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人物簡介

姓名：莊再強

出(chu)生日期(qi)：1995年(nian)

任北京莊子工貿(mao)有限(xian)責(ze)任公司董(dong)事(shi)長(chang)、總(zong)經(jing)理(li)。莊子公司主要(yao)生(sheng)產“莊子”牌中高檔(dang)皮革(ge)服裝。在莊再強的(de)領導(dao)下，公司從一個名不見經(jing)傳的(de)小(xiao)企業(ye)，一舉成(cheng)為(wei)在高檔(dang)皮革(ge)服裝領域頗(po)具(ju)影響(xiang)力的(de)企業(ye)。

莊再強語錄

現在我不承認(ren)“莊子”是一個成熟的品牌，國外的一些(xie)品牌經(jing)過百年(nian)的發展。我們才發展不到十年(nian)。我只(zhi)能說，我做品牌比(bi)較(jiao)執(zhi)著。

做(zuo)品牌和做(zuo)人(ren)(ren)是(shi)一樣的(de)，你(ni)做(zuo)人(ren)(ren)不實在，是(shi)絕對不會(hui)成(cheng)功的(de)。人(ren)(ren)品是(shi)第一位的(de)，人(ren)(ren)品好方方面面的(de)人(ren)(ren)自然會(hui)支持你(ni)給你(ni)幫助。我們敬別(bie)人(ren)(ren)一分，別(bie)人(ren)(ren)也會(hui)回頭來敬你(ni)。

“莊子”的發展需要高級人(ren)才，問題(ti)不(bu)在錢(qian)上(shang)，我最怕(pa)的是請來(lai)的人(ren)目標不(bu)明確，沒有(you)認同感(gan)。他們(men)和你在一些大問題(ti)上(shang)認識(shi)有(you)差距，事情就做不(bu)好。

我眼前(qian)的責任就是幾百人的吃飯問題，我經常告訴自己永遠不能(neng)驕(jiao)傲，要謙(qian)虛，路還長著呢！

沿著北京(jing)東南三環邊上的(de)(de)(de)(de)小(xiao)紅(hong)門路向(xiang)深處走去，在彎彎曲曲的(de)(de)(de)(de)小(xiao)路上七拐(guai)八拐(guai)，你會發(fa)現一座(zuo)造型現代的(de)(de)(de)(de)5層(ceng)大樓(lou)矗立在破舊平房群中，分外顯眼。這座(zuo)大樓(lou)的(de)(de)(de)(de)主人就是莊子工貿公司總經理莊再(zai)強。十七年前，剛到北京(jing)的(de)(de)(de)(de)他就在周(zhou)圍這片平房里白手起家(jia)，開始了(le)自己的(de)(de)(de)(de)創業生涯。

“學一門手藝，餓不著肚子”

“我(wo)老(lao)家在(zai)浙江溫州(zhou)的樂清(qing)(qing)農(nong)村(cun)(cun)，家里兄(xiong)弟五(wu)個我(wo)排(pai)行(xing)老(lao)四，生活(huo)非常清(qing)(qing)苦。農(nong)村(cun)(cun)有句老(lao)話：“學一門(men)手藝，餓不著肚(du)子”，十六歲中(zhong)學畢業后，我(wo)就(jiu)當(dang)木(mu)工(gong)學徒。后來(lai)走南闖北，去過內蒙、寧夏做(zuo)木(mu)工(gong)，一年(nian)也掙不了幾百塊錢。正好同(tong)村(cun)(cun)人(ren)在(zai)北京(jing)做(zuo)服裝，雖然(ran)(ran)很辛苦，一年(nian)能賺幾千塊。當(dang)時想，雖然(ran)(ran)不算多，但(dan)是還能掙點，就(jiu)來(lai)了北京(jing)。

到(dao)北京后(hou)，我開始自(zi)己(ji)學做(zuo)服裝，其(qi)實做(zuo)衣服不(bu)是(shi)(shi)很難(nan)，我自(zi)己(ji)裁(cai)剪，依照樣(yang)板(ban)燙平(ping)，做(zuo)出(chu)(chu)來，騎著自(zi)行車送到(dao)地(di)攤、小店里去(qu)買。我當(dang)時(shi)還(huan)雇了(le)兩個(ge)人，發展還(huan)算順利，主要做(zuo)布(bu)料(liao)服裝。當(dang)時(shi)政策(ce)還(huan)不(bu)承(cheng)認我們這類經營者，換成現在的(de)(de)(de)話就(jiu)是(shi)(shi)無照經營。所以一(yi)查暫住證，我就(jiu)得(de)跑出(chu)(chu)去(qu)，不(bu)敢住在家里。即使是(shi)(shi)這樣(yang)，當(dang)時(shi)自(zi)己(ji)做(zuo)每(mei)一(yi)件衣服都(dou)下功夫，保(bao)證質量不(bu)騙人。那時(shi)候和我們類似的(de)(de)(de)小作坊，每(mei)年都(dou)在很快(kuai)的(de)(de)(de)遞增，規模就(jiu)是(shi)(shi)兩三個(ge)人，六七個(ge)工(gong)人就(jiu)算是(shi)(shi)大的(de)(de)(de)了(le)，如今小的(de)(de)(de)已經非常(chang)少了(le)，能存在下來的(de)(de)(de)都(dou)有了(le)一(yi)定的(de)(de)(de)規模。

發展中，我體會比較深就是要有創新能力

最開始的(de)幾年做的(de)還(huan)好(hao)，到了1994年，慢慢發現不好(hao)做了。感覺有(you)規(gui)模質(zhi)(zhi)量才能生存下來，于是(shi)注冊了一(yi)個公(gong)司，生產(chan)一(yi)個品牌的(de)想法開始出現。要(yao)做成(cheng)企業，首先要(yao)聘請好(hao)的(de)技(ji)術人(ren)員，把質(zhi)(zhi)量要(yao)控(kong)制好(hao)，信用也非常關鍵(jian)，這就是(shi)“誠信為先，質(zhi)(zhi)量為本”的(de)道理。從(cong)小父母就教導(dao)我要(yao)實實在(zai)在(zai)做人(ren)，比如我們給客戶送貨(huo)，質(zhi)(zhi)量可靠(kao)賣得很好(hao)，自(zi)然(ran)就形成(cheng)長期供貨(huo)的(de)關系，得到一(yi)批固定的(de)客戶。

“莊子”現在的(de)(de)主(zhu)營業務皮(pi)裝從(cong)1990年就(jiu)開始運作。發展(zhan)過程中，我體會比較(jiao)深的(de)(de)一(yi)點(dian)就(jiu)是(shi)(shi)要有創新(xin)能力。時代變(bian)化(hua)很快，原(yuan)來一(yi)個(ge)(ge)款式就(jiu)可以做一(yi)年，現在需要不斷(duan)推出(chu)新(xin)款。在品質方面要更加(jia)嚴(yan)格把(ba)(ba)關，堅持用比較(jiao)好(hao)的(de)(de)原(yuan)材料，細(xi)節處(chu)多注意，即使(shi)是(shi)(shi)輔料拉(la)鏈也要精(jing)挑細(xi)選。在管理上，我把(ba)(ba)工(gong)序(xu)上分(fen)得更細(xi)，原(yuan)材料處(chu)理上，專門有負(fu)責配皮(pi)的(de)(de)，配完皮(pi)再進入車間，這些都是(shi)(shi)工(gong)序(xu)的(de)(de)創新(xin)。從(cong)單(dan)人計(ji)件(jian)，到三個(ge)(ge)人做幾(ji)件(jian)衣服，再到后來十幾(ji)個(ge)(ge)人的(de)(de)小流水線，伴隨這些變(bian)化(hua)，我也努力調(diao)整對員工(gong)的(de)(de)激勵機制。

民營企業風險必須在可控制的范圍之內

任何企(qi)業在(zai)發展過(guo)程中(zhong)會(hui)遇到很多挫折，“莊子(zi)”也不例外，莊再強說，單一(yi)(yi)的(de)(de)皮(pi)衣產品(pin)有(you)明(ming)顯的(de)(de)局限性，那就(jiu)是(shi)季節性強。當時擺在(zai)我們(men)(men)面(mian)前的(de)(de)選(xuan)(xuan)擇是(shi)兩條路，要么成為單一(yi)(yi)加工廠，要么成為生產系列服裝的(de)(de)品(pin)牌企(qi)業。我選(xuan)(xuan)擇了(le)做品(pin)牌，從2002年開(kai)始，我們(men)(men)逐漸(jian)有(you)了(le)系列產品(pin)，這是(shi)一(yi)(yi)個重(zhong)大調整，但(dan)過(guo)程中(zhong)卻遇到一(yi)(yi)些挫折。

我(wo)們對皮衣比較熟，但做(zuo)其(qi)他服裝卻(que)人才(cai)儲備(bei)不足(zu)，結果公司(si)受了(le)損失，交了(le)學(xue)費(fei)。拿女(nv)裝品牌(pai)來說，第一年(nian)就賠了(le)幾(ji)百(bai)萬，關鍵是人不到位。但預計未(wei)來女(nv)裝將(jiang)是一大塊(kuai)業務點，緊接著我(wo)們就做(zuo)了(le)相應(ying)調整。莊子女(nv)裝到目前已經連續投入三年(nian)，2006年(nian)我(wo)會用(yong)更好的(de)方法(fa)和模式去(qu)做(zuo)。

我的(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)是企業應(ying)該在動(dong)態中不(bu)(bu)(bu)(bu)斷調整，及時總結。對于不(bu)(bu)(bu)(bu)合(he)適的(de)(de)(de)東西，當斷則斷果斷下馬；對于長期(qi)有發展的(de)(de)(de)，短期(qi)不(bu)(bu)(bu)(bu)見(jian)效的(de)(de)(de)，也(ye)要(yao)增(zeng)加投入(ru)，堅持(chi)不(bu)(bu)(bu)(bu)懈。民(min)營企業不(bu)(bu)(bu)(bu)應(ying)該先(xian)想(xiang)做大再想(xiang)做強(qiang)，風險(xian)必須在可控制的(de)(de)(de)范圍之內，從強(qiang)到大的(de)(de)(de)過程更加合(he)理。

人品好，方方面面的人自然會支持你給你幫助

我做(zuo)(zuo)“莊(zhuang)子”和別(bie)人比，喜歡強調(diao)正(zheng)確理解品牌的意(yi)義，做(zuo)(zuo)品牌要(yao)求(qiu)是很高的，必須一一落實在細節上(shang)。比方說，服務怎(zen)么去做(zuo)(zuo)，產(chan)品開(kai)發怎(zen)么做(zuo)(zuo)，工藝怎(zen)么做(zuo)(zuo)，這些說起來容易(yi)，但特別(bie)不好做(zuo)(zuo)。

現在(zai)我(wo)不承認“莊子”是一個成熟的(de)品(pin)牌(pai)，國外的(de)一些(xie)品(pin)牌(pai)經過百年(nian)的(de)發(fa)展。我(wo)們才(cai)發(fa)展不到十年(nian)。我(wo)只(zhi)能說，我(wo)做品(pin)牌(pai)比較執(zhi)著。如果你想在(zai)這個行業有(you)一席(xi)之地，做銷(xiao)售經理也好(hao)，做產(chan)品(pin)設計部總監(jian)也好(hao)，都需要(yao)經過不斷的(de)努力，才(cai)能共同和品(pin)牌(pai)成長。

舉(ju)個(ge)(ge)(ge)例(li)子(zi)，一家店一天幾百個(ge)(ge)(ge)客戶中(zhong)，如果有一個(ge)(ge)(ge)客戶已經決定退貨了。你一定要站在他(ta)的(de)立場上想問題(ti)，給予理解(jie)，不能總是發牢騷，認為他(ta)是刁難(nan)你。做(zuo)品(pin)牌(pai)，就(jiu)該承擔(dan)起該承擔(dan)的(de)責任(ren)，現在不同(tong)的(de)消(xiao)費(fei)心理都有，想做(zuo)品(pin)牌(pai)就(jiu)要有個(ge)(ge)(ge)正確的(de)認識，畢竟不客觀的(de)人是很(hen)少數的(de)，你能這樣理解(jie)，各種服務就(jiu)一定會做(zuo)好。

做(zuo)品(pin)(pin)牌和做(zuo)人(ren)是(shi)(shi)一樣(yang)的，做(zuo)人(ren)不實在，是(shi)(shi)絕對不會(hui)成功的。人(ren)品(pin)(pin)是(shi)(shi)第一位的，人(ren)品(pin)(pin)好方方面(mian)面(mian)的人(ren)自然會(hui)支持你(ni)給你(ni)幫助。我(wo)們敬別人(ren)一分，別人(ren)也(ye)會(hui)回(hui)頭來敬你(ni)。無論是(shi)(shi)供(gong)應商(shang)、代理商(shang)，你(ni)做(zuo)的好，他就會(hui)給你(ni)傳播。

我有一個“小部門，小老板”的思路

談到(dao)人(ren)才的管理(li)，莊再強說“莊子”的發展需要高級(ji)人(ren)才，問題不(bu)在錢(qian)上(shang)，最怕(pa)的是請來的人(ren)目(mu)標不(bu)明確，沒有(you)認同感。

“他們(men)和你在(zai)(zai)一些(xie)大問(wen)題上認識有差(cha)距，事情就做不好。這種認同包括正(zheng)視(shi)目前的不完善(shan)的地(di)方，當下民營企業的管理上多(duo)多(duo)少少都存在(zai)(zai)一些(xie)問(wen)題，但不能只(zhi)發(fa)牢(lao)騷，都應該想(xiang)方設法如何把企業做好。

“我有一(yi)個‘小部門，小老板’的思(si)路，對于管理人(ren)員，每年(nian)都給出(chu)薪酬提(ti)高的幅度，但(dan)要求(qiu)他(ta)們完成更高的目標，他(ta)們的積極性和主動性就(jiu)充(chong)分發(fa)揮(hui)出(chu)來。”

“莊(zhuang)子的芒果视频下载是(shi)‘一(yi)家人，一(yi)條心，一(yi)股(gu)勁’，我們(men)還提出(chu)一(yi)個口號，‘莊(zhuang)子的企業是(shi)大家的’，企業發展了(le)，員工(gong)(gong)也就有(you)了(le)更好的待(dai)遇和發展平臺(tai)。員工(gong)(gong)之間只是(shi)分工(gong)(gong)不(bu)同(tong)，責任(ren)不(bu)同(tong)，生活上(shang)、服務(wu)上(shang)都把他們(men)當成(cheng)一(yi)家人。最(zui)近公司(si)有(you)個員工(gong)(gong)查出(chu)肝癌晚期，我們(men)通過QQ發信息倡(chang)議，捐了(le)幾(ji)萬(wan)元。”

“十多年前來到北京，惟(wei)一(yi)(yi)的(de)目標就(jiu)(jiu)是(shi)生活過好一(yi)(yi)點。現在(zai)就(jiu)(jiu)不同了(le)，更(geng)多的(de)是(shi)責(ze)任，對(dui)員工、社會的(de)責(ze)任，不能(neng)說錢賺得(de)夠花(hua)了(le)你就(jiu)(jiu)不做(zuo)了(le)，做(zuo)事業是(shi)一(yi)(yi)個人(ren)自我價(jia)值的(de)體現，如果只想著享受，這個人(ren)就(jiu)(jiu)快不行了(le)。我眼前的(de)責(ze)任就(jiu)(jiu)是(shi)幾(ji)百人(ren)的(de)吃飯問題，路還長呢(ni)！”