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工作成就：

北(bei)京華(hua)(hua)(hua)夏通(tong)商(shang)科技發展有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)成(cheng)立于(yu)1994年(nian)，前(qian)身為(wei)(wei)北(bei)京通(tong)用化學公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，1998年(nian)更名(ming)為(wei)(wei)北(bei)京華(hua)(hua)(hua)夏通(tong)商(shang)科技發展有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，由國(guo)有(you)民辦企業轉變為(wei)(wei)股份制企業。 公(gong)(gong)司(si)(si)(si)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)位(wei)于(yu)北(bei)京市海淀(dian)區(qu)四季青工(gong)業園，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)擁有(you)眾多綜合(he)(he)人才，數十臺高頻熱合(he)(he)機、整套(tao)水處理設(she)備(bei)(bei)、原(yuan)材料(liao)儲(chu)存設(she)備(bei)(bei)、配料(liao)裝置及多套(tao)產(chan)品(pin)模具(ju)(ju)，集技、工(gong)、貿為(wei)(wei)一體。其注(zhu)冊(ce)商(shang)標“將(jiang)軍(jun)”牌在(zai)業內(nei)已具(ju)(ju)有(you)較高的(de)(de)知名(ming)度及美譽度。集10年(nian)歷史積淀(dian)和技術積累(lei)，連續(xu)多年(nian)在(zai)汽車(che)保(bao)溫(wen)冰(bing)箱(xiang)、便攜式醫用疫苗冷(leng)藏(zang)箱(xiang)、冷(leng)鏈物流運輸箱(xiang)等(deng)產(chan)品(pin)國(guo)內(nei)市場(chang)銷量領先，成(cheng)就“華(hua)(hua)(hua)夏將(jiang)軍(jun)”品(pin)牌冷(leng)藏(zang)保(bao)溫(wen)箱(xiang)在(zai)中(zhong)國(guo)冷(leng)鏈設(she)備(bei)(bei)專業市場(chang)中(zhong)的(de)(de)主(zhu)導地(di)位(wei)。

公(gong)司創(chuang)始人(ren)兼首席(xi)技術(shu)專家商立(li)軍(jun)先生，近10年潛心相(xiang)變蓄(xu)(xu)冷(leng)技術(shu)領(ling)域研究，在(zai)相(xiang)關科(ke)學院所專家領(ling)航指導(dao)下(xia)，帶領(ling)專業團隊，開發(fa)出集相(xiang)變蓄(xu)(xu)冷(leng)、保溫材料(liao)等多項專利技術(shu)為(wei)一體的(de)無源制冷(leng)產品(pin)和(he)冷(leng)鏈設備(bei)。

不期而至的冷鏈緣：

故事(shi)要從90年代末說(shuo)起，那(nei)時候“相變(bian)”這(zhe)個詞對于(yu)國(guo)內絕大(da)多數人(ren)而(er)言是完全陌生的(de)，而(er)商立軍卻(que)通過(guo)一種(zhong)(zhong)降(jiang)溫(wen)坐墊產品把這(zhe)種(zhong)(zhong)技術(shu)推廣到了廣大(da)家庭當中。“90年代家用空(kong)調在國(guo)內還很(hen)少，在高溫(wen)炎熱(re)的(de)夏天，人(ren)們可以通過(guo)我(wo)們研制的(de)產品達到防暑降(jiang)溫(wen)的(de)效果(guo)。”商立軍告訴記者。

這是(shi)華夏通商(shang)利用(yong)相變(bian)技(ji)術走(zou)向市(shi)場的(de)(de)(de)第(di)一步，然(ran)(ran)而好景不(bu)長(chang)，隨著20世紀初家用(yong)空調的(de)(de)(de)逐(zhu)漸(jian)增多，降溫坐墊的(de)(de)(de)銷量減產。在(zai)(zai)這種情況(kuang)下，作為華夏通商(shang)“舵手”的(de)(de)(de)無源(yuan)相變(bian)蓄能的(de)(de)(de)專家商(shang)立軍，毅然(ran)(ran)將目光轉移到了無源(yuan)車(che)載冰(bing)(bing)箱的(de)(de)(de)研發(fa)(fa)。走(zou)出(chu)這一步，得益于商(shang)立軍對(dui)于市(shi)場的(de)(de)(de)敏銳前瞻。“大概在(zai)(zai)2000年(nian)的(de)(de)(de)時候，私人汽車(che)大舉進入家庭，我就想根據(ju)汽車(che)市(shi)場的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)開發(fa)(fa)一款車(che)用(yong)降溫產品，能夠跟(gen)上汽車(che)市(shi)場的(de)(de)(de)飛速發(fa)(fa)展(zhan)。”商(shang)立軍談道(dao)。也就是(shi)在(zai)(zai)這個時候，車(che)載冰(bing)(bing)箱的(de)(de)(de)雛形(xing)在(zai)(zai)他腦中生成(cheng)。

“我們從(cong)2001年(nian)(nian)開始做車(che)(che)載(zai)冰箱，2002年(nian)(nian)開始接了豐田威馳汽車(che)(che)的幾個訂單。當(dang)時威馳車(che)(che)上市搞促銷，買(mai)汽車(che)(che)贈送(song)車(che)(che)載(zai)冰箱，后(hou)來又有些手機(ji)、車(che)(che)險經銷商(shang)也開始跟進，搞了類似買(mai)移(yi)動電話或買(mai)汽車(che)(che)保險送(song)車(che)(che)載(zai)冰箱的活動。2003年(nian)(nian)以(yi)后(hou)后(hou)來以(yi)家樂福、歐(ou)尚、沃爾瑪為代(dai)表(biao)的外資大型超市因為在國外都有這種(zhong)銷售的經歷(li)，也慢慢認可(ke)我們的產品成為他們的供貨商(shang)。”商(shang)立(li)軍回憶道。

從冷鏈的(de)(de)大范疇來講，進入車載冰(bing)箱領域，可(ke)以說華(hua)夏通商已(yi)經(jing)于冷鏈產生了交(jiao)集。然(ran)而，要說真正地融入到這(zhe)個(ge)圈子，卻是緣于那(nei)一場不期而至的(de)(de)“非典”。

2003年非典毫無(wu)征兆(zhao)爆發(fa)，陰霾籠罩全國。據商立(li)軍介紹，當(dang)時為(wei)防(fang)止病(bing)情(qing)傳播，醫(yi)院(yuan)不準開空調(diao)，醫(yi)護人員身(shen)穿兩三層防(fang)護服感(gan)到炎熱難(nan)耐(nai)。基于(yu)當(dang)時情(qing)況需求，華(hua)夏通商利用(yong)物理相變(bian)技術(shu)，為(wei)醫(yi)護人員開發(fa)了防(fang)暑(shu)降(jiang)溫的(de)冰背心、冰眼罩、冰帽子。

事(shi)后，華夏通(tong)商(shang)得(de)到(dao)北京市政(zheng)府的(de)表(biao)揚，并將這(zhe)些產品(pin)作為(wei)抗(kang)非典文物(wu)收藏到(dao)首都博(bo)物(wu)館。不過，這(zhe)一(yi)榮(rong)譽商(shang)立軍(jun)并沒有太在(zai)意，因為(wei)在(zai)當時能夠為(wei)國家社(she)會做(zuo)一(yi)些事(shi)情(qing)是一(yi)個(ge)企(qi)業義(yi)不容辭(ci)的(de)責(ze)任。但是，在(zai)這(zhe)個(ge)過程中(zhong)卻有另一(yi)件(jian)事(shi)讓商(shang)立軍(jun)上了心(xin)。

“在(zai)(zai)非典過程中通過和醫(yi)(yi)(yi)護(hu)人員的(de)交流，我(wo)們(men)(men)了(le)解到許多(duo)生(sheng)物(wu)醫(yi)(yi)(yi)藥（疫(yi)苗、血漿）需要低溫運輸，因此我(wo)們(men)(men)開始積極向醫(yi)(yi)(yi)藥冷藏箱領域拓(tuo)展。而(er)且在(zai)(zai)研(yan)發成功后贈送給醫(yi)(yi)(yi)護(hu)人員使用。”商立軍談(tan)道(dao)。而(er)就在(zai)(zai)此后不久，他們(men)(men)接到了(le)第一(yi)個大的(de)訂(ding)(ding)單——畜(chu)牧業的(de)動物(wu)防疫(yi)箱訂(ding)(ding)單。

據(ju)了解，非典后像(xiang)禽流感、口(kou)蹄疫(yi)(yi)等(deng)(deng)動物(wu)傳染病(bing)很多，獸(shou)醫需要去給豬牛等(deng)(deng)家畜打(da)(da)防疫(yi)(yi)針。為保證打(da)(da)針過程中疫(yi)(yi)苗(miao)受(shou)熱(re)不失效，畜牧行業(ye)開始大批(pi)量(liang)起(qi)用手提疫(yi)(yi)苗(miao)冷藏(zang)箱。后來，衛(wei)生部(bu)門在給兒童打(da)(da)計劃免(mian)疫(yi)(yi)疫(yi)(yi)苗(miao)的時候也開始大面積的使用了這種便攜疫(yi)(yi)苗(miao)冷藏(zang)箱。

“所(suo)以(yi)，我們(men)是從做車(che)載(zai)冰(bing)箱(xiang)起家，到后(hou)來(lai)調(diao)整戰略為(wei)兩條腿(tui)走(zou)路(lu)，既做車(che)載(zai)，也做冷鏈(lian)。而且隨著國(guo)務院對(dui)冷鏈(lian)的重視，我們(men)對(dui)冷鏈(lian)冷藏箱(xiang)方面更(geng)加側重。”

冷藏箱市場的現狀和探索：

經(jing)過幾年的(de)(de)磨合和(he)發展，在車載冰(bing)箱(xiang)(xiang)市(shi)(shi)場(chang)，華(hua)夏通商(shang)(shang)的(de)(de)“華(hua)夏將(jiang)軍”品(pin)(pin)(pin)牌目前(qian)已(yi)占領主流市(shi)(shi)場(chang)，而(er)且已(yi)經(jing)和(he)美國、日(ri)(ri)本甚至德(de)國品(pin)(pin)(pin)牌形成競爭(zheng)。“美國的(de)(de)coleman、rubbermaid、igloo在世界(jie)車載保溫箱(xiang)(xiang)市(shi)(shi)場(chang)占三分之二(er)的(de)(de)份額，唯獨在中(zhong)國車品(pin)(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)沒(mei)有那么大，而(er)這正是由(you)于我們這些國內(nei)企業(ye)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)開(kai)拓與發展。”商(shang)(shang)立軍告訴記者。而(er)在日(ri)(ri)漸興起的(de)(de)電子(zi)商(shang)(shang)務市(shi)(shi)場(chang)，華(hua)夏通商(shang)(shang)的(de)(de)車載冰(bing)箱(xiang)(xiang)品(pin)(pin)(pin)也打開(kai)了渠(qu)道(dao)，京東、淘寶(bao)、當當、卓越乃至團購網站都大量售賣。

同時，在(zai)(zai)防疫疫苗華(hua)夏通商的便攜(xie)式冷(leng)藏箱(xiang)(xiang)(xiang)始(shi)終牢牢占據(ju)著穩定的市場(chang)份額。在(zai)(zai)WHO（世界衛生組織）認證(zheng)并使用的3款(kuan)冷(leng)藏箱(xiang)(xiang)(xiang)中，其中一款(kuan)6升產品很大一部分來自華(hua)夏通商。而記者(zhe)采訪時看到，目前新疆衛生部門通過公開(kai)招標又(you)訂購了(le)華(hua)夏通商一批便攜(xie)式冷(leng)藏箱(xiang)(xiang)(xiang)，他們為此(ci)正在(zai)(zai)日夜趕工。

從(cong)華夏通商的產品銷量情況來看(kan)，似(si)乎國內冷(leng)藏(zang)箱市場(chang)發展勢頭不錯。但(dan)事實(shi)上，冷(leng)藏(zang)箱的市場(chang)需求在(zai)中國卻沒有真正(zheng)完全打開。

究其原因，在商立軍看來，一方面是國家相關政(zheng)策標準(zhun)尚未(wei)到(dao)位(wei)，而行業內的(de)投資(zi)者更傾向(xiang)于投資(zi)大(da)見(jian)效快(kuai)的(de)領域，例如建冷庫、保(bao)鮮庫等(deng)。

另(ling)一方面，很(hen)多(duo)(duo)(duo)人認為冷(leng)(leng)藏(zang)車行業(ye)的(de)(de)崛起足(zu)以滿足(zu)冷(leng)(leng)鏈的(de)(de)運輸(shu)(shu)需求。而且(qie)冷(leng)(leng)藏(zang)車能夠在(zai)運輸(shu)(shu)途(tu)中(zhong)保證貨物的(de)(de)恒溫，而這一點恰(qia)(qia)恰(qia)(qia)是冷(leng)(leng)藏(zang)箱(xiang)不具備的(de)(de)。對此商立軍(jun)并不否認。不過(guo)，在(zai)他看來冷(leng)(leng)藏(zang)箱(xiang)的(de)(de)優點同樣鮮明：第(di)一投(tou)資少(shao)；而且(qie)無污(wu)染，低碳節能。第(di)二靈活機動，可(ke)根據貨物多(duo)(duo)(duo)少(shao)選擇箱(xiang)子數量(liang)和大小，在(zai)多(duo)(duo)(duo)批(pi)次小批(pi)量(liang)多(duo)(duo)(duo)溫區運輸(shu)(shu)中(zhong)更(geng)有(you)優勢；第(di)三，在(zai)航(hang)(hang)空和城市快遞過(guo)程中(zhong)冷(leng)(leng)藏(zang)箱(xiang)有(you)著不可(ke)替代性，比如通過(guo)航(hang)(hang)空運輸(shu)(shu)一批(pi)支緊急藥品。

因此，雖然當前冷藏箱市場大環境不太好，但包括華夏(xia)通(tong)商在內(nei)的(de)國內(nei)生物制劑及疫苗(miao)冷藏箱企業并(bing)沒有放棄，并(bing)且在積(ji)極(ji)探索新的(de)應用領域。

“我們對快速發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)城市(shi)配送業務(wu)非常(chang)(chang)有信心(xin)，因(yin)為電(dian)子商務(wu)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)離不開宅配。”商立軍這一次把目(mu)光投向了(le)年輕人更感興(xing)趣的(de)(de)電(dian)子商務(wu)領域。的(de)(de)確，電(dian)子商務(wu)從(cong)最(zui)早(zao)的(de)(de)圖書、衣服(fu)等日常(chang)(chang)用(yong)品(pin)開始，逐漸到(dao)小百(bai)貨和(he)現在的(de)(de)家用(yong)電(dian)器。但(dan)是(shi)在發(fa)(fa)展(zhan)了(le)將(jiang)近10年之后，電(dian)子商務(wu)的(de)(de)觸角依舊沒(mei)有真正延(yan)伸(shen)到(dao)新鮮果(guo)蔬(shu)、速凍食品(pin)、冰(bing)淇(qi)凌(ling)等，這些方面目(mu)前還是(shi)空白，究其原因(yin)無疑是(shi)冷鏈(lian)運輸技術及(ji)成(cheng)本(ben)的(de)(de)掣(che)肘。

目(mu)前(qian)，華(hua)夏(xia)通商(shang)(shang)已(yi)經針(zhen)對冷鏈宅配(pei)研制(zhi)了一些新(xin)型冷藏箱(xiang)(xiang)。例如在B2C方面，他(ta)們研究出了自行車載冷鏈箱(xiang)(xiang)、鮮(xian)奶箱(xiang)(xiang)、水(shui)果(guo)冰淇(qi)凌(ling)箱(xiang)(xiang)等。“我(wo)們現在有一個重要客戶，他(ta)們把(ba)一些新(xin)鮮(xian)水(shui)果(guo)像蘋果(guo)、香蕉、葡萄等做(zuo)成(cheng)鮮(xian)花狀(zhuang)產品，在很多PARTY、生(sheng)日聚(ju)餐上(shang)得到(dao)使用(yong)，而他(ta)們使用(yong)的送貨箱(xiang)(xiang)全部是由我(wo)們做(zuo)的。”商(shang)(shang)立(li)軍透露道。而在B2B市場(chang)，華(hua)夏(xia)通商(shang)(shang)也正在與百盛(sheng)、吉野家、海底撈的物流商(shang)(shang)商(shang)(shang)討合(he)作。

冷鏈道路上的堅持與守望：

“在不(bu)(bu)到半天(tian)的(de)(de)(de)會(hui)議上(shang)，就有5、6家投(tou)(tou)資公司和(he)我交(jiao)換名片。”這是(shi)(shi)記者(zhe)前不(bu)(bu)久在2011中國冷(leng)(leng)鏈(lian)產業大(da)會(hui)上(shang)親身經歷的(de)(de)(de)一幕(mu)。毫(hao)無疑問，冷(leng)(leng)鏈(lian)市(shi)場(chang)是(shi)(shi)目前投(tou)(tou)資的(de)(de)(de)熱點(dian)。但(dan)奇怪的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，雖(sui)然有多家投(tou)(tou)資企業持續關注冷(leng)(leng)鏈(lian)，但(dan)真正成功的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資案(an)例卻幾乎(hu)沒有。對此，商立軍分析，是(shi)(shi)因為(wei)投(tou)(tou)資者(zhe)還看(kan)不(bu)(bu)透冷(leng)(leng)鏈(lian)市(shi)場(chang)，摸不(bu)(bu)到門道(dao)(dao)，沒辦法算出回報率(lv)。即使(shi)冷(leng)(leng)鏈(lian)行(xing)業有錢可賺，卻只能駐足(zu)觀望，因為(wei)他(ta)們不(bu)(bu)知道(dao)(dao)投(tou)(tou)資冷(leng)(leng)鏈(lian)的(de)(de)(de)風險有多大(da)。這或許正是(shi)(shi)現在投(tou)(tou)資冷(leng)(leng)鏈(lian)雷聲大(da)雨點(dian)小(xiao)的(de)(de)(de)原因。

其實(shi)，投資者的這(zhe)種態度恰恰折射出(chu)冷(leng)鏈(lian)目前的尷尬現狀，炒得很(hen)熱(re)，但在(zai)(zai)發展當中(zhong)卻體現不出(chu)來。“現在(zai)(zai)我們總(zong)是(shi)在(zai)(zai)給客戶做方(fang)案，總(zong)是(shi)在(zai)(zai)介紹交流(liu)，但是(shi)談起需(xu)求卻都很(hen)猶豫，需(xu)求量(liang)沒有真(zhen)正放(fang)大起來，讓人感(gan)到冷(leng)鏈(lian)箱春天前的寂靜。”

據記者(zhe)調查(cha)接觸，目(mu)前(qian)在冷(leng)(leng)藏(zang)箱(xiang)行業，不只是華夏通商，像北京松冷(leng)(leng)、優冷(leng)(leng)等企業同(tong)樣(yang)面(mian)臨這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)問題(ti)。甚至有(you)的(de)(de)(de)企業為求把冷(leng)(leng)藏(zang)箱(xiang)市場(chang)做(zuo)起(qi)來，不惜通過去做(zuo)下(xia)游的(de)(de)(de)物(wu)流(liu)業務試圖把冷(leng)(leng)藏(zang)箱(xiang)市場(chang)帶起(qi)來。但如此一(yi)來，自己身份的(de)(de)(de)轉變，可能會使原來的(de)(de)(de)客(ke)戶變成(cheng)競爭對手，這(zhe)(zhe)又是企業不愿意看到的(de)(de)(de)。

“現實的(de)(de)逼迫使得很多同行處于混日(ri)子的(de)(de)狀態，經(jing)營(ying)沒有起色，導致(zhi)很多人才(cai)流失(shi)。因為企業沒有好(hao)的(de)(de)效益去(qu)留下這些(xie)人，也沒有更(geng)好(hao)的(de)(de)辦(ban)(ban)法(fa)去(qu)改善企業的(de)(de)效益。剛才(cai)談到很多同行去(qu)做(zuo)下游(you)市場(chang)，導致(zhi)一(yi)個(ge)企業由技(ji)術密集型變成了勞動密集型。但也是沒辦(ban)(ban)法(fa)，生(sheng)存(cun)發展的(de)(de)壓(ya)力所致(zhi)！”商立軍理解的(de)(de)說道。

有人說，冷(leng)鏈(lian)的(de)春天就要來(lai)了(le)，但現在卻(que)是(shi)中小企(qi)(qi)業(ye)的(de)冬天。這(zhe)是(shi)商立軍的(de)觀點。但記者(zhe)認為，其實這(zhe)樣(yang)的(de)景象不僅發(fa)生在中小企(qi)(qi)業(ye)身(shen)上，大(da)的(de)企(qi)(qi)業(ye)同樣(yang)面臨這(zhe)樣(yang)的(de)處境。而且也不光(guang)體現在冷(leng)藏箱領域(yu)，冷(leng)鏈(lian)物流、冷(leng)藏車、冷(leng)庫等領域(yu)也是(shi)如此。

不(bu)過(guo)談(tan)及(ji)未來，商立(li)軍卻(que)依(yi)舊充滿樂(le)觀。比如，他認為中國(guo)的(de)(de)有(you)機冷鮮(xian)肉(rou)有(you)一天肯定會(hui)像國(guo)外一樣漲到(dao)100塊錢一斤，到(dao)時候(hou)冷鏈(lian)那點費用或許就不(bu)算什么了(le)，冷鏈(lian)自(zi)然也就會(hui)普(pu)及(ji)開來。而(er)且隨著中國(guo)經(jing)濟的(de)(de)不(bu)斷發展，會(hui)有(you)越來越多(duo)的(de)(de)人重視(shi)自(zi)身的(de)(de)食品新鮮(xian)、安全和健康，這對冷鏈(lian)的(de)(de)發展也是(shi)好事(shi)情(qing)。總之，他表示會(hui)非(fei)常樂(le)觀的(de)(de)堅(jian)持下(xia)去。

“國家得振(zhen)興冷鏈物流政策給(gei)冷庫的(de)企(qi)業(ye)(ye)帶來了財富(fu)，這(zhe)是第一撥受益者(zhe)(zhe)。第二(er)撥我(wo)認為是冷藏車(che)和做冷鏈物流的(de)企(qi)業(ye)(ye)。第三撥我(wo)想應該是冷藏箱(xiang)企(qi)業(ye)(ye)，因為隨著(zhu)冷鏈市(shi)場(chang)的(de)細分和電子商(shang)務的(de)發展，冷藏箱(xiang)一定會(hui)得到青睞。”商(shang)立(li)軍告訴(su)記者(zhe)(zhe)。

“春江水暖(nuan)鴨先知(zhi)”，相信隨著冷(leng)(leng)庫企業、冷(leng)(leng)鏈企業相繼(ji)得到國家政策(ce)的(de)扶植與關注，無源、節能、環保、便攜(xie)的(de)冷(leng)(leng)藏箱(xiang)領域(yu)的(de)企業也會好起來(lai)，希(xi)望冷(leng)(leng)鏈箱(xiang)的(de)同行們(men)有(you)信心，冷(leng)(leng)

鏈的春天已經不遠了！