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個人簡介

姓 名：陳杉中

性 別：男

民 族：漢

國 籍：中國

擔(dan)任(ren)職(zhi)務：董事長

所在單位：寧波富(fu)田(tian)集團(tuan)有限(xian)公司

陳杉中的"手套王國"

在(zai)一般人的眼里，手套(tao)、襪(wa)子與服裝、家紡相(xiang)比(bi)，太(tai)不足以掛齒了。然(ran)而，就(jiu)是通過生(sheng)產銷(xiao)售這樣的一個(ge)(ge)小(xiao)產品，在(zai)短短的13年間里，寧(ning)波富(fu)田企業的董事長陳(chen)杉(shan)中(zhong)(zhong)將一個(ge)(ge)最初只(zhi)有(you)5個(ge)(ge)人10萬元資產的小(xiao)廠(chang)，發展到(dao)如今成為中(zhong)(zhong)國最大的手套(tao)、五(wu)趾襪(wa)生(sheng)產和供應商，并成為了世(shi)界(jie)手套(tao)協會(hui)(hui)中(zhong)(zhong)國分會(hui)(hui)的主席單位。

誤打誤撞：初涉手套領域

陳(chen)杉中(zhong)畢業于華東政(zheng)法學院，曾(ceng)在(zai)機(ji)關、信(xin)托(tuo)公(gong)司干(gan)過(guo)，之(zhi)后(hou)辭職(zhi)下海自己辦(ban)了貿(mao)易公(gong)司。可(ke)以(yi)說陳(chen)杉中(zhong)的(de)背景(jing)與(yu)手(shou)套沒有任何交點，而他與(yu)手(shou)套結緣(yuan)還是(shi)因為一筆債務而起。

“一(yi)個朋(peng)友的(de)手套(tao)(tao)廠(chang)資(zi)金周轉出現了(le)(le)一(yi)些問題，我(wo)陸續借(jie)了(le)(le)錢(qian)給他(ta)，后(hou)來他(ta)還(huan)(huan)不出，就(jiu)用手套(tao)(tao)抵債。那手套(tao)(tao)有好幾萬打，放在倉庫(ku)里(li)沒用，干脆就(jiu)租了(le)(le)店面拿到門市(shi)部去賣。后(hou)來看看這(zhe)個手套(tao)(tao)還(huan)(huan)挺(ting)好賣，再加上通(tong)過(guo)之前的(de)調(diao)研了(le)(le)解到手套(tao)(tao)市(shi)場的(de)行情，覺得手套(tao)(tao)的(de)需求量挺(ting)大，生意還(huan)(huan)好做，客戶資(zi)源也有，就(jiu)決定進(jin)軍(jun)手套(tao)(tao)制(zhi)造業(ye)。”那時的(de)陳杉中(zhong)怎么也不會想(xiang)到這(zhe)一(yi)批抵債的(de)手套(tao)(tao)，竟成就(jiu)了(le)(le)現在中(zhong)國第一(yi)的(de)手套(tao)(tao)王國。

躊躇滿志：啟動品牌連鎖

經過調研，陳杉中(zhong)發現，手(shou)套(tao)業由于單品價值(zhi)較低，而且手(shou)套(tao)產(chan)品沒(mei)有(you)形成系列化(hua)、時尚化(hua)，消費者對手(shou)套(tao)的(de)(de)消費次數(shu)有(you)限，市場并沒(mei)有(you)得到深(shen)層次的(de)(de)開(kai)發，相(xiang)對與傳統生(sheng)產(chan)銷售機制，手(shou)套(tao)銷售連鎖(suo)化(hua)、品牌化(hua)還(huan)是一片無人(ren)嘗試的(de)(de)藍海。

“這就是我們(men)的(de)機會(hui)。” 在(zai)陳杉中身上體現(xian)出(chu)了(le)浙商獨特的(de)生(sheng)意眼光和(he)經商才能(neng)，正(zheng)式著手連(lian)鎖品牌的(de)經營。

陳杉在最初的計劃中先將企業市(shi)場角色定位于(yu)國(guo)際(ji)手(shou)套(tao)襪品供應(ying)商(shang)。通過多年(nian)努(nu)力，目前富(fu)田(tian)已擁(yong)有國(guo)外客戶150余家，遍布日(ri)本(ben)、美國(guo)、英國(guo)、法國(guo)等28個國(guo)家和地區，富(fu)田(tian)品牌在國(guo)際(ji)市(shi)場上成(cheng)功扎根。

在(zai)經過了國(guo)(guo)際(ji)市(shi)場(chang)上的(de)歷(li)練后(hou)，陳杉中以(yi)品(pin)牌開拓者的(de)身份(fen)挺(ting)進國(guo)(guo)內手(shou)套和五指襪市(shi)場(chang)。2006年(nian)6月，以(yi)“富田手(shou)足(zu)情”為品(pin)牌的(de)“頭(tou)手(shou)腳”用(yong)(yong)品(pin)專賣店在(zai)寧波(bo)江東華嚴街設立，富田開始大規(gui)模挺(ting)進國(guo)(guo)內市(shi)場(chang)。所謂(wei)頭(tou)手(shou)腳用(yong)(yong)品(pin)，指以(yi)手(shou)套和襪子為主，同時(shi)涵帶各類頭(tou)飾首飾、帽子皮包等在(zai)內的(de)時(shi)尚(shang)日用(yong)(yong)品(pin)。

“我們(men)規劃在全國各大中城市開(kai)(kai)出500家(jia)手(shou)套連鎖(suo)專賣店，先在長三角地(di)區(qu)試驗。目(mu)前(qian)，在寧波(bo)市區(qu)已經開(kai)(kai)出了8家(jia)專賣店，擴大富(fu)田手(shou)套的(de)品牌(pai)輻射面。”陳(chen)杉中希(xi)望(wang)打破手(shou)套低端經營的(de)傳統，通過“依依富(fu)田心、款(kuan)款(kuan)手(shou)足情”的(de)芒(mang)果视频(pin)下载，用手(shou)套傳遞貼(tie)心貼(tie)身的(de)溫暖和時尚，開(kai)(kai)創中國手(shou)套業的(de)新天地(di)。

積極轉型：不斷推陳出新

早期(qi)的(de)(de)富(fu)田集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)是一(yi)個(ge)勞動(dong)密集(ji)(ji)型(xing)企(qi)業(ye)(ye)，隨著勞動(dong)力成本的(de)(de)不斷增加，富(fu)田集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)開始進行內部改(gai)革。集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)把分布在(zai)外(wai)省市的(de)(de)工廠剝離轉制，以承包(bao)的(de)(de)方式轉讓工廠，公司(si)則在(zai)經營和貿易上(shang)給予支持，原設(she)在(zai)廣東、山(shan)東、江蘇、河(he)北等地的(de)(de)5家(jia)分廠已實現(xian)成功轉讓，企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)管理和勞務(wu)成本由此(ci)精簡不少。

在(zai)降(jiang)低勞動密(mi)度的(de)(de)(de)同時，富(fu)田(tian)集(ji)(ji)團(tuan)先(xian)后并購(gou)了擁有(you)“獨門武功(gong)”的(de)(de)(de)三家(jia)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)企業(ye)，其中(zhong)(zhong)，上海的(de)(de)(de)科技(ji)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)廠具有(you)強大的(de)(de)(de)研(yan)發(fa)實(shi)力(li)，江陰的(de)(de)(de)環保手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)廠則(ze)致(zhi)力(li)于(yu)環保手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)的(de)(de)(de)研(yan)發(fa)和(he)生(sheng)產(chan)，南通的(de)(de)(de)特種手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)廠則(ze)是國內生(sheng)產(chan)特種手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)的(de)(de)(de)佼(jiao)(jiao)佼(jiao)(jiao)者，正(zheng)式轉型為技(ji)術(shu)密(mi)集(ji)(ji)型企業(ye)組(zu)合(he)拳之三。同時富(fu)田(tian)集(ji)(ji)團(tuan)也(ye)致(zhi)力(li)于(yu)延伸產(chan)業(ye)鏈，并先(xian)后成(cheng)立中(zhong)(zhong)國手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)研(yan)究院、中(zhong)(zhong)國手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)工程技(ji)術(shu)中(zhong)(zhong)心、中(zhong)(zhong)國手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)產(chan)品檢(jian)測(ce)中(zhong)(zhong)心，還主持制定1項國家(jia)標(biao)(biao)準和(he)3項行業(ye)標(biao)(biao)準。在(zai)2005年，富(fu)田(tian)集(ji)(ji)團(tuan)與世界頂級安全用(yong)品制造商—巴固公司(si)攜手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)合(he)作(zuo)，成(cheng)為該(gai)公司(si)在(zai)亞洲最重(zhong)要(yao)也(ye)是唯一(yi)的(de)(de)(de)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)套(tao)(tao)(tao)(tao)研(yan)發(fa)、生(sheng)產(chan)基地。

高瞻遠矚：打造著名商標

當富(fu)田(tian)取得令人矚目(mu)的成(cheng)(cheng)就后，品牌的宣傳、保護和再建設(she)成(cheng)(cheng)了(le)當務(wu)之(zhi)急(ji)。在寧波(bo)市鄞(yin)州工(gong)商分局與富(fu)田(tian)進行(xing)溝通交流之(zhi)后，富(fu)田(tian)在品牌建設(she)方面的發展思(si)路更(geng)加(jia)清晰(xi)。

在引導企業(ye)的(de)(de)過(guo)程中，鄞州分局(ju)與有關部(bu)門協商(shang)配合，邀請知識產權特別是商(shang)標問(wen)題專家企業(ye)申報著名(ming)商(shang)標進(jin)行(xing)(xing)具(ju)體指導，引導富(fu)(fu)(fu)田有效保護(hu)和(he)發展自(zi)己的(de)(de)品(pin)牌(pai)。富(fu)(fu)(fu)田則(ze)通過(guo)縱向發展延伸、拓展產業(ye)鏈，橫向整(zheng)合中國(guo)手(shou)(shou)套成(cheng)員工(gong)廠(chang)，進(jin)行(xing)(xing)品(pin)牌(pai)輸出(chu)，吸收(shou)和(he)整(zheng)合國(guo)內同行(xing)(xing)工(gong)廠(chang)，成(cheng)為(wei)世(shi)界(jie)手(shou)(shou)套行(xing)(xing)業(ye)研發、生產、交易基地，行(xing)(xing)業(ye)學術交流和(he)培訓基地，行(xing)(xing)業(ye)標準測試、制定單位，建設成(cheng)產業(ye)鏈和(he)投資為(wei)一體行(xing)(xing)業(ye)組合型的(de)(de)企業(ye)集團，最終成(cheng)為(wei)中國(guo)手(shou)(shou)套業(ye)的(de)(de)龍頭(tou)，并(bing)于2007年6月，“富(fu)(fu)(fu)田”商(shang)標正(zheng)式成(cheng)為(wei)中國(guo)著名(ming)商(shang)標。

如今，富田(tian)生(sheng)產(chan)著6大類(lei)總共(gong)3000多(duo)款手(shou)套、襪子等日用及(ji)勞(lao)保(bao)用品，年(nian)產(chan)各(ge)類(lei)手(shou)套4500萬打，每年(nian)研發100多(duo)款新(xin)型(xing)、高科技的特種(zhong)手(shou)套，陳杉中的富田(tian)正在向成為世界手(shou)套王(wang)國而不斷(duan)努力。