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奧尼是(shi)(shi)從上世紀九十年(nian)代(dai)開始進(jin)入IT行業(ye)的，其前(qian)身是(shi)(shi)代(dai)理電(dian)腦配件起家，曾銷(xiao)售過(guo)顯示器、主板、顯卡以及(ji)電(dian)腦整機等IT產(chan)品。就當(dang)時的市(shi)場環境來說，做IT渠道代(dai)理商還是(shi)(shi)比較容(rong)易發展，再加上自(zi)己努力(li)經營，吳世杰的公司發展進(jin)行得非常順利，在北(bei)京、廣州、深圳(zhen)、石(shi)家莊、南昌、成都(dou)等城市(shi)都(dou)成立了自(zi)己的分(fen)公司。

但(dan)進入2000年(nian)(nian)以后，隨(sui)著競爭的(de)(de)加(jia)劇，產品(pin)利潤也越來(lai)(lai)越薄，吳世杰代理的(de)(de)主板(ban)和顯示器產品(pin)都受到了(le)明顯沖擊。這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候的(de)(de)他(ta)也非常困惑，心中揣摩(mo)著幾個(ge)(ge)問題：“多(duo)年(nian)(nian)來(lai)(lai)建立了(le)那么多(duo)的(de)(de)渠道究竟是(shi)為(wei)了(le)什(shen)么？難(nan)道就為(wei)做(zuo)代理？這(zhe)種價(jia)值能持續多(duo)久？”經過深(shen)思(si)熟慮(lv)之(zhi)(zhi)后，吳世杰根(gen)據自(zi)己(ji)掌握的(de)(de)渠道資源產生了(le)一(yi)個(ge)(ge)想(xiang)法——創(chuang)業做(zuo)自(zi)己(ji)的(de)(de)品(pin)牌。于是(shi)，2003年(nian)(nian)，吳世杰帶領團隊在(zai)深(shen)圳布吉租了(le)一(yi)層1700多(duo)平方米的(de)(de)廠(chang)房，開始了(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)第二次創(chuang)業之(zhi)(zhi)旅，從(cong)貿易轉(zhuan)向制造，而發(fa)展方向則定在(zai)當(dang)時(shi)被他(ta)們看好的(de)(de)PC周邊外設產品(pin)和數碼產品(pin)上。

創業是很多人的夢想，也是一個快樂并痛苦的過程

再次創業并沒有(you)想象中輕松，建廠創品(pin)牌對(dui)吳(wu)(wu)世杰(jie)來(lai)說(shuo)(shuo)又是一項陌(mo)生的(de)(de)(de)(de)工(gong)作。拿吳(wu)(wu)世杰(jie)的(de)(de)(de)(de)話來(lai)說(shuo)(shuo)：“那(nei)個(ge)時候非常(chang)痛苦，根本(ben)(ben)沒想過會有(you)如此困難！本(ben)(ben)以為(wei)做了(le)(le)多年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)經銷商，對(dui)產品(pin)知識、客戶需求(qiu)都已經非常(chang)熟悉，誰(shui)知理論上很容易(yi)搞定的(de)(de)(de)(de)事(shi)情，實施起來(lai)卻(que)會出現很多問題。”創業初期，奧尼工(gong)廠主要(yao)生產閃盤(pan)和MP3播(bo)放器(qi)(qi)。但是由于(yu)技術(shu)方案和自(zi)身(shen)制造能力(li)的(de)(de)(de)(de)不(bu)足，導致MP3播(bo)放器(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)返修率高達70%~80%，幾(ji)乎對(dui)工(gong)廠形成(cheng)滅(mie)頂之(zhi)災。加上當(dang)時的(de)(de)(de)(de)韓系品(pin)牌非常(chang)強勢，對(dui)MP3看不(bu)到(dao)任何(he)希望的(de)(de)(de)(de)吳(wu)(wu)世杰(jie)當(dang)機(ji)立斷，僅運作了(le)(le)半年(nian)(nian)就停掉這條產品(pin)線(xian)。而就在此時，正大力(li)推廣視頻(pin)功能的(de)(de)(de)(de)QQ和網吧(ba)市場的(de)(de)(de)(de)興起讓吳(wu)(wu)世杰(jie)看到(dao)了(le)(le)攝(she)像(xiang)頭市場的(de)(de)(de)(de)機(ji)會，加上得(de)到(dao)中芯微在技術(shu)研發的(de)(de)(de)(de)大力(li)支持，讓他(ta)擺脫了(le)(le)在MP3播(bo)放器(qi)(qi)領(ling)域(yu)受創的(de)(de)(de)(de)陰影，全(quan)面投入攝(she)像(xiang)頭產品(pin)的(de)(de)(de)(de)大量研發當(dang)中。

在奧尼(ni)轉入攝(she)(she)像(xiang)頭領(ling)域的(de)時(shi)代，市(shi)場(chang)上(shang)(shang)并沒有太多(duo)競爭品牌，當(dang)時(shi)唯一(yi)(yi)(yi)高高在上(shang)(shang)的(de)羅(luo)技因為(wei)價格問題(ti)，一(yi)(yi)(yi)直無法進入二級市(shi)場(chang)。看(kan)到市(shi)場(chang)空(kong)白的(de)吳世杰抓住機會，將多(duo)年(nian)(nian)來的(de)渠道(dao)經驗充分發揮，將省(sheng)級代理制改為(wei)城市(shi)代理制，同行在全國最多(duo)只有20~30個代理商，而(er)此時(shi)的(de)奧尼(ni)已經擁有上(shang)(shang)百家核心(xin)代理商，可以從(cong)一(yi)(yi)(yi)級城市(shi)滲透(tou)到二三(san)級城市(shi)。渠道(dao)模式的(de)創新為(wei)奧尼(ni)攝(she)(she)像(xiang)頭在2004年(nian)(nian)~2007年(nian)(nian)之(zhi)間的(de)銷(xiao)售激增起到了(le)決定性作用，促使其攝(she)(she)像(xiang)頭銷(xiao)量迅速成為(wei)全國前(qian)列，穩穩地占(zhan)領(ling)了(le)攝(she)(she)像(xiang)頭市(shi)場(chang)占(zhan)有率第一(yi)(yi)(yi)的(de)市(shi)場(chang)地位(wei)。而(er)當(dang)別(bie)家開始(shi)模仿奧尼(ni)的(de)時(shi)候，卻發現這個市(shi)場(chang)已經沒有機會了(le)。

打造小音響第一品牌，這是奧尼的新夢想

在2008年之后(hou)，國內攝像(xiang)頭市場增長(chang)放緩。雖然此(ci)時(shi)國際市場依(yi)舊在不斷(duan)增長(chang)，但(dan)對(dui)于過去(qu)過分依(yi)賴攝像(xiang)頭的(de)奧(ao)尼(ni)(ni)來(lai)說，吳(wu)世(shi)杰也開始居安思危。從單一產(chan)品(pin)線擴充了鍵鼠、耳(er)機(ji)(ji)、U盤等產(chan)品(pin)，把(ba)奧(ao)尼(ni)(ni)塑(su)造成(cheng)IT產(chan)品(pin)綜合服(fu)務供(gong)應商，這是吳(wu)世(shi)杰走(zou)出(chu)的(de)第(di)一步棋。但(dan)此(ci)時(shi)的(de)奧(ao)尼(ni)(ni)依(yi)舊是渠道品(pin)牌，而吳(wu)世(shi)杰的(de)夢想(xiang)是將(jiang)奧(ao)尼(ni)(ni)打造成(cheng)消費類品(pin)牌，成(cheng)為大眾知名品(pin)牌。如(ru)何才能實現這個夢想(xiang)？在2010年開始火爆(bao)起(qi)來(lai)的(de)便攜(xie)式小音響市場讓(rang)他看(kan)到了新的(de)契機(ji)(ji)。吳(wu)世(shi)杰不會(hui)讓(rang)機(ji)(ji)會(hui)從身(shen)邊溜(liu)走(zou)，他帶領奧(ao)尼(ni)(ni)再次(ci)行動起(qi)來(lai)，連續(xu)重拳出(chu)擊。

2011年6月(yue)16日，奧(ao)(ao)尼(ni)(ni)(ni)成(cheng)(cheng)立了(le)深(shen)圳首家(jia)工業設計研究院；同年8月(yue)26號，奧(ao)(ao)尼(ni)(ni)(ni)召開“巔峰戰略發布會(hui)(hui)”，發布全線小(xiao)音(yin)響產(chan)(chan)品(pin)(pin)，全面進軍小(xiao)音(yin)響市場(chang)。吳世杰(jie)接(jie)受(shou)采訪時說：“我們通過(guo)抓住(zhu)(zhu)第一次機會(hui)(hui)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)了(le)渠道品(pin)(pin)牌(pai)，這(zhe)次希望抓住(zhu)(zhu)小(xiao)音(yin)響這(zhe)個契機，把這(zhe)塊市場(chang)做大(da)，將奧(ao)(ao)尼(ni)(ni)(ni)打造成(cheng)(cheng)一個消費品(pin)(pin)牌(pai)、大(da)眾品(pin)(pin)牌(pai)、家(jia)喻戶(hu)曉的(de)知名品(pin)(pin)牌(pai)。為(wei)(wei)此，奧(ao)(ao)尼(ni)(ni)(ni)推(tui)出了(le)眾多小(xiao)音(yin)響產(chan)(chan)品(pin)(pin)和請明(ming)星代言，這(zhe)也是(shi)一個品(pin)(pin)牌(pai)夢(meng)想的(de)延續。”而(er)吳世杰(jie)口里的(de)明(ming)星正是(shi)當前大(da)紅大(da)紫的(de)周筆(bi)(bi)暢(chang)。吳世杰(jie)認為(wei)(wei)，小(xiao)音(yin)響是(shi)奧(ao)(ao)尼(ni)(ni)(ni)的(de)未來。奧(ao)(ao)尼(ni)(ni)(ni)簽約周筆(bi)(bi)暢(chang)，成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)奧(ao)(ao)尼(ni)(ni)(ni)品(pin)(pin)牌(pai)代言人，將會(hui)(hui)推(tui)動奧(ao)(ao)尼(ni)(ni)(ni)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)知名品(pin)(pin)牌(pai)起到(dao)積極的(de)作用。