姚曉宏-廣東興邦產業信息傳播有限公司總裁介紹

人物小結：

姚曉宏(hong)，江西(xi)新(xin)余人，筆(bi)名一(yi)凡，美國(guo)(guo)普(pu)萊斯頓(dun)大(da)(da)學工(gong)商(shang)管理(li)博士，現(xian)任廣州大(da)(da)學現(xian)代(dai)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)學院院長(chang)(chang)、廣東興(xing)(xing)邦(bang)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)總裁、南方現(xian)代(dai)市場經濟研究(jiu)院院長(chang)(chang)，并擔任中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)商(shang)業(ye)(ye)(ye)聯(lian)合會(hui)常務(wu)(wu)理(li)事、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)商(shang)品售(shou)后服務(wu)(wu)高級評(ping)審(shen)員、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)商(shang)品售(shou)后服務(wu)(wu)高級管理(li)師、全國(guo)(guo)高新(xin)技術(shu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)化協(xie)作組織深圳專家委員會(hui)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)專家、廣東省中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)融資促進會(hui)副會(hui)長(chang)(chang)等(deng)多項社(she)會(hui)職務(wu)(wu)。中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)售(shou)后服務(wu)(wu)高級評(ping)審(shen)員，2006中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)傳媒(mei)十(shi)(shi)(shi)大(da)(da)年度人物，2007中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)傳媒(mei)十(shi)(shi)(shi)大(da)(da)創新(xin)人物，創辦的廣東興(xing)(xing)邦(bang)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)信息傳播有限(xian)公司連續兩年獲得“中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)十(shi)(shi)(shi)大(da)(da)最具有投資價值(zhi)的傳媒(mei)機(ji)構(gou)”，2006年曾獲得“中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)傳媒(mei)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)模式(shi)創新(xin)大(da)(da)獎”，被新(xin)華社(she)譽為“中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)新(xin)傳媒(mei)現(xian)象”。

人物簡介：

姚曉宏(hong) 江西(xi)新余人(ren)，筆(bi)名一(yi)凡，美國普(pu)萊斯頓大學工商(shang)(shang)管理博士，現(xian)任(ren)廣(guang)東(dong)興邦產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)信(xin)息傳播有限公司總裁、南方現(xian)代市場經濟(ji)研究院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)長，并(bing)擔任(ren)中(zhong)國商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)聯合會(hui)(hui)(hui)常務(wu)理事、中(zhong)國商(shang)(shang)品售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)高(gao)(gao)級評審員、中(zhong)國商(shang)(shang)品售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)高(gao)(gao)級管理師、全(quan)國高(gao)(gao)新技(ji)術產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)協作組織深(shen)圳專家委(wei)員會(hui)(hui)(hui)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)專家、廣(guang)東(dong)省(sheng)中(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)融資促(cu)(cu)進會(hui)(hui)(hui)副會(hui)(hui)(hui)長等多項社(she)會(hui)(hui)(hui)職務(wu)。民(min)營經濟(ji)報社(she)社(she)委(wei)、廣(guang)東(dong)省(sheng)中(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)融資促(cu)(cu)進委(wei)員會(hui)(hui)(hui)副會(hui)(hui)(hui)長、全(quan)國高(gao)(gao)新技(ji)術產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)協作組織深(shen)圳專家委(wei)員會(hui)(hui)(hui)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)專家、廣(guang)東(dong)省(sheng)職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經理人(ren)協會(hui)(hui)(hui)常務(wu)理事，《古鎮(zhen)燈飾報》、《民(min)營經濟(ji)報·生活寶典(dian)》周刊以及興邦產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網、燈飾視界(jie)網、生活寶典(dian)網、消費(fei)一(yi)卡通網的(de)投資者和(he)創始人(ren)。

姚曉(xiao)宏先生曾供職于(yu)江西省(sheng)委辦(ban)公廳、新余市委辦(ban)公室，熟悉中國的法律(lv)及政府運(yun)作(zuo)。

姚曉宏先(xian)生(sheng)從事傳(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)業16年，先(xian)后在新(xin)華(hua)社江西分社、江西日(ri)報報業集團(tuan)(tuan)、羊城晚報報業集團(tuan)(tuan)等單位任職；精(jing)通媒(mei)(mei)介數字化管理(li)及市場化運(yun)作，先(xian)后獲得(de)“2006中(zhong)國(guo)傳(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)十大年度人物”、“2007中(zhong)國(guo)傳(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)十大創(chuang)新(xin)人物”、“08中(zhong)國(guo)傳(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)產業貢獻人物”等榮譽(yu)稱號，其創(chuang)辦的興邦產業公司(si)連(lian)續兩年獲得(de)“中(zhong)國(guo)十大最具有投(tou)資價值(zhi)的傳(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)機構”；其獨(du)特的辦報模式得(de)到社會廣泛認同(tong)，2006年曾獲得(de)“中(zhong)國(guo)傳(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)產業模式創(chuang)新(xin)大獎(jiang)”，被新(xin)華(hua)社譽(yu)為“中(zhong)國(guo)新(xin)傳(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)現象(xiang)”。

2006年度被(bei)評(ping)選為"中(zhong)國傳(chuan)媒十大年度人物"。其創辦的廣(guang)東興(xing)邦產(chan)業信(xin)息傳(chuan)播有限公(gong)司，2006年被(bei)評(ping)選為"中(zhong)國十大最具有投資(zi)價(jia)值的傳(chuan)媒機構(gou)"。

2002年5月22日(ri)，創(chuang)辦(ban)了中(zhong)國照明(ming)行(xing)業中(zhong)最具影響(xiang)力的報紙--《古鎮燈飾報》；

2006年8月13日，投資創辦了《民(min)營經濟報·生活寶(bao)典(dian)》。該周刊的異(yi)軍突(tu)起被國(guo)(guo)家新(xin)聞出版總署、新(xin)華社(she)譽為"中(zhong)國(guo)(guo)新(xin)傳(chuan)媒現象"的傳(chuan)媒機構。

姚(yao)曉宏(hong)先生還擅長營(ying)銷策劃工作(zuo)，2008年獲得了“中(zhong)國(guo)營(ying)銷策劃30年十大功勛人物(wu)”榮譽(yu)稱(cheng)號。

從2002年至(zhi)今，姚曉宏先生一(yi)直致(zhi)力于(yu)研究中國產業(ye)集(ji)群現象，并受聘于(yu)廣(guang)東古鎮鎮人(ren)(ren)(ren)民(min)(min)政府(fu)、廣(guang)東板(ban)芙鎮人(ren)(ren)(ren)民(min)(min)政府(fu)、河北白溝(gou)鎮人(ren)(ren)(ren)民(min)(min)政府(fu)、福(fu)建云霄縣人(ren)(ren)(ren)民(min)(min)政府(fu)、山(shan)東淄博淄川區人(ren)(ren)(ren)民(min)(min)政府(fu)、江蘇(su)常州鄒區人(ren)(ren)(ren)民(min)(min)政府(fu)和廣(guang)東佛(fo)山(shan)南海羅村街(jie)道(dao)辦等多個產業(ye)鎮區政府(fu)的(de)產業(ye)顧(gu)問。

此外，姚曉宏曾(ceng)在各種(zhong)權(quan)威報刊、雜(za)志、網(wang)站(zhan)發(fa)表作品(pin)5000多篇。他先后出(chu)版《古鎮(zhen)燈飾叢(cong)書》十四(si)冊(ce)(ce)、《一凡評(ping)論集》三冊(ce)(ce)、《引(yin)爆(bao)潮流》、《中國(guo)如何打(da)贏產(chan)業(ye)戰(zhan)爭》等(deng)書籍(ji)；曾(ceng)成(cheng)功扶(fu)持(chi)過上百個品(pin)牌，其中有專(zhuan)業(ye)鎮(zhen)、品(pin)牌連(lian)鎖機(ji)構、大型企業(ye)、國(guo)際性(xing)展覽(lan)會等(deng)項目(mu)。 　　座右銘：竭力(li)成(cheng)就(jiu)他人，苦心完善(shan)自己！

創業理念

姚曉宏非常認同馬云，也希望像馬云一樣(yang)創造歷史(shi) 在(zai)發表過冬論(lun)之(zhi)(zhi)前，馬云一直在(zai)為(wei)解(jie)決中(zhong)小企業的融(rong)資(zi)問題(ti)而竭力奔走。馬云很(hen)清楚(chu)(chu)，如(ru)果B2B游戲里沒有(you)銀行的介(jie)入(ru)，即(ji)便阿里巴(ba)巴(ba)擁有(you)3000萬(wan)家企業用戶和幾十萬(wan)注冊網商(shang)，它也無法(fa)使這(zhe)個圈子的黏(nian)合度(du)達(da)到理想(xiang)狀態。姚曉宏同樣(yang)很(hen)清楚(chu)(chu)，如(ru)果自己苦心構(gou)建的中(zhong)國團(tuan)購(gou)聯盟無法(fa)在(zai)支付甚至融(rong)資(zi)上(shang)提供一個解(jie)決之(zhi)(zhi)道，他(ta)的“挑(tiao)戰阿里巴(ba)巴(ba)”夢想(xiang)只會(hui)停留在(zai)口號(hao)層面。

長期以來，互聯(lian)網(wang)的(de)(de)(de)(de)B2B一(yi)直被(bei)支付、物流、融(rong)資(zi)等許多問(wen)題(ti)所困(kun)擾(rao)，這(zhe)些非互聯(lian)網(wang)因(yin)素將許多有意(yi)掘金B2B的(de)(de)(de)(de)創業(ye)者擋在了門外(wai)。同樣，擺在姚(yao)曉宏(hong)面前(qian)最現實的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)不(bu)是模(mo)式是否吸(xi)引(yin)人(ren)，而(er)是這(zhe)些關鍵問(wen)題(ti)如何解決。姚(yao)曉宏(hong)說：“現在B2B模(mo)式已(yi)(yi)經很成熟了，支付已(yi)(yi)不(bu)成問(wen)題(ti)，物流也不(bu)是問(wen)題(ti)。在融(rong)資(zi)上，我們采取(qu)的(de)(de)(de)(de)是和(he)銀(yin)行(xing)(xing)一(yi)起為聯(lian)盟(meng)會(hui)員推(tui)出聯(lian)名信(xin)(xin)用(yong)(yong)卡。”中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)融(rong)資(zi)一(yi)直是個老大難，其原因(yin)在于(yu)(yu)銀(yin)行(xing)(xing)對中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)無法進行(xing)(xing)信(xin)(xin)用(yong)(yong)評估和(he)認證。姚(yao)曉宏(hong)認為中(zhong)國團購聯(lian)盟(meng)與阿里巴巴的(de)(de)(de)(de)根本(ben)性區(qu)別(bie)在于(yu)(yu)，它(ta)的(de)(de)(de)(de)目標客戶不(bu)是躲在世界的(de)(de)(de)(de)某個角落、只有模(mo)糊影(ying)像的(de)(de)(de)(de)某個公司、機構或個人(ren)，而(er)是非常具體、有網(wang)下識別(bie)功能(neng)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)。“嚴格的(de)(de)(de)(de)資(zi)格審查(cha)讓我們對聯(lian)盟(meng)會(hui)員的(de)(de)(de)(de)資(zi)質和(he)信(xin)(xin)用(yong)(yong)得到了很好(hao)的(de)(de)(de)(de)監控。”姚(yao)曉宏(hong)說。

姚曉(xiao)宏(hong)整個構想的(de)基礎在(zai)于(yu)團(tuan)(tuan)購方，“如果(guo)團(tuan)(tuan)購會(hui)員(yuan)的(de)購買力(li)被刺激起來(lai)，就能給(gei)團(tuan)(tuan)供商帶來(lai)良好的(de)現金流”。他認為，商業貸(dai)款能解決中小(xiao)企(qi)業產能不足(zu)的(de)問題，但無(wu)法(fa)讓企(qi)業擺(bai)脫(tuo)營銷困境。“現在(zai)中小(xiao)型燈飾(shi)企(qi)業不是訂單過多，而是庫存過多、營銷乏力(li)。”

在他看來，阿(a)里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)是典(dian)型的以(yi)廠家（即供應(ying)商(shang)）為導向(xiang)(xiang)的“賣方市場”做(zuo)法，而中國團(tuan)購聯盟是以(yi)顧客（即團(tuan)購會員）為導向(xiang)(xiang)的“買方市場”做(zuo)法。“誰(shui)(shui)的做(zuo)法風險更(geng)低？誰(shui)(shui)更(geng)能(neng)為企(qi)業(ye)解決根本性問題？”姚(yao)曉宏(hong)野(ye)心勃勃地(di)問。

在(zai)2008年(nian)8月，姚曉宏(hong)(hong)一連接到幾(ji)家銀(yin)行(xing)的(de)電話。“銀(yin)行(xing)主動表示出興趣，意味著我們的(de)模式已得到了銀(yin)行(xing)的(de)認可。”姚曉宏(hong)(hong)說。從某種程度而言(yan)，中(zhong)國(guo)團購(gou)聯(lian)盟(meng)這個圈子因為銀(yin)行(xing)的(de)參與而更具有象征意義，傳統形式上的(de)銀(yin)企關系在(zai)這里得到了重構，更重要(yao)的(de)是，銀(yin)行(xing)、團購(gou)商、團供(gong)商、媒體(ti)和服務機構捆綁在(zai)一起(qi)形成了一個利益共同體(ti)，彼(bi)此的(de)屏(ping)障逐(zhu)漸(jian)消除(chu)，世界也因此變得平坦。這其中(zhong)，中(zhong)國(guo)團購(gou)聯(lian)盟(meng)扮(ban)演了關鍵角(jiao)色。

在(zai)姚曉(xiao)宏的(de)(de)(de)構想中(zhong)，物(wu)流系統是(shi)另一(yi)個(ge)關鍵支撐點，單純意義上的(de)(de)(de)貨(huo)運配送并沒有(you)(you)難度，但是(shi)團(tuan)購商的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求千差萬別(bie)，如何讓團(tuan)供(gong)(gong)商能(neng)保證市場(chang)供(gong)(gong)應(ying)(ying)但又不至于積壓產(chan)品(pin)？“燈(deng)飾(shi)是(shi)高溢價產(chan)品(pin)，品(pin)類繁多(duo)(duo)，單品(pin)銷量(liang)低，生(sheng)產(chan)周期長，這決定了企業不能(neng)有(you)(you)大(da)量(liang)庫存(cun)，尤其是(shi)中(zhong)小企業。”一(yi)位燈(deng)飾(shi)從業者接(jie)受采訪時說，“假(jia)如所有(you)(you)的(de)(de)(de)團(tuan)購商一(yi)同訂購某企業的(de)(de)(de)某款(kuan)燈(deng)飾(shi)，無論(lun)在(zai)產(chan)能(neng)上還是(shi)在(zai)反(fan)應(ying)(ying)能(neng)力上，都將(jiang)是(shi)對供(gong)(gong)應(ying)(ying)商的(de)(de)(de)極大(da)考驗。”因為團(tuan)購會員都是(shi)海(hai)量(liang)采購，團(tuan)供(gong)(gong)商需(xu)(xu)要從系統反(fan)饋來(lai)的(de)(de)(de)信息中(zhong)評(ping)估(gu)下一(yi)步怎么做，備多(duo)(duo)少(shao)貨(huo)，如果供(gong)(gong)應(ying)(ying)商庫存(cun)不夠，那么就要及時組織生(sheng)產(chan)，一(yi)旦周期過(guo)長，反(fan)而會對團(tuan)供(gong)(gong)商造成負面影響。

這(zhe)(zhe)無疑是(shi)一(yi)個相當棘手的(de)問(wen)題。阿(a)里(li)巴巴的(de)辦法是(shi)用阿(a)里(li)軟件提供(gong)(gong)部(bu)分(fen)管理(li)(li)功能。姚曉宏也(ye)在緊鑼密鼓(gu)地開發同(tong)樣的(de)系(xi)統，這(zhe)(zhe)個類似于(yu)管家婆的(de)系(xi)統除了提供(gong)(gong)電子商務工具(ju)、客戶管理(li)(li)等基(ji)礎服務外，還提供(gong)(gong)進銷存與(yu)供(gong)(gong)應鏈管理(li)(li)。他(ta)希望這(zhe)(zhe)套系(xi)統能和企業(ye)的(de)數(shu)據(ju)庫對(dui)接起(qi)來，只(zhi)要能上(shang)網(wang)，企業(ye)就(jiu)可以隨時隨地調整生產計劃，最大限度(du)地保持(chi)供(gong)(gong)應與(yu)庫存的(de)平(ping)衡。

姚(yao)曉(xiao)宏說：“我們的商業(ye)模式是(shi)(shi)十分清晰的，也是(shi)(shi)市場認可的，但(dan)我們不能在一些(xie)細節上輸(shu)掉。”魔鬼出于細節，對于市場上的各種突(tu)發事(shi)件(jian)，姚(yao)曉(xiao)宏已經提(ti)前設想好了，其中(zhong)企(qi)業(ye)的供應(ying)鏈管理是(shi)(shi)他最操心的事(shi)。中(zhong)國的軟(ruan)件(jian)產業(ye)已經相當成(cheng)(cheng)熟，軟(ruan)件(jian)外包已成(cheng)(cheng)為一種普遍(bian)做法(fa)，每個行(xing)業(ye)都有自(zi)己的特(te)性，無論(lun)是(shi)(shi)外包還(huan)是(shi)(shi)自(zi)行(xing)開發，其前提(ti)是(shi)(shi)為行(xing)業(ye)量身定制，滿足(zu)企(qi)業(ye)千差萬別(bie)的需求。

“我(wo)們(men)修建(jian)的是(shi)一(yi)(yi)條高速公路(lu)(lu)，并不(bu)(bu)是(shi)所有的車(che)輛都(dou)能上路(lu)(lu)，拖拉機、自行車(che)就不(bu)(bu)能上，上路(lu)(lu)的都(dou)是(shi)時速超過100公里的車(che)。”姚曉(xiao)宏說(shuo)。為了防止“汽車(che)”拋錨(mao)、胡(hu)亂“行車(che)”而導致(zhi)“高速公路(lu)(lu)”堵塞(sai)，高效的指揮(hui)系統(tong)和疏導系統(tong)必不(bu)(bu)可少。因此(ci)，對中國團購聯盟來(lai)(lai)說(shuo)，這絕不(bu)(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)搞一(yi)(yi)套軟件的問(wen)題，而是(shi)構建(jian)一(yi)(yi)個系統(tong)。“加油站、聯網(wang)收費(fei)站、汽車(che)維修廠、電子監控系統(tong)等都(dou)要(yao)建(jian)立起來(lai)(lai)，少一(yi)(yi)個環節都(dou)會使對網(wang)商(shang)(shang)不(bu)(bu)熟(shu)悉(xi)的團供商(shang)(shang)產生不(bu)(bu)好(hao)的體(ti)驗而失去依賴性。從(cong)這個意(yi)義上說(shuo)，這比商(shang)(shang)業(ye)模式的挑戰更(geng)嚴(yan)峻(jun)。”

在傳統(tong)的(de)市(shi)場語境中(zhong)，各種市(shi)場要(yao)(yao)素要(yao)(yao)經過很(hen)多復雜的(de)流程才能有效(xiao)地協同起來(lai)，這(zhe)(zhe)是需要(yao)(yao)耗費大量(liang)人(ren)力(li)、物力(li)的(de)工作，但在互聯網(wang)上，這(zhe)(zhe)一繁復的(de)過程被轉移給了B2B運營者(zhe)。B2B的(de)本(ben)質是簡(jian)單高(gao)效(xiao)，這(zhe)(zhe)是對(dui)使用(yong)者(zhe)而言，而對(dui)像阿(a)里(li)巴巴、中(zhong)國團購(gou)聯盟這(zhe)(zhe)樣的(de)B2B運營者(zhe)來(lai)說，卻意味著要(yao)(yao)用(yong)復雜的(de)技術將(jiang)所有要(yao)(yao)素重(zhong)組，使之成(cheng)為簡(jian)單易(yi)用(yong)而又高(gao)效(xiao)的(de)系統(tong)。2007年(nian)阿(a)里(li)軟件剛剛推出時，多數供應商感嘆(tan)：“如果剛開始阿(a)里(li)巴巴推行這(zhe)(zhe)一套，我(wo)們根本(ben)不(bu)用(yong)摸索(suo)這(zhe)(zhe)么(me)長時間。”

然(ran)而(er)，阿里軟件的推出距(ju)阿里巴巴的成立相距(ju)達(da)7年(nian)之久。但姚曉宏可等不了那(nei)么久，他已經組建了一(yi)個技術團隊專門負責此(ci)事，不時，他還會請(qing)來國內一(yi)流(liu)、諳熟企業流(liu)程再(zai)造的學(xue)者進行頭(tou)腦風暴，這一(yi)切只(zhi)是為(wei)了讓“高速(su)公路暢通無(wu)阻(zu)”。