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一、初涉經營、積累經驗

我是87年(nian)開(kai)始(shi)涉足(zu)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)。回(hui)想(xiang)當(dang)年(nian)，人們都在想(xiang)著(zhu)要找一(yi)(yi)份安穩的(de)(de)(de)(de)工作，而我選擇(ze)了(le)(le)(le)邁出(chu)經(jing)商一(yi)(yi)步(bu)——做服裝個體(ti)戶(hu)。同學(xue)、親(qin)朋(peng)好友都來勸說，他們更無法理解的(de)(de)(de)(de)是，因為(wei)我的(de)(de)(de)(de)丈夫是在政府部(bu)門工作的(de)(de)(de)(de)國家(jia)干部(bu)，作為(wei)家(jia)屬沒這(zhe)必要去做個體(ti)戶(hu)，既(ji)冒風險(xian)又吃苦(ku)，而且還被人瞧(qiao)不起(qi)。但(dan)我還是毅然決定做我喜歡做的(de)(de)(de)(de)事，租下了(le)(le)(le)不到6平方米(mi)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)店(dian)，開(kai)始(shi)了(le)(le)(le)小(xiao)本生意的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)。為(wei)了(le)(le)(le)積累經(jing)驗，我經(jing)常走(zou)市場、走(zou)廠家(jia)、了(le)(le)(le)解信(xin)息，起(qi)早摸黑、千方百計的(de)(de)(de)(de)組(zu)織(zhi)顧客喜歡的(de)(de)(de)(de)貨源，不厭(yan)其煩地向顧客介紹(shao)、推銷(xiao)商品。通過不斷地努(nu)力(li)探索，事業初步(bu)取得(de)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)點成就，小(xiao)店(dian)也隨著(zhu)市場的(de)(de)(de)(de)需求而逐步(bu)擴(kuo)展(zhan)。同時，我還注重行業專業知識(shi)的(de)(de)(de)(de)學(xue)習。通過刻苦(ku)努(nu)力(li)的(de)(de)(de)(de)學(xue)習，我獲(huo)得(de)了(le)(le)(le)專業服裝學(xue)校的(de)(de)(de)(de)設計師專業學(xue)歷。

在(zai)我(wo)不(bu)懈努力(li)下(xia)(xia)，瑞(rui)富祥(xiang)3到(dao)4年(nian)(nian)實現(xian)一(yi)個跨越(yue)。1990年(nian)(nian)瑞(rui)富祥(xiang)從6平(ping)方(fang)米(mi)(mi)的(de)(de)小(xiao)店擴大到(dao)60平(ping)方(fang)米(mi)(mi)；1994年(nian)(nian)我(wo)以450萬元(yuan)人民幣買下(xia)(xia)600平(ping)方(fang)米(mi)(mi)的(de)(de)營業(ye)面積，擁有了(le)自己的(de)(de)營業(ye)商場，開設(she)前店后工廠、實現(xian)剪布(bu)——設(she)計——成衣一(yi)條龍的(de)(de)專業(ye)服裝公(gong)司。工廠配備現(xian)代(dai)化生產設(she)備，同(tong)時還以熱情周到(dao)、選料上乘、制(zhi)作講究、優質(zhi)服務(wu)引(yin)來四方(fang)客人，并深(shen)受顧客好評。

二、抓住機遇、發展企業

瑞(rui)富祥(xiang)通過十幾年的(de)艱苦創(chuang)業，已從(cong)一個個體工商戶(hu)發展到民(min)營(ying)企業，有(you)(you)喜有(you)(you)憂(you)、有(you)(you)成功有(you)(you)失敗，但我(wo)永遠記(ji)住(zhu)“自強(qiang)、自立”“三百六十行，行行出狀元”的(de)格(ge)言，既然已選(xuan)擇了(le)服裝這一行，我(wo)就要(yao)用心(xin)去(qu)干，而且要(yao)比別(bie)人(ren)干得(de)更出色。于是，我(wo)把握了(le)改革開放(fang)的(de)好機遇(yu)，毅然決定把事業做大。

在(zai)2000年，八面(mian)風(feng)商(shang)(shang)廈(sha)改制轉讓(rang)商(shang)(shang)場(chang)(chang)，我(wo)在(zai)無意(yi)中得到(dao)(dao)(dao)了(le)信息(xi)，在(zai)和(he)十(shi)幾家(jia)商(shang)(shang)家(jia)競標過(guo)程中，通(tong)過(guo)不(bu)知(zhi)有(you)多(duo)少次(ci)的(de)(de)洽談(tan)，終于在(zai)無情的(de)(de)競爭中拿下(xia)了(le)八面(mian)風(feng)商(shang)(shang)廈(sha)，公(gong)司的(de)(de)發(fa)(fa)展又(you)上了(le)一個臺階。其實當時(shi)我(wo)心里非常的(de)(de)矛盾和(he)擔憂，但有(you)一個信念“只許成(cheng)功(gong)(gong)、不(bu)許失(shi)敗(bai)”鼓勵著(zhu)(zhu)我(wo)，還有(you)一種想法(fa)在(zai)安慰著(zhu)(zhu)自(zi)己：我(wo)努力了(le)，如果(guo)失(shi)敗(bai)了(le)說明我(wo)沒(mei)能(neng)力，我(wo)也不(bu)留(liu)下(xia)人(ren)生的(de)(de)遺憾了(le)，憑著(zhu)(zhu)這種頑強的(de)(de)精神去干(gan)著(zhu)(zhu)自(zi)己的(de)(de)事業(ye)。多(duo)少個深(shen)夜，當人(ren)們已進入夢鄉，我(wo)還在(zai)想著(zhu)(zhu)、考慮(lv)著(zhu)(zhu)怎樣調(diao)整我(wo)的(de)(de)商(shang)(shang)場(chang)(chang)和(he)經營。在(zai)裝修時(shi)從(cong)內部(bu)到(dao)(dao)(dao)門(men)面(mian)，根據行業(ye)的(de)(de)特點，我(wo)親(qin)自(zi)設計、策(ce)劃(hua)。當開(kai)張后，把原來(lai)冷(leng)清的(de)(de)八面(mian)風(feng)做成(cheng)了(le)今天人(ren)鼎興旺的(de)(de)瑞富祥時(shi)，我(wo)又(you)一次(ci)嘗到(dao)(dao)(dao)了(le)成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)喜悅。但在(zai)成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)面(mian)前，我(wo)感覺(jue)到(dao)(dao)(dao)新的(de)(de)追求和(he)發(fa)(fa)展又(you)開(kai)始了(le)。隨著(zhu)(zhu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)不(bu)斷發(fa)(fa)展的(de)(de)需求，必須(xu)有(you)新的(de)(de)理念去適(shi)應市(shi)(shi)場(chang)(chang)，尤(you)其是要將公(gong)司主(zhu)導產品向深(shen)度(du)和(he)廣度(du)發(fa)(fa)展，拓展連(lian)鎖銷售商(shang)(shang)店，形成(cheng)集團公(gong)司，創立自(zi)己的(de)(de)品牌，占領市(shi)(shi)場(chang)(chang)。

三、執著追求、創立“繡娘”品牌

新千年(nian)一開(kai)始，我(wo)就用心構思瑞富祥(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)新藍(lan)圖。蘇(su)(su)州絲(si)綢在中(zhong)國乃至(zhi)世界(jie)早已(yi)名(ming)聞遐邇，蘇(su)(su)繡(xiu)又是四(si)大(da)名(ming)繡(xiu)之一享譽天(tian)下，但傳統的(de)(de)(de)蘇(su)(su)繡(xiu)大(da)多(duo)數已(yi)作(zuo)為工藝品(pin)或美術品(pin)游離于(yu)尋常百(bai)姓的(de)(de)(de)生活之外，如何將蘇(su)(su)繡(xiu)引入(ru)生活中(zhong)，與絲(si)綢融匯到服裝上，這是我(wo)多(duo)年(nian)來一直在思考研究的(de)(de)(de)問(wen)題。我(wo)聘請了(le)專業服裝設計師(shi)(shi)、繡(xiu)品(pin)技師(shi)(shi)，大(da)膽的(de)(de)(de)開(kai)發產品(pin)，打(da)造(zao)自己的(de)(de)(de)“繡(xiu)娘”品(pin)牌。有時我(wo)們為了(le)服裝上的(de)(de)(de)一個(ge)圖案配色(se)，一次又一次打(da)樣(yang)，直到一起(qi)找到共同(tong)點。當(dang)產品(pin)投入(ru)市場成(cheng)功時，公司(si)上下為之高興。通(tong)過近(jin)幾年(nian)的(de)(de)(de)努力(li)，瑞富祥(xiang)(xiang)“繡(xiu)娘”品(pin)牌服飾系列(lie)，分別(bie)在蘇(su)(su)州市石路、觀前開(kai)設了(le)兩個(ge)規模大(da)的(de)(de)(de)絲(si)綢專賣商場，還在人民(min)商場和各大(da)賓館(guan)都有了(le)銷售專柜，吸引了(le)中(zhong)外顧客。目前在全國設立銷售“繡(xiu)娘”品(pin)牌系列(lie)服飾已(yi)達十多(duo)家，特別(bie)到了(le)旺季，經常出現供(gong)不應求(qiu)現象(xiang)。為了(le)滿足中(zhong)外顧客的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，公司(si)已(yi)買下16000平(ping)方(fang)米的(de)(de)(de)土地，建(jian)造(zao)廠房、大(da)型(xing)展(zhan)示廳(ting)。

企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展到今天，我(wo)(wo)不是(shi)在想(xiang)著(zhu)我(wo)(wo)的(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)(ye)或是(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)家業(ye)(ye)(ye)(ye)，而是(shi)能不能把(ba)牌子做(zuo)大，如何把(ba)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)做(zuo)大、做(zuo)強，讓“繡娘”品牌成為(wei)(wei)蘇(su)(su)州絲綢叫得響的(de)(de)品牌，這是(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)愿望(wang)，也是(shi)蘇(su)(su)州人民(min)的(de)(de)期望(wang)。我(wo)(wo)作為(wei)(wei)一名蘇(su)(su)州的(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)(ye)者，為(wei)(wei)社(she)會的(de)(de)榮譽(yu)感(gan)而不斷努力(li)創新，為(wei)(wei)弘揚蘇(su)(su)州民(min)族(zu)文化盡(jin)一份力(li)，爭取使企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)獲(huo)得更(geng)(geng)大的(de)(de)成果，為(wei)(wei)社(she)會作出更(geng)(geng)大的(de)(de)貢獻。