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以展會為契機，開拓多種營銷渠道

萬事開(kai)頭難，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)中國大陸剛(gang)開(kai)始(shi)起步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，也遇到(dao)了(le)(le)(le)許(xu)多(duo)(duo)挫折(zhe)，企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)度陷于困境之(zhi)中。“不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)說機(ji)器(qi)好(hao)(hao)(hao)就能(neng)賣出去，因(yin)為(wei)剛(gang)開(kai)始(shi)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)品(pin)牌在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)大陸還(huan)顯得略微有(you)點陌生(sheng)(sheng)，很(hen)多(duo)(duo)人都(dou)(dou)不(bu)(bu)(bu)知道(dao)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家公司(si)(si)，生(sheng)(sheng)產(chan)什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。但(dan)(dan)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)經歷過(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)段曲折(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)路(lu)之(zhi)后，我(wo)(wo)們(men)(men)適(shi)時(shi)地(di)調(diao)整了(le)(le)(le)營銷方(fang)針政策，終于走(zou)上了(le)(le)(le)正軌。如今，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)同行之(zhi)中，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)說到(dao)哪家公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)半(ban)自動糊盒機(ji)品(pin)質好(hao)(hao)(hao)，客(ke)戶(hu)及同行自然會(hui)(hui)(hui)(hui)想到(dao)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)，這(zhe)(zhe)(zhe)說明(ming)我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)斷地(di)進(jin)步(bu)和發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)著。”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)大陸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)時(shi)間(jian)僅(jin)僅(jin)為(wei)六(liu)(liu)年(nian)(nian)，六(liu)(liu)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)很(hen)短，很(hen)多(duo)(duo)公司(si)(si)都(dou)(dou)無(wu)法(fa)利用(yong)(yong)這(zhe)(zhe)(zhe)六(liu)(liu)年(nian)(nian)時(shi)間(jian)來(lai)適(shi)應市場。但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)不(bu)(bu)(bu)僅(jin)適(shi)應了(le)(le)(le)，而(er)且很(hen)好(hao)(hao)(hao)地(di)利用(yong)(yong)了(le)(le)(le)市場。據閆(yan)(yan)總(zong)(zong)介紹(shao)，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)艱難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)期(qi)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)2003年(nian)(nian)。那(nei)段時(shi)間(jian)，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)還(huan)沒(mei)有(you)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)意識(shi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直按照一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)相對(dui)(dui)(dui)傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷方(fang)式(shi)去做，無(wu)法(fa)給客(ke)戶(hu)們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)非(fei)常(chang)直觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解渠道(dao)。于是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)2003年(nian)(nian)年(nian)(nian)底(di)，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)開(kai)始(shi)選擇參(can)(can)加(jia)展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)(hui)(hui)。展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直不(bu)(bu)(bu)錯，2004年(nian)(nian)參(can)(can)加(jia)廣州(zhou)展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)(hui)(hui)，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)至少(shao)簽(qian)售了(le)(le)(le)二三十(shi)臺機(ji)器(qi)。目(mu)(mu)前(qian)(qian)很(hen)多(duo)(duo)公司(si)(si)都(dou)(dou)充分利用(yong)(yong)了(le)(le)(le)展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)(hui)(hui)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)契(qi)機(ji)，結識(shi)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。對(dui)(dui)(dui)于東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)來(lai)講，參(can)(can)加(jia)展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)(hui)(hui)主(zhu)要(yao)有(you)兩個(ge)(ge)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，重點是(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)牌宣傳，另(ling)外(wai)(wai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)作(zuo)為(wei)營銷渠道(dao)，通(tong)過(guo)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)，接(jie)觸(chu)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。“現在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)又(you)陸續生(sheng)(sheng)產(chan)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些新(xin)機(ji)器(qi)，而(er)且這(zhe)(zhe)(zhe)些新(xin)機(ji)器(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)附加(jia)值(zhi)也越來(lai)越高，如果(guo)目(mu)(mu)前(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)都(dou)(dou)被認可(ke)，那(nei)么對(dui)(dui)(dui)后期(qi)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售和生(sheng)(sheng)產(chan)來(lai)說就會(hui)(hui)(hui)(hui)更(geng)加(jia)容(rong)易。”閆(yan)(yan)總(zong)(zong)繼續說道(dao)。除了(le)(le)(le)經常(chang)性地(di)參(can)(can)加(jia)展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)(hui)(hui)，以結識(shi)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)客(ke)戶(hu)之(zhi)外(wai)(wai)，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)還(huan)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)很(hen)多(duo)(duo)地(di)方(fang)都(dou)(dou)設(she)立銷售網點，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些比較重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)區(qu)設(she)立了(le)(le)(le)辦(ban)事處(chu)，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)直接(jie)進(jin)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理。通(tong)過(guo)幾種(zhong)營銷方(fang)式(shi)相結合，目(mu)(mu)前(qian)(qian)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)廣東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售量占到(dao)了(le)(le)(le)80%，而(er)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)浙(zhe)江差不(bu)(bu)(bu)多(duo)(duo)占據了(le)(le)(le)60%。提到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點，閆(yan)(yan)總(zong)(zong)很(hen)自豪地(di)說：“浙(zhe)江生(sheng)(sheng)產(chan)機(ji)械設(she)備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)家很(hen)多(duo)(duo)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)器(qi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)那(nei)依然賣得很(hen)好(hao)(hao)(hao)，即使我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格比那(nei)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貴(gui)兩倍。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)緣于浙(zhe)江一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)帶廠(chang)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)觀念比較好(hao)(hao)(hao)，另(ling)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)器(qi)質量高是(shi)(shi)(shi)(shi)主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)。”閆(yan)(yan)總(zong)(zong)現在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)情顯得非(fei)常(chang)輕松(song)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)記者(zhe)知道(dao)，對(dui)(dui)(dui)于閆(yan)(yan)總(zong)(zong)來(lai)講，這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)輕松(song)背后付出了(le)(le)(le)太多(duo)(duo)辛勞。

以市場為向導，時刻把客戶放在心

當問到(dao)對于中國(guo)大陸目前(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)糊盒(he)機(ji)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)看法(fa)時，閆(yan)總感到(dao)有(you)(you)(you)(you)點(dian)(dian)無奈地(di)笑笑，“比較亂(luan)，也(ye)(ye)(ye)比較爛(lan)，惡性競爭厲(li)害(hai)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)現(xian)在(zai)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)和(he)2002年(nian)比起來(lai)，至少下降了(le)(le)30%。”但是自(zi)從(cong)2005年(nian)一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)到(dao)目前(qian)(qian)，很(hen)多(duo)公司(si)在(zai)降價(jia)，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)維(wei)持之(zhi)前(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)，這(zhe)(zhe)也(ye)(ye)(ye)是確保東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)利潤(run)基本的(de)(de)(de)(de)(de)保障，閆(yan)總解釋說(shuo)。但是拋開這(zhe)(zhe)種不(bu)合(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)象(xiang)，中國(guo)依然(ran)是個(ge)(ge)(ge)巨大的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)都需要包(bao)(bao)裝。目前(qian)(qian)國(guo)內的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)(bao)裝印刷企業(ye)有(you)(you)(you)(you)十幾(ji)萬家，只要產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)適合(he)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)市場(chang)(chang)，就(jiu)不(bu)愁沒有(you)(you)(you)(you)買家。從(cong)閆(yan)總的(de)(de)(de)(de)(de)目光中能(neng)(neng)夠清(qing)晰(xi)地(di)看到(dao)，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)對于這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)(qian)景也(ye)(ye)(ye)是充滿著(zhu)信(xin)(xin)心。不(bu)僅僅因(yin)為東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)目前(qian)(qian)擁有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)精良的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)團(tuan)隊，懂(dong)得如何與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)進(jin)行交(jiao)流和(he)溝(gou)通(tong)，而且(qie)在(zai)經過幾(ji)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)磨練后(hou)，不(bu)斷地(di)成(cheng)長壯(zhuang)大；另(ling)外(wai)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)新產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)也(ye)(ye)(ye)在(zai)不(bu)斷地(di)創(chuang)新之(zhi)中，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)目前(qian)(qian)所生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)出(chu)(chu)(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)臺新機(ji)器(qi)設(she)備，不(bu)僅能(neng)(neng)用(yong)(yong)于紙(zhi)箱生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)，還能(neng)(neng)用(yong)(yong)于彩盒(he)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)。顯然(ran)，新產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)對于新市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)意義不(bu)言(yan)而喻(yu)。“雖然(ran)與國(guo)際性企業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)器(qi)相(xiang)比較，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)還有(you)(you)(you)(you)差(cha)距，但我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)在(zai)用(yong)(yong)心地(di)做(zuo)，始(shi)終把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)放在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)心上。”閆(yan)總說(shuo)。在(zai)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)，有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)QSPT原(yuan)則(ze)，即為質量(liang)、服(fu)務、價(jia)格(ge)(ge)、貨期(qi)，這(zhe)(zhe)四個(ge)(ge)(ge)環(huan)(huan)(huan)節(jie)是環(huan)(huan)(huan)環(huan)(huan)(huan)相(xiang)扣(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)，任何一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)環(huan)(huan)(huan)節(jie)出(chu)(chu)(chu)了(le)(le)問題(ti)，都會(hui)(hui)影響(xiang)到(dao)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)整體(ti)效益(yi)。貨期(qi)是給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種承諾，服(fu)務是東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)將來(lai)占據更(geng)(geng)多(duo)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種基礎，另(ling)外(wai)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)性價(jia)比一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)是占據優勢的(de)(de)(de)(de)(de)，而且(qie)就(jiu)一(yi)(yi)(yi)(yi)些核心技(ji)(ji)術而言(yan)，更(geng)(geng)讓(rang)很(hen)多(duo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)滿意。關于質量(liang)，只有(you)(you)(you)(you)創(chuang)造(zao)出(chu)(chu)(chu)令客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)信(xin)(xin)賴的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，才(cai)能(neng)(neng)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)長久的(de)(de)(de)(de)(de)追隨東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)，才(cai)能(neng)(neng)在(zai)采購一(yi)(yi)(yi)(yi)臺之(zhi)后(hou)，連續采購第二(er)臺、第三(san)臺，甚至更(geng)(geng)多(duo)。“經營是一(yi)(yi)(yi)(yi)項長期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)行為”，閆(yan)總說(shuo)，“與很(hen)多(duo)公司(si)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)同樣(yang)強調(diao)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)售(shou)后(hou)服(fu)務要完善，要到(dao)位，對于生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)出(chu)(chu)(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，誰也(ye)(ye)(ye)無法(fa)保證沒有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)缺憾。在(zai)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)簽(qian)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)會(hui)(hui)在(zai)技(ji)(ji)術協議上注明，出(chu)(chu)(chu)了(le)(le)任何問題(ti)都會(hui)(hui)在(zai)短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)時間內解決。”在(zai)當前(qian)(qian)市場(chang)(chang)很(hen)多(duo)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)大同小異的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上，服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要性不(bu)言(yan)而喻(yu)，機(ji)器(qi)做(zuo)得再(zai)好，市場(chang)(chang)占得再(zai)大，若是在(zai)服(fu)務環(huan)(huan)(huan)節(jie)出(chu)(chu)(chu)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)差(cha)錯，也(ye)(ye)(ye)許(xu)就(jiu)滿盤皆輸，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)在(zai)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)塊也(ye)(ye)(ye)相(xiang)當重(zhong)(zhong)視。“當然(ran)，也(ye)(ye)(ye)并不(bu)是一(yi)(yi)(yi)(yi)味地(di)去強調(diao)服(fu)務，主要還是會(hui)(hui)去重(zhong)(zhong)視產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)穩(wen)定性。因(yin)為對于客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)來(lai)說(shuo)，服(fu)務越多(duo)，其生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)自(zi)然(ran)會(hui)(hui)打折扣(kou)。”閆(yan)總在(zai)談起售(shou)后(hou)服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)又幫用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)們(men)(men)計算起成(cheng)本來(lai)。

扁平式管理，堅定前進信念

據(ju)閆總(zong)介紹，東科目前采(cai)取了一(yi)種扁(bian)平式(shi)管(guan)理的(de)(de)(de)(de)方(fang)法，采(cai)用這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)更(geng)能(neng)將信(xin)息準確(que)而又及時(shi)地傳達反(fan)饋給閆總(zong)，以(yi)確(que)保公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)正常(chang)運轉。閆總(zong)是(shi)用人不疑(yi)(yi)，疑(yi)(yi)人不用的(de)(de)(de)(de)老板。“作為企(qi)業的(de)(de)(de)(de)負(fu)責人，我(wo)需(xu)(xu)要做的(de)(de)(de)(de)事情實際(ji)上就(jiu)(jiu)是(shi)把合(he)適的(de)(de)(de)(de)人分(fen)配(pei)到合(he)適的(de)(de)(de)(de)崗位上，發揮出他(ta)們(men)能(neng)力(li)，因此就(jiu)(jiu)目前來(lai)說(shuo)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)結構是(shi)非(fei)常(chang)健(jian)康的(de)(de)(de)(de)。”的(de)(de)(de)(de)確(que)，閆總(zong)自今年3月份出差到現在(zai)(zai)，一(yi)直都沒有呆在(zai)(zai)公(gong)司(si)，但是(shi)整個東科依然(ran)秩序井然(ran)地運行(xing)著，該生(sheng)(sheng)產就(jiu)(jiu)生(sheng)(sheng)產，該銷(xiao)售(shou)就(jiu)(jiu)銷(xiao)售(shou)。對于未(wei)來(lai)，閆總(zong)躊躇滿志地說(shuo)，“從生(sheng)(sheng)產來(lai)說(shuo)，我(wo)們(men)不離(li)本(ben)行(xing)，還(huan)是(shi)做印(yin)刷包裝，紙(zhi)箱(xiang)及彩盒(he)的(de)(de)(de)(de)后(hou)加工設備，但是(shi)我(wo)們(men)要向設備轉移。”隨后(hou)，閆總(zong)補充道，東科不想(xiang)一(yi)直跟在(zai)(zai)別(bie)人后(hou)面去做，東科依*強大的(de)(de)(de)(de)科研能(neng)力(li)，有能(neng)力(li)去做一(yi)些東西，接觸(chu)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶越(yue)多，了解到客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求也越(yue)多，因此把所有客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求綜合(he)起來(lai)，制造出一(yi)些符合(he)他(ta)們(men)需(xu)(xu)求的(de)(de)(de)(de)機(ji)器，這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)創新。雖然(ran)沒有經驗可(ke)循，處在(zai)(zai)一(yi)種摸索階(jie)段，但是(shi)都在(zai)(zai)有條不紊(wen)地進行(xing)著。從銷(xiao)售(shou)來(lai)說(shuo)，閆總(zong)希(xi)望公(gong)司(si)每(mei)年整體的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)量能(neng)翻三番。