楊威(wei)-北(bei)京馳耐普汽車技術開發(fa)有限(xian)公(gong)司董事長(chang)介(jie)紹

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人物小結：

締造馳耐普(pu)的楊威，雖然小學(xue)(xue)畢業后就輟學(xue)(xue)了，但(dan)他先后在(zai)(zai)深(shen)圳大學(xue)(xue)、武漢大學(xue)(xue)、北京(jing)大學(xue)(xue)修完(wan)了傳播學(xue)(xue)、國際貿易法(fa)和MBA課(ke)程；在(zai)(zai)艱辛創業的路上，雖然歷經三次慘痛(tong)的失敗(bai)，但(dan)最后都成功地從跌倒的地方站起來(lai)了。

原始積累從賣襪子開始

楊威出生于(yu)湖(hu)北一個偏遠(yuan)地(di)區的農民家庭，14歲(sui)(sui)那年(nian)，母親病逝，他(ta)(ta)小學(xue)(xue)畢業以(yi)后(hou)便輟學(xue)(xue)在家。他(ta)(ta)最(zui)初(chu)的商業行為是在15歲(sui)(sui)時走村串巷收購雞蛋(dan)到鎮上販賣(mai)以(yi)補貼家用。16歲(sui)(sui)時到武漢倒賣(mai)絲襪的經(jing)歷，讓他(ta)(ta)至今難忘。

那年的(de)夏天炎熱異常，汗流浹背的(de)楊威拿著絲襪來(lai)到(dao)村口，遇(yu)見了(le)一位老太(tai)太(tai)，討(tao)價還價之后，襪子(zi)從(cong)3元錢(qian)降到(dao)了(le)2元錢(qian)。急于賺錢(qian)的(de)楊威爽快(kuai)地(di)答應下(xia)來(lai)，老太(tai)太(tai)又反口說不(bu)買(mai)了(le)，楊威又急又氣又后悔。

他看到(dao)在村口不(bu)遠處(chu)還(huan)有(you)一群人在納涼，于是嚷道：“你(ni)們大家(jia)給評評理，這么(me)好的(de)尼(ni)龍襪子這位(wei)老太(tai)太(tai)非要讓我(wo)賣她2元錢，這不(bu)是讓我(wo)虧死(si)了嗎？”大家(jia)馬上(shang)來了興(xing)趣，紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)過來還(huan)價，這次不(bu)管怎么(me)還(huan)價楊(yang)(yang)威就是不(bu)松口了，直到(dao)有(you)7個人說要買的(de)時候，楊(yang)(yang)威才故(gu)作痛苦妥協狀。

事后，楊威把手中賣襪子得來的14元錢攥得緊緊的，正是這點錢讓(rang)楊威明(ming)白了經(jing)商(shang)的一(yi)個道理，“做生(sheng)意不(bu)能輕易(yi)讓(rang)步”。

積(ji)攢了一點錢后(hou)，他(ta)又開店賣(mai)起了鞋(xie)子(zi)；此后(hou)在縣城注冊(ce)了公(gong)司，開辦服裝專賣(mai)店；后(hou)又到(dao)武漢(han)、廣東(dong)深(shen)圳等地(di)方開辦科技公(gong)司和電子(zi)產品加工廠。經過10多年的原(yuan)始資本積(ji)累，1992年，楊威已經成了擁有(you)千萬元資產的富(fu)翁。

三次生意上的“滑鐵盧”

沒想到在春風(feng)得(de)意的時候，創(chuang)業路上的第一次失敗正悄悄靠近他。

1992年(nian)，楊威把眼光(guang)放到了香港，做起了貿易，沒想到短短的(de)一(yi)年(nian)時間就讓他的(de)千(qian)萬(wan)元(yuan)資產“竹籃打(da)水(shui)一(yi)場空”。

這次(ci)挫折讓楊威明(ming)白了知識(shi)的重要性。于是，小學(xue)畢業的他(ta)，在深圳(zhen)大學(xue)傳播學(xue)（函授班(ban)）學(xue)習新聞傳播學(xue)。接著，1994年,他(ta)又(you)到武漢大學(xue)脫產學(xue)習國際貿易法。

他開始(shi)有(you)了長遠的目(mu)標，感覺到(dao)把公司做大就要(yao)走出去，視野要(yao)開闊。

1995年(nian)，楊威來到北京，組建了(le)(le)北京東方海(hai)博科(ke)技開發集團(tuan)，準備再大干(gan)一(yi)場。但(dan)沒想到公司運作到1996年(nian)，就顯出了(le)(le)敗象(xiang)。

“公(gong)司已經幾個月發不出工資，連(lian)自己的生(sheng)活費也要想辦法。”楊威回憶(yi)說，為了(le)節(jie)約(yue)開銷，熬(ao)上(shang)一鍋清(qing)粥，還要仔仔細(xi)細(xi)地分(fen)成9份，吃上(shang)3天。這樣的生(sheng)存狀態持(chi)續了(le)半(ban)年之久。

談起第二次創業的失(shi)敗(bai)，楊威感嘆地(di)說(shuo)，“那年的冬天是如此的漫(man)長”。

那個(ge)漫長(chang)的冬天讓楊(yang)威明(ming)白(bai)了一個(ge)道理，就是(shi)一定要(yao)做一個(ge)品牌(pai)，“任何產品都(dou)有周期(qi)性，但只要(yao)有了品牌(pai)，就能夠通過技術和管(guan)理的創新，很快崛起”。

當時在(zai)中國(guo)國(guo)際展(zhan)覽中心(xin)三樓(lou)辦公的(de)(de)楊(yang)威，看到(dao)樓(lou)下的(de)(de)國(guo)際汽車展(zhan)覽會非(fei)常(chang)熱(re)鬧，抱(bao)著散心(xin)的(de)(de)目的(de)(de)來到(dao)了展(zhan)會現場(chang)，他的(de)(de)命運也因(yin)此被(bei)改(gai)寫了。

美國(guo)金鷹汽車(che)美容養護公(gong)司的(de)(de)展位吸引了(le)楊(yang)威(wei)。還(huan)是“車(che)盲”的(de)(de)楊(yang)威(wei)對未(wei)來中(zhong)國(guo)汽車(che)市場“黃金期(qi)”的(de)(de)大(da)膽預(yu)測，引起(qi)了(le)美國(guo)金鷹公(gong)司總(zong)裁的(de)(de)濃厚興(xing)趣。一(yi)個小時的(de)(de)談話后，這位老板(ban)握著楊(yang)威(wei)的(de)(de)手說：“中(zhong)國(guo)的(de)(de)年輕(qing)人，我(wo)們可以合作(zuo)嗎？”

楊(yang)(yang)威(wei)把(ba)自己的(de)(de)(de)(de)處境(jing)直言相告對方，基于楊(yang)(yang)威(wei)目前的(de)(de)(de)(de)狀況，美(mei)方特(te)許楊(yang)(yang)威(wei)為(wei)中國市場(chang)的(de)(de)(de)(de)二級代理(li)商，隸(li)屬于北京海淀區(qu)羅德島公(gong)司(si)中國市場(chang)的(de)(de)(de)(de)一級代理(li)。此后不到兩年的(de)(de)(de)(de)時間里，楊(yang)(yang)威(wei)就發展了(le)24個(ge)省區(qu)市的(de)(de)(de)(de)200多(duo)家連鎖加盟店。

可正當楊威滿懷信(xin)心準備大干一場的時候，他的事業再一次跌到谷底(di)。

1999年底，由于羅德島(dao)公司涉(she)嫌偷(tou)稅，上千萬元的(de)貨物被海關扣押(ya)，面(mian)對(dui)著被查封的(de)庫房(fang)和辦公室，面(mian)對(dui)每天上門吵鬧的(de)加盟商，楊(yang)威欲哭無(wu)淚。

這(zhe)一信用危機讓楊威決(jue)定放棄與(yu)金(jin)鷹公司(si)的繼續(xu)合作(zuo)，但他(ta)認定了(le)汽車美容(rong)(rong)這(zhe)個行業，及時派出兩位公司(si)副總赴(fu)美國尋找汽車美容(rong)(rong)養護的替代產品(pin)，經過了(le)6個月的技(ji)術論證，楊威準備(bei)代理占(zhan)美國20％市場份額的美國最大汽車用品(pin)公司(si)——彭澤(ze)爾(er)·奎克(ke)公司(si)的SNAP系列產品(pin)。

當時(shi)，美(mei)(mei)方對楊(yang)(yang)威并不信任，楊(yang)(yang)威與美(mei)(mei)方的(de)談判(pan)屢屢受挫，但他沒有退縮(suo)。2000年的(de)春天，美(mei)(mei)國(guo)彭澤爾公司(si)與楊(yang)(yang)威簽(qian)訂(ding)了產品代理協議。

這(zhe)一次，楊威不想再次失敗(bai)。從2001年起,他的馳耐普開始在全國鋪建連鎖(suo)加盟網絡，除了代理美(mei)國的產(chan)品(pin)外，還把汽車(che)(che)快修、汽車(che)(che)改裝、二(er)手車(che)(che)經營、汽車(che)(che)飾(shi)品(pin)一起打包(bao)融入連鎖(suo)店的服(fu)務中。

“傻瓜管理”啟動連鎖之夢

那(nei)之后不(bu)久，楊威又與英國(guo)霍(huo)尼韋爾公(gong)司旗下的豪特(te)·勞埃得公(gong)司合作(zuo)，先(xian)后引進了這兩大國(guo)際知名品牌200多(duo)種汽(qi)車美容養護產品，展開連(lian)鎖經(jing)營。

在(zai)(zai)認識到了(le)服(fu)務在(zai)(zai)汽車美容連(lian)鎖(suo)中(zhong)的重要(yao)性后，楊(yang)威戲稱馳耐(nai)普的管理模式為(wei)“傻瓜管理”，也就是和麥(mai)當勞(lao)一樣，一切都(dou)是標準化操作的，從產品、服(fu)務、廣告，到店面設計、管理模式等，很多事(shi)情加盟商都(dou)不必操心。2003年底，馳耐(nai)普在(zai)(zai)北京亦莊(zhuang)創建了(le)面積達(da)兩(liang)萬平方米的馳耐(nai)普汽車應用技術(shu)研究院(yuan)，主要(yao)是培(pei)養(yang)(yang)汽車后市場的學(xue)員。去年，該學(xue)院(yuan)已經為(wei)各地加盟商培(pei)養(yang)(yang)了(le)3000多名技術(shu)人員。

值得稱道的(de)是(shi)，馳耐普(pu)自成立以來(lai)，解決了1．3萬(wan)(wan)人的(de)再就業問題。從(cong)去年3月以來(lai)，馳耐普(pu)成為(wei)北京(jing)市勞動(dong)就業指(zhi)導中心向社(she)會公開(kai)推(tui)薦的(de)創(chuang)業項目(mu)。楊威(wei)說，對這部(bu)分(fen)人群，馳耐普(pu)加盟費用只需要(yao)幾萬(wan)(wan)元，“我們(men)就是(shi)虧本，也要(yao)幫助他們(men)把店面開(kai)起來(lai)”。