楊威-北(bei)京馳耐普汽車技術(shu)開發(fa)有限(xian)公司董事長介紹

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人物小結：

締造馳耐普的(de)楊威，雖然(ran)小學(xue)畢業(ye)后就輟學(xue)了(le)，但他先后在深圳大學(xue)、武(wu)漢大學(xue)、北京大學(xue)修完了(le)傳播(bo)學(xue)、國際貿易法和MBA課程(cheng)；在艱辛創(chuang)業(ye)的(de)路(lu)上，雖然(ran)歷(li)經三次慘痛(tong)的(de)失敗，但最后都成功地(di)從跌倒的(de)地(di)方(fang)站起(qi)來(lai)了(le)。

原始積累從賣襪子開始

楊(yang)威出(chu)生于(yu)湖北一個偏(pian)遠地區的(de)農民家庭，14歲(sui)那年(nian)，母親(qin)病逝，他小學畢業(ye)以后便輟學在家。他最(zui)初的(de)商(shang)業(ye)行為是在15歲(sui)時走村串(chuan)巷(xiang)收購雞蛋(dan)到鎮(zhen)上販賣(mai)以補貼家用(yong)。16歲(sui)時到武(wu)漢倒賣(mai)絲襪(wa)的(de)經歷，讓他至(zhi)今難忘。

那年的(de)(de)夏天炎熱異常，汗流浹背的(de)(de)楊威(wei)(wei)(wei)拿著絲襪(wa)來到村口(kou)，遇(yu)見了一(yi)位老(lao)太太，討價(jia)還價(jia)之(zhi)后，襪(wa)子從(cong)3元(yuan)(yuan)錢(qian)(qian)降到了2元(yuan)(yuan)錢(qian)(qian)。急于賺錢(qian)(qian)的(de)(de)楊威(wei)(wei)(wei)爽快地答應(ying)下來，老(lao)太太又(you)反口(kou)說不買了，楊威(wei)(wei)(wei)又(you)急又(you)氣(qi)又(you)后悔(hui)。

他看到在村口不(bu)(bu)遠(yuan)處還有一群人(ren)在納(na)涼(liang)，于是嚷道(dao)：“你們大家(jia)給評(ping)評(ping)理，這么好的尼(ni)龍襪子這位(wei)老太太非(fei)要(yao)讓(rang)我賣她2元錢，這不(bu)(bu)是讓(rang)我虧死了(le)(le)嗎(ma)？”大家(jia)馬(ma)上來(lai)了(le)(le)興趣，紛(fen)紛(fen)過(guo)來(lai)還價，這次(ci)不(bu)(bu)管(guan)怎么還價楊威就是不(bu)(bu)松口了(le)(le)，直到有7個(ge)人(ren)說要(yao)買的時候，楊威才故作痛(tong)苦妥協(xie)狀。

事(shi)后，楊(yang)威把手(shou)中賣襪子得來的14元錢(qian)攥得緊(jin)緊(jin)的，正是(shi)這點錢(qian)讓楊(yang)威明白了經商的一個道理，“做生意(yi)不能輕易讓步(bu)”。

積(ji)攢了一點錢后，他又開(kai)店賣起了鞋子；此后在縣(xian)城注(zhu)冊了公(gong)司(si)，開(kai)辦服裝專(zhuan)賣店；后又到武漢、廣東(dong)深圳等地方開(kai)辦科技公(gong)司(si)和(he)電子產品(pin)加工廠。經過10多年的(de)原(yuan)始資(zi)本積(ji)累，1992年，楊威已經成了擁有千萬元資(zi)產的(de)富(fu)翁(weng)。

三次生意上的“滑鐵盧”

沒(mei)想到(dao)在春(chun)風得意的時候，創業路上的第一次失敗正悄(qiao)悄(qiao)靠近他。

1992年，楊威把眼光(guang)放到了(le)香(xiang)港，做起了(le)貿易，沒(mei)想到短短的一年時間就讓他的千萬元資產(chan)“竹籃(lan)打水一場(chang)空”。

這次挫(cuo)折讓(rang)楊威明白了(le)知(zhi)識的重要性。于是，小學(xue)畢(bi)業(ye)的他，在深圳大(da)學(xue)傳(chuan)播學(xue)（函授(shou)班）學(xue)習新(xin)聞傳(chuan)播學(xue)。接著，1994年,他又(you)到武漢(han)大(da)學(xue)脫產學(xue)習國際貿易(yi)法。

他開始(shi)有了(le)長(chang)遠的(de)目標，感覺到把公司做大就要(yao)走出去，視野(ye)要(yao)開闊(kuo)。

1995年(nian)，楊威(wei)來到(dao)北京，組建了北京東方海(hai)博科技開發(fa)集團，準備再大干一場。但沒想(xiang)到(dao)公司運作到(dao)1996年(nian)，就顯出了敗象(xiang)。

“公司已(yi)經幾個月發不出工資，連自己的生活費也要想辦(ban)法。”楊威回憶說，為(wei)了(le)節約開銷，熬上一鍋清粥，還要仔(zi)仔(zi)細(xi)(xi)細(xi)(xi)地(di)分(fen)成9份，吃上3天。這樣(yang)的生存狀態持續了(le)半年之(zhi)久。

談起第二次創業的(de)失(shi)敗，楊威感(gan)嘆地說(shuo)，“那年的(de)冬天是如此的(de)漫長”。

那個漫長(chang)的(de)冬天讓楊威明白了一(yi)個道理，就是一(yi)定(ding)要做一(yi)個品(pin)牌(pai)，“任何(he)產品(pin)都(dou)有周期性，但只(zhi)要有了品(pin)牌(pai)，就能夠通過技(ji)術和管理的(de)創新，很快崛起”。

當時(shi)在中(zhong)國(guo)國(guo)際(ji)展覽中(zhong)心三樓辦(ban)公的楊威，看(kan)到樓下的國(guo)際(ji)汽車(che)展覽會非常(chang)熱鬧，抱著散心的目(mu)的來到了展會現場，他的命(ming)運也因此被改寫了。

美國金(jin)鷹汽(qi)車(che)美容養護公(gong)司(si)(si)的展位吸引了(le)楊威(wei)(wei)。還是“車(che)盲”的楊威(wei)(wei)對未(wei)來中國汽(qi)車(che)市場“黃金(jin)期”的大膽預測，引起了(le)美國金(jin)鷹公(gong)司(si)(si)總裁的濃厚興趣(qu)。一個小時的談(tan)話(hua)后，這(zhe)位老板握著楊威(wei)(wei)的手(shou)說：“中國的年輕人，我(wo)們可以合作嗎(ma)？”

楊威把自己的(de)(de)處境直言相告對方，基于(yu)楊威目前的(de)(de)狀況，美方特(te)許楊威為中國(guo)市(shi)場的(de)(de)二級代理商，隸屬于(yu)北京海淀(dian)區(qu)羅德島公司中國(guo)市(shi)場的(de)(de)一(yi)級代理。此后不(bu)到兩年的(de)(de)時(shi)間里，楊威就(jiu)發展了24個省區(qu)市(shi)的(de)(de)200多家連(lian)鎖加盟店。

可正當(dang)楊威滿懷信心(xin)準(zhun)備大干一(yi)(yi)場的時候，他(ta)的事業再一(yi)(yi)次跌到谷底。

1999年(nian)底，由于(yu)羅德島(dao)公司涉嫌偷(tou)稅，上(shang)千萬(wan)元的(de)貨(huo)物被海關扣押，面對(dui)著被查封(feng)的(de)庫房(fang)和(he)辦公室，面對(dui)每天上(shang)門(men)吵鬧的(de)加盟商(shang)，楊威(wei)欲(yu)哭(ku)無淚。

這一信用危機讓楊威決定(ding)(ding)放棄(qi)與金鷹公司(si)的繼續合作(zuo)，但他認定(ding)(ding)了汽車(che)美(mei)容這個行業，及時派出(chu)兩位(wei)公司(si)副總(zong)赴美(mei)國尋找汽車(che)美(mei)容養護的替(ti)代產品，經過了6個月(yue)的技術論證，楊威準備代理(li)占美(mei)國20％市場(chang)份額的美(mei)國最大汽車(che)用品公司(si)——彭澤爾·奎克公司(si)的SNAP系列產品。

當時，美方(fang)對楊威并不信任，楊威與美方(fang)的談(tan)判屢屢受挫，但他沒有退(tui)縮。2000年(nian)的春(chun)天，美國彭(peng)澤爾(er)公司與楊威簽訂(ding)了產品代理協議。

這一次，楊威不想再(zai)次失敗(bai)。從2001年起(qi),他的馳耐(nai)普開始在全(quan)國(guo)鋪建連鎖(suo)(suo)加(jia)盟網絡，除了代理美國(guo)的產品(pin)外，還把(ba)汽車快修、汽車改(gai)裝(zhuang)、二手車經營、汽車飾品(pin)一起(qi)打包(bao)融入連鎖(suo)(suo)店的服(fu)務中。

“傻瓜管理”啟動連鎖之夢

那(nei)之后(hou)不(bu)久，楊(yang)威(wei)又與英(ying)國霍尼(ni)韋(wei)爾公司(si)旗下(xia)的豪特·勞埃得公司(si)合作，先后(hou)引(yin)進了這兩大(da)國際知名品(pin)牌200多種(zhong)汽車美容養(yang)護產(chan)品(pin)，展開連鎖(suo)經營(ying)。

在(zai)認識到(dao)了服(fu)務在(zai)汽(qi)車(che)美容連鎖中(zhong)的(de)(de)重要性后，楊威(wei)戲(xi)稱馳(chi)耐普的(de)(de)管(guan)理(li)模式為“傻瓜管(guan)理(li)”，也就是和麥當勞一樣，一切(qie)都是標(biao)準(zhun)化操(cao)作的(de)(de)，從產品、服(fu)務、廣告(gao)，到(dao)店面(mian)設計、管(guan)理(li)模式等，很多事情加盟(meng)商都不(bu)必(bi)操(cao)心。2003年底，馳(chi)耐普在(zai)北京亦莊(zhuang)創建了面(mian)積達兩萬(wan)平方(fang)米的(de)(de)馳(chi)耐普汽(qi)車(che)應用(yong)技術(shu)研究院(yuan)(yuan)，主要是培(pei)養(yang)汽(qi)車(che)后市場的(de)(de)學員(yuan)。去年，該學院(yuan)(yuan)已經(jing)為各地加盟(meng)商培(pei)養(yang)了3000多名技術(shu)人員(yuan)。

值得稱道的(de)是，馳(chi)耐普(pu)自成立以來(lai)(lai)，解決了1．3萬人(ren)的(de)再(zai)就業(ye)問(wen)題。從去年3月(yue)以來(lai)(lai)，馳(chi)耐普(pu)成為(wei)北京市勞動(dong)就業(ye)指導(dao)中(zhong)心向(xiang)社會公開(kai)推薦的(de)創(chuang)業(ye)項目。楊威說，對這(zhe)部(bu)分(fen)人(ren)群，馳(chi)耐普(pu)加盟費(fei)用只(zhi)需要(yao)(yao)幾萬元，“我們(men)就是虧本，也要(yao)(yao)幫助(zhu)他(ta)們(men)把店(dian)面開(kai)起來(lai)(lai)”。