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奧尼(ni)是(shi)從上(shang)世(shi)紀九十年代(dai)(dai)開始(shi)進(jin)入(ru)IT行業的，其前身(shen)是(shi)代(dai)(dai)理(li)電腦配件起家，曾銷(xiao)售(shou)過顯(xian)示器、主板、顯(xian)卡以及電腦整機等(deng)IT產品(pin)。就當時的市(shi)場環境來說，做IT渠道代(dai)(dai)理(li)商還是(shi)比較容易發(fa)展，再加上(shang)自己(ji)努(nu)力經(jing)營，吳世(shi)杰的公司發(fa)展進(jin)行得非常順利，在北京、廣州(zhou)、深圳、石家莊、南昌、成都等(deng)城市(shi)都成立了自己(ji)的分公司。

但進入2000年(nian)(nian)(nian)以后(hou)，隨著競爭的(de)(de)(de)(de)加(jia)劇，產品利(li)潤也越(yue)來越(yue)薄，吳(wu)(wu)世杰代理的(de)(de)(de)(de)主板和(he)顯示(shi)器產品都受到了(le)(le)明(ming)顯沖擊。這個時(shi)候的(de)(de)(de)(de)他也非常困惑，心中揣(chuai)摩著幾個問題(ti)：“多年(nian)(nian)(nian)來建(jian)立了(le)(le)那么(me)多的(de)(de)(de)(de)渠道究(jiu)竟是為了(le)(le)什么(me)？難(nan)道就為做代理？這種價值能持續多久？”經過深(shen)(shen)思熟慮(lv)之(zhi)后(hou)，吳(wu)(wu)世杰根據自己(ji)掌握的(de)(de)(de)(de)渠道資源(yuan)產生了(le)(le)一個想法——創業做自己(ji)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)。于是，2003年(nian)(nian)(nian)，吳(wu)(wu)世杰帶領(ling)團隊在(zai)(zai)深(shen)(shen)圳布(bu)吉租(zu)了(le)(le)一層1700多平方米的(de)(de)(de)(de)廠房，開始了(le)(le)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)第二次(ci)創業之(zhi)旅，從貿(mao)易轉(zhuan)向(xiang)(xiang)制造，而發展方向(xiang)(xiang)則定在(zai)(zai)當時(shi)被他們看好的(de)(de)(de)(de)PC周邊外(wai)設產品和(he)數碼產品上(shang)。

創業是很多人的夢想，也是一個快樂并痛苦的過程

再次創業并沒有(you)想象中輕松，建廠(chang)創品(pin)牌(pai)對吳世杰來說又是(shi)一(yi)項陌生(sheng)的(de)(de)工作。拿吳世杰的(de)(de)話來說：“那個時候非(fei)(fei)常痛苦(ku)，根本(ben)沒想過會(hui)有(you)如此困難！本(ben)以為做了(le)多(duo)年的(de)(de)經銷(xiao)商，對產(chan)品(pin)知(zhi)(zhi)識、客(ke)戶需求都已經非(fei)(fei)常熟悉，誰知(zhi)(zhi)理論(lun)上很容易(yi)搞定的(de)(de)事情，實施起(qi)來卻會(hui)出現很多(duo)問題(ti)。”創業初(chu)期，奧尼工廠(chang)主要(yao)生(sheng)產(chan)閃(shan)盤(pan)和(he)MP3播(bo)放(fang)(fang)器。但是(shi)由于技術方案和(he)自(zi)身制造(zao)能力的(de)(de)不足，導致MP3播(bo)放(fang)(fang)器的(de)(de)返修率高(gao)達70%~80%，幾乎對工廠(chang)形(xing)成滅頂(ding)之災。加上當時的(de)(de)韓系品(pin)牌(pai)非(fei)(fei)常強勢，對MP3看不到(dao)任何希望的(de)(de)吳世杰當機(ji)立斷，僅(jin)運作了(le)半(ban)年就(jiu)(jiu)停掉這條產(chan)品(pin)線。而就(jiu)(jiu)在(zai)此時，正大(da)力推廣(guang)視頻(pin)功(gong)能的(de)(de)QQ和(he)網吧市場(chang)的(de)(de)興起(qi)讓吳世杰看到(dao)了(le)攝(she)(she)像頭(tou)市場(chang)的(de)(de)機(ji)會(hui)，加上得到(dao)中芯微在(zai)技術研(yan)發(fa)的(de)(de)大(da)力支持，讓他擺脫了(le)在(zai)MP3播(bo)放(fang)(fang)器領域受(shou)創的(de)(de)陰(yin)影，全面投入攝(she)(she)像頭(tou)產(chan)品(pin)的(de)(de)大(da)量研(yan)發(fa)當中。

在(zai)(zai)奧尼(ni)(ni)轉入攝像(xiang)(xiang)頭(tou)(tou)領域的(de)(de)時代(dai)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)并(bing)沒有太多(duo)競爭品牌，當時唯(wei)一(yi)高高在(zai)(zai)上(shang)的(de)(de)羅技(ji)因為(wei)價格問題(ti)，一(yi)直無法進(jin)入二(er)級(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。看到市(shi)(shi)場(chang)(chang)空(kong)白的(de)(de)吳世杰(jie)抓住(zhu)機會(hui)，將多(duo)年來(lai)的(de)(de)渠(qu)道(dao)經驗(yan)充分發揮，將省級(ji)代(dai)理(li)制(zhi)改為(wei)城市(shi)(shi)代(dai)理(li)制(zhi)，同(tong)行在(zai)(zai)全國最多(duo)只有20~30個(ge)代(dai)理(li)商，而(er)此時的(de)(de)奧尼(ni)(ni)已經擁有上(shang)百(bai)家核心代(dai)理(li)商，可以(yi)從一(yi)級(ji)城市(shi)(shi)滲透到二(er)三級(ji)城市(shi)(shi)。渠(qu)道(dao)模式(shi)的(de)(de)創新為(wei)奧尼(ni)(ni)攝像(xiang)(xiang)頭(tou)(tou)在(zai)(zai)2004年~2007年之間的(de)(de)銷售(shou)激增起到了(le)決定性作用，促使(shi)其攝像(xiang)(xiang)頭(tou)(tou)銷量迅速成為(wei)全國前列，穩(wen)穩(wen)地(di)占(zhan)領了(le)攝像(xiang)(xiang)頭(tou)(tou)市(shi)(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率第一(yi)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)地(di)位。而(er)當別家開始模仿奧尼(ni)(ni)的(de)(de)時候，卻發現這個(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)已經沒有機會(hui)了(le)。

打造小音響第一品牌，這是奧尼的新夢想

在2008年之后(hou)，國(guo)內攝像(xiang)頭(tou)市(shi)場增長放緩。雖然此(ci)時國(guo)際市(shi)場依舊在不(bu)斷(duan)增長，但(dan)對于(yu)過去過分依賴攝像(xiang)頭(tou)的(de)奧(ao)尼來說(shuo)，吳世(shi)杰(jie)也開始居(ju)安思危。從單一(yi)產(chan)品(pin)線擴充了(le)鍵鼠、耳機(ji)、U盤等產(chan)品(pin)，把奧(ao)尼塑造成(cheng)IT產(chan)品(pin)綜合(he)服務供應(ying)商，這(zhe)(zhe)是(shi)吳世(shi)杰(jie)走出的(de)第一(yi)步棋。但(dan)此(ci)時的(de)奧(ao)尼依舊是(shi)渠道品(pin)牌(pai)，而吳世(shi)杰(jie)的(de)夢想(xiang)是(shi)將奧(ao)尼打造成(cheng)消費(fei)類品(pin)牌(pai)，成(cheng)為大眾知名品(pin)牌(pai)。如何才能實現(xian)這(zhe)(zhe)個夢想(xiang)？在2010年開始火爆起(qi)來的(de)便(bian)攜式小音(yin)響(xiang)市(shi)場讓(rang)他看到了(le)新的(de)契機(ji)。吳世(shi)杰(jie)不(bu)會讓(rang)機(ji)會從身邊溜走，他帶(dai)領奧(ao)尼再(zai)次(ci)行動起(qi)來，連續重拳出擊。

2011年6月16日，奧(ao)尼(ni)(ni)成立了(le)(le)深圳首家工業設計研究(jiu)院(yuan)；同年8月26號，奧(ao)尼(ni)(ni)召開(kai)“巔峰戰略發布會”，發布全(quan)線(xian)小音(yin)響(xiang)產品(pin)(pin)，全(quan)面進軍小音(yin)響(xiang)市(shi)場(chang)(chang)。吳(wu)世杰接(jie)受采訪時說(shuo)：“我們通過抓住第一次(ci)機(ji)(ji)會成為(wei)了(le)(le)渠道品(pin)(pin)牌(pai)，這次(ci)希望抓住小音(yin)響(xiang)這個(ge)契機(ji)(ji)，把這塊市(shi)場(chang)(chang)做大，將奧(ao)尼(ni)(ni)打(da)造成一個(ge)消費(fei)品(pin)(pin)牌(pai)、大眾品(pin)(pin)牌(pai)、家喻戶曉(xiao)的(de)(de)知名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)。為(wei)此，奧(ao)尼(ni)(ni)推出了(le)(le)眾多小音(yin)響(xiang)產品(pin)(pin)和請明星(xing)代(dai)言，這也(ye)是一個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)夢想的(de)(de)延續。”而吳(wu)世杰口(kou)里的(de)(de)明星(xing)正是當(dang)前大紅大紫(zi)的(de)(de)周筆暢。吳(wu)世杰認為(wei)，小音(yin)響(xiang)是奧(ao)尼(ni)(ni)的(de)(de)未來(lai)。奧(ao)尼(ni)(ni)簽約周筆暢，成為(wei)奧(ao)尼(ni)(ni)品(pin)(pin)牌(pai)代(dai)言人，將會推動(dong)奧(ao)尼(ni)(ni)成為(wei)知名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)起到積極的(de)(de)作用。