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“人(ren)生(sheng)要有夢想(xiang)，因為(wei)(wei)它(ta)是促使人(ren)行(xing)動并且不(bu)斷前行(xing)的動力；人(ren)生(sheng)要有激情，因為(wei)(wei)它(ta)是維持人(ren)行(xing)動并且不(bu)斷前行(xing)的源泉；人(ren)生(sheng)還要有點野心(xin)，因為(wei)(wei)它(ta)能(neng)為(wei)(wei)你(ni)的夢想(xiang)畫上圓滿(man)的句號(hao)。”這是夏操(cao)友經商多年的人(ren)生(sheng)感悟。

他(ta)(ta)一身兼數職：溫(wen)(wen)州(zhou)大(da)力(li)五(wu)金(jin)工(gong)具有限(xian)公(gong)司董事(shi)長(chang)、蘇州(zhou)恒威(wei)工(gong)具有限(xian)公(gong)司董事(shi)長(chang)、大(da)力(li)控股有限(xian)公(gong)司董事(shi)長(chang)、樂清市五(wu)金(jin)工(gong)具協會副(fu)會長(chang)，還是(shi)“改革(ge)開放(fang)30年(nian)(nian)風云溫(wen)(wen)商十大(da)行業領軍人(ren)(ren)物”。像(xiang)他(ta)(ta)這樣(yang)的(de)年(nian)(nian)紀(ji)，很多(duo)人(ren)(ren)事(shi)業才剛剛起步或是(shi)初有所(suo)成，而他(ta)(ta)卻已是(shi)令人(ren)(ren)艷羨的(de)成功人(ren)(ren)士(shi)。如(ru)此年(nian)(nian)青便有如(ru)此成就(jiu)，他(ta)(ta)成功的(de)秘(mi)訣到底(di)是(shi)什(shen)么？有一個等式或許(xu)可以(yi)解答：成功＝自(zi)信(xin)＋拼搏。

少年壯志 嶄露頭角

夏操友，出生(sheng)在(zai)(zai)樂清(qing)農(nong)村一(yi)(yi)個平(ping)凡的(de)(de)(de)家(jia)庭(ting)，父(fu)(fu)親(qin)是(shi)中(zhong)國改革(ge)開(kai)放溫州第一(yi)(yi)代供銷員。在(zai)(zai)每(mei)個孩(hai)(hai)子(zi)心(xin)中(zhong)，父(fu)(fu)親(qin)是(shi)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)偶像。打兒時(shi)(shi)起(qi)，他(ta)(ta)(ta)就(jiu)非(fei)常(chang)崇拜和羨慕父(fu)(fu)親(qin)，夢(meng)想(xiang)著長大后(hou)成為(wei)父(fu)(fu)親(qin)那樣優秀的(de)(de)(de)供銷員，成為(wei)一(yi)(yi)個讓人(ren)羨慕的(de)(de)(de)優秀企(qi)業家(jia)。在(zai)(zai)小學(xue)(xue)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，他(ta)(ta)(ta)就(jiu)曾聽人(ren)說，國外的(de)(de)(de)孩(hai)(hai)子(zi)18歲成年(nian)后(hou)就(jiu)完全脫(tuo)離父(fu)(fu)母，開(kai)始自(zi)己(ji)撐控人(ren)生(sheng)。那時(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)就(jiu)暗下決心(xin)，在(zai)(zai)18歲以后(hou)，一(yi)(yi)定要(yao)做一(yi)(yi)個自(zi)強、自(zi)立(li)的(de)(de)(de)成年(nian)人(ren)。16歲的(de)(de)(de)他(ta)(ta)(ta)中(zhong)學(xue)(xue)畢(bi)業了，為(wei)了實現自(zi)強、自(zi)立(li)的(de)(de)(de)理想(xiang)，他(ta)(ta)(ta)躍躍欲試(shi)，非(fei)常(chang)渴望進入其(qi)父(fu)(fu)親(qin)創(chuang)辦的(de)(de)(de)工(gong)廠工(gong)作。其(qi)實憑他(ta)(ta)(ta)那時(shi)(shi)的(de)(de)(de)家(jia)庭(ting)情況(kuang)，他(ta)(ta)(ta)完全可以像其(qi)他(ta)(ta)(ta)孩(hai)(hai)子(zi)一(yi)(yi)樣“兩耳(er)不(bu)聞窗外事，一(yi)(yi)心(xin)只(zhi)讀圣(sheng)賢書”。最(zui)終他(ta)(ta)(ta)還是(shi)如愿以償地(di)進入了工(gong)廠，開(kai)始從最(zui)基層做起(qi)，在(zai)(zai)生(sheng)產(chan)第一(yi)(yi)線刻(ke)苦學(xue)(xue)習，不(bu)怕臟不(bu)怕累(lei)，不(bu)斷(duan)摸(mo)索創(chuang)新。

蒼天不(bu)負有(you)心人。18歲(sui)時他(ta)(ta)實現(xian)(xian)了(le)自(zi)己的(de)理想，踏(ta)入了(le)兒時夢寐的(de)推銷(xiao)(xiao)員(yuan)行列，開始(shi)走(zou)南闖北，真正做(zuo)到了(le)自(zi)強、自(zi)立(li)。就(jiu)在(zai)做(zuo)推銷(xiao)(xiao)員(yuan)期間，他(ta)(ta)的(de)營銷(xiao)(xiao)才能(neng)開始(shi)顯現(xian)(xian)。善于(yu)思考的(de)他(ta)(ta)發現(xian)(xian)所有(you)的(de)工廠(chang)都(dou)是(shi)靠出差(cha)推銷(xiao)(xiao)產品(pin)，這在(zai)時間和成本上都(dou)會造成浪費，于(yu)是(shi)先(xian)人一步(bu)提出在(zai)外地城市設(she)立(li)銷(xiao)(xiao)售公(gong)司的(de)建議。得到父親的(de)認可(ke)后，雷厲風行的(de)他(ta)(ta)說(shuo)干(gan)就(jiu)干(gan)，當年(nian)就(jiu)在(zai)山東濟(ji)南設(she)立(li)了(le)銷(xiao)(xiao)售公(gong)司，這個舉措為工廠(chang)帶來(lai)了(le)新的(de)商機。

開疆拓土 走向全球

經(jing)過十余載的(de)營銷(xiao)管理實(shi)踐，夏(xia)操友日趨成熟和(he)老道，也(ye)更加自信(xin)，更最重(zhong)要的(de)是，他(ta)已(yi)經(jing)完成從(cong)一名推銷(xiao)員到企(qi)業(ye)家的(de)蛻變。在他(ta)與國有(you)大中型(xing)企(qi)業(ye)接(jie)觸的(de)過程中，他(ta)發現大部分的(de)國有(you)企(qi)業(ye)已(yi)經(jing)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)走向衰退，他(ta)那敏銳的(de)洞(dong)察(cha)力嗅到了市場(chang)經(jing)濟將有(you)大的(de)變化(hua)。隨(sui)著國家改革開放的(de)深(shen)入，對民(min)營企(qi)業(ye)、外貿企(qi)業(ye)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)支(zhi)持，他(ta)知道成為優秀企(qi)業(ye)的(de)機遇來了。

28歲時(shi)(shi)，深諳五金工(gong)(gong)具行業的他(ta)開始回鄉管理他(ta)的第一家(jia)工(gong)(gong)廠－－樂清市(shi)大力五金工(gong)(gong)具有限公司。當時(shi)(shi)廠房(fang)面積只有500平(ping)米，年(nian)銷售(shou)額200萬(wan)都不到。與其(qi)說是(shi)工(gong)(gong)廠不如(ru)說是(shi)作坊(fang)，環境及設備極其(qi)簡陋，而且在技術與人(ren)才方面也是(shi)相(xiang)當落(luo)后(hou)。但(dan)他(ta)卻很有自信，他(ta)堅信憑借(jie)自己的拼搏和(he)努力，十年(nian)就能創(chuang)造一個(ge)嶄新(xin)的“大力”。

為(wei)加速企業的(de)(de)發展，他(ta)(ta)(ta)(ta)率先提出(chu)公(gong)司全球化(hua)戰略，決定將(jiang)產(chan)(chan)品(pin)推向全球。要想走向全球絕(jue)非易事，國外客(ke)戶源與語(yu)言(yan)交(jiao)流就(jiu)是(shi)兩大難點。當(dang)時(shi)他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)工廠里沒(mei)有一個懂(dong)外語(yu)的(de)(de)外貿人員(yuan)，也沒(mei)有一個國外客(ke)戶。但是(shi)這些困難并不(bu)(bu)能阻止他(ta)(ta)(ta)(ta)前(qian)進的(de)(de)步伐，他(ta)(ta)(ta)(ta)最喜歡鐵人王(wang)進喜的(de)(de)那句話“有條件(jian)(jian)要上(shang)(shang)，沒(mei)有條件(jian)(jian)創造條件(jian)(jian)也要上(shang)(shang)”。沒(mei)有客(ke)戶，他(ta)(ta)(ta)(ta)就(jiu)自己去(qu)網上(shang)(shang)找(zhao)(zhao)、去(qu)展覽(lan)會(hui)找(zhao)(zhao)；不(bu)(bu)懂(dong)外語(yu)，他(ta)(ta)(ta)(ta)就(jiu)拿(na)著(zhu)郵件(jian)(jian)去(qu)學校找(zhao)(zhao)英語(yu)老師翻譯(yi)；當(dang)產(chan)(chan)品(pin)遇到問題時(shi)，他(ta)(ta)(ta)(ta)又親自下(xia)車間(jian)修改(gai)，不(bu)(bu)厭其(qi)煩，直至客(ke)戶滿意為(wei)止。

付出總有(you)(you)回(hui)報(bao)。他(ta)的(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴看到他(ta)的(de)(de)(de)真(zhen)誠付出，被他(ta)的(de)(de)(de)自信和(he)努力(li)所感動。2001年(nian)，他(ta)成(cheng)功地(di)(di)與新(xin)加(jia)(jia)坡遠東(dong)企(qi)(qi)業(ye)共同出資組建了(le)(le)(le)中(zhong)外合資溫州(zhou)大(da)(da)(da)(da)力(li)五金(jin)(jin)(jin)工(gong)具有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)。至(zhi)此，他(ta)帶領的(de)(de)(de)“大(da)(da)(da)(da)力(li)”走出了(le)(le)(le)全球化經(jing)營的(de)(de)(de)第一步，為(wei)“大(da)(da)(da)(da)力(li)”的(de)(de)(de)全球化發(fa)展(zhan)打下了(le)(le)(le)堅實(shi)的(de)(de)(de)基礎。通(tong)過(guo)近(jin)十年(nian)的(de)(de)(de)合作(zuo)，他(ta)們的(de)(de)(de)關系也由(you)原來的(de)(de)(de)生(sheng)意伙伴變(bian)成(cheng)了(le)(le)(le)“鐵哥們”。2004年(nian)，他(ta)又率先于(yu)同行業(ye)中(zhong)在海(hai)外設(she)立了(le)(le)(le)多(duo)家銷售(shou)公(gong)(gong)司(si)，為(wei)大(da)(da)(da)(da)力(li)企(qi)(qi)業(ye)以后(hou)的(de)(de)(de)順利擴(kuo)張與資本積累創造了(le)(le)(le)條件(jian)。由(you)于(yu)當時在溫州(zhou)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)受土地(di)(di)資源的(de)(de)(de)限(xian)(xian)制，為(wei)了(le)(le)(le)使“大(da)(da)(da)(da)力(li)”的(de)(de)(de)未(wei)來能有(you)(you)更好的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)空間(jian)，2006年(nian)他(ta)又在江蘇吳江開(kai)發(fa)區新(xin)建了(le)(le)(le)蘇州(zhou)恒威工(gong)具有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)，規劃占地(di)(di)45000㎡；同年(nian)溫州(zhou)大(da)(da)(da)(da)力(li)五金(jin)(jin)(jin)工(gong)具有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)完成(cheng)出口(kou)銷售(shou)額(e)500萬美金(jin)(jin)(jin)，實(shi)現歷史性突破！“大(da)(da)(da)(da)力(li)”也如雨后(hou)春筍(sun)般(ban)的(de)(de)(de)迅速壯大(da)(da)(da)(da)，2008年(nian)，夏操友(you)又組建了(le)(le)(le)無區域企(qi)(qi)業(ye)中(zhong)國大(da)(da)(da)(da)力(li)控股(gu)有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)。歷經(jing)幾年(nian)的(de)(de)(de)自身積累和(he)不(bu)(bu)斷發(fa)展(zhan)，目前大(da)(da)(da)(da)力(li)控股(gu)有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)已擁有(you)(you)樂(le)清(qing)、蘇州(zhou)等多(duo)處生(sheng)產基地(di)(di)，同時在新(xin)加(jia)(jia)坡、阿聯(lian)酋、俄羅(luo)斯、泰(tai)國、馬(ma)來西(xi)亞等國都設(she)有(you)(you)銷售(shou)公(gong)(gong)司(si)。2008年(nian)自營出口(kou)額(e)超(chao)過(guo)1000萬美金(jin)(jin)(jin)，躋身“樂(le)清(qing)市自營出口(kou)30強企(qi)(qi)業(ye)”，公(gong)(gong)司(si)也躍身成(cheng)為(wei)“中(zhong)國五金(jin)(jin)(jin)工(gong)具知名企(qi)(qi)業(ye)”。俗話說：大(da)(da)(da)(da)海(hai)航行靠舵手(shou)。“大(da)(da)(da)(da)力(li)”的(de)(de)(de)迅猛發(fa)展(zhan)和(he)不(bu)(bu)斷壯大(da)(da)(da)(da)，離不(bu)(bu)開(kai)夏操友(you)敢為(wei)他(ta)人(ren)之先的(de)(de)(de)正確(que)決(jue)策(ce)，離不(bu)(bu)開(kai)夏操友(you)非凡的(de)(de)(de)自信和(he)十二分的(de)(de)(de)拼(pin)搏。

品牌戰略 率先出擊

準確的(de)定(ding)位來(lai)(lai)自于豐富的(de)人生閱歷與細(xi)致的(de)了(le)解和正(zheng)(zheng)確的(de)判斷。產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)同(tong)質(zhi)(zhi)(zhi)化，使得市場的(de)競爭越演越烈。五(wu)金產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)差異性日趨減小(xiao)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)同(tong)質(zhi)(zhi)(zhi)性加(jia)(jia)大(da)(da)，這(zhe)(zhe)就使品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形象、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)內(nei)涵和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)操(cao)作尤(you)為重要(yao)，而(er)這(zhe)(zhe)正(zheng)(zheng)是(shi)(shi)吸引消費者和潛在(zai)客戶的(de)關鍵因素(su)。夏操(cao)友早已意識到，要(yao)想(xiang)自己(ji)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)立于不(bu)(bu)敗之(zhi)(zhi)地，就要(yao)建立自己(ji)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，而(er)且是(shi)(shi)與眾不(bu)(bu)同(tong)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，這(zhe)(zhe)個(ge)問題迫在(zai)眉睫。他深(shen)知這(zhe)(zhe)個(ge)道(dao)理，他認為打(da)造品(pin)(pin)(pin)牌(pai)最根(gen)本的(de)是(shi)(shi)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)。他經常對員工說：“沒有好的(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)就沒有企業未(wei)來(lai)(lai)生存(cun)的(de)空間(jian)。質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)是(shi)(shi)企業的(de)基(ji)(ji)石，地基(ji)(ji)不(bu)(bu)牢固，樓房蓋得再(zai)高(gao)，也經不(bu)(bu)起大(da)(da)風大(da)(da)雨(yu)。正(zheng)(zheng)所謂”皮之(zhi)(zhi)不(bu)(bu)存(cun)，毛(mao)將焉附(fu)。“為了(le)加(jia)(jia)強產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)，他決策購進了(le)世(shi)界先進的(de)生產(chan)(chan)、檢(jian)測(ce)設備(bei)，力爭擁(yong)有世(shi)界一流(liu)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)檢(jian)測(ce)中心(xin)。精湛的(de)工藝、雄厚的(de)技術力量(liang)、高(gao)素(su)質(zhi)(zhi)(zhi)的(de)員工，一流(liu)的(de)檢(jian)測(ce)控制(zhi)，從(cong)而(er)生產(chan)(chan)出一流(liu)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。

在(zai)品(pin)牌(pai)(pai)推廣(guang)上，他(ta)更(geng)是不遺余力。2008年(nian)10月，他(ta)不惜花巨資從國(guo)外購買“DLTC.COM”域名(ming)，正式創建了DLTC大力全(quan)球(qiu)連(lian)鎖品(pin)牌(pai)(pai)管理總部(bu)。為了使DLTC品(pin)牌(pai)(pai)走向(xiang)世(shi)界，他(ta)在(zai)三十多(duo)個(ge)國(guo)家注冊了“DLTC”商(shang)標。夏(xia)操友有著強(qiang)烈的(de)廣(guang)告(gao)意(yi)識，舍得(de)大手筆投資，高起點高投入，一開始(shi)就借助中央電視臺強(qiang)勢媒(mei)(mei)體(ti)廣(guang)告(gao)平臺，2008年(nian)和2009年(nian)公(gong)(gong)司(si)連(lian)續在(zai)中央電視臺CCTV－1、CCTV新(xin)聞(wen)頻道和CCTV－2經濟頻道投放(fang)黃金套裝(zhuang)廣(guang)告(gao)，成(cheng)為央視長期廣(guang)告(gao)合作商(shang)，著力打(da)造“DLTC”品(pin)牌(pai)(pai)。2009年(nian)8月，公(gong)(gong)司(si)又與中國(guo)華鐵(tie)傳媒(mei)(mei)集團、中國(guo)國(guo)際(ji)航空(kong)公(gong)(gong)司(si)廣(guang)告(gao)部(bu)等高端(duan)廣(guang)告(gao)媒(mei)(mei)體(ti)合作，強(qiang)力塑造品(pin)牌(pai)(pai)形象。為了更(geng)好地跟國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)(pai)接軌，今年(nian)他(ta)又決定將DLTC品(pin)牌(pai)(pai)亞洲區(qu)域營銷總部(bu)設(she)在(zai)新(xin)加(jia)坡，隨著亞洲區(qu)總部(bu)的(de)設(she)立，馬來(lai)西(xi)亞分公(gong)(gong)司(si)、印(yin)尼(ni)國(guo)家總代理等也紛紛開業。

夏操友認(ren)為(wei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)是品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)重要視覺(jue)載(zai)體(ti)，他(ta)決定(ding)將(jiang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)時(shi)裝(zhuang)化，在實用(yong)的(de)(de)基礎上打造(zao)出極具鮮明個性、時(shi)尚化的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)訴求(qiu)。同時(shi)他(ta)以(yi)營(ying)銷(xiao)創(chuang)新為(wei)核心，提高產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質和品(pin)(pin)(pin)位為(wei)導向，大力(li)推動(dong)進牌(pai)(pai)(pai)建設；并(bing)堅持(chi)(chi)發展(zhan)擴大規模、配套全面(mian)化、最大化地利(li)用(yong)技術資源和市場(chang)資源逐(zhu)步完善(shan)DLTC品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)經(jing)營(ying)模式，建立多級化、規范化的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)營(ying)銷(xiao)公司，實施以(yi)人為(wei)本的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)戰(zhan)略，不斷提升DLTC品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)可(ke)持(chi)(chi)續的(de)(de)發展(zhan)動(dong)力(li)，并(bing)致(zhi)力(li)從多個方面(mian)將(jiang)DLTC打造(zao)為(wei)全球五金工具知名連鎖品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。2009年(nian)DLTC品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)被評(ping)為(wei)中國五金行業最具有影響力(li)的(de)(de)十大品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)之一，這是他(ta)創(chuang)新理念的(de)(de)最好佐證。

超前理念 智對危機

2007年，面對國(guo)際形勢的(de)復(fu)雜變(bian)化，美元(yuan)匯(hui)率一直下跌(die)的(de)境況，夏(xia)操友綜合分析，抽絲剝(bo)繭，隱約(yue)感覺到了未來幾(ji)年可能會發(fa)生一場(chang)全(quan)球經濟巨變(bian)，因(yin)而果斷作出決定：在做(zuo)強出口(kou)的(de)同時，要搶占中國(guo)巨大(da)的(de)國(guo)內市場(chang)。果不所料，2008年9月，全(quan)球金(jin)融危機(ji)爆發(fa)。憑借對市場(chang)的(de)正確評估，他決定從產(chan)品(pin)的(de)定位(wei)、價格、售后(hou)、管理等多個方面采(cai)取策(ce)略，積極應對金(jin)融風暴。

售(shou)后服(fu)務是(shi)夏操(cao)友非常重視(shi)的(de)一個(ge)環節。他時常教育員工(gong)(gong)，一件(jian)產(chan)品(pin)(pin)并(bing)不是(shi)賣出去就完事了(le)，我們要保證(zheng)客戶(hu)使用(yong)我們的(de)產(chan)品(pin)(pin)不出問(wen)題(ti)，即使出了(le)問(wen)題(ti)也能(neng)(neng)(neng)馬上(shang)得(de)(de)到(dao)解決，讓客戶(hu)能(neng)(neng)(neng)從心底里原諒(liang)我們，讓客戶(hu)都能(neng)(neng)(neng)感覺到(dao)百分(fen)之百滿意(yi)。這樣我們的(de)產(chan)品(pin)(pin)才(cai)能(neng)(neng)(neng)有良好的(de)口碑(bei)，企(qi)業才(cai)能(neng)(neng)(neng)做大(da)、做強。在大(da)力的(de)售(shou)后服(fu)務承(cheng)諾(nuo)中有這樣一條：除自然磨損(sun)(sun)或(huo)不合理使用(yong)導致(zhi)(zhi)損(sun)(sun)壞外，公(gong)司所銷售(shou)的(de)產(chan)品(pin)(pin)如果在使用(yong)過程中由于材料或(huo)工(gong)(gong)藝上(shang)的(de)缺(que)陷(xian)導致(zhi)(zhi)使用(yong)功能(neng)(neng)(neng)受(shou)損(sun)(sun)，均可隨時得(de)(de)到(dao)免費維修或(huo)者(zhe)更換同一產(chan)品(pin)(pin)，這相當(dang)于給顧客在購買“大(da)力”的(de)工(gong)(gong)具時免費贈送了(le)一份產(chan)品(pin)(pin)質量保險，猶如是(shi)一顆定(ding)心丸。

在價格戰(zhan)略方面，“大力(li)”實(shi)(shi)行全國(guo)統一(yi)零售(shou)(shou)(shou)(shou)價格，穩定(ding)市(shi)場。而采取的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)戰(zhan)略則是在全國(guo)范(fan)圍(wei)內(nei)分(fen)為一(yi)、二、三級代(dai)理(li)(li)。產品(pin)實(shi)(shi)行分(fen)區(qu)管(guan)理(li)(li)，各(ge)(ge)級代(dai)理(li)(li)不得(de)跨區(qu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)，不得(de)擅自采購，以免其影(ying)響整體品(pin)牌(pai)(pai)形象及(ji)(ji)運(yun)作(zuo)。一(yi)切由總(zong)部統一(yi)指揮。總(zong)部將(jiang)集中(zhong)在中(zhong)央(yang)電視臺、各(ge)(ge)類雜志、報(bao)紙、網絡(luo)、各(ge)(ge)類市(shi)場固(gu)定(ding)廣告進行品(pin)牌(pai)(pai)推廣；總(zong)部專(zhuan)(zhuan)門(men)設立(li)人力(li)資源(yuan)部，聘用(yong)專(zhuan)(zhuan)職培(pei)(pei)訓(xun)師，不定(ding)期(qi)對全國(guo)的(de)大力(li)代(dai)理(li)(li)商及(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)DLTC品(pin)牌(pai)(pai)所有(you)(you)職員(yuan)進行經(jing)營理(li)(li)念、品(pin)牌(pai)(pai)文化、儀表禮(li)儀、產品(pin)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)培(pei)(pei)訓(xun)。此外，“大力(li)”的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)也(ye)非(fei)常完善(shan)，總(zong)部自行開發擁有(you)(you)整套的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)庫(ku)存(cun)管(guan)理(li)(li)軟件，負責管(guan)理(li)(li)各(ge)(ge)分(fen)公司(si)每天的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)及(ji)(ji)庫(ku)存(cun)，連鎖機構(gou)也(ye)全部實(shi)(shi)行信息(xi)化管(guan)理(li)(li)。如(ru)此精準的(de)定(ding)位、完善(shan)的(de)管(guan)理(li)(li)，即使再強大的(de)風暴也(ye)難撼動(dong)“大力(li)”這棵大樹(shu)。

從28歲到38歲，從風華正茂到事業有成，夏(xia)操友用(yong)整整十年(nian)(nian)打造(zao)了一個嶄新(xin)的(de)(de)“大力(li)”。他用(yong)自己(ji)的(de)(de)信念和(he)拼搏實現了曾(ceng)經的(de)(de)誓言。真正能創造(zao)奇(qi)跡的(de)(de)只(zhi)屬于(yu)少(shao)數人(ren)。確實如此，這(zhe)十年(nian)(nian)來，夏(xia)操友憑借著富于(yu)創新(xin)的(de)(de)睿智(zhi)和(he)先(xian)人(ren)一步(bu)的(de)(de)果(guo)斷，不斷創造(zao)“大力(li)”的(de)(de)奇(qi)跡；依靠過硬的(de)(de)產(chan)品品質、優良的(de)(de)企業信譽，與客戶達成了共(gong)贏(ying)，得到了社會的(de)(de)認可。

百尺竿頭，更(geng)進一(yi)(yi)(yi)步。如今的(de)(de)夏操友對“大(da)力”未來的(de)(de)發展有著(zhu)更(geng)多(duo)的(de)(de)激情和憧(chong)憬(jing)，然而透露更(geng)多(duo)的(de)(de)還是他的(de)(de)自信。他要力爭使公司能在(zai)五年內上市，希(xi)望能與更(geng)多(duo)的(de)(de)伙(huo)伴分享品牌的(de)(de)效(xiao)益與成功(gong)的(de)(de)喜悅！上市后的(de)(de)“大(da)力”又會是何(he)樣的(de)(de)欣(xin)欣(xin)向榮，讓我們一(yi)(yi)(yi)同期待(dai)下一(yi)(yi)(yi)個(ge)全新的(de)(de)“大(da)力”。