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以展會為契機，開拓多種營銷渠道

萬事(shi)開(kai)頭難，東(dong)(dong)(dong)科(ke)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)中國大陸(lu)剛開(kai)始起(qi)步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，也遇到(dao)(dao)了(le)許多(duo)(duo)(duo)(duo)挫折，企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)一(yi)(yi)(yi)度陷于困境(jing)之中。“不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)機(ji)器好(hao)(hao)就能賣出去，因為(wei)剛開(kai)始東(dong)(dong)(dong)科(ke)這(zhe)個品(pin)(pin)(pin)牌在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)大陸(lu)還顯得(de)略(lve)微有(you)(you)點(dian)(dian)陌生，很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)人(ren)都(dou)(dou)(dou)(dou)(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)知道東(dong)(dong)(dong)科(ke)這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)家(jia)公司(si)(si)，生產(chan)(chan)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。但在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)經(jing)歷(li)過(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)段曲折的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道路之后(hou)，我(wo)們(men)(men)適(shi)時(shi)(shi)地(di)(di)(di)調整了(le)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)針政策，終于走上了(le)正(zheng)軌。如(ru)今，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)同(tong)行(xing)之中，一(yi)(yi)(yi)說(shuo)(shuo)到(dao)(dao)哪家(jia)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)半(ban)自(zi)(zi)動糊盒機(ji)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)好(hao)(hao)，客(ke)戶及(ji)同(tong)行(xing)自(zi)(zi)然(ran)會(hui)(hui)(hui)(hui)想到(dao)(dao)東(dong)(dong)(dong)科(ke)，這(zhe)說(shuo)(shuo)明我(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷地(di)(di)(di)進步(bu)和發展(zhan)著。”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確(que)，東(dong)(dong)(dong)科(ke)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)大陸(lu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)時(shi)(shi)間僅僅為(wei)六(liu)(liu)年，六(liu)(liu)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間很(hen)(hen)(hen)短，很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)公司(si)(si)都(dou)(dou)(dou)(dou)(dou)無法利(li)(li)用(yong)(yong)這(zhe)六(liu)(liu)年時(shi)(shi)間來(lai)(lai)適(shi)應市場。但是(shi)(shi)東(dong)(dong)(dong)科(ke)不(bu)(bu)(bu)(bu)僅適(shi)應了(le)，而(er)(er)且很(hen)(hen)(hen)好(hao)(hao)地(di)(di)(di)利(li)(li)用(yong)(yong)了(le)市場。據(ju)閆(yan)(yan)總(zong)(zong)介紹，東(dong)(dong)(dong)科(ke)艱難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)期是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)2003年。那(nei)段時(shi)(shi)間，東(dong)(dong)(dong)科(ke)還沒有(you)(you)展(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)意(yi)識(shi)(shi)，一(yi)(yi)(yi)直(zhi)按照一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)相對(dui)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式去做，無法給(gei)客(ke)戶們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)個非常(chang)直(zhi)觀(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解渠道。于是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)2003年年底，東(dong)(dong)(dong)科(ke)開(kai)始選(xuan)擇參(can)加展(zhan)覽會(hui)(hui)(hui)(hui)。展(zhan)覽會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果一(yi)(yi)(yi)直(zhi)不(bu)(bu)(bu)(bu)錯，2004年參(can)加廣州展(zhan)覽會(hui)(hui)(hui)(hui)，東(dong)(dong)(dong)科(ke)至(zhi)少簽售(shou)(shou)了(le)二三(san)十臺機(ji)器。目前很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)公司(si)(si)都(dou)(dou)(dou)(dou)(dou)充(chong)分利(li)(li)用(yong)(yong)了(le)展(zhan)覽會(hui)(hui)(hui)(hui)這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)個契(qi)機(ji)，結(jie)(jie)識(shi)(shi)更多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶。對(dui)于東(dong)(dong)(dong)科(ke)來(lai)(lai)講，參(can)加展(zhan)覽會(hui)(hui)(hui)(hui)主(zhu)要(yao)有(you)(you)兩(liang)個目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，重(zhong)點(dian)(dian)是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)牌宣傳，另外一(yi)(yi)(yi)個是(shi)(shi)作為(wei)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道，通過(guo)(guo)展(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)，接觸更多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶。“現在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)東(dong)(dong)(dong)科(ke)又(you)陸(lu)續生產(chan)(chan)了(le)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)新(xin)機(ji)器，而(er)(er)且這(zhe)些(xie)(xie)(xie)新(xin)機(ji)器的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)附加值也越(yue)來(lai)(lai)越(yue)高(gao)，如(ru)果目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)都(dou)(dou)(dou)(dou)(dou)被(bei)認可，那(nei)么對(dui)后(hou)期產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和生產(chan)(chan)來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)就會(hui)(hui)(hui)(hui)更加容易(yi)。”閆(yan)(yan)總(zong)(zong)繼(ji)續說(shuo)(shuo)道。除了(le)經(jing)常(chang)性(xing)地(di)(di)(di)參(can)加展(zhan)覽會(hui)(hui)(hui)(hui)，以結(jie)(jie)識(shi)(shi)更多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)客(ke)戶之外，東(dong)(dong)(dong)科(ke)還在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)地(di)(di)(di)方(fang)都(dou)(dou)(dou)(dou)(dou)設立銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)網點(dian)(dian)，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)比較(jiao)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)(di)區(qu)設立了(le)辦(ban)事(shi)處，東(dong)(dong)(dong)科(ke)直(zhi)接進行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理。通過(guo)(guo)幾種(zhong)(zhong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式相結(jie)(jie)合，目前東(dong)(dong)(dong)科(ke)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)廣東(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量占(zhan)到(dao)(dao)了(le)80%，而(er)(er)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)浙(zhe)江差(cha)不(bu)(bu)(bu)(bu)多(duo)(duo)(duo)(duo)占(zhan)據(ju)了(le)60%。提(ti)到(dao)(dao)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)，閆(yan)(yan)總(zong)(zong)很(hen)(hen)(hen)自(zi)(zi)豪地(di)(di)(di)說(shuo)(shuo)：“浙(zhe)江生產(chan)(chan)機(ji)械設備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠家(jia)很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)，但是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)東(dong)(dong)(dong)科(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)器在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)那(nei)依然(ran)賣得(de)很(hen)(hen)(hen)好(hao)(hao)，即(ji)使我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)比那(nei)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貴兩(liang)倍。一(yi)(yi)(yi)方(fang)面緣于浙(zhe)江一(yi)(yi)(yi)帶廠商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資觀(guan)(guan)念比較(jiao)好(hao)(hao)，另一(yi)(yi)(yi)方(fang)面我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)器質(zhi)量高(gao)是(shi)(shi)主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因。”閆(yan)(yan)總(zong)(zong)現在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表情顯得(de)非常(chang)輕(qing)松(song)，但是(shi)(shi)記者知道，對(dui)于閆(yan)(yan)總(zong)(zong)來(lai)(lai)講，這(zhe)種(zhong)(zhong)輕(qing)松(song)背(bei)后(hou)付出了(le)太多(duo)(duo)(duo)(duo)辛(xin)勞。

以市場為向導，時刻把客戶放在心

當問到(dao)(dao)對于(yu)中國大(da)陸目(mu)(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)糊盒機市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看法(fa)時(shi)(shi)(shi)，閆(yan)(yan)總(zong)感到(dao)(dao)有點(dian)(dian)無(wu)(wu)奈地笑(xiao)笑(xiao)，“比(bi)較亂，也比(bi)較爛，惡性(xing)競爭厲(li)害，我(wo)們現在(zai)(zai)(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格和2002年(nian)(nian)比(bi)起(qi)來(lai)，至(zhi)少下降了(le)(le)30%。”但是(shi)自從2005年(nian)(nian)一(yi)(yi)直到(dao)(dao)目(mu)(mu)前(qian)，很(hen)(hen)多(duo)公(gong)司(si)在(zai)(zai)(zai)降價，東(dong)(dong)(dong)科(ke)一(yi)(yi)直維持(chi)之前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格，這(zhe)也是(shi)確(que)保(bao)東(dong)(dong)(dong)科(ke)利潤基本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)障，閆(yan)(yan)總(zong)解(jie)釋說。但是(shi)拋開這(zhe)種(zhong)不(bu)合(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現象，中國依然(ran)是(shi)個(ge)(ge)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)都需要(yao)包(bao)裝。目(mu)(mu)前(qian)國內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝印刷企業有十幾萬(wan)家(jia)，只要(yao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)適合(he)這(zhe)個(ge)(ge)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，就不(bu)愁沒有買家(jia)。從閆(yan)(yan)總(zong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)光(guang)中能(neng)夠清晰地看到(dao)(dao)，東(dong)(dong)(dong)科(ke)對于(yu)這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)景也是(shi)充滿著(zhu)信心(xin)。不(bu)僅僅因為東(dong)(dong)(dong)科(ke)目(mu)(mu)前(qian)擁有一(yi)(yi)個(ge)(ge)精良的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售團(tuan)隊，懂得(de)(de)如何(he)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)進行(xing)(xing)交流(liu)和溝通，而且在(zai)(zai)(zai)經過幾年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)磨練后(hou)(hou)，不(bu)斷地成長壯大(da)；另(ling)外(wai)東(dong)(dong)(dong)科(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)也在(zai)(zai)(zai)不(bu)斷地創新之中，東(dong)(dong)(dong)科(ke)目(mu)(mu)前(qian)所生(sheng)產(chan)(chan)出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)臺新機器設(she)備，不(bu)僅能(neng)用于(yu)紙箱生(sheng)產(chan)(chan)，還(huan)能(neng)用于(yu)彩盒生(sheng)產(chan)(chan)。顯然(ran)，新產(chan)(chan)品(pin)(pin)對于(yu)新市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義不(bu)言(yan)而喻(yu)。“雖然(ran)與國際性(xing)企業生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機器相比(bi)較，我(wo)們還(huan)有差(cha)(cha)距(ju)，但我(wo)們一(yi)(yi)直在(zai)(zai)(zai)用心(xin)地做，始終把客(ke)(ke)(ke)戶(hu)放在(zai)(zai)(zai)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)上(shang)(shang)。”閆(yan)(yan)總(zong)說。在(zai)(zai)(zai)東(dong)(dong)(dong)科(ke)，有一(yi)(yi)個(ge)(ge)QSPT原則，即為質量、服(fu)務(wu)、價格、貨期，這(zhe)四(si)個(ge)(ge)環(huan)節(jie)是(shi)環(huan)環(huan)相扣(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，任(ren)何(he)一(yi)(yi)個(ge)(ge)環(huan)節(jie)出(chu)了(le)(le)問題，都會(hui)影響到(dao)(dao)東(dong)(dong)(dong)科(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體效(xiao)益。貨期是(shi)給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)承諾，服(fu)務(wu)是(shi)東(dong)(dong)(dong)科(ke)將(jiang)來(lai)占據(ju)更多(duo)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)基礎(chu)，另(ling)外(wai)東(dong)(dong)(dong)科(ke)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)價比(bi)一(yi)(yi)直是(shi)占據(ju)優勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而且就一(yi)(yi)些(xie)核心(xin)技術(shu)而言(yan)，更讓(rang)很(hen)(hen)多(duo)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)滿意。關于(yu)質量，只有創造出(chu)令(ling)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)信賴(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，才能(neng)讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)長久(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追隨東(dong)(dong)(dong)科(ke)，才能(neng)在(zai)(zai)(zai)采購(gou)一(yi)(yi)臺之后(hou)(hou)，連續采購(gou)第二臺、第三臺，甚至(zhi)更多(duo)。“經營是(shi)一(yi)(yi)項長期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)為”，閆(yan)(yan)總(zong)說，“與很(hen)(hen)多(duo)公(gong)司(si)一(yi)(yi)樣，我(wo)們同樣強調我(wo)們售后(hou)(hou)服(fu)務(wu)要(yao)完善，要(yao)到(dao)(dao)位，對于(yu)生(sheng)產(chan)(chan)出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，誰也無(wu)(wu)法(fa)保(bao)證沒有一(yi)(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺憾(han)。在(zai)(zai)(zai)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)簽售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，我(wo)們會(hui)在(zai)(zai)(zai)技術(shu)協議(yi)上(shang)(shang)注明(ming)，出(chu)了(le)(le)任(ren)何(he)問題都會(hui)在(zai)(zai)(zai)短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間內(nei)解(jie)決。”在(zai)(zai)(zai)當前(qian)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)很(hen)(hen)多(duo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)大(da)同小異的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)(shang)，服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性(xing)不(bu)言(yan)而喻(yu)，機器做得(de)(de)再好，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)占得(de)(de)再大(da)，若是(shi)在(zai)(zai)(zai)服(fu)務(wu)環(huan)節(jie)出(chu)了(le)(le)一(yi)(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)差(cha)(cha)錯，也許(xu)就滿盤(pan)皆輸，東(dong)(dong)(dong)科(ke)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)一(yi)(yi)塊也相當重視(shi)。“當然(ran)，也并不(bu)是(shi)一(yi)(yi)味地去強調服(fu)務(wu)，主(zhu)要(yao)還(huan)是(shi)會(hui)去重視(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩定性(xing)。因為對于(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)來(lai)說，服(fu)務(wu)越(yue)多(duo)，其生(sheng)產(chan)(chan)自然(ran)會(hui)打折扣(kou)。”閆(yan)(yan)總(zong)在(zai)(zai)(zai)談(tan)起(qi)售后(hou)(hou)服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候又幫用戶(hu)們計算起(qi)成本來(lai)。

扁平式管理，堅定前進信念

據閆(yan)總(zong)介紹，東(dong)(dong)(dong)科目前采取(qu)了(le)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)扁平式(shi)管(guan)理的(de)方法，采用(yong)這樣的(de)方式(shi)更能將信息(xi)準確(que)而又及(ji)時地(di)傳達(da)反(fan)饋給(gei)閆(yan)總(zong)，以確(que)保(bao)公(gong)司(si)的(de)正常運轉。閆(yan)總(zong)是(shi)用(yong)人(ren)不(bu)疑，疑人(ren)不(bu)用(yong)的(de)老板。“作為企業(ye)的(de)負責人(ren)，我(wo)需(xu)(xu)要做的(de)事情實(shi)際上就(jiu)(jiu)是(shi)把(ba)(ba)合適的(de)人(ren)分配(pei)到合適的(de)崗位(wei)上，發揮出他們(men)(men)能力(li)(li)，因(yin)此(ci)(ci)就(jiu)(jiu)目前來(lai)(lai)(lai)說(shuo)(shuo)，我(wo)們(men)(men)公(gong)司(si)的(de)結(jie)構是(shi)非(fei)常健(jian)康的(de)。”的(de)確(que)，閆(yan)總(zong)自今年3月份出差到現在(zai)，一(yi)(yi)(yi)直都(dou)沒有呆在(zai)公(gong)司(si)，但是(shi)整個東(dong)(dong)(dong)科依然(ran)秩序井然(ran)地(di)運行(xing)著，該(gai)生產就(jiu)(jiu)生產，該(gai)銷(xiao)售(shou)就(jiu)(jiu)銷(xiao)售(shou)。對于未來(lai)(lai)(lai)，閆(yan)總(zong)躊躇滿(man)志地(di)說(shuo)(shuo)，“從生產來(lai)(lai)(lai)說(shuo)(shuo)，我(wo)們(men)(men)不(bu)離本(ben)行(xing)，還是(shi)做印(yin)刷(shua)包裝，紙箱及(ji)彩盒的(de)后(hou)加工(gong)設(she)備，但是(shi)我(wo)們(men)(men)要向設(she)備轉移。”隨后(hou)，閆(yan)總(zong)補充道，東(dong)(dong)(dong)科不(bu)想(xiang)一(yi)(yi)(yi)直跟在(zai)別人(ren)后(hou)面(mian)去(qu)做，東(dong)(dong)(dong)科依*強大的(de)科研能力(li)(li)，有能力(li)(li)去(qu)做一(yi)(yi)(yi)些東(dong)(dong)(dong)西(xi)，接觸的(de)客(ke)戶越多，了(le)解到客(ke)戶的(de)需(xu)(xu)求也越多，因(yin)此(ci)(ci)把(ba)(ba)所有客(ke)戶的(de)需(xu)(xu)求綜(zong)合起來(lai)(lai)(lai)，制造(zao)出一(yi)(yi)(yi)些符合他們(men)(men)需(xu)(xu)求的(de)機器，這就(jiu)(jiu)是(shi)創新。雖(sui)然(ran)沒有經驗可(ke)循(xun)，處在(zai)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)摸索階段，但是(shi)都(dou)在(zai)有條(tiao)不(bu)紊(wen)地(di)進行(xing)著。從銷(xiao)售(shou)來(lai)(lai)(lai)說(shuo)(shuo)，閆(yan)總(zong)希望(wang)公(gong)司(si)每年整體(ti)的(de)銷(xiao)售(shou)量(liang)能翻三番(fan)。