姚曉宏-廣東興邦產業信息傳播有限公司總裁介紹

人物小結：

姚曉宏，江西新余人，筆(bi)名一凡(fan)，美(mei)國(guo)(guo)(guo)普萊斯頓(dun)大學(xue)工(gong)商(shang)(shang)管理博士(shi)，現任廣州大學(xue)現代(dai)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)學(xue)院院長、廣東興邦產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)總裁、南(nan)方現代(dai)市場經濟研究院院長，并擔任中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)聯合(he)會(hui)(hui)(hui)常(chang)務理事、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)商(shang)(shang)品(pin)售后服(fu)務高級(ji)評審(shen)(shen)員(yuan)、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)商(shang)(shang)品(pin)售后服(fu)務高級(ji)管理師、全國(guo)(guo)(guo)高新技術(shu)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)化協(xie)作組織深圳(zhen)專(zhuan)家(jia)委(wei)員(yuan)會(hui)(hui)(hui)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)專(zhuan)家(jia)、廣東省(sheng)中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)(ye)(ye)融(rong)資(zi)促進會(hui)(hui)(hui)副會(hui)(hui)(hui)長等多項社(she)會(hui)(hui)(hui)職務。中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)售后服(fu)務高級(ji)評審(shen)(shen)員(yuan)，2006中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)傳媒十大年(nian)度人物，2007中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)傳媒十大創(chuang)(chuang)新人物，創(chuang)(chuang)辦的廣東興邦產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)信息傳播有限公(gong)司連續兩年(nian)獲(huo)(huo)得“中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)十大最(zui)具有投資(zi)價值的傳媒機(ji)構”，2006年(nian)曾(ceng)獲(huo)(huo)得“中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)傳媒產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)模式創(chuang)(chuang)新大獎”，被(bei)新華社(she)譽為(wei)“中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)新傳媒現象”。

人物簡介：

姚(yao)曉宏 江西新余人(ren)(ren)，筆名一凡，美國(guo)普(pu)萊斯(si)頓大學工商(shang)(shang)管(guan)理(li)博(bo)士，現任廣(guang)東(dong)(dong)興邦產業信息傳播有限公司總裁、南(nan)方現代市(shi)場經(jing)濟(ji)研究院(yuan)院(yuan)長(chang)(chang)，并擔任中國(guo)商(shang)(shang)業聯合會(hui)常務理(li)事(shi)、中國(guo)商(shang)(shang)品(pin)售后服務高級(ji)評審員(yuan)、中國(guo)商(shang)(shang)品(pin)售后服務高級(ji)管(guan)理(li)師、全國(guo)高新技(ji)術(shu)產業化(hua)協(xie)作組(zu)織深圳專(zhuan)家(jia)(jia)委員(yuan)會(hui)產業專(zhuan)家(jia)(jia)、廣(guang)東(dong)(dong)省中小(xiao)企業融(rong)資(zi)(zi)促進會(hui)副(fu)會(hui)長(chang)(chang)等多項社(she)會(hui)職務。民營(ying)經(jing)濟(ji)報社(she)社(she)委、廣(guang)東(dong)(dong)省中小(xiao)企業融(rong)資(zi)(zi)促進委員(yuan)會(hui)副(fu)會(hui)長(chang)(chang)、全國(guo)高新技(ji)術(shu)產業化(hua)協(xie)作組(zu)織深圳專(zhuan)家(jia)(jia)委員(yuan)會(hui)產業專(zhuan)家(jia)(jia)、廣(guang)東(dong)(dong)省職業經(jing)理(li)人(ren)(ren)協(xie)會(hui)常務理(li)事(shi)，《古鎮燈飾報》、《民營(ying)經(jing)濟(ji)報·生活(huo)寶典(dian)》周刊(kan)以及興邦產業網(wang)(wang)、燈飾視界網(wang)(wang)、生活(huo)寶典(dian)網(wang)(wang)、消費一卡(ka)通網(wang)(wang)的投資(zi)(zi)者和創(chuang)始人(ren)(ren)。

姚曉宏先生曾供職于江西省委辦公廳、新余(yu)市委辦公室，熟(shu)悉(xi)中國的法律(lv)及政府運作。

姚曉宏先(xian)生從(cong)事傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)業16年(nian)(nian)，先(xian)后(hou)在(zai)新華社(she)江(jiang)西分社(she)、江(jiang)西日報(bao)(bao)報(bao)(bao)業集團、羊城晚(wan)報(bao)(bao)報(bao)(bao)業集團等單(dan)位任職(zhi)；精(jing)通媒(mei)介(jie)數字化(hua)(hua)管理及市場化(hua)(hua)運作(zuo)，先(xian)后(hou)獲(huo)得(de)“2006中(zhong)(zhong)國(guo)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)十(shi)大年(nian)(nian)度人(ren)物(wu)(wu)”、“2007中(zhong)(zhong)國(guo)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)十(shi)大創(chuang)新人(ren)物(wu)(wu)”、“08中(zhong)(zhong)國(guo)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)產業貢獻人(ren)物(wu)(wu)”等榮譽稱號(hao)，其創(chuang)辦(ban)的(de)興邦產業公司連續兩(liang)年(nian)(nian)獲(huo)得(de)“中(zhong)(zhong)國(guo)十(shi)大最具有投資價值的(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)機構”；其獨(du)特的(de)辦(ban)報(bao)(bao)模式(shi)(shi)得(de)到社(she)會(hui)廣(guang)泛(fan)認同(tong)，2006年(nian)(nian)曾獲(huo)得(de)“中(zhong)(zhong)國(guo)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)產業模式(shi)(shi)創(chuang)新大獎”，被新華社(she)譽為“中(zhong)(zhong)國(guo)新傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)現象”。

2006年度(du)被評(ping)選為(wei)"中(zhong)國傳媒十大(da)年度(du)人物"。其創(chuang)辦的廣東興邦產業(ye)信息傳播有限公司，2006年被評(ping)選為(wei)"中(zhong)國十大(da)最具有投(tou)資價值(zhi)的傳媒機(ji)構"。

2002年5月22日，創辦了中國照(zhao)明(ming)行(xing)業中最(zui)具影響力的報紙--《古(gu)鎮燈飾報》；

2006年(nian)8月13日，投(tou)資創辦了《民營經(jing)濟報·生活(huo)寶典(dian)》。該周(zhou)刊的異(yi)軍突起被(bei)國(guo)家新聞出版總署、新華社譽(yu)為"中國(guo)新傳(chuan)媒現(xian)象"的傳(chuan)媒機構(gou)。

姚曉(xiao)宏先生還擅長(chang)營(ying)銷(xiao)策劃工作，2008年(nian)獲得了(le)“中國(guo)營(ying)銷(xiao)策劃30年(nian)十大功勛人物”榮譽稱號。

從2002年至今，姚(yao)曉宏(hong)先生一直致力(li)于研(yan)究中國產(chan)業(ye)集群(qun)現象，并受聘于廣(guang)東(dong)古鎮(zhen)鎮(zhen)人民(min)政(zheng)府(fu)(fu)、廣(guang)東(dong)板芙鎮(zhen)人民(min)政(zheng)府(fu)(fu)、河北白溝鎮(zhen)人民(min)政(zheng)府(fu)(fu)、福建云霄縣人民(min)政(zheng)府(fu)(fu)、山東(dong)淄(zi)博淄(zi)川區(qu)人民(min)政(zheng)府(fu)(fu)、江蘇常(chang)州(zhou)鄒區(qu)人民(min)政(zheng)府(fu)(fu)和(he)廣(guang)東(dong)佛山南海羅村街道(dao)辦等多個產(chan)業(ye)鎮(zhen)區(qu)政(zheng)府(fu)(fu)的產(chan)業(ye)顧(gu)問(wen)。

此外(wai)，姚曉(xiao)宏曾(ceng)在(zai)各種權威報(bao)刊、雜(za)志、網(wang)站發表作品(pin)5000多篇。他先后(hou)出版(ban)《古鎮燈(deng)飾叢書(shu)》十四冊、《一凡評論集》三(san)冊、《引爆潮(chao)流(liu)》、《中國如何打贏產業(ye)(ye)戰爭》等書(shu)籍；曾(ceng)成功扶持過上百(bai)個(ge)品(pin)牌，其中有專業(ye)(ye)鎮、品(pin)牌連(lian)鎖機構(gou)、大型企業(ye)(ye)、國際性展覽會等項目。 　　座右(you)銘：竭(jie)力成就他人，苦心完善(shan)自己！

創業理念

姚曉宏非常認同(tong)馬(ma)(ma)云(yun)，也(ye)希望像馬(ma)(ma)云(yun)一樣(yang)創(chuang)造歷史 在發表過(guo)冬論(lun)之(zhi)前(qian)，馬(ma)(ma)云(yun)一直在為解決中小企業的(de)(de)(de)融(rong)資(zi)問題而竭力奔走。馬(ma)(ma)云(yun)很清(qing)楚(chu)，如果B2B游戲里沒有(you)銀行的(de)(de)(de)介入，即便(bian)阿里巴巴擁有(you)3000萬家企業用戶和幾十萬注冊網商，它也(ye)無(wu)(wu)法使這個圈子的(de)(de)(de)黏合度達到理想狀態。姚曉宏同(tong)樣(yang)很清(qing)楚(chu)，如果自己苦心(xin)構(gou)建的(de)(de)(de)中國團購聯盟無(wu)(wu)法在支付甚至融(rong)資(zi)上提供一個解決之(zhi)道，他(ta)的(de)(de)(de)“挑戰阿里巴巴”夢想只會停留在口號層面。

長期以來，互聯網(wang)的(de)(de)B2B一(yi)(yi)(yi)直(zhi)(zhi)被(bei)支付、物流、融(rong)資等(deng)許多問題(ti)所困擾，這(zhe)些(xie)非互聯網(wang)因(yin)素將(jiang)許多有意掘金(jin)B2B的(de)(de)創業(ye)者擋在(zai)(zai)(zai)了門外。同樣(yang)，擺在(zai)(zai)(zai)姚(yao)(yao)曉(xiao)(xiao)宏(hong)(hong)面前最現實的(de)(de)問題(ti)不(bu)(bu)是(shi)(shi)模(mo)式是(shi)(shi)否吸引(yin)人，而是(shi)(shi)這(zhe)些(xie)關鍵問題(ti)如何解決。姚(yao)(yao)曉(xiao)(xiao)宏(hong)(hong)說(shuo)：“現在(zai)(zai)(zai)B2B模(mo)式已經很(hen)成熟了，支付已不(bu)(bu)成問題(ti)，物流也不(bu)(bu)是(shi)(shi)問題(ti)。在(zai)(zai)(zai)融(rong)資上，我們采取的(de)(de)是(shi)(shi)和(he)銀行(xing)(xing)一(yi)(yi)(yi)起為聯盟會員(yuan)推出聯名(ming)信(xin)用卡。”中小企(qi)業(ye)融(rong)資一(yi)(yi)(yi)直(zhi)(zhi)是(shi)(shi)個老大難，其原因(yin)在(zai)(zai)(zai)于(yu)銀行(xing)(xing)對中小企(qi)業(ye)無法進(jin)行(xing)(xing)信(xin)用評估(gu)和(he)認(ren)證。姚(yao)(yao)曉(xiao)(xiao)宏(hong)(hong)認(ren)為中國(guo)團(tuan)購(gou)聯盟與阿里巴(ba)巴(ba)的(de)(de)根本性區別在(zai)(zai)(zai)于(yu)，它的(de)(de)目(mu)標客戶不(bu)(bu)是(shi)(shi)躲在(zai)(zai)(zai)世界的(de)(de)某個角落、只有模(mo)糊(hu)影像的(de)(de)某個公(gong)司、機構或個人，而是(shi)(shi)非常具體、有網(wang)下(xia)識別功(gong)能的(de)(de)企(qi)業(ye)。“嚴格(ge)的(de)(de)資格(ge)審查讓我們對聯盟會員(yuan)的(de)(de)資質和(he)信(xin)用得(de)到了很(hen)好的(de)(de)監(jian)控。”姚(yao)(yao)曉(xiao)(xiao)宏(hong)(hong)說(shuo)。

姚曉宏整個(ge)構想的基(ji)礎(chu)在于團購方，“如果團購會員的購買力(li)被刺激(ji)起來，就能(neng)給團供商帶來良好的現金流”。他認為，商業貸款能(neng)解決中小企(qi)業產能(neng)不(bu)(bu)足的問題，但(dan)無法讓企(qi)業擺(bai)脫營(ying)銷困境。“現在中小型燈飾企(qi)業不(bu)(bu)是訂單過(guo)多(duo)(duo)，而是庫存過(guo)多(duo)(duo)、營(ying)銷乏力(li)。”

在他(ta)看(kan)來，阿里巴巴是典型(xing)的以廠家（即供應商）為(wei)(wei)導向的“賣方(fang)市場”做(zuo)法，而中國團購聯盟是以顧客（即團購會(hui)員）為(wei)(wei)導向的“買方(fang)市場”做(zuo)法。“誰(shui)的做(zuo)法風(feng)險(xian)更(geng)低(di)？誰(shui)更(geng)能為(wei)(wei)企業解決(jue)根本性(xing)問題？”姚曉宏野心(xin)勃勃地問。

在(zai)2008年8月，姚曉宏(hong)一(yi)連接到幾家銀(yin)行的(de)(de)電話。“銀(yin)行主動表示出興趣，意味著我(wo)們的(de)(de)模式已得到了(le)銀(yin)行的(de)(de)認可。”姚曉宏(hong)說(shuo)。從(cong)某種程度而(er)言，中(zhong)國團(tuan)購(gou)聯(lian)(lian)盟(meng)這個圈子因為銀(yin)行的(de)(de)參與而(er)更(geng)具有象征意義，傳(chuan)統(tong)形(xing)式上的(de)(de)銀(yin)企關(guan)(guan)系(xi)在(zai)這里(li)得到了(le)重構，更(geng)重要的(de)(de)是，銀(yin)行、團(tuan)購(gou)商(shang)、團(tuan)供商(shang)、媒體(ti)和服務機構捆綁(bang)在(zai)一(yi)起形(xing)成了(le)一(yi)個利益共同體(ti)，彼此的(de)(de)屏障逐(zhu)漸消(xiao)除，世界也因此變得平坦。這其中(zhong)，中(zhong)國團(tuan)購(gou)聯(lian)(lian)盟(meng)扮演了(le)關(guan)(guan)鍵(jian)角色。

在(zai)姚曉宏的(de)(de)(de)構想中，物流系統(tong)是(shi)(shi)(shi)另一(yi)(yi)個關鍵支撐點(dian)，單(dan)純意(yi)義上的(de)(de)(de)貨運配送并沒有(you)難度，但是(shi)(shi)(shi)團(tuan)購(gou)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)需求千差(cha)萬(wan)別，如(ru)何讓團(tuan)供(gong)(gong)商(shang)(shang)(shang)能保證市場供(gong)(gong)應但又不至于積壓產品(pin)？“燈飾是(shi)(shi)(shi)高溢(yi)價產品(pin)，品(pin)類繁多(duo)，單(dan)品(pin)銷量(liang)(liang)低(di)，生(sheng)產周期(qi)長(chang)，這決(jue)定了企(qi)業不能有(you)大量(liang)(liang)庫存(cun)，尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)中小企(qi)業。”一(yi)(yi)位燈飾從(cong)業者(zhe)接受(shou)采訪時說，“假(jia)如(ru)所有(you)的(de)(de)(de)團(tuan)購(gou)商(shang)(shang)(shang)一(yi)(yi)同訂購(gou)某企(qi)業的(de)(de)(de)某款燈飾，無(wu)論在(zai)產能上還是(shi)(shi)(shi)在(zai)反(fan)應能力上，都(dou)將是(shi)(shi)(shi)對供(gong)(gong)應商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)極大考驗。”因為團(tuan)購(gou)會員(yuan)都(dou)是(shi)(shi)(shi)海量(liang)(liang)采購(gou)，團(tuan)供(gong)(gong)商(shang)(shang)(shang)需要從(cong)系統(tong)反(fan)饋來的(de)(de)(de)信息中評(ping)估下一(yi)(yi)步怎么(me)做，備多(duo)少貨，如(ru)果供(gong)(gong)應商(shang)(shang)(shang)庫存(cun)不夠，那么(me)就要及時組(zu)織生(sheng)產，一(yi)(yi)旦周期(qi)過長(chang)，反(fan)而會對團(tuan)供(gong)(gong)商(shang)(shang)(shang)造成負(fu)面影響。

這無(wu)疑是(shi)一個相當(dang)棘手(shou)的(de)(de)問題。阿里巴巴的(de)(de)辦法是(shi)用(yong)阿里軟件(jian)提(ti)供部(bu)分管(guan)(guan)理功能。姚曉(xiao)宏(hong)也在緊鑼密鼓地開發(fa)同樣的(de)(de)系(xi)統，這個類似于管(guan)(guan)家(jia)婆的(de)(de)系(xi)統除(chu)了(le)提(ti)供電子(zi)商務(wu)工(gong)具、客(ke)戶管(guan)(guan)理等基礎(chu)服務(wu)外，還(huan)提(ti)供進銷(xiao)存與供應鏈管(guan)(guan)理。他(ta)希(xi)望這套(tao)系(xi)統能和企業的(de)(de)數(shu)據庫對接起來(lai)，只要(yao)能上網，企業就可(ke)以隨(sui)時(shi)隨(sui)地調整(zheng)生產計劃，最大限度地保(bao)持供應與庫存的(de)(de)平衡。

姚曉宏說(shuo)：“我(wo)們的(de)商業(ye)模(mo)式是(shi)(shi)(shi)十分清晰的(de)，也是(shi)(shi)(shi)市(shi)場(chang)認可的(de)，但我(wo)們不能在一(yi)些細節上(shang)輸掉。”魔鬼出于細節，對于市(shi)場(chang)上(shang)的(de)各種突發事件(jian)，姚曉宏已經(jing)提(ti)前設想好了，其(qi)中企業(ye)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)管理是(shi)(shi)(shi)他最操心的(de)事。中國的(de)軟件(jian)產(chan)業(ye)已經(jing)相當成熟，軟件(jian)外(wai)包已成為(wei)一(yi)種普遍做(zuo)法，每個(ge)行業(ye)都有自(zi)己的(de)特(te)性(xing)，無論是(shi)(shi)(shi)外(wai)包還(huan)是(shi)(shi)(shi)自(zi)行開發，其(qi)前提(ti)是(shi)(shi)(shi)為(wei)行業(ye)量身定制，滿足企業(ye)千差萬別的(de)需求。

“我(wo)們修建的(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)條高速(su)公路(lu)，并不(bu)是(shi)(shi)所有(you)的(de)(de)車(che)(che)輛都(dou)能上路(lu)，拖拉(la)機(ji)、自行車(che)(che)就不(bu)能上，上路(lu)的(de)(de)都(dou)是(shi)(shi)時(shi)速(su)超過100公里(li)的(de)(de)車(che)(che)。”姚曉宏(hong)說(shuo)。為了防止(zhi)“汽車(che)(che)”拋錨、胡亂“行車(che)(che)”而導致“高速(su)公路(lu)”堵(du)塞，高效的(de)(de)指揮系(xi)統和疏導系(xi)統必(bi)不(bu)可少(shao)。因此，對中(zhong)國團購聯盟來說(shuo)，這絕不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)搞一(yi)套軟件的(de)(de)問題，而是(shi)(shi)構(gou)建一(yi)個系(xi)統。“加(jia)油站、聯網(wang)收費站、汽車(che)(che)維修廠(chang)、電子監(jian)控系(xi)統等都(dou)要建立起(qi)來，少(shao)一(yi)個環節(jie)都(dou)會(hui)使對網(wang)商不(bu)熟悉的(de)(de)團供商產生不(bu)好(hao)的(de)(de)體驗而失去依賴性(xing)。從這個意義(yi)上說(shuo)，這比(bi)商業(ye)模式的(de)(de)挑(tiao)戰更嚴(yan)峻。”

在傳統(tong)(tong)的(de)市場(chang)語境中，各(ge)種(zhong)市場(chang)要素要經過(guo)很多(duo)復(fu)(fu)雜的(de)流(liu)程才能(neng)有效地(di)協同起(qi)來(lai)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是需要耗(hao)費大量(liang)人力、物(wu)力的(de)工作，但在互聯(lian)網(wang)上，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)繁復(fu)(fu)的(de)過(guo)程被轉移給了B2B運營者(zhe)。B2B的(de)本質(zhi)是簡單(dan)高效，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是對(dui)使(shi)用者(zhe)而(er)(er)(er)言，而(er)(er)(er)對(dui)像阿(a)里(li)巴巴、中國團購聯(lian)盟這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)B2B運營者(zhe)來(lai)說，卻意味著要用復(fu)(fu)雜的(de)技術將所(suo)有要素重組，使(shi)之(zhi)成(cheng)為(wei)簡單(dan)易用而(er)(er)(er)又高效的(de)系統(tong)(tong)。2007年阿(a)里(li)軟件剛(gang)剛(gang)推出(chu)時(shi)，多(duo)數(shu)供(gong)應商感嘆：“如果剛(gang)開(kai)始阿(a)里(li)巴巴推行這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)套，我們根本不用摸索這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么長時(shi)間。”

然而，阿里(li)軟件的推出距(ju)阿里(li)巴巴的成(cheng)立(li)相距(ju)達(da)7年之(zhi)久。但姚曉宏可等不了那么久，他已經組建了一(yi)(yi)個(ge)技術團隊專門負責此事，不時，他還會請來國內一(yi)(yi)流、諳(an)熟企(qi)業流程(cheng)再造的學者(zhe)進行頭腦(nao)風暴，這(zhe)一(yi)(yi)切(qie)只是(shi)為了讓“高速公路暢通(tong)無阻(zu)”。