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工作成就：

北京(jing)華(hua)夏(xia)(xia)通(tong)(tong)商科技(ji)發展有(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)成立于(yu)(yu)1994年(nian)，前身(shen)為北京(jing)通(tong)(tong)用化學公(gong)司(si)(si)，1998年(nian)更(geng)名為北京(jing)華(hua)夏(xia)(xia)通(tong)(tong)商科技(ji)發展有(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)，由國有(you)民(min)辦企(qi)業(ye)轉變為股份制(zhi)企(qi)業(ye)。 公(gong)司(si)(si)公(gong)司(si)(si)位于(yu)(yu)北京(jing)市海淀區四季(ji)青(qing)工業(ye)園(yuan)，公(gong)司(si)(si)擁有(you)眾多綜合人(ren)才(cai)，數十臺(tai)高(gao)頻熱合機、整(zheng)套水處理設備(bei)(bei)、原材料儲存設備(bei)(bei)、配料裝置及(ji)多套產(chan)品模具(ju)，集技(ji)、工、貿(mao)為一(yi)體。其注冊(ce)商標“將軍”牌在業(ye)內(nei)已具(ju)有(you)較高(gao)的知名度(du)及(ji)美譽度(du)。集10年(nian)歷史積(ji)淀和技(ji)術積(ji)累，連續多年(nian)在汽車保(bao)溫冰箱、便攜式(shi)醫用疫苗冷藏箱、冷鏈(lian)物流運輸箱等(deng)產(chan)品國內(nei)市場銷量領先，成就“華(hua)夏(xia)(xia)將軍”品牌冷藏保(bao)溫箱在中(zhong)國冷鏈(lian)設備(bei)(bei)專業(ye)市場中(zhong)的主導地位。

公司創始(shi)人兼首席技術專(zhuan)(zhuan)家商(shang)立軍先生，近(jin)10年潛心相(xiang)變蓄冷技術領(ling)域研究，在相(xiang)關科(ke)學(xue)院(yuan)所專(zhuan)(zhuan)家領(ling)航指導下，帶領(ling)專(zhuan)(zhuan)業團(tuan)隊，開(kai)發出集(ji)相(xiang)變蓄冷、保溫材料等多項(xiang)專(zhuan)(zhuan)利技術為一體的無(wu)源制冷產(chan)品和冷鏈設備。

不期而至的冷鏈緣：

故事要從90年代(dai)末說起，那時候“相變”這個詞對(dui)于國(guo)內絕大多數(shu)人而言是(shi)完全陌生(sheng)的，而商立軍卻通(tong)過一種降溫坐(zuo)墊產(chan)(chan)品把(ba)這種技術推(tui)廣到了廣大家庭(ting)當中。“90年代(dai)家用(yong)空調在國(guo)內還很(hen)少，在高溫炎熱(re)的夏天，人們(men)可(ke)以通(tong)過我們(men)研(yan)制(zhi)的產(chan)(chan)品達到防暑降溫的效果。”商立軍告訴記者。

這是華(hua)夏通商利用(yong)相(xiang)變技術走向市(shi)場(chang)的(de)(de)第一步(bu)，然而好景不(bu)長(chang)，隨著20世紀初家用(yong)空調的(de)(de)逐漸增多，降溫坐墊的(de)(de)銷量減產。在這種情況下，作為華(hua)夏通商“舵(duo)手”的(de)(de)無源相(xiang)變蓄(xu)能的(de)(de)專家商立(li)軍(jun)，毅(yi)然將目光轉移(yi)到了無源車(che)(che)載冰(bing)(bing)箱的(de)(de)研發(fa)。走出這一步(bu)，得益于(yu)商立(li)軍(jun)對于(yu)市(shi)場(chang)的(de)(de)敏銳前瞻(zhan)。“大(da)概在2000年的(de)(de)時(shi)候(hou)，私人(ren)汽(qi)(qi)車(che)(che)大(da)舉進入(ru)家庭，我就(jiu)想根據汽(qi)(qi)車(che)(che)市(shi)場(chang)的(de)(de)發(fa)展開發(fa)一款車(che)(che)用(yong)降溫產品，能夠跟上汽(qi)(qi)車(che)(che)市(shi)場(chang)的(de)(de)飛(fei)速(su)發(fa)展。”商立(li)軍(jun)談(tan)道。也就(jiu)是在這個時(shi)候(hou)，車(che)(che)載冰(bing)(bing)箱的(de)(de)雛形在他(ta)腦中生(sheng)成。

“我們(men)(men)從2001年(nian)開始(shi)做車載(zai)冰(bing)箱，2002年(nian)開始(shi)接了(le)豐(feng)田威馳汽車的(de)幾個訂單。當時(shi)威馳車上市搞(gao)(gao)促銷(xiao)(xiao)，買(mai)汽車贈送車載(zai)冰(bing)箱，后來又(you)有(you)些(xie)手機、車險經銷(xiao)(xiao)商也開始(shi)跟進，搞(gao)(gao)了(le)類似(si)買(mai)移動電話或(huo)買(mai)汽車保險送車載(zai)冰(bing)箱的(de)活動。2003年(nian)以后后來以家樂福、歐(ou)尚、沃爾瑪為代表的(de)外資(zi)大型超市因為在國外都有(you)這種銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)經歷(li)，也慢(man)慢(man)認可我們(men)(men)的(de)產品成(cheng)為他們(men)(men)的(de)供貨(huo)商。”商立軍回(hui)憶道。

從冷鏈(lian)的大(da)范疇來講，進入(ru)車載(zai)冰箱領(ling)域，可以說(shuo)華夏通(tong)商(shang)已(yi)經于冷鏈(lian)產生(sheng)了交(jiao)集。然而(er)，要說(shuo)真正地融(rong)入(ru)到這個(ge)圈子，卻是緣于那一場不期而(er)至的“非典”。

2003年非典毫無征兆爆發(fa)，陰霾籠罩全國。據商立軍(jun)介紹(shao)，當時(shi)為防(fang)止病情(qing)(qing)傳播(bo)，醫(yi)院不準開空調，醫(yi)護人(ren)(ren)員身穿兩三層防(fang)護服(fu)感到(dao)炎熱難耐。基于(yu)當時(shi)情(qing)(qing)況需求，華(hua)夏通商利用物理相變技(ji)術(shu)，為醫(yi)護人(ren)(ren)員開發(fa)了(le)防(fang)暑降溫(wen)的冰背心、冰眼罩、冰帽子(zi)。

事后，華夏通商(shang)得到北京市政府的(de)表揚，并將這些產品(pin)作(zuo)為(wei)(wei)抗非典(dian)文物(wu)收藏(zang)到首都博(bo)物(wu)館。不過，這一(yi)榮譽商(shang)立軍(jun)并沒有太在(zai)意，因(yin)為(wei)(wei)在(zai)當(dang)時能夠為(wei)(wei)國家社會(hui)做一(yi)些事情是一(yi)個企業(ye)義(yi)不容辭的(de)責任。但(dan)是，在(zai)這個過程中卻有另一(yi)件事讓商(shang)立軍(jun)上了心。

“在非典過(guo)程中(zhong)通過(guo)和醫(yi)護(hu)人(ren)(ren)員的(de)交流，我(wo)們了(le)解(jie)到許(xu)多生物醫(yi)藥（疫苗、血漿(jiang)）需要(yao)低(di)溫運輸，因(yin)此(ci)我(wo)們開始(shi)積極向醫(yi)藥冷(leng)藏(zang)箱領域拓展(zhan)。而且在研發成功后贈送給醫(yi)護(hu)人(ren)(ren)員使用(yong)。”商立軍談道。而就在此(ci)后不(bu)久，他們接到了(le)第一個(ge)大的(de)訂單——畜牧(mu)業的(de)動物防(fang)疫箱訂單。

據了解，非典后像禽流感、口蹄疫(yi)(yi)等動物(wu)傳染病很多，獸(shou)醫需要去給豬牛等家畜打防疫(yi)(yi)針。為保證打針過程中疫(yi)(yi)苗(miao)受熱不(bu)失(shi)效，畜牧行(xing)業(ye)開(kai)始(shi)大批量起(qi)用手提(ti)疫(yi)(yi)苗(miao)冷藏(zang)箱(xiang)。后來(lai)，衛生部門在給兒童打計劃免疫(yi)(yi)疫(yi)(yi)苗(miao)的時候也(ye)開(kai)始(shi)大面積的使(shi)用了這種便攜疫(yi)(yi)苗(miao)冷藏(zang)箱(xiang)。

“所以，我們是從做(zuo)車載冰箱起(qi)家，到后來調整戰略為(wei)兩(liang)條腿走路，既做(zuo)車載，也做(zuo)冷(leng)鏈。而且隨(sui)著國務院對(dui)冷(leng)鏈的重視，我們對(dui)冷(leng)鏈冷(leng)藏箱方面更加側重。”

冷藏箱市場的現狀和探索：

經過幾年的磨合(he)和(he)發展，在(zai)(zai)車載(zai)冰(bing)箱市(shi)(shi)場(chang)(chang)，華(hua)夏通商(shang)的“華(hua)夏將軍”品(pin)牌目前已占領主流市(shi)(shi)場(chang)(chang)，而且已經和(he)美國、日本甚至(zhi)德國品(pin)牌形成競爭。“美國的coleman、rubbermaid、igloo在(zai)(zai)世界車載(zai)保溫(wen)箱市(shi)(shi)場(chang)(chang)占三(san)分之二的份額，唯獨(du)在(zai)(zai)中國車品(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)沒(mei)有那么大，而這正是(shi)由于我們這些(xie)國內企業的市(shi)(shi)場(chang)(chang)開拓與發展。”商(shang)立軍告訴記者。而在(zai)(zai)日漸興起的電子商(shang)務市(shi)(shi)場(chang)(chang)，華(hua)夏通商(shang)的車載(zai)冰(bing)箱品(pin)也打開了渠道，京東(dong)、淘寶、當(dang)當(dang)、卓(zhuo)越乃(nai)至(zhi)團購網站都大量售(shou)賣。

同時(shi)，在防疫疫苗華(hua)夏(xia)通(tong)商的便攜式(shi)冷(leng)藏箱(xiang)始(shi)終牢牢占據(ju)著穩定的市場份(fen)額(e)。在WHO（世界衛生組織(zhi)）認證并使用的3款冷(leng)藏箱(xiang)中，其中一款6升產品很大一部分來自(zi)華(hua)夏(xia)通(tong)商。而記者采訪時(shi)看到，目(mu)前新疆衛生部門通(tong)過公開招標又訂購了華(hua)夏(xia)通(tong)商一批便攜式(shi)冷(leng)藏箱(xiang)，他們為此(ci)正在日夜(ye)趕工(gong)。

從華夏通商的產品銷量(liang)情況來看，似(si)乎國內冷藏(zang)箱(xiang)市(shi)場發展勢頭不錯(cuo)。但事實上，冷藏(zang)箱(xiang)的市(shi)場需求在中國卻沒(mei)有真正(zheng)完全打開。

究其原因，在商立軍(jun)看(kan)來，一方面是國家相(xiang)關(guan)政策標準尚未到位，而行(xing)業內的投(tou)資(zi)者更傾向(xiang)于(yu)投(tou)資(zi)大見效快的領(ling)域，例如建冷庫、保(bao)鮮庫等。

另一(yi)(yi)方面，很(hen)多人認為冷(leng)(leng)藏車行業的崛起足以滿(man)足冷(leng)(leng)鏈的運(yun)輸(shu)需求(qiu)。而且冷(leng)(leng)藏車能夠在運(yun)輸(shu)途(tu)中(zhong)保證貨(huo)物的恒溫(wen)，而這(zhe)一(yi)(yi)點恰(qia)恰(qia)是冷(leng)(leng)藏箱不(bu)具備的。對此商(shang)立軍并不(bu)否(fou)認。不(bu)過(guo)，在他看來冷(leng)(leng)藏箱的優點同樣鮮明：第一(yi)(yi)投資少；而且無污(wu)染(ran)，低碳節(jie)能。第二靈活機(ji)動，可(ke)根據貨(huo)物多少選(xuan)擇箱子數量和(he)(he)大小，在多批(pi)(pi)次小批(pi)(pi)量多溫(wen)區運(yun)輸(shu)中(zhong)更有優勢；第三(san)，在航空和(he)(he)城市(shi)快遞(di)過(guo)程中(zhong)冷(leng)(leng)藏箱有著(zhu)不(bu)可(ke)替代性(xing)，比如通過(guo)航空運(yun)輸(shu)一(yi)(yi)批(pi)(pi)支(zhi)緊急(ji)藥品。

因(yin)此，雖(sui)然當前冷(leng)藏(zang)箱市場大環(huan)境不太好，但包括華夏通(tong)商在內(nei)的國內(nei)生(sheng)物(wu)制劑及疫苗冷(leng)藏(zang)箱企業(ye)并沒(mei)有放(fang)棄，并且在積極探索新的應用領域(yu)。

“我們(men)對快速發(fa)展(zhan)的(de)城市配送業務(wu)(wu)非常有信心，因為電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)的(de)發(fa)展(zhan)離不(bu)開宅配。”商(shang)(shang)立軍(jun)這(zhe)一次把目(mu)(mu)光(guang)投向了(le)年輕人(ren)更感興趣的(de)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)領域。的(de)確，電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)從最早的(de)圖書、衣服等(deng)日常用品(pin)開始，逐漸到(dao)小百貨和現在的(de)家用電(dian)器。但是在發(fa)展(zhan)了(le)將近10年之后，電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)的(de)觸角依舊沒有真正延伸到(dao)新鮮果蔬、速凍(dong)食品(pin)、冰淇(qi)凌等(deng)，這(zhe)些方面目(mu)(mu)前還(huan)是空白，究其原因無疑是冷鏈運輸技術及成本的(de)掣肘。

目(mu)前，華(hua)夏通商(shang)已經針(zhen)對冷(leng)(leng)鏈(lian)宅(zhai)配研(yan)制(zhi)了(le)一些新型冷(leng)(leng)藏箱(xiang)。例(li)如(ru)在(zai)(zai)(zai)B2C方面，他(ta)(ta)們(men)研(yan)究出了(le)自行車載冷(leng)(leng)鏈(lian)箱(xiang)、鮮(xian)奶(nai)箱(xiang)、水果冰(bing)淇凌箱(xiang)等(deng)。“我(wo)們(men)現在(zai)(zai)(zai)有一個重要客戶(hu)，他(ta)(ta)們(men)把(ba)一些新鮮(xian)水果像蘋果、香蕉、葡萄等(deng)做成鮮(xian)花狀產品，在(zai)(zai)(zai)很多PARTY、生日聚餐上得到(dao)使用，而他(ta)(ta)們(men)使用的(de)(de)送(song)貨箱(xiang)全(quan)部是由我(wo)們(men)做的(de)(de)。”商(shang)立(li)軍透露道。而在(zai)(zai)(zai)B2B市場，華(hua)夏通商(shang)也正在(zai)(zai)(zai)與百盛、吉(ji)野家(jia)、海底撈的(de)(de)物流(liu)商(shang)商(shang)討合作。

冷鏈道路上的堅持與守望：

“在不到半天的(de)會議上，就有(you)(you)5、6家投(tou)資(zi)公司和我交(jiao)換(huan)名片(pian)。”這(zhe)是記者前不久在2011中國(guo)冷鏈(lian)產業(ye)大(da)會上親身經歷(li)的(de)一幕。毫(hao)無疑問，冷鏈(lian)市場是目前投(tou)資(zi)的(de)熱點。但奇怪的(de)是，雖然有(you)(you)多家投(tou)資(zi)企業(ye)持續(xu)關注冷鏈(lian)，但真正(zheng)成功的(de)投(tou)資(zi)案例卻幾乎(hu)沒(mei)有(you)(you)。對此，商立軍分析，是因為投(tou)資(zi)者還(huan)看不透冷鏈(lian)市場，摸不到門道，沒(mei)辦法算出回(hui)報率。即使冷鏈(lian)行業(ye)有(you)(you)錢可賺，卻只能駐(zhu)足觀望(wang)，因為他們(men)不知道投(tou)資(zi)冷鏈(lian)的(de)風(feng)險(xian)有(you)(you)多大(da)。這(zhe)或(huo)許正(zheng)是現在投(tou)資(zi)冷鏈(lian)雷聲(sheng)大(da)雨點小的(de)原因。

其實，投(tou)資者的(de)(de)這種態度恰恰折射出冷鏈目(mu)前的(de)(de)尷尬現(xian)狀，炒得很熱，但在(zai)(zai)發展當中卻(que)體(ti)現(xian)不出來。“現(xian)在(zai)(zai)我們總(zong)是在(zai)(zai)給客戶做方案，總(zong)是在(zai)(zai)介(jie)紹交流，但是談(tan)起需(xu)求(qiu)卻(que)都很猶豫，需(xu)求(qiu)量沒有真正放大(da)起來，讓人感(gan)到冷鏈箱春(chun)天前的(de)(de)寂靜。”

據記(ji)者調查接(jie)觸，目(mu)前在冷(leng)藏(zang)箱(xiang)行業(ye)，不(bu)只是華(hua)夏通(tong)商，像北京松冷(leng)、優(you)冷(leng)等企(qi)業(ye)同樣面(mian)臨(lin)這樣的(de)問(wen)題(ti)。甚至有(you)的(de)企(qi)業(ye)為求把(ba)(ba)冷(leng)藏(zang)箱(xiang)市場做(zuo)起來(lai)，不(bu)惜通(tong)過去做(zuo)下游的(de)物流業(ye)務試(shi)圖把(ba)(ba)冷(leng)藏(zang)箱(xiang)市場帶起來(lai)。但如此一來(lai)，自(zi)己身份的(de)轉(zhuan)變(bian)(bian)，可能會使原來(lai)的(de)客戶變(bian)(bian)成競爭對手，這又(you)是企(qi)業(ye)不(bu)愿(yuan)意看(kan)到的(de)。

“現(xian)實的(de)(de)逼迫使得(de)很多同行(xing)處于混日子(zi)的(de)(de)狀態，經(jing)營(ying)沒有起色，導致很多人才(cai)流失。因為(wei)企業沒有好的(de)(de)效益去(qu)留下這些人，也沒有更好的(de)(de)辦(ban)法去(qu)改善企業的(de)(de)效益。剛才(cai)談到很多同行(xing)去(qu)做下游市場，導致一(yi)個企業由技(ji)術(shu)密集(ji)型變成(cheng)了(le)勞動密集(ji)型。但也是沒辦(ban)法，生存發展的(de)(de)壓力所致！”商立軍理解(jie)的(de)(de)說道。

有人說，冷(leng)鏈的(de)春(chun)天(tian)就(jiu)要來了(le)，但現在(zai)卻是中小(xiao)企業(ye)(ye)的(de)冬(dong)天(tian)。這(zhe)是商立軍的(de)觀點。但記者認(ren)為，其實這(zhe)樣的(de)景象不僅發生(sheng)在(zai)中小(xiao)企業(ye)(ye)身上，大的(de)企業(ye)(ye)同樣面(mian)臨這(zhe)樣的(de)處境(jing)。而且也不光體(ti)現在(zai)冷(leng)藏箱(xiang)領域(yu)，冷(leng)鏈物流(liu)、冷(leng)藏車(che)、冷(leng)庫等領域(yu)也是如此(ci)。

不過(guo)談及未來，商立(li)軍卻依舊充滿樂(le)觀(guan)。比如，他(ta)認為中(zhong)國的(de)有(you)機冷(leng)鮮肉有(you)一天肯定會像國外一樣(yang)漲到100塊錢一斤(jin)，到時候冷(leng)鏈那點費(fei)用或許就(jiu)不算什(shen)么了(le)，冷(leng)鏈自(zi)然也就(jiu)會普及開(kai)來。而且隨著中(zhong)國經濟的(de)不斷發展，會有(you)越來越多的(de)人(ren)重視(shi)自(zi)身的(de)食品新鮮、安(an)全和健康，這對冷(leng)鏈的(de)發展也是好(hao)事情。總之，他(ta)表示會非(fei)常樂(le)觀(guan)的(de)堅持(chi)下去。

“國家得振興(xing)冷鏈物(wu)流政(zheng)策給冷庫的(de)(de)企業(ye)帶來(lai)了財富(fu)，這(zhe)是(shi)(shi)第一(yi)(yi)撥受益(yi)者。第二撥我(wo)認為是(shi)(shi)冷藏車(che)和做冷鏈物(wu)流的(de)(de)企業(ye)。第三撥我(wo)想(xiang)應該(gai)是(shi)(shi)冷藏箱企業(ye)，因為隨著冷鏈市場(chang)的(de)(de)細(xi)分和電子商務的(de)(de)發展，冷藏箱一(yi)(yi)定會得到青睞。”商立(li)軍告訴記者。

“春(chun)江水暖鴨先(xian)知”，相(xiang)信隨(sui)著冷(leng)庫企(qi)(qi)業、冷(leng)鏈(lian)企(qi)(qi)業相(xiang)繼得到(dao)國家政策的扶(fu)植與關(guan)注(zhu)，無源、節能、環(huan)保、便攜(xie)的冷(leng)藏箱領域(yu)的企(qi)(qi)業也會好起來，希(xi)望冷(leng)鏈(lian)箱的同行(xing)們有信心(xin)，冷(leng)

鏈的春天已(yi)經不遠了！