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人物簡介

姓名：莊再強

出生(sheng)日(ri)期：1995年

任(ren)北京莊(zhuang)(zhuang)子工貿(mao)有(you)限(xian)責任(ren)公(gong)司董事長、總(zong)經理。莊(zhuang)(zhuang)子公(gong)司主要生產“莊(zhuang)(zhuang)子”牌中高檔(dang)皮革服裝。在莊(zhuang)(zhuang)再強(qiang)的領(ling)導下，公(gong)司從一(yi)個(ge)名不(bu)見(jian)經傳的小企業，一(yi)舉成為在高檔(dang)皮革服裝領(ling)域頗具(ju)影(ying)響力的企業。

莊再強語錄

現在(zai)我不(bu)承認“莊(zhuang)子”是一個成熟的(de)(de)品牌，國外的(de)(de)一些品牌經過百年(nian)的(de)(de)發展(zhan)。我們才發展(zhan)不(bu)到十年(nian)。我只能說，我做品牌比較執著。

做(zuo)品(pin)(pin)牌和做(zuo)人(ren)是(shi)一(yi)樣的(de)，你(ni)做(zuo)人(ren)不實在(zai)，是(shi)絕(jue)對不會成功的(de)。人(ren)品(pin)(pin)是(shi)第一(yi)位的(de)，人(ren)品(pin)(pin)好方方面面的(de)人(ren)自然會支(zhi)持你(ni)給你(ni)幫(bang)助。我們敬別(bie)人(ren)一(yi)分，別(bie)人(ren)也會回頭來敬你(ni)。

“莊子”的(de)發展需(xu)要高級(ji)人才，問題不(bu)在錢上，我最怕的(de)是請來的(de)人目標不(bu)明(ming)確，沒有認同感。他們和你在一些大(da)問題上認識(shi)有差(cha)距(ju)，事情(qing)就做不(bu)好。

我眼前的責任(ren)就(jiu)是幾(ji)百人的吃(chi)飯問題，我經(jing)常告訴自己永遠不能(neng)驕傲(ao)，要謙虛，路(lu)還長著(zhu)呢！

沿著北京(jing)東南三環邊上(shang)的(de)小紅門(men)路(lu)向深處(chu)走去，在彎(wan)彎(wan)曲(qu)曲(qu)的(de)小路(lu)上(shang)七拐八拐，你會發現一座造型現代的(de)5層大樓矗立(li)在破舊平(ping)房群中(zhong)，分外顯眼。這座大樓的(de)主人就是莊子工貿公司總經理莊再(zai)強。十七年前，剛到北京(jing)的(de)他就在周(zhou)圍這片(pian)平(ping)房里白手起家(jia)，開始(shi)了(le)自己的(de)創業生(sheng)涯(ya)。

“學一門手藝，餓不著肚子”

“我老(lao)家在浙(zhe)江溫州的(de)樂清農村(cun)，家里兄弟五個(ge)我排行老(lao)四，生活非常清苦。農村(cun)有句老(lao)話：“學一門手藝(yi)，餓不(bu)著肚子”，十(shi)六歲中(zhong)學畢業后，我就(jiu)當木(mu)工(gong)(gong)學徒(tu)。后來(lai)走南闖北，去過內蒙、寧夏做(zuo)木(mu)工(gong)(gong)，一年(nian)也(ye)掙不(bu)了(le)幾百塊錢。正(zheng)好同村(cun)人在北京做(zuo)服(fu)裝(zhuang)，雖然(ran)很辛苦，一年(nian)能(neng)賺幾千塊。當時想，雖然(ran)不(bu)算(suan)多，但是還能(neng)掙點，就(jiu)來(lai)了(le)北京。

到北京后，我(wo)開始(shi)自(zi)(zi)己(ji)學做(zuo)服(fu)(fu)裝，其實做(zuo)衣服(fu)(fu)不(bu)(bu)是(shi)(shi)很(hen)難，我(wo)自(zi)(zi)己(ji)裁(cai)剪(jian)，依照樣(yang)板燙平，做(zuo)出(chu)來，騎著自(zi)(zi)行車送到地攤、小店里(li)去買。我(wo)當時(shi)(shi)還雇(gu)了兩個人(ren)，發展還算順利(li)，主要做(zuo)布料服(fu)(fu)裝。當時(shi)(shi)政(zheng)策還不(bu)(bu)承認(ren)我(wo)們這(zhe)類經營(ying)者，換(huan)成(cheng)現(xian)在的(de)話就是(shi)(shi)無照經營(ying)。所以一(yi)(yi)查暫住(zhu)證，我(wo)就得跑(pao)出(chu)去，不(bu)(bu)敢(gan)住(zhu)在家里(li)。即(ji)使(shi)是(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)，當時(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)做(zuo)每(mei)一(yi)(yi)件衣服(fu)(fu)都下(xia)功(gong)夫，保證質(zhi)量不(bu)(bu)騙人(ren)。那(nei)時(shi)(shi)候和我(wo)們類似(si)的(de)小作坊(fang)，每(mei)年(nian)都在很(hen)快的(de)遞增，規模(mo)就是(shi)(shi)兩三(san)個人(ren)，六(liu)七個工人(ren)就算是(shi)(shi)大(da)的(de)了，如今(jin)小的(de)已經非常少(shao)了，能(neng)存(cun)在下(xia)來的(de)都有了一(yi)(yi)定的(de)規模(mo)。

發展中，我體會比較深就是要有創新能力

最開始的(de)幾年(nian)做(zuo)的(de)還好(hao)，到了1994年(nian)，慢慢發現(xian)不好(hao)做(zuo)了。感覺有規(gui)模質量(liang)(liang)才能生(sheng)存下(xia)來(lai)，于是(shi)注冊了一(yi)(yi)個公司，生(sheng)產一(yi)(yi)個品(pin)牌(pai)的(de)想法開始出現(xian)。要做(zuo)成企(qi)業，首先(xian)要聘(pin)請(qing)好(hao)的(de)技術人(ren)員，把質量(liang)(liang)要控制好(hao)，信(xin)用也非(fei)常關鍵，這就是(shi)“誠信(xin)為先(xian)，質量(liang)(liang)為本”的(de)道理。從小父母(mu)就教導我要實實在在做(zuo)人(ren)，比如我們(men)給客戶(hu)送貨(huo)，質量(liang)(liang)可靠賣得很好(hao)，自然就形成長(chang)期供貨(huo)的(de)關系，得到一(yi)(yi)批固定的(de)客戶(hu)。

“莊子”現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)主營(ying)業務皮(pi)裝(zhuang)從(cong)1990年(nian)就(jiu)(jiu)開始運作。發展過程中，我(wo)體會比(bi)較深(shen)的(de)(de)一(yi)點就(jiu)(jiu)是(shi)要(yao)有創新(xin)(xin)能(neng)力。時代變化(hua)很快，原(yuan)(yuan)來一(yi)個(ge)(ge)款式(shi)就(jiu)(jiu)可以做(zuo)一(yi)年(nian)，現(xian)(xian)在(zai)需要(yao)不斷推出新(xin)(xin)款。在(zai)品質方面要(yao)更(geng)(geng)加嚴(yan)格把(ba)關(guan)，堅(jian)持用比(bi)較好的(de)(de)原(yuan)(yuan)材(cai)料(liao)(liao)，細(xi)(xi)節處(chu)多(duo)注(zhu)意，即使是(shi)輔料(liao)(liao)拉(la)鏈也要(yao)精(jing)挑細(xi)(xi)選。在(zai)管(guan)理上，我(wo)把(ba)工(gong)序上分得更(geng)(geng)細(xi)(xi)，原(yuan)(yuan)材(cai)料(liao)(liao)處(chu)理上，專門(men)有負責配皮(pi)的(de)(de)，配完皮(pi)再進入車間，這些(xie)都是(shi)工(gong)序的(de)(de)創新(xin)(xin)。從(cong)單人計(ji)件(jian)，到三(san)個(ge)(ge)人做(zuo)幾(ji)件(jian)衣服，再到后(hou)來十幾(ji)個(ge)(ge)人的(de)(de)小流水線，伴隨這些(xie)變化(hua)，我(wo)也努(nu)力調整對員工(gong)的(de)(de)激(ji)勵機制(zhi)。

民營企業風險必須在可控制的范圍之內

任(ren)何企(qi)業在(zai)(zai)發展過(guo)程中(zhong)會遇到(dao)很(hen)多(duo)挫折(zhe)，“莊(zhuang)子”也不例外，莊(zhuang)再強說，單一(yi)(yi)的(de)皮衣產(chan)品有(you)明(ming)顯的(de)局限性，那(nei)就是(shi)季節性強。當時擺在(zai)(zai)我們面前的(de)選擇是(shi)兩(liang)條路，要(yao)么成為單一(yi)(yi)加(jia)工(gong)廠，要(yao)么成為生產(chan)系列服裝(zhuang)的(de)品牌企(qi)業。我選擇了做品牌，從2002年開(kai)始，我們逐漸有(you)了系列產(chan)品，這是(shi)一(yi)(yi)個重大調整(zheng)，但過(guo)程中(zhong)卻遇到(dao)一(yi)(yi)些挫折(zhe)。

我們(men)(men)對皮衣比較熟(shu)，但做(zuo)其他(ta)服裝卻人才(cai)儲備不(bu)足，結果公司受了損(sun)失，交了學費。拿女裝品(pin)牌來(lai)說，第一年就賠(pei)了幾百萬，關鍵是(shi)人不(bu)到位。但預計未來(lai)女裝將是(shi)一大塊業務點，緊接著我們(men)(men)就做(zuo)了相應調整。莊子女裝到目(mu)前已經連(lian)續投(tou)入(ru)三(san)年，2006年我會用(yong)更好(hao)的方法(fa)和模式去做(zuo)。

我(wo)的(de)(de)想法(fa)是企(qi)(qi)業應(ying)該在動態中(zhong)不(bu)斷(duan)(duan)調整，及時總結(jie)。對于不(bu)合適的(de)(de)東西，當斷(duan)(duan)則斷(duan)(duan)果斷(duan)(duan)下(xia)馬(ma)；對于長(chang)期有發展的(de)(de)，短期不(bu)見效的(de)(de)，也要增加投入，堅(jian)持不(bu)懈。民營企(qi)(qi)業不(bu)應(ying)該先(xian)想做大再(zai)想做強，風險必須在可控(kong)制的(de)(de)范圍之內，從強到(dao)大的(de)(de)過程更(geng)加合理(li)。

人品好，方方面面的人自然會支持你給你幫助

我(wo)做(zuo)“莊子”和(he)別(bie)人比，喜歡(huan)強調正確理解(jie)品牌的(de)意義，做(zuo)品牌要(yao)求是(shi)很高的(de)，必須一一落實在細節上。比方說，服務怎(zen)么去做(zuo)，產品開發怎(zen)么做(zuo)，工藝怎(zen)么做(zuo)，這些說起來容易，但(dan)特別(bie)不(bu)好做(zuo)。

現(xian)在我不(bu)承認“莊子”是一(yi)個成熟的(de)品(pin)牌(pai)，國(guo)外的(de)一(yi)些(xie)品(pin)牌(pai)經過百年的(de)發(fa)展。我們才發(fa)展不(bu)到(dao)十年。我只(zhi)能(neng)說，我做品(pin)牌(pai)比較執著。如果你想(xiang)在這個行業有一(yi)席(xi)之地，做銷售經理也好，做產品(pin)設計部總監也好，都(dou)需要經過不(bu)斷(duan)的(de)努力，才能(neng)共同和品(pin)牌(pai)成長。

舉個(ge)例子，一(yi)家(jia)店一(yi)天幾百個(ge)客戶中，如果有(you)一(yi)個(ge)客戶已(yi)經(jing)決(jue)定(ding)退貨了。你(ni)一(yi)定(ding)要站在他(ta)的(de)立場上想(xiang)問題，給予(yu)理解，不能總(zong)是發牢騷，認為他(ta)是刁難(nan)你(ni)。做品牌，就該承擔(dan)起該承擔(dan)的(de)責任，現在不同(tong)的(de)消費心理都(dou)有(you)，想(xiang)做品牌就要有(you)個(ge)正(zheng)確的(de)認識，畢竟(jing)不客觀的(de)人是很少(shao)數(shu)的(de)，你(ni)能這(zhe)樣理解，各種服務(wu)就一(yi)定(ding)會做好。

做(zuo)品(pin)牌和做(zuo)人(ren)是(shi)一樣的(de)(de)，做(zuo)人(ren)不(bu)實在，是(shi)絕對不(bu)會成功的(de)(de)。人(ren)品(pin)是(shi)第一位的(de)(de)，人(ren)品(pin)好方方面(mian)面(mian)的(de)(de)人(ren)自然(ran)會支持你給你幫助。我們敬別人(ren)一分，別人(ren)也會回頭來(lai)敬你。無論是(shi)供應(ying)商、代理商，你做(zuo)的(de)(de)好，他就會給你傳播。

我有一個“小部門，小老板”的思路

談到(dao)人才的(de)(de)管理，莊再強說“莊子(zi)”的(de)(de)發(fa)展需要高級人才，問題不在錢上，最怕(pa)的(de)(de)是(shi)請來的(de)(de)人目標不明確(que)，沒有認同(tong)感。

“他(ta)們(men)和你在(zai)一(yi)些大問題(ti)上認識有差距，事情就做不(bu)好。這種認同包(bao)括(kuo)正視(shi)目前(qian)的不(bu)完善的地方(fang)(fang)，當(dang)下民營企業(ye)的管理上多多少(shao)(shao)少(shao)(shao)都(dou)存在(zai)一(yi)些問題(ti)，但不(bu)能只發牢騷，都(dou)應該想(xiang)方(fang)(fang)設法(fa)如何(he)把(ba)企業(ye)做好。

“我(wo)有一個‘小部門(men)，小老板’的思路，對于管理(li)人員(yuan)，每年都給(gei)出薪酬提高的幅度(du)，但要求他(ta)們(men)(men)完成更高的目(mu)標，他(ta)們(men)(men)的積極性和主動性就(jiu)充(chong)分發揮出來(lai)。”

“莊子的(de)芒(mang)果视(shi)频下载是‘一(yi)家(jia)人，一(yi)條心(xin)，一(yi)股(gu)勁(jing)’，我(wo)們還(huan)提出(chu)一(yi)個(ge)口號，‘莊子的(de)企業是大家(jia)的(de)’，企業發(fa)展了，員工(gong)(gong)也就有了更(geng)好的(de)待遇和發(fa)展平臺。員工(gong)(gong)之(zhi)間只是分(fen)工(gong)(gong)不同(tong)，責任不同(tong)，生活(huo)上、服務上都把他(ta)們當成(cheng)一(yi)家(jia)人。最(zui)近公司有個(ge)員工(gong)(gong)查出(chu)肝癌晚(wan)期(qi)，我(wo)們通過(guo)QQ發(fa)信息倡議，捐(juan)了幾萬元(yuan)。”

“十多年前來到(dao)北京，惟(wei)一的(de)目標就(jiu)是生活過好一點。現在就(jiu)不同了，更多的(de)是責任，對(dui)員工、社會的(de)責任，不能說錢賺得夠花了你就(jiu)不做(zuo)(zuo)了，做(zuo)(zuo)事業是一個(ge)人(ren)自我(wo)價值的(de)體現，如果只想著享受(shou)，這個(ge)人(ren)就(jiu)快(kuai)不行(xing)了。我(wo)眼前的(de)責任就(jiu)是幾(ji)百人(ren)的(de)吃飯問題，路還長(chang)呢！”