吳芳芳-上海乾瑞服裝公司董事長介紹

人物小結：

吳芳(fang)芳(fang)，上海乾瑞服裝公(gong)司董事(shi)長，2002年開始(shi)在(zai)童(tong)裝界打拼，年輕的(de)她憑著那么一(yi)點(dian)點(dian)勇氣，加上那么一(yi)點(dian)點(dian)智慧，在(zai)電子(zi)商務領域(yu)成就了自(zi)己的(de)夢想(xiang)，上海乾瑞服裝公(gong)司旗下的(de)三個品牌，Miss de Mode摩登小(xiao)姐、M.I.L boy愛(ai)·制造、Jenny Bear珍妮·貝爾(er)因為較高的(de)復購率，如今已經成為淘寶(bao)上銷售額跑在(zai)前面的(de)童(tong)裝品牌。

結緣電子商務

因(yin)為是(shi)童(tong)裝品牌(pai)公(gong)司的(de)(de)老總，加上(shang)吳(wu)芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)靚麗的(de)(de)外形，見(jian)過吳(wu)芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)的(de)(de)人都(dou)以(yi)(yi)(yi)為，她(ta)小(xiao)時候(hou)(hou)一(yi)(yi)定有(you)公(gong)主情(qing)結，所以(yi)(yi)(yi)長大以(yi)(yi)(yi)后(hou)(hou)才會(hui)在童(tong)裝上(shang)展露才華。實際上(shang)，吳(wu)芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)小(xiao)時候(hou)(hou)過得一(yi)(yi)點(dian)也不公(gong)主，受(shou)當過兵的(de)(de)爺爺影響，吳(wu)芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)童(tong)年的(de)(de)玩具一(yi)(yi)直都(dou)是(shi)各式各樣的(de)(de)槍，有(you)些還(huan)是(shi)貨真價實的(de)(de)。一(yi)(yi)個小(xiao)女孩就這樣天(tian)天(tian)和各種槍械混在一(yi)(yi)起，泥巴(ba)小(xiao)臉，泥巴(ba)小(xiao)手，誰也沒(mei)有(you)想到，長大以(yi)(yi)(yi)后(hou)(hou)的(de)(de)她(ta)竟(jing)然會(hui)對童(tong)裝設計情(qing)有(you)獨鐘。

吳芳芳選(xuan)擇童裝(zhuang)而放棄爺爺希望(wang)她(ta)過的(de)軍旅生涯，她(ta)覺得是歲月給了(le)她(ta)對生活(huo)不(bu)同的(de)體驗，還有就是有了(le)孩(hai)子(zi)以后(hou)母性的(de)回歸。喜(xi)愛孩(hai)子(zi)的(de)她(ta)在為(wei)孩(hai)子(zi)購(gou)買衣服的(de)時候(hou)發(fa)現，童裝(zhuang)的(de)設(she)計總是不(bu)能(neng)滿足她(ta)的(de)審美(mei)，無(wu)端(duan)多出的(de)紐(niu)扣和(he)不(bu)方便的(de)設(she)計，讓她(ta)對市面上的(de)童裝(zhuang)款(kuan)式(shi)頗有微詞。

于是，2002年(nian)，吳芳(fang)芳(fang)開(kai)(kai)始自己將買來的(de)(de)童裝(zhuang)進行重新(xin)修飾，不僅(jin)如此，她(ta)還在易趣上開(kai)(kai)了一家名為“綠(lv)盒子”的(de)(de)童裝(zhuang)店，因(yin)為設(she)計的(de)(de)新(xin)穎，綠(lv)盒子開(kai)(kai)業不到一年(nian)，迅速走(zou)紅(hong)，成為了易趣上同類品牌的(de)(de)銷售冠軍。

童裝(zhuang)市場的(de)(de)(de)(de)潛力激發了吳(wu)芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)決心(xin)。就在那一(yi)年，上(shang)海乾(qian)瑞服裝(zhuang)公司誕生，吳(wu)芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)說：“我要銷售(shou)最好的(de)(de)(de)(de)童裝(zhuang)，市面上(shang)我不敢給(gei)我孩(hai)子穿的(de)(de)(de)(de)童裝(zhuang)，我一(yi)定不會拿(na)來銷售(shou)。”于是，一(yi)個新的(de)(de)(de)(de)品牌就此出現在人們的(de)(de)(de)(de)視野(ye)里。

不(bu)滿意(yi)市(shi)面上童裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)款(kuan)式只是吳芳(fang)芳(fang)決定銷售童裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)前奏，作(zuo)為(wei)一個母(mu)親(qin)，吳芳(fang)芳(fang)認為(wei)，為(wei)孩子消費，每(mei)個母(mu)親(qin)都(dou)是不(bu)理智的(de)(de)，所以，童裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場具(ju)有無限商機，而且復購率一定是最高的(de)(de)。

有(you)了(le)易(yi)趣的(de)幫(bang)忙，加上實體公司的(de)成功注冊，吳芳(fang)芳(fang)迎來了(le)創業的(de)最(zui)佳(jia)階段(duan)。那時候的(de)她怎么也不會想到(dao)，2008年，全球(qiu)竟會突然襲來一場金(jin)融危機(ji)，對服裝業造成了(le)巨(ju)大的(de)沖擊(ji)。

把庫存變成優質資產

吳(wu)芳(fang)芳(fang)雖(sui)然不是(shi)(shi)專業的設計出身(shen)，可是(shi)(shi)因為她是(shi)(shi)一個細心(xin)的母親，所以(yi)自公司成(cheng)立以(yi)來，綠盒子設計的童裝總是(shi)(shi)能(neng)緊緊捕獲市場上(shang)挑剔的母親的眼球。乾瑞(rui)公司成(cheng)立以(yi)后(hou)，為了(le)能(neng)擴大知名度，壯大公司實力(li)，吳(wu)芳(fang)芳(fang)采取了(le)加盟制。

由(you)于(yu)乾(qian)(qian)瑞(rui)(rui)堅持(chi)走(zou)中高端路線，所以引來了很多投資(zi)者的青睞，也是僅(jin)用了一年時(shi)間，乾(qian)(qian)瑞(rui)(rui)童裝的加(jia)盟(meng)店超(chao)過(guo)(guo)70家，龐大的加(jia)盟(meng)數量稀釋(shi)了那時(shi)候(hou)易趣開始(shi)出現的銷(xiao)售疲軟(ruan)。網絡銷(xiao)售在乾(qian)(qian)瑞(rui)(rui)加(jia)盟(meng)店迅速擴大以后(hou)，變(bian)得不(bu)再那么(me)重要。電子商務(wu)那時(shi)候(hou)對吳芳(fang)芳(fang)來說，成了過(guo)(guo)去式。

但是，2008年，一場金融風暴，吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)無論如何努力，也沒(mei)能逃出這場風暴的(de)(de)(de)(de)洗禮，龐大的(de)(de)(de)(de)庫存(cun)變成了(le)(le)(le)乾瑞最棘手的(de)(de)(de)(de)問題。如今回想起來(lai)，吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)還(huan)覺得那時(shi)候真的(de)(de)(de)(de)是寒(han)冬。在那個(ge)時(shi)候，很多人都來(lai)勸她，放(fang)棄吧(ba)，綠(lv)盒(he)子支(zhi)撐不下(xia)去了(le)(le)(le)，摩(mo)登(deng)小(xiao)姐摩(mo)登(deng)不起來(lai)了(le)(le)(le)。可(ke)是倔強的(de)(de)(de)(de)吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)最終選擇了(le)(le)(le)堅(jian)持，她想，都沒(mei)有試一下(xia)就(jiu)(jiu)輕言放(fang)棄，那就(jiu)(jiu)是真的(de)(de)(de)(de)失敗了(le)(le)(le)。

于是，經過朋友的(de)(de)介紹，她發(fa)現(xian)了淘寶，這個在全國知名度很高的(de)(de)電子商務平臺，暫時(shi)放棄(qi)加盟制(zhi)，再次轉戰(zhan)網絡，吳芳(fang)芳(fang)覺得(de)是當(dang)時(shi)一(yi)個明智的(de)(de)決(jue)定。

2008年，淘(tao)寶(bao)上(shang)出現(xian)了乾瑞的(de)店鋪，因為有了之前在(zai)易(yi)趣銷售(shou)的(de)經(jing)驗(yan)，在(zai)淘(tao)寶(bao)上(shang)復活(huo)綠盒子(zi)，吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)只(zhi)用了半(ban)個月(yue)的(de)時間，在(zai)這半(ban)個月(yue)里，貨品組(zu)織、價格(ge)定(ding)位、圖片整(zheng)理、推廣(guang)工具的(de)選擇和(he)應(ying)用，都是吳芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)親自和(he)工作人(ren)員一起(qi)加班完成的(de)。

一個月(yue)后(hou)，奇跡發(fa)生了，良好的(de)銷(xiao)售(shou)業績把金融危機留給吳芳芳的(de)難題徹底解決了。綠盒子在淘寶上復活成功(gong)，并(bing)開始漸(jian)入佳境(jing)。而且繼摩登(deng)小(xiao)姐之后(hou)，吳芳芳相繼推出的(de)愛。制造、珍妮(ni)·貝爾(er)品牌(pai)都沒有讓(rang)她失望。

很多人對于吳芳(fang)芳(fang)的(de)(de)(de)(de)淘(tao)寶奇(qi)遇(yu)覺得不理解(jie)，一個設計(ji)水準業余(yu)的(de)(de)(de)(de)選手為(wei)(wei)何會在(zai)再次(ci)邂逅(hou)電子(zi)(zi)(zi)商務(wu)(wu)之后(hou)，解(jie)決了(le)很多大的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)公(gong)司都無法(fa)解(jie)決的(de)(de)(de)(de)難題，而(er)且這個網(wang)絡店鋪甚(shen)至沒(mei)(mei)有(you)(you)廣告、沒(mei)(mei)有(you)(you)促銷、沒(mei)(mei)有(you)(you)花(hua)俏的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修，對此(ci)，吳芳(fang)芳(fang)認為(wei)(wei)是因為(wei)(wei)綠(lv)盒(he)(he)子(zi)(zi)(zi)一直都關心盒(he)(he)子(zi)(zi)(zi)里面的(de)(de)(de)(de)故事(shi)，衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)款(kuan)式、舒適度、質量，還有(you)(you)客服(fu)和(he)售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)(wu)，讓綠(lv)盒(he)(he)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)復購率成(cheng)功(gong)維持在(zai)了(le)46%以上，這才是綠(lv)盒(he)(he)子(zi)(zi)(zi)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)關鍵，而(er)淘(tao)寶是綠(lv)盒(he)(he)子(zi)(zi)(zi)把這些(xie)盒(he)(he)子(zi)(zi)(zi)里的(de)(de)(de)(de)故事(shi)推銷出去的(de)(de)(de)(de)平臺。

成功蛻變

現在(zai)的吳芳(fang)芳(fang)每(mei)天都很忙，按理說(shuo)她(ta)的綠盒(he)子已(yi)經走上了(le)正軌(gui)，她(ta)可以安心(xin)地領著自己的孩子悠閑地度假，做一個好媽媽，可是(shi)吳芳(fang)芳(fang)并不(bu)滿(man)足現狀，這個從小玩槍(qiang)的女孩有著自己的夢想(xiang)和追求，她(ta)要讓小朋友(you)都穿(chuan)上綠盒(he)子里漂亮的衣服，沒(mei)有不(bu)合適的紐扣，沒(mei)有繁瑣(suo)的花邊，而且方便、舒適。

綠盒子的快(kuai)速(su)成長也引來了風投的注(zhu)意(yi)，2010年(nian)初(chu)，乾瑞由(you)于熱(re)銷(xiao)款生(sheng)產滯(zhi)后，影響到產品銷(xiao)售(shou)。另(ling)外，快(kuai)速(su)擴(kuo)大的企(qi)業規(gui)模也產生(sheng)了更高層級的品牌推(tui)廣需求，于是，產生(sheng)了很大的資金缺(que)口。

所以綠(lv)(lv)盒(he)(he)子(zi)在2010年初開始接觸投(tou)(tou)資商(shang)，并于年中成功與(yu)某(mou)投(tou)(tou)資商(shang)簽(qian)約，完成了綠(lv)(lv)盒(he)(he)子(zi)的再次蛻變。對(dui)(dui)于投(tou)(tou)資商(shang)的加盟，吳(wu)芳(fang)芳(fang)認為(wei)對(dui)(dui)企業(ye)的成長很有好處(chu)，資金(jin)和(he)專業(ye)人員的快速補充(chong)，讓(rang)吳(wu)芳(fang)芳(fang)對(dui)(dui)綠(lv)(lv)盒(he)(he)子(zi)的未(wei)來充(chong)滿了期(qi)待。

能有今(jin)天的(de)(de)(de)(de)成績(ji)，吳(wu)(wu)(wu)芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)說都(dou)是(shi)因為乾(qian)瑞的(de)(de)(de)(de)定位清晰和大(da)家(jia)的(de)(de)(de)(de)一起努力，可是(shi)她的(de)(de)(de)(de)工(gong)作人員卻說，那是(shi)因為吳(wu)(wu)(wu)芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)自信給了他們前進(jin)的(de)(de)(de)(de)動力。2009年，綠盒(he)子要推出一款(kuan)新的(de)(de)(de)(de)男童棉衣(yi)，吳(wu)(wu)(wu)芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)要求是(shi)1萬件(jian)，當時大(da)家(jia)都(dou)覺得不可能，可是(shi)吳(wu)(wu)(wu)芳(fang)(fang)芳(fang)(fang)堅(jian)持說，只要做就(jiu)可能，于是(shi)到最后(hou)，這(zhe)款(kuan)棉衣(yi)在淘(tao)寶(bao)上(shang)取得了3萬件(jian)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售業(ye)績(ji)。

自信(xin)的(de)女(nv)人最美，吳(wu)芳芳的(de)自信(xin)就是說服(fu)大眾的(de)最好利器。至(zhi)于以(yi)(yi)后(hou)的(de)發(fa)(fa)展，吳(wu)芳芳還在規劃(hua)中，但是可以(yi)(yi)肯定的(de)是，她不會離開淘寶(bao)這(zhe)(zhe)個平臺，是這(zhe)(zhe)個平臺讓她復(fu)活了綠盒子(zi)，并(bing)且(qie)這(zhe)(zhe)個平臺的(de)銷售(shou)額非(fei)常可觀(guan)，對(dui)綠盒子(zi)以(yi)(yi)后(hou)的(de)發(fa)(fa)展壯大有(you)著至(zhi)關重要的(de)作用。

而對于現在來淘寶的(de)創業者，吳芳芳認為(wei)，這(zhe)個有著眾(zhong)多用(yong)戶的(de)平臺(tai)，能(neng)(neng)創造(zao)出無(wu)限的(de)可能(neng)(neng)性，任何時(shi)候，只要你敢做，就(jiu)能(neng)(neng)成功(gong)(gong)，并(bing)且如今已經有了很(hen)多在淘寶創業成功(gong)(gong)的(de)典范，對后來人來說，可以少走彎路，直接吸(xi)取前輩創業的(de)經驗。

而最后，她要(yao)告訴大家的一(yi)(yi)句話就(jiu)是(shi)，不管做(zuo)什么，只要(yao)用心和(he)堅持(chi)就(jiu)一(yi)(yi)定(ding)給(gei)可以開花(hua)結(jie)果。