王月-深圳家福特建材超市總裁介紹

人物小結：

王月(yue)，中國(guo)(guo)(guo)建材(cai)行(xing)業第一CEO，早年(nian)(nian)碩士畢業之(zhi)后放棄(qi)了(le)繼(ji)續深(shen)造的(de)(de)(de)機(ji)會，應天津家(jia)(jia)(jia)世界家(jia)(jia)(jia)居(ju)老總杜(du)廈的(de)(de)(de)邀請下(xia)海經(jing)(jing)商。曾經(jing)(jing)成功擔任了(le)李寧皮具有限公司的(de)(de)(de)總經(jing)(jing)理(li)，后赴(fu)美國(guo)(guo)(guo)HOME DEPOT學習(xi)，回國(guo)(guo)(guo)開始籌備天津家(jia)(jia)(jia)居(ju)，后就職于東(dong)方(fang)家(jia)(jia)(jia)園(yuan)和百安居(ju)，為(wei)中國(guo)(guo)(guo)建材(cai)行(xing)業培養(yang)了(le)大批人(ren)才(cai)。經(jing)(jing)過近(jin)10年(nian)(nian)的(de)(de)(de)磨(mo)練，王月(yue)從對建材(cai)的(de)(de)(de)理(li)解從基礎的(de)(de)(de)感(gan)性認識上升到了(le)理(li)性的(de)(de)(de)高度，并于2003年(nian)(nian)創辦了(le)深(shen)圳家(jia)(jia)(jia)福特建材(cai)超(chao)市，他的(de)(de)(de)愿望是將家(jia)(jia)(jia)福特打造成中國(guo)(guo)(guo)建材(cai)超(chao)市行(xing)業中最成功的(de)(de)(de)民(min)族企業之(zhi)一。

從天津到北京(jing)，再(zai)從上海到深圳，已過不惑之(zhi)年的王月經歷數次跳槽后仍一(yi)直(zhi)經營(ying)著老本行——建材超市，但發(fa)生改(gai)變的是他已在深圳家福特超市公司(si)實現(xian)了管理層持股，結束了打工生涯(ya)。這亦是眾多高級職業(ye)經理人想要的歸(gui)宿。

王月在(zai)建材(cai)(cai)超(chao)市(shi)(shi)行業已經干(gan)了整(zheng)整(zheng)10年(nian)。從當年(nian)創(chuang)辦天津家(jia)世界建材(cai)(cai)超(chao)市(shi)(shi)和(he)東方家(jia)園超(chao)市(shi)(shi)，到現在(zai)經營(ying)深(shen)圳家(jia)福特建材(cai)(cai)超(chao)市(shi)(shi)公司，這個喜歡(huan)喝廣式(shi)早茶的中年(nian)男人現在(zai)已被譽為“中國建材(cai)(cai)超(chao)市(shi)(shi)第一CEO”。

在零售業全面開放(fang)不久的2005年初，也就是東方家園總裁張(zhang)宏偉打算向外資出售49％股(gu)權的時候，王(wang)月(yue)就已率領(ling)家福特逆流而上了。他的計劃是在2005年將家福特擴(kuo)展到7家店，且家家盈(ying)利。

王月是東北人，秉性(xing)開朗而豁達(da)，甚至會(hui)時(shi)不時(shi)揭露建(jian)材行業的(de)團購內(nei)幕和駁斥外資所(suo)標榜(bang)的(de)“全(quan)球采(cai)購降低成本”的(de)虛偽性(xing)。比(bi)如(ru)不時(shi)聲稱“目前(qian)國內(nei)建(jian)材超市(shi)遠(yuan)沒(mei)有形成規模，采(cai)購基本是在(zai)當(dang)地進行，并不是什(shen)么真正意義上(shang)的(de)全(quan)國采(cai)購”之類。他(ta)口才(cai)極好，在(zai)去年(nian)底北京的(de)千人供應(ying)商(shang)大會(hui)上(shang)，他(ta)是拿著麥(mai)克風走到主席臺下的(de)供應(ying)商(shang)當(dang)中(zhong)，脫稿談(tan)自己的(de)開店計劃和戰(zhan)略。

1978年，以(yi)遼寧丹東文科第一(yi)名的(de)(de)成績，王(wang)月穿(chuan)著(zhu)磚瓦廠的(de)(de)工作服踏進(jin)了天(tian)津南(nan)開大學經濟系。讀研究生(sheng)一(yi)年級時(shi)，他在(zai)學校食(shi)堂中偶然結(jie)識了現在(zai)的(de)(de)《福布斯》中國富豪天(tian)津家世界集團董事長杜(du)廈。當時(shi)，杜(du)在(zai)南(nan)開大學任教。盡管(guan)現在(zai)離(li)開杜(du)廈已(yi)8年有(you)余，但這個(ge)商業(ye)伙(huo)伴(ban)依然是王(wang)月心中的(de)(de)偶像。“他是對我影響最重要的(de)(de)人之一(yi)。”他說。

相(xiang)識10年(nian)以后，王月(yue)和(he)杜一起離開南(nan)(nan)開大學的(de)講堂“下海”經商，并在當年(nian)成功組織策劃(hua)了“李寧告別體壇晚會(hui)”。他的(de)老師楊敬年(nian)曾(ceng)經評價(jia)王月(yue)說：“你天生就是(shi)南(nan)(nan)開教(jiao)育的(de)叛逆(ni)，經商才是(shi)你揮灑(sa)才情(qing)的(de)廣闊天地。”在那個老師們(men)都穿(chuan)著中山裝講課(ke)的(de)年(nian)代，王月(yue)是(shi)南(nan)(nan)開校園里第一個穿(chuan)著牛仔褲(ku)、紅背心走上(shang)講臺的(de)老師。

上世(shi)紀90年(nian)(nian)代(dai)初，杜(du)和(he)王月在天津買(mai)下一塊地準(zhun)備(bei)建(jian)廠房招商引資。然而房地產泡沫的(de)破滅導致計劃(hua)擱淺。經過一番考察，兩人將(jiang)興趣轉向了新興的(de)倉(cang)儲(chu)式建(jian)材(cai)(cai)連鎖(suo)超(chao)市業。倉(cang)儲(chu)式建(jian)材(cai)(cai)連鎖(suo)超(chao)市模式由美(mei)國家得寶（Home　Depot）于(yu)1978年(nian)(nian)首創(chuang)，由于(yu)鮮明的(de)特點和(he)倡(chang)導的(de)消(xiao)費文化吻合現代(dai)消(xiao)費趨勢(shi)而成了歐美(mei)市場的(de)主流(liu)。目(mu)前，家得寶的(de)年(nian)(nian)銷售額已達700億美(mei)元(yuan)，是世(shi)界企業前30強之一。

為了(le)籌建中國第一(yi)家(jia)建材(cai)超市，王(wang)月曾到家(jia)得寶(bao)實(shi)習了(le)好幾個月，并于1996年底(di)在天津開辦家(jia)居超市，自己任(ren)總裁，杜廈任(ren)董事長。從那時起，他徹底(di)變成了(le)一(yi)個商人。

但倉(cang)儲(chu)式建材連鎖超市第一次在國(guo)(guo)內(nei)亮相并(bing)沒(mei)有開門紅，主要(yao)原因是美國(guo)(guo)和中國(guo)(guo)的(de)商品(pin)構成不(bu)同。“作(zuo)為第一個冒險吃(chi)(chi)螃蟹的(de)人，我吃(chi)(chi)得滿嘴流血。”王月回憶(yi)道。

他決定換個環境。在沉寂半年之后，他接受了東方集(ji)團(tuan)股份(fen)有限公司（600811.SH，簡稱：東方集(ji)團(tuan)）董(dong)事長張宏偉的(de)邀請籌建東方家園(yuan)并(bing)擔任總裁。1999年8月，東方家園(yuan)北京麗(li)澤店(dian)(dian)正式(shi)開業。作(zuo)為中(zhong)國第一家擁有兩(liang)層樓面的(de)倉儲式(shi)家居(ju)裝飾連鎖(suo)店(dian)(dian)，麗(li)澤店(dian)(dian)在兩(liang)年后創下(xia)了單店(dian)(dian)年銷售額(e)4.7億元人民幣（1美元約(yue)合8.27元人民幣）的(de)紀錄。

盡管在天津家(jia)世界和東(dong)方家(jia)園(yuan)都擔任(ren)總裁(cai)(cai)職務，但王月在公司(si)中沒有任(ren)何股(gu)權(quan)或者期權(quan)，包(bao)括后來離開東(dong)方家(jia)園(yuan)出任(ren)百安居中國區執行副總裁(cai)(cai)兼南方區總裁(cai)(cai)。有市場傳聞說，他(ta)的幾次跳槽皆與此有關。

命運的(de)轉機(ji)來自在百安居工(gong)作(zuo)期間與(yu)香(xiang)江集團的(de)接觸(chu)——這個中國最大的(de)家(jia)居產品代理(li)商和(he)經銷(xiao)商擁有進(jin)軍建材超(chao)市的(de)野(ye)心。2003年底，王月(yue)加盟(meng)香(xiang)江集團，出任新成立的(de)深圳家(jia)福特建材超(chao)市總裁兼首席執行官。

根據(ju)協議(yi)，家(jia)福特注冊資(zi)(zi)金(jin)為(wei)1億元(yuan)人(ren)民(min)幣，采取(qu)“投資(zi)(zi)人(ren)+管(guan)(guan)理(li)團隊(dui)”的(de)組合(he)，即由(you)管(guan)(guan)理(li)團隊(dui)投資(zi)(zi)成立(li)家(jia)福特管(guan)(guan)理(li)系統(tong)有(you)限公(gong)司(si)，持有(you)家(jia)福特2%的(de)股(gu)(gu)權，香江集團持有(you)98%的(de)股(gu)(gu)權，但其(qi)中有(you)25%作為(wei)對經營者的(de)激勵，由(you)深圳國際信托投資(zi)(zi)公(gong)司(si)托管(guan)(guan)。協議(yi)規定，家(jia)福特管(guan)(guan)理(li)層在(zai)日(ri)后的(de)經營利潤中逐步歸還25%的(de)股(gu)(gu)權價值(zhi)。

從(cong)這種(zhong)股權安排中獲益(yi)的不僅王(wang)(wang)月一人。由于香江集團總裁翟美卿的絕對信任(ren)，家(jia)福特的所有(you)高管(guan)全(quan)部(bu)由王(wang)(wang)月任(ren)命，甚(shen)至(zhi)包(bao)括財務總監，以(yi)至(zhi)他們都成了家(jia)福特的股東。在家(jia)福特，所有(you)權和經營權得到了徹(che)底分離，王(wang)(wang)月可以(yi)盡展抱負。

翟的(de)厚遇(yu)令王(wang)月(yue)至為感激，他(ta)用“昔日打工仔，如今當老板”來描述自己(ji)的(de)心情。家福特目(mu)前的(de)經(jing)營團隊也(ye)讓他(ta)信心十足，他(ta)表示：“如今我(wo)們擁有建材(cai)行業(ye)所必須的(de)資金(jin)和人才，這就足以戰勝(sheng)任何對手。”自從(cong)王(wang)月(yue)離開后，東方家園和天津(jin)家世界的(de)總裁職位一直由張宏偉(wei)和杜(du)廈(sha)兼任。

在中國零售業開放前后(hou)，王月曾對盛(sheng)傳的(de)“外(wai)資(zi)威(wei)脅(xie)論”不屑一顧，認為來勢洶洶的(de)外(wai)資(zi)只是“一群找不到(dao)吃的(de)傻狼”，并預(yu)言外(wai)資(zi)建材超市(shi)還將(jiang)在中國交三四年的(de)學費，理由(you)是建材超市(shi)并無太多技術含(han)量，大家比拼的(de)就(jiu)是資(zi)金、人才和市(shi)場(chang)，而在這3個方面，外(wai)資(zi)“統(tong)統(tong)不占優勢”。

他還肯定外(wai)(wai)(wai)資(zi)在(zai)中(zhong)國本(ben)土(tu)的(de)經(jing)營成本(ben)難以降(jiang)下來，至于外(wai)(wai)(wai)資(zi)標榜的(de)“全球采(cai)購優(you)勢”，“這些采(cai)購自國外(wai)(wai)(wai)的(de)東西大部分不在(zai)國內建材市場上(shang)銷售，談何規模采(cai)購？”

家福特2005年4月中(zhong)下旬進(jin)入北京市(shi)場，王月表(biao)示其商品的銷(xiao)售價格(ge)不會高于競爭(zheng)對手(shou)。這正是(shi)他所致力的。他一直認為，“倉儲(chu)式建材超市(shi)”是(shi)一個很嚴(yan)格(ge)的概念，就是(shi)在倉庫里賣建材，價格(ge)是(shi)清倉銷(xiao)售的價格(ge)。

王月堅信(xin)，擁(yong)有(you)13億人口的中(zhong)國(guo)的建材超(chao)(chao)(chao)市(shi)市(shi)場(chang)實(shi)際只開(kai)發了10%左右，還(huan)遠遠談不(bu)上飽和(he)(he)，其參照物是(shi)家(jia)得(de)寶(bao)的年(nian)銷(xiao)售(shou)額只占美國(guo)市(shi)場(chang)的12%。誰(shui)也(ye)不(bu)知道這話是(shi)對還(huan)是(shi)錯，但(dan)有(you)一點是(shi)毋庸置疑的，那(nei)就是(shi)：家(jia)福特此(ci)前已在(zai)(zai)南(nan)昌和(he)(he)合肥(fei)開(kai)了兩家(jia)店(dian)，而今年(nian)將(jiang)開(kai)業的5家(jia)店(dian)也(ye)都在(zai)(zai)有(you)條不(bu)紊地(di)籌備著(zhu)。這將(jiang)是(shi)中(zhong)國(guo)建材超(chao)(chao)(chao)市(shi)發展史上的一個奇跡，因為從沒有(you)任(ren)何(he)一家(jia)建材超(chao)(chao)(chao)市(shi)企業能在(zai)(zai)頭兩年(nian)里開(kai)店(dian)超(chao)(chao)(chao)過3個。