姚曉宏-廣東興邦產業信息傳播有限公司總裁介紹

人物小結：

姚曉宏(hong)，江西新(xin)余人(ren)，筆名一凡，美國(guo)(guo)普萊斯頓大學工商(shang)管理(li)博士，現(xian)(xian)任廣(guang)州大學現(xian)(xian)代(dai)(dai)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)學院(yuan)院(yuan)長(chang)、廣(guang)東(dong)(dong)興(xing)(xing)邦(bang)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)總裁、南方(fang)現(xian)(xian)代(dai)(dai)市(shi)場經濟(ji)研究(jiu)院(yuan)院(yuan)長(chang)，并擔(dan)任中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)商(shang)業(ye)(ye)聯合會(hui)常務(wu)理(li)事、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)商(shang)品售后服務(wu)高(gao)(gao)級(ji)(ji)評審員(yuan)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)商(shang)品售后服務(wu)高(gao)(gao)級(ji)(ji)管理(li)師、全(quan)國(guo)(guo)高(gao)(gao)新(xin)技術產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)化(hua)協(xie)作組(zu)織深圳專家(jia)委(wei)員(yuan)會(hui)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)專家(jia)、廣(guang)東(dong)(dong)省(sheng)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)融資促(cu)進會(hui)副(fu)會(hui)長(chang)等多項社會(hui)職務(wu)。中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)售后服務(wu)高(gao)(gao)級(ji)(ji)評審員(yuan)，2006中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)傳媒(mei)十大年度(du)人(ren)物(wu)，2007中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)傳媒(mei)十大創新(xin)人(ren)物(wu)，創辦的廣(guang)東(dong)(dong)興(xing)(xing)邦(bang)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)信息傳播有(you)限(xian)公司連(lian)續兩年獲(huo)得(de)“中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)十大最具有(you)投資價值的傳媒(mei)機構”，2006年曾獲(huo)得(de)“中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)傳媒(mei)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)模式(shi)創新(xin)大獎”，被新(xin)華社譽為(wei)“中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)新(xin)傳媒(mei)現(xian)(xian)象”。

人物簡介：

姚(yao)曉宏 江西新余人，筆(bi)名(ming)一凡，美國(guo)(guo)普萊斯(si)頓大學工商管(guan)理博士，現任廣東(dong)(dong)興(xing)邦(bang)產業(ye)信息傳(chuan)播有限公司(si)總裁、南方現代(dai)市場經(jing)濟研(yan)究院院長，并擔任中國(guo)(guo)商業(ye)聯(lian)合會(hui)(hui)(hui)常(chang)務(wu)理事(shi)、中國(guo)(guo)商品(pin)售后服務(wu)高(gao)級評審員(yuan)、中國(guo)(guo)商品(pin)售后服務(wu)高(gao)級管(guan)理師(shi)、全國(guo)(guo)高(gao)新技術產業(ye)化協(xie)作組織(zhi)深圳(zhen)專(zhuan)家(jia)(jia)委員(yuan)會(hui)(hui)(hui)產業(ye)專(zhuan)家(jia)(jia)、廣東(dong)(dong)省中小(xiao)企業(ye)融資促進會(hui)(hui)(hui)副會(hui)(hui)(hui)長等多項社(she)會(hui)(hui)(hui)職(zhi)務(wu)。民營(ying)(ying)經(jing)濟報(bao)社(she)社(she)委、廣東(dong)(dong)省中小(xiao)企業(ye)融資促進委員(yuan)會(hui)(hui)(hui)副會(hui)(hui)(hui)長、全國(guo)(guo)高(gao)新技術產業(ye)化協(xie)作組織(zhi)深圳(zhen)專(zhuan)家(jia)(jia)委員(yuan)會(hui)(hui)(hui)產業(ye)專(zhuan)家(jia)(jia)、廣東(dong)(dong)省職(zhi)業(ye)經(jing)理人協(xie)會(hui)(hui)(hui)常(chang)務(wu)理事(shi)，《古(gu)鎮燈飾報(bao)》、《民營(ying)(ying)經(jing)濟報(bao)·生活寶(bao)典(dian)》周刊以及興(xing)邦(bang)產業(ye)網(wang)、燈飾視界網(wang)、生活寶(bao)典(dian)網(wang)、消費一卡通網(wang)的投資者和(he)創始人。

姚曉(xiao)宏先生曾供職(zhi)于江西省委辦公(gong)廳(ting)、新(xin)余市委辦公(gong)室(shi)，熟悉中國的(de)法律及政府運(yun)作。

姚曉(xiao)宏先(xian)生從(cong)事(shi)傳(chuan)媒業(ye)16年(nian)，先(xian)后(hou)在新(xin)華社(she)江(jiang)西分社(she)、江(jiang)西日報(bao)報(bao)業(ye)集(ji)團(tuan)、羊城晚報(bao)報(bao)業(ye)集(ji)團(tuan)等(deng)(deng)單(dan)位任(ren)職(zhi)；精(jing)通(tong)媒介數字化(hua)管理(li)及市(shi)場(chang)化(hua)運作，先(xian)后(hou)獲得“2006中國傳(chuan)媒十(shi)大年(nian)度人(ren)物”、“2007中國傳(chuan)媒十(shi)大創新(xin)人(ren)物”、“08中國傳(chuan)媒產(chan)業(ye)貢獻人(ren)物”等(deng)(deng)榮(rong)譽稱號，其創辦的興邦產(chan)業(ye)公司連續兩(liang)年(nian)獲得“中國十(shi)大最具(ju)有(you)投資價(jia)值的傳(chuan)媒機構(gou)”；其獨(du)特的辦報(bao)模式得到社(she)會廣(guang)泛(fan)認同，2006年(nian)曾獲得“中國傳(chuan)媒產(chan)業(ye)模式創新(xin)大獎(jiang)”，被新(xin)華社(she)譽為“中國新(xin)傳(chuan)媒現象”。

2006年(nian)度被(bei)(bei)評(ping)選(xuan)為"中(zhong)國傳媒(mei)十大年(nian)度人物"。其(qi)創(chuang)辦(ban)的(de)廣東興邦產(chan)業信息傳播有限公司(si)，2006年(nian)被(bei)(bei)評(ping)選(xuan)為"中(zhong)國十大最具有投資(zi)價值的(de)傳媒(mei)機構"。

2002年5月22日，創辦(ban)了中國照(zhao)明行業中最具影(ying)響力的報紙--《古鎮燈飾報》；

2006年8月13日，投資創辦(ban)了(le)《民(min)營經濟報·生活寶典》。該周(zhou)刊的異軍突起被國(guo)家新(xin)聞(wen)出版總署、新(xin)華社譽為"中國(guo)新(xin)傳(chuan)媒現象"的傳(chuan)媒機構。

姚曉宏先生還(huan)擅(shan)長營銷策(ce)劃工作，2008年獲得了(le)“中國營銷策(ce)劃30年十(shi)大功勛人物”榮譽(yu)稱號。

從2002年(nian)至今，姚(yao)曉(xiao)宏先生一直致力于(yu)研究(jiu)中國產業(ye)集群現象，并受聘于(yu)廣東古鎮(zhen)(zhen)鎮(zhen)(zhen)人(ren)民(min)(min)政(zheng)府、廣東板芙鎮(zhen)(zhen)人(ren)民(min)(min)政(zheng)府、河北白溝鎮(zhen)(zhen)人(ren)民(min)(min)政(zheng)府、福建(jian)云霄縣人(ren)民(min)(min)政(zheng)府、山東淄(zi)博淄(zi)川區人(ren)民(min)(min)政(zheng)府、江蘇常州鄒(zou)區人(ren)民(min)(min)政(zheng)府和(he)廣東佛山南海(hai)羅(luo)村街道辦等(deng)多個產業(ye)鎮(zhen)(zhen)區政(zheng)府的產業(ye)顧問。

此外，姚曉(xiao)宏曾在各種權(quan)威報刊(kan)、雜(za)志、網(wang)站發表作品5000多篇。他(ta)先后出版《古鎮燈飾叢書(shu)》十四冊(ce)、《一凡評論集》三(san)冊(ce)、《引爆(bao)潮(chao)流》、《中國如何打(da)贏產業戰爭》等書(shu)籍；曾成功扶持過(guo)上(shang)百個(ge)品牌，其(qi)中有專業鎮、品牌連鎖機構(gou)、大型企業、國際(ji)性展覽會(hui)等項(xiang)目。 　　座右銘：竭力成就他(ta)人，苦(ku)心完善自己！

創業理念

姚(yao)(yao)曉宏非(fei)常認同馬云，也希望像馬云一(yi)(yi)樣創造(zao)歷(li)史 在發表過冬論之前，馬云一(yi)(yi)直在為解(jie)決中小企(qi)業的(de)融資問(wen)題而竭力奔走(zou)。馬云很清楚，如果B2B游戲里(li)沒有(you)銀行(xing)的(de)介入，即便阿里(li)巴(ba)巴(ba)擁有(you)3000萬(wan)家(jia)企(qi)業用戶和(he)幾十萬(wan)注冊網(wang)商，它也無(wu)法(fa)使這個(ge)圈子(zi)的(de)黏合度達到理想(xiang)狀態(tai)。姚(yao)(yao)曉宏同樣很清楚，如果自(zi)己苦(ku)心構(gou)建的(de)中國團購(gou)聯盟無(wu)法(fa)在支付甚(shen)至融資上提供(gong)一(yi)(yi)個(ge)解(jie)決之道，他的(de)“挑戰阿里(li)巴(ba)巴(ba)”夢想(xiang)只會(hui)停留(liu)在口號層面(mian)。

長期(qi)以來，互(hu)(hu)聯網(wang)的(de)(de)(de)B2B一直被支(zhi)付(fu)、物(wu)流、融資等許(xu)(xu)多(duo)問題所困擾，這些非互(hu)(hu)聯網(wang)因素將許(xu)(xu)多(duo)有意掘金B2B的(de)(de)(de)創業(ye)者擋在(zai)(zai)了(le)門外。同樣，擺在(zai)(zai)姚(yao)曉(xiao)宏面前最現(xian)實的(de)(de)(de)問題不是(shi)模式(shi)是(shi)否吸引人，而是(shi)這些關鍵(jian)問題如何解決。姚(yao)曉(xiao)宏說：“現(xian)在(zai)(zai)B2B模式(shi)已經(jing)很(hen)成熟(shu)了(le)，支(zhi)付(fu)已不成問題，物(wu)流也(ye)不是(shi)問題。在(zai)(zai)融資上，我(wo)們(men)采取的(de)(de)(de)是(shi)和(he)銀行一起(qi)為聯盟(meng)會員推出(chu)聯名信用(yong)(yong)卡。”中小企業(ye)融資一直是(shi)個老(lao)大難，其原(yuan)因在(zai)(zai)于銀行對中小企業(ye)無法進行信用(yong)(yong)評估(gu)和(he)認證。姚(yao)曉(xiao)宏認為中國團(tuan)購聯盟(meng)與阿(a)里巴巴的(de)(de)(de)根本性區別在(zai)(zai)于，它(ta)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)客戶不是(shi)躲在(zai)(zai)世界的(de)(de)(de)某(mou)個角落、只有模糊(hu)影像的(de)(de)(de)某(mou)個公司、機構(gou)或個人，而是(shi)非常(chang)具體、有網(wang)下識別功能的(de)(de)(de)企業(ye)。“嚴格(ge)的(de)(de)(de)資格(ge)審查讓我(wo)們(men)對聯盟(meng)會員的(de)(de)(de)資質和(he)信用(yong)(yong)得到了(le)很(hen)好的(de)(de)(de)監控。”姚(yao)曉(xiao)宏說。

姚曉宏整個構想(xiang)的(de)基礎(chu)在于團(tuan)購(gou)方，“如果(guo)團(tuan)購(gou)會員的(de)購(gou)買力被刺激起來，就(jiu)能給團(tuan)供商(shang)(shang)帶來良好的(de)現(xian)(xian)金流(liu)”。他認為(wei)，商(shang)(shang)業貸款能解決中(zhong)小企業產能不足(zu)的(de)問題(ti)，但無法讓企業擺脫營(ying)銷困境。“現(xian)(xian)在中(zhong)小型燈飾企業不是(shi)(shi)訂單過(guo)多(duo)，而(er)是(shi)(shi)庫(ku)存過(guo)多(duo)、營(ying)銷乏力。”

在他看來(lai)，阿里巴巴是(shi)典型的以(yi)廠家（即(ji)(ji)供應商）為(wei)導向(xiang)的“賣方市場(chang)(chang)”做(zuo)法，而(er)中國團購聯(lian)盟是(shi)以(yi)顧客(ke)（即(ji)(ji)團購會員）為(wei)導向(xiang)的“買方市場(chang)(chang)”做(zuo)法。“誰的做(zuo)法風險更低？誰更能為(wei)企業解決(jue)根本(ben)性問題？”姚(yao)曉宏野(ye)心勃(bo)勃(bo)地問。

在(zai)2008年8月，姚曉宏一(yi)(yi)連接(jie)到(dao)幾家銀(yin)(yin)(yin)行(xing)的(de)(de)電(dian)話(hua)。“銀(yin)(yin)(yin)行(xing)主動表示出興趣，意味著我們的(de)(de)模(mo)式已得(de)到(dao)了(le)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)的(de)(de)認(ren)可。”姚曉宏說。從某(mou)種程度而(er)言，中(zhong)國團購聯盟這(zhe)(zhe)個(ge)圈(quan)子因為銀(yin)(yin)(yin)行(xing)的(de)(de)參與(yu)而(er)更具有象征意義，傳(chuan)統(tong)形式上的(de)(de)銀(yin)(yin)(yin)企關系在(zai)這(zhe)(zhe)里得(de)到(dao)了(le)重構(gou)，更重要的(de)(de)是，銀(yin)(yin)(yin)行(xing)、團購商、團供(gong)商、媒體和服務機構(gou)捆(kun)綁在(zai)一(yi)(yi)起形成了(le)一(yi)(yi)個(ge)利益共同體，彼此的(de)(de)屏障逐漸消除(chu)，世界(jie)也因此變得(de)平坦。這(zhe)(zhe)其中(zhong)，中(zhong)國團購聯盟扮演(yan)了(le)關鍵角色。

在(zai)姚曉宏(hong)的(de)(de)(de)(de)構想中，物流系統(tong)是(shi)另(ling)一(yi)個關鍵支(zhi)撐點，單(dan)純意義上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)貨運配(pei)送并沒有難度(du)，但是(shi)團(tuan)購(gou)商的(de)(de)(de)(de)需求千(qian)差萬別，如(ru)何讓團(tuan)供(gong)(gong)商能(neng)(neng)保證市場供(gong)(gong)應但又不至于(yu)積壓(ya)產品？“燈(deng)(deng)飾(shi)是(shi)高溢價產品，品類繁多(duo)，單(dan)品銷量(liang)(liang)低，生產周(zhou)期長(chang)(chang)，這決定了企(qi)業(ye)(ye)(ye)不能(neng)(neng)有大(da)量(liang)(liang)庫存，尤其(qi)是(shi)中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)。”一(yi)位燈(deng)(deng)飾(shi)從(cong)業(ye)(ye)(ye)者接受采訪時說(shuo)，“假如(ru)所(suo)有的(de)(de)(de)(de)團(tuan)購(gou)商一(yi)同訂購(gou)某企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)某款(kuan)燈(deng)(deng)飾(shi)，無論在(zai)產能(neng)(neng)上(shang)(shang)還是(shi)在(zai)反(fan)應能(neng)(neng)力上(shang)(shang)，都將(jiang)是(shi)對(dui)供(gong)(gong)應商的(de)(de)(de)(de)極大(da)考驗(yan)。”因為團(tuan)購(gou)會(hui)員都是(shi)海量(liang)(liang)采購(gou)，團(tuan)供(gong)(gong)商需要(yao)(yao)從(cong)系統(tong)反(fan)饋來的(de)(de)(de)(de)信息中評估下一(yi)步怎么做，備多(duo)少貨，如(ru)果供(gong)(gong)應商庫存不夠，那么就要(yao)(yao)及時組織生產，一(yi)旦(dan)周(zhou)期過(guo)長(chang)(chang)，反(fan)而會(hui)對(dui)團(tuan)供(gong)(gong)商造成負面影(ying)響。

這無(wu)疑是一(yi)個(ge)相當(dang)棘手的問題(ti)。阿里巴(ba)巴(ba)的辦(ban)法(fa)是用阿里軟件(jian)提供(gong)部(bu)分管理(li)功能(neng)。姚曉宏也在(zai)緊鑼密鼓(gu)地(di)開發同樣的系統，這個(ge)類(lei)似于管家婆的系統除(chu)了提供(gong)電子商務(wu)工具、客戶管理(li)等基礎服務(wu)外，還提供(gong)進銷存與供(gong)應(ying)鏈管理(li)。他希望這套系統能(neng)和企業(ye)的數據庫(ku)對接起來，只要能(neng)上網，企業(ye)就可以隨時(shi)隨地(di)調整生產計劃，最大限度地(di)保持(chi)供(gong)應(ying)與庫(ku)存的平衡。

姚曉(xiao)宏說(shuo)：“我們的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)模式是(shi)(shi)十分清晰的(de)(de)，也是(shi)(shi)市場(chang)認可(ke)的(de)(de)，但我們不能在一些細節(jie)上(shang)輸掉。”魔鬼出于細節(jie)，對于市場(chang)上(shang)的(de)(de)各(ge)種(zhong)突發(fa)事件，姚曉(xiao)宏已經提前設想好了，其中企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)供(gong)應鏈管理是(shi)(shi)他最操心的(de)(de)事。中國的(de)(de)軟件產業(ye)(ye)已經相當成熟，軟件外包已成為一種(zhong)普(pu)遍做法，每(mei)個行(xing)業(ye)(ye)都有自己的(de)(de)特性，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)外包還是(shi)(shi)自行(xing)開發(fa)，其前提是(shi)(shi)為行(xing)業(ye)(ye)量身定制，滿足企(qi)業(ye)(ye)千差萬別(bie)的(de)(de)需求。

“我們修建的(de)(de)(de)(de)是(shi)一(yi)條高速(su)公路(lu)(lu)(lu)，并(bing)不(bu)(bu)是(shi)所有的(de)(de)(de)(de)車(che)輛都能上路(lu)(lu)(lu)，拖(tuo)拉機、自行車(che)就不(bu)(bu)能上，上路(lu)(lu)(lu)的(de)(de)(de)(de)都是(shi)時速(su)超過100公里的(de)(de)(de)(de)車(che)。”姚曉宏說(shuo)。為了防止(zhi)“汽車(che)”拋錨、胡亂“行車(che)”而(er)(er)導(dao)致“高速(su)公路(lu)(lu)(lu)”堵塞，高效的(de)(de)(de)(de)指揮(hui)系(xi)統(tong)和(he)疏導(dao)系(xi)統(tong)必(bi)不(bu)(bu)可少。因此，對中國團購聯盟(meng)來說(shuo)，這絕不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)搞一(yi)套軟件的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，而(er)(er)是(shi)構建一(yi)個(ge)系(xi)統(tong)。“加油站、聯網收(shou)費站、汽車(che)維修廠、電子(zi)監控系(xi)統(tong)等都要(yao)建立(li)起來，少一(yi)個(ge)環節都會使對網商(shang)(shang)不(bu)(bu)熟悉的(de)(de)(de)(de)團供(gong)商(shang)(shang)產生不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)體驗(yan)而(er)(er)失去依(yi)賴性。從這個(ge)意義上說(shuo)，這比(bi)商(shang)(shang)業(ye)模式的(de)(de)(de)(de)挑戰更(geng)嚴(yan)峻(jun)。”

在傳(chuan)統的(de)(de)市場語(yu)境中，各種市場要素要經過很多復雜的(de)(de)流程才(cai)能有效地協同起來(lai)(lai)，這(zhe)是(shi)需要耗費(fei)大量人力、物力的(de)(de)工作，但在互聯網上，這(zhe)一(yi)繁復的(de)(de)過程被轉移(yi)給了B2B運營(ying)者(zhe)。B2B的(de)(de)本質是(shi)簡單(dan)高效，這(zhe)是(shi)對使用(yong)者(zhe)而(er)言，而(er)對像阿里(li)(li)巴(ba)巴(ba)、中國(guo)團購聯盟這(zhe)樣的(de)(de)B2B運營(ying)者(zhe)來(lai)(lai)說，卻意味著要用(yong)復雜的(de)(de)技(ji)術將所有要素重組，使之成(cheng)為(wei)簡單(dan)易用(yong)而(er)又(you)高效的(de)(de)系統。2007年阿里(li)(li)軟(ruan)件剛剛推(tui)(tui)出時(shi)，多數供(gong)應商(shang)感嘆：“如果(guo)剛開始阿里(li)(li)巴(ba)巴(ba)推(tui)(tui)行(xing)這(zhe)一(yi)套，我們根本不(bu)用(yong)摸索這(zhe)么長時(shi)間。”

然(ran)而，阿(a)里軟件的推出距阿(a)里巴巴的成立(li)相距達(da)7年之久。但(dan)姚曉宏可等不了(le)(le)那么久，他已經組建了(le)(le)一個技術團隊專門(men)負責(ze)此事，不時，他還會請來國內一流、諳熟企(qi)業流程再造的學(xue)者(zhe)進行頭腦風(feng)暴，這(zhe)一切(qie)只(zhi)是為了(le)(le)讓“高速公路暢通無(wu)阻”。