wei)一個母(mu)親(qin)，吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)認為(wei)，為(wei)孩子消費，每個母(mu)親(qin)都是(shi)(shi)不理智的(de)，所以，童(tong)裝(zhuang)市場具有(you)無限商機，而且(qie)復購率一定是(shi)(shi)最高的(de)。

有(you)了(le)(le)易趣的幫忙，加上實體公司的成功注冊，吳芳(fang)芳(fang)迎(ying)來了(le)(le)創業(ye)的最佳階段。那時候的她怎么也不會想(xiang)到，2008年(nian)，全(quan)球竟會突(tu)然襲來一場金融(rong)危機(ji)，對服裝業(ye)造成了(le)(le)巨大(da)的沖擊。

把庫存變成優質資產

吳芳(fang)芳(fang)雖然不(bu)是專業的(de)設(she)計(ji)出身，可是因為她(ta)是一個細(xi)心的(de)母(mu)親，所以(yi)(yi)自(zi)公(gong)司成(cheng)立以(yi)(yi)來，綠盒子設(she)計(ji)的(de)童裝總是能緊(jin)緊(jin)捕(bu)獲市場上(shang)挑剔的(de)母(mu)親的(de)眼球。乾瑞公(gong)司成(cheng)立以(yi)(yi)后(hou)，為了能擴大(da)知名(ming)度，壯大(da)公(gong)司實力，吳芳(fang)芳(fang)采取(qu)了加盟(meng)制。

由于乾瑞堅持(chi)走中高端路線(xian)，所以(yi)引來了(le)(le)很多投資(zi)者(zhe)的青(qing)睞，也是僅用了(le)(le)一年時間，乾瑞童裝的加盟(meng)店(dian)超過(guo)70家，龐大(da)(da)的加盟(meng)數量(liang)稀釋了(le)(le)那時候易趣開(kai)始出現的銷售疲軟。網絡銷售在(zai)乾瑞加盟(meng)店(dian)迅速擴大(da)(da)以(yi)后，變得不(bu)再那么重要。電(dian)子商(shang)務那時候對吳芳芳來說(shuo)，成了(le)(le)過(guo)去式。

但是，2008年，一場金融風(feng)暴(bao)(bao)，吳芳(fang)芳(fang)無(wu)論如何(he)努力，也沒能逃出這(zhe)場風(feng)暴(bao)(bao)的(de)(de)洗禮，龐大(da)的(de)(de)庫存變成了(le)乾瑞最棘手的(de)(de)問題(ti)。如今回想(xiang)起(qi)來，吳芳(fang)芳(fang)還覺得(de)那時候真的(de)(de)是寒冬(dong)。在那個時候，很多人都來勸她(ta)，放棄吧，綠盒子支撐不下去(qu)了(le)，摩登(deng)小姐摩登(deng)不起(qi)來了(le)。可是倔強的(de)(de)吳芳(fang)芳(fang)最終選(xuan)擇(ze)了(le)堅持，她(ta)想(xiang)，都沒有試一下就輕言放棄，那就是真的(de)(de)失敗了(le)。

于是，經過(guo)朋友的(de)介(jie)紹，她發現了(le)淘寶，這(zhe)個(ge)在全國(guo)知名(ming)度很高的(de)電子(zi)商務平臺，暫時(shi)放(fang)棄加盟制，再(zai)次轉戰網絡，吳芳芳覺(jue)得是當(dang)時(shi)一個(ge)明智的(de)決定。

2008年(nian)，淘寶(bao)上(shang)出(chu)現了(le)乾瑞的(de)店鋪，因為有(you)了(le)之前在易趣銷售(shou)的(de)經驗(yan)，在淘寶(bao)上(shang)復活綠盒子(zi)，吳(wu)芳(fang)芳(fang)只用了(le)半個月(yue)的(de)時間(jian)，在這半個月(yue)里，貨品組織、價格(ge)定位、圖片整理(li)、推廣工具的(de)選擇和應用，都是(shi)吳(wu)芳(fang)芳(fang)親自和工作人員一起加班完成的(de)。

一個月后，奇跡(ji)發生了，良好(hao)的銷售(shou)業績把金融危(wei)機留(liu)給吳芳芳的難(nan)題徹底解決(jue)了。綠盒子在淘(tao)寶上復活成功，并(bing)開始(shi)漸入佳境。而且繼摩登小姐之后，吳芳芳相繼推出的愛(ai)。制造、珍妮(ni)·貝爾品牌(pai)都沒有讓(rang)她失望。

很多人對(dui)于吳芳(fang)芳(fang)的(de)(de)(de)淘寶奇遇覺得不理解，一(yi)個設計水(shui)準業余(yu)的(de)(de)(de)選手為(wei)何會在(zai)再次邂逅電子(zi)(zi)(zi)商務(wu)之后，解決了(le)很多大的(de)(de)(de)服裝公司(si)都無法解決的(de)(de)(de)難題(ti)，而且這個網(wang)絡店(dian)鋪甚至沒(mei)(mei)有廣告、沒(mei)(mei)有促銷、沒(mei)(mei)有花俏的(de)(de)(de)裝修，對(dui)此，吳芳(fang)芳(fang)認為(wei)是因為(wei)綠(lv)盒子(zi)(zi)(zi)一(yi)直都關(guan)心盒子(zi)(zi)(zi)里(li)面的(de)(de)(de)故事，衣(yi)服的(de)(de)(de)款式、舒適度、質量，還有客服和售后服務(wu)，讓綠(lv)盒子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)復購(gou)率成(cheng)功(gong)(gong)維持在(zai)了(le)46%以上，這才是綠(lv)盒子(zi)(zi)(zi)成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)，而淘寶是綠(lv)盒子(zi)(zi)(zi)把這些盒子(zi)(zi)(zi)里(li)的(de)(de)(de)故事推銷出去的(de)(de)(de)平臺。

成功蛻變

現在的(de)(de)吳(wu)芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)每(mei)天都很忙，按理說(shuo)她的(de)(de)綠盒子已經走上了正軌，她可以安心地領著自己的(de)(de)孩子悠(you)閑地度(du)假，做一個好媽媽，可是吳(wu)芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)并不(bu)(bu)滿足現狀，這(zhe)個從小玩槍(qiang)的(de)(de)女孩有(you)著自己的(de)(de)夢(meng)想(xiang)和(he)追求(qiu)，她要讓(rang)小朋友都穿上綠盒子里漂亮的(de)(de)衣服，沒有(you)不(bu)(bu)合適(shi)(shi)的(de)(de)紐扣，沒有(you)繁瑣(suo)的(de)(de)花(hua)邊，而且方便(bian)、舒適(shi)(shi)。

綠盒子的快(kuai)速(su)成長(chang)也引來了(le)(le)風投的注(zhu)意，2010年初，乾瑞由于熱銷(xiao)(xiao)款生產滯(zhi)后(hou)，影響到產品銷(xiao)(xiao)售。另外(wai)，快(kuai)速(su)擴大的企業(ye)規模也產生了(le)(le)更高層級的品牌推廣(guang)需求，于是，產生了(le)(le)很大的資(zi)金缺(que)口(kou)。

所以綠盒(he)子(zi)在2010年(nian)初開始接觸投資(zi)商，并于(yu)年(nian)中成功與某(mou)投資(zi)商簽約，完成了綠盒(he)子(zi)的再次蛻變。對于(yu)投資(zi)商的加盟(meng)，吳芳芳認為(wei)對企業的成長很有好(hao)處，資(zi)金和專(zhuan)業人(ren)員的快速補充(chong)，讓吳芳芳對綠盒(he)子(zi)的未(wei)來充(chong)滿(man)了期(qi)待。

能(neng)有今(jin)天的(de)(de)成(cheng)績(ji)，吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)說都是(shi)因為(wei)(wei)乾瑞的(de)(de)定(ding)位(wei)清(qing)晰和大家的(de)(de)一起努力，可(ke)(ke)(ke)是(shi)她(ta)的(de)(de)工作人員卻說，那是(shi)因為(wei)(wei)吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)的(de)(de)自(zi)信給(gei)了他們前進的(de)(de)動(dong)力。2009年，綠盒子要推出一款新的(de)(de)男童棉(mian)(mian)衣，吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)的(de)(de)業績(ji)要求(qiu)是(shi)1萬件，當時(shi)大家都覺(jue)得不(bu)可(ke)(ke)(ke)能(neng)，可(ke)(ke)(ke)是(shi)吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)堅持說，只要做(zuo)就可(ke)(ke)(ke)能(neng)，于是(shi)到最后，這(zhe)款棉(mian)(mian)衣在(zai)淘寶上取得了3萬件的(de)(de)銷售業績(ji)。

自(zi)信的(de)女人最美，吳芳(fang)芳(fang)的(de)自(zi)信就是(shi)說服(fu)大(da)眾的(de)最好(hao)利器。至于以(yi)(yi)后的(de)發展，吳芳(fang)芳(fang)還在規劃中，但是(shi)可以(yi)(yi)肯定的(de)是(shi)，她(ta)(ta)不會離(li)開淘寶這(zhe)個平臺(tai)，是(shi)這(zhe)個平臺(tai)讓她(ta)(ta)復活(huo)了綠(lv)(lv)盒子，并且這(zhe)個平臺(tai)的(de)銷(xiao)售額非(fei)常可觀，對綠(lv)(lv)盒子以(yi)(yi)后的(de)發展壯大(da)有著至關重要的(de)作用。

而對(dui)于現在(zai)來淘(tao)寶的(de)(de)創(chuang)業者，吳芳芳認(ren)為，這個有(you)著眾多用戶的(de)(de)平臺(tai)，能創(chuang)造出(chu)無限(xian)的(de)(de)可能性，任何時候，只要你敢做，就能成(cheng)功(gong)，并(bing)且如今已經有(you)了很多在(zai)淘(tao)寶創(chuang)業成(cheng)功(gong)的(de)(de)典范，對(dui)后來人來說，可以少走彎路，直(zhi)接(jie)吸取前輩(bei)創(chuang)業的(de)(de)經驗(yan)。

而最后，她要告訴大家的一句話就是，不管做什么，只(zhi)要用心和堅(jian)持就一定給可以開花結果。