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人物簡介

姓名：吳耀全

性別：男

擔任職務：董事長(chang)

所在單(dan)位：廣(guang)東聯(lian)友辦公家具有限公司

主要產(chan)業：建(jian)材-家具

創業歷程

出生(sheng)(sheng)于中國(guo)臺灣一個普通家(jia)庭(ting)的(de)(de)吳耀全，從(cong)醫(yi)(yi)(yi)學(xue)院畢業后，因緣際會之下進(jin)入了(le)“做(zuo)椅(yi)子”的(de)(de)行業。1996年他(ta)在中國(guo)臺灣創(chuang)辦(ban)專友企業有(you)限公司(si)，主要(yao)生(sheng)(sheng)產牙(ya)醫(yi)(yi)(yi)師(shi)用(yong)(yong)椅(yi)。眾所(suo)周(zhou)知，牙(ya)醫(yi)(yi)(yi)師(shi)對用(yong)(yong)椅(yi)的(de)(de)要(yao)求是(shi)非常高(gao)(gao)的(de)(de)。初次創(chuang)業就走進(jin)這一門檻甚(shen)高(gao)(gao)的(de)(de)行業，吳耀全不可謂不勇敢(gan)。但是(shi)，在醫(yi)(yi)(yi)學(xue)院的(de)(de)學(xue)習經歷，恰巧讓吳耀全有(you)了(le)超(chao)出一般(ban)牙(ya)醫(yi)(yi)(yi)用(yong)(yong)椅(yi)設(she)計師(shi)的(de)(de)貼心和靈感，他(ta)設(she)計和生(sheng)(sheng)產的(de)(de)牙(ya)醫(yi)(yi)(yi)師(shi)用(yong)(yong)椅(yi)總(zong)是(shi)能夠貼合醫(yi)(yi)(yi)師(shi)的(de)(de)需要(yao)，而(er)且質(zhi)量極高(gao)(gao)，因此銷路(lu)頗好。

創業成功給了(le)吳(wu)(wu)耀(yao)全信心。1999年(nian)，吳(wu)(wu)耀(yao)全開(kai)始專注于辦公椅(yi)的(de)設計。從(cong)牙醫(yi)師用椅(yi)到辦公椅(yi)，吳(wu)(wu)耀(yao)全考慮最多的(de)是(shi)人性工學。不管是(shi)牙醫(yi)師用椅(yi)還是(shi)辦公椅(yi)，吳(wu)(wu)耀(yao)全認為，“消費(fei)者坐(zuo)得舒服(fu)最重要”。

2000年，隨著內地城市化進程的加快，高檔寫(xie)字樓群不斷(duan)涌現，家居(ju)市場細(xi)分逐漸(jian)明(ming)顯，辦公家具(ju)顯現出巨(ju)大的發(fa)展空間。已(yi)在中國(guo)臺灣從事4年椅子(zi)設計、生產(chan)并小(xiao)有名(ming)氣的吳耀(yao)全在廣州南沙創辦了聯(lian)友辦公家具(ju)有限公司。

進入中(zhong)國內(nei)地辦(ban)公(gong)椅市場，打造行業第(di)一品牌的夢想(xiang)深深扎根于(yu)吳耀全的心里。然而(er)當時的他明白，無論(lun)是(shi)(shi)行業成(cheng)熟(shu)度還是(shi)(shi)聯友自(zi)身的實(shi)力，都(dou)很難讓(rang)他實(shi)現自(zi)己(ji)的夢想(xiang)。于(yu)是(shi)(shi)，他沉下(xia)心來，專注(zhu)于(yu)生產(chan)出口型主流(liu)辦(ban)公(gong)轉椅，逐(zhu)步積累(lei)資源。

對(dui)于懷揣品牌(pai)夢想的(de)吳耀全來說，不斷夯實企業的(de)根基(ji)，慢(man)慢(man)等待品牌(pai)在市(shi)場上發酵，是不得(de)不經歷的(de)一(yi)個(ge)過程。

2003年(nian)，聯友開始將(jiang)資源(yuan)投入(ru)(ru)到產品研發(fa)中。同年(nian)，聯友自主研發(fa)的(de)辦公椅(yi)Mission成功(gong)打入(ru)(ru)美國第一(yi)大辦公文(wen)具(ju)連鎖市場Office Depot。有了(le)Office Depot這一(yi)著名的(de)流通(tong)品牌作為(wei)背書，聯友出口的(de)辦公椅(yi)逐漸走上(shang)了(le)高(gao)端(duan)之(zhi)路。

2006年，基于(yu)聯友(you)自身的(de)充分發展，以及中(zhong)國內地市(shi)場(chang)的(de)成長(chang)與(yu)成熟，吳耀全做出(chu)了面向國內市(shi)場(chang)做大聯友(you)的(de)決定，在廣東(dong)中(zhong)山成立保(bao)友(you)辦公(gong)家具(ju)有限公(gong)司(si)，面向內地一、二(er)線城市(shi)生產、銷售高檔辦公(gong)椅，以內銷為主，出(chu)口為輔。

可是，由于多(duo)年來形(xing)成了以出口為(wei)主的(de)(de)生產(chan)經營模式(shi)，聯友(you)(you)對于內地市場比較陌生。聯友(you)(you)應(ying)該如何做才能快速打開內地市場呢？經過全(quan)面考慮，吳耀全(quan)最(zui)終選(xuan)擇了借(jie)助渠(qu)道(dao)發力，與(yu)達(da)寶利(li)人體工學家居等知名的(de)(de)家具(ju)渠(qu)道(dao)商(shang)合作，搶占地面分銷(xiao)渠(qu)道(dao)，同(tong)時(shi)重視電子商(shang)務(wu)渠(qu)道(dao)的(de)(de)建立，打開市場銷(xiao)路。與(yu)此同(tong)時(shi)，聯友(you)(you)與(yu)高(gao)檔(dang)辦公家具(ju)生產(chan)商(shang)合作，比如為(wei)高(gao)檔(dang)辦公桌配(pei)套生產(chan)高(gao)檔(dang)辦公椅，在(zai)相得益彰(zhang)的(de)(de)同(tong)時(shi)，從一開始就為(wei)聯友(you)(you)樹立了高(gao)端品牌形(xing)象(xiang)。在(zai)達(da)寶利(li)人體工學家居的(de)(de)協作下，中(zhong)(zhong)國(guo)香港(gang)機場、中(zhong)(zhong)國(guo)香港(gang)立法院、雀(que)巢、中(zhong)(zhong)國(guo)臺灣101大廈、阿(a)迪達(da)斯、騰訊、中(zhong)(zhong)國(guo)移(yi)動(dong)等人們(men)耳熟能詳(xiang)的(de)(de)大企(qi)業，陸續成為(wei)聯友(you)(you)的(de)(de)客戶。

“辦(ban)(ban)公(gong)家具生活(huo)化是(shi)未(wei)來(lai)(lai)(lai)發(fa)(fa)展(zhan)的大趨勢(shi)。”盡管目前(qian)聯(lian)(lian)友(you)(you)在(zai)內地(di)的業(ye)務主要集(ji)中在(zai)商用(yong)領(ling)域，但是(shi)吳耀(yao)(yao)全(quan)認(ren)為(wei)，民(min)用(yong)領(ling)域未(wei)來(lai)(lai)(lai)肯(ken)定是(shi)一(yi)個極(ji)其重要的市(shi)場(chang)。“畢(bi)竟，隨著(zhu)消費者健康意識的增強，越來(lai)(lai)(lai)越多的個人會考慮給自(zi)己(ji)買一(yi)張好椅(yi)子。另外，送禮也是(shi)一(yi)個很大的個人市(shi)場(chang)。”為(wei)此，他決定在(zai)設計和研發(fa)(fa)上加大投(tou)入(ru)，讓(rang)消費者真正(zheng)感受到聯(lian)(lian)友(you)(you)以人性工學為(wei)原(yuan)理設計的椅(yi)子具有舒緩疲勞的功效。2008年，吳耀(yao)(yao)全(quan)投(tou)入(ru)巨資成立起(qi)聯(lian)(lian)友(you)(you)研發(fa)(fa)中心，致(zhi)力于開發(fa)(fa)人性工學椅(yi)，為(wei)聯(lian)(lian)友(you)(you)的品牌(pai)化發(fa)(fa)展(zhan)奠定堅(jian)實(shi)的基礎(chu)。迄今為(wei)止，聯(lian)(lian)友(you)(you)是(shi)內地(di)辦(ban)(ban)公(gong)家具行(xing)業(ye)唯(wei)一(yi)擁有如此規模(mo)研發(fa)(fa)中心的企業(ye)。

2009年12月，在(zai)各項工(gong)作準備(bei)就(jiu)緒后，吳(wu)耀全決定將(jiang)此前設(she)立(li)的各個事業部整合到一起(qi)成立(li)聯友椅業。他認為，整合資源(yuan)后，聯友椅業將(jiang)更(geng)專(zhuan)注于辦公椅的設(she)計與(yu)開發，而在(zai)品牌(pai)與(yu)銷售(shou)上也更(geng)有利(li)于開展國(guo)內(nei)與(yu)國(guo)外業務(wu)。

在(zai)完成企(qi)業內部資源整(zheng)(zheng)合(he)(he)后，吳耀(yao)(yao)全思(si)考(kao)的問題是，如(ru)何將(jiang)聯友品(pin)牌推向市場(chang)。簽約形象代言人，整(zheng)(zheng)合(he)(he)營銷，加(jia)強與(yu)達寶利人體工(gong)學家居等知(zhi)名渠道(dao)商的合(he)(he)作(zuo)，吳耀(yao)(yao)全開始(shi)更多地站在(zai)一個品(pin)牌管理者的角(jiao)度思(si)考(kao)問題。

在產(chan)品推廣(guang)方面，聯友將(jiang)主打(da)健康牌，并(bing)且開(kai)展個性化(hua)定(ding)制業務。吳耀(yao)全(quan)說：“我們會先在廣(guang)東(dong)設立十(shi)家(jia)直營專(zhuan)賣(mai)店，這(zhe)些專(zhuan)賣(mai)店不只是(shi)簡單的(de)銷售平臺，還(huan)配備了健康尺寸測量機和雕(diao)刻(ke)機，可以幫(bang)消費者(zhe)量身打(da)造合適的(de)椅子(zi)，現場將(jiang)客戶的(de)簽名(ming)雕(diao)刻(ke)到椅子(zi)上(shang)，打(da)造個人專(zhuan)用(yong)的(de)椅子(zi)，這(zhe)種專(zhuan)賣(mai)店模(mo)式下一(yi)步會在全(quan)國范圍內推廣(guang)。”

“從今年開始(shi)，我們會擴(kuo)大政府機構及(ji)大企業的采(cai)購(gou)份(fen)額，爭取進入民用市場，讓聯(lian)友的產品覆蓋(gai)更多的客戶。”吳耀(yao)全說。

吳(wu)(wu)耀全(quan)明白，品牌建設不可能一(yi)(yi)蹴而就(jiu)，畢(bi)其功于一(yi)(yi)役，企業必須不斷積累(lei)資源，經過長年(nian)(nian)累(lei)月(yue)的(de)努力，才能有(you)所(suo)成就(jiu)。創(chuang)業至今十幾年(nian)(nian)了，吳(wu)(wu)耀全(quan)對自己的(de)夢(meng)想始終(zhong)念念不忘。聯(lian)友打造中(zhong)國辦(ban)公椅第一(yi)(yi)品牌的(de)商業宏圖早(zao)已在吳(wu)(wu)耀全(quan)的(de)心中(zhong)繪就(jiu)，他現在要(yao)做的(de)事，就(jiu)是(shi)把它付諸實施，實現自己的(de)夢(meng)想。