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初出茅廬

1984年，葉威棠(tang)從電(dian)子(zi)系(xi)畢業了。他被分配(pei)到(dao)當時(shi)身為國有企業的中(zhong)山金馬（其(qi)時(shi)名為中(zhong)山市(shi)機(ji)床廠），開始接觸到(dao)游藝行(xing)業。當時(shi)的他可沒能預料到(dao)，在二十多年后，他已(yi)扎根其(qi)中(zhong)，見(jian)證了行(xing)業的發展(zhan)，并(bing)且成(cheng)為行(xing)業里叱咤風(feng)云的人物。

于1983年(nian)建成(cheng)的長江樂園(yuan)雖(sui)然(ran)獲得了“中國(guo)第一個(ge)大型(xing)游樂場”的光榮(rong)稱(cheng)號，但實際上，它(ta)卻缺了一些(xie)大型(xing)的游樂設施。“過山車(che)”、“碰(peng)碰(peng)車(che)”“激流勇進(jin)”等游樂設備在現在來說或(huo)許(xu)稀(xi)松平常(chang)，在當時可了不得。

制(zhi)作和安裝的任務落(luo)在了(le)金馬身上。

“當時國內(nei)第一套碰(peng)碰(peng)車是由我們去參與(yu)檢驗安裝的(de)(de)！”葉威(wei)棠(tang)的(de)(de)語氣開始顯得有(you)些興奮(fen)了(le)。從他手里出去的(de)(de)碰(peng)碰(peng)車，還(huan)分別送到了(le)廣州(zhou)的(de)(de)流花公園、第二工人文(wen)化宮。

摸著石頭“下海”

葉(xie)威棠在(zai)金馬兢(jing)兢(jing)業業地奮斗了五年。雖然(ran)并沒有懷著多么遠大的(de)理想，但突然(ran)一天，他決定放下手(shou)中的(de)“鐵飯碗”，下海(hai)創業。

因為家里有在(zai)做諸如襪子(zi)批發等小(xiao)生意的緣故(gu)，葉威棠在(zai)一開始也(ye)試(shi)著把頭探(tan)將進去。與此同(tong)時(shi)，他也(ye)另帶著兩個員(yuan)工，租(zu)了幾十平方的廠房，零星地做些自(zi)己熟悉的激光(guang)射擊設備。

后來吶？

葉(xie)威(wei)棠笑(xiao)了。堂堂男兒，要在批(pi)發(fa)市場里跟那(nei)些婦(fu)女同志們爭搶貨物，畢竟是(shi)(shi)有(you)些不(bu)靠(kao)譜。況且，做工廠雖然原本就只是(shi)(shi)一個嘗試，但這時他已(yi)經依稀看到(dao)了發(fa)展的前景——一些小型游藝設備在公園里受(shou)到(dao)越來越多的群眾歡迎；此外，還更能發(fa)揮自己的技術(shu)和能力。于是(shi)(shi)，他開始把全部精(jing)力都傾注在工廠里。

“這(zhe)條路(lu)是對(dui)的。”他有點像是給那時候(hou)的自己(ji)加油鼓勁。

1989年(nian)，葉威棠(tang)搭(da)上(shang)自己積累下來的(de)三千多元(yuan)，再從家里借來萬余元(yuan)，成立鴻威游藝機(ji)裝配廠(chang)。

在上(shang)世紀八(ba)十年代末的(de)市場環(huan)境里，游戲游藝行(xing)業(ye)還很少有人(ren)(ren)出來(lai)自(zi)己創業(ye)，但是(shi)此時(shi)市場已經開始慢慢形成，人(ren)(ren)們的(de)游樂需求(qiu)也越來(lai)越多(duo)。

他把目標鎖(suo)定在中小市(shi)場，生產的產品從開(kai)始(shi)做(zuo)的激光(guang)射擊設備，逐漸增加了(le)(le)籃球(qiu)機、碰碰車等項目。相對于(yu)在待了(le)(le)五年的國營(ying)(ying)時期的金馬，從開(kai)始(shi)一(yi)個(ge)月一(yi)百來塊(kuai)到后來兩(liang)百多塊(kuai)的工資(zi)，自己在這片“海”里初(chu)步(bu)摸到的成(cheng)果，葉威棠感到滿意：“第一(yi)年也就做(zuo)了(le)(le)幾(ji)臺，但(dan)是營(ying)(ying)收都不錯，一(yi)年多就回(hui)本了(le)(le)，基本還算是成(cheng)功的。”

中山騰龍

到了1990年，在取(qu)得了一定成績，團隊也慢慢發(fa)展到幾十人(ren)后，葉威棠開始考慮自己建(jian)(jian)立品牌了。第二(er)年，他注冊(ce)了金(jin)龍公司(si)。93年，金(jin)龍興建(jian)(jian)起(qi)了更(geng)大規模的工廠。

為了(le)拓展經營思(si)路，葉威棠去了(le)香港(gang)考(kao)察學(xue)習。香港(gang)的游樂(le)園(yuan)很(hen)多都是(shi)把各類型的機(ji)臺綜合起(qi)來經營的，很(hen)受顧客歡迎(ying)，而在(zai)內(nei)地(di)這(zhe)種模(mo)式的場所還是(shi)一片空白(bai)，全(quan)都是(shi)以游戲廳(ting)的形式存(cun)在(zai)。回到內(nei)地(di)后，葉威棠馬(ma)上把這(zhe)種觸動(dong)(dong)變為行(xing)動(dong)(dong)，將模(mo)擬(ni)機(ji)、彩票機(ji)、嘉(jia)年華機(ji)等整合配套在(zai)一起(qi)開設游樂(le)場，在(zai)各大商場牽動(dong)(dong)起(qi)一股(gu)股(gu)的人潮，熱鬧非凡。而在(zai)這(zhe)之后更是(shi)遍地(di)開花(hua)：93、94年全(quan)國范圍內(nei)所能見(jian)到的室內(nei)游樂(le)場，幾乎都出自葉威棠的手筆。

他(ta)總結出：經營的內容是要根據市場發展需要來(lai)變化的。

而經過多年(nian)的發(fa)展(zhan)，現(xian)在金(jin)龍公司擁(yong)有生(sheng)產用地88000平方米，生(sheng)產廠房66000平方米，專業人(ren)才(cai)300多名，員工超過1000余人(ren)；現(xian)有嘉年(nian)華彩票機(ji)產品180多種，大、中、小型機(ji)械類產品120多種，國際市場暢銷模擬機(ji)100多種。

2008年，龍(long)(long)城(cheng)（國(guo)際）在金(jin)融(rong)海嘯(xiao)中(zhong)逆市開業，雖然對海外市場造成了一定的影響(xiang)，但還是有(you)不少外國(guo)客(ke)商(shang)喜歡到龍(long)(long)城(cheng)來，而且(qie)龍(long)(long)城(cheng)也同時成功拓展了內地(di)的市場。

據葉威棠回憶，當(dang)時的(de)龍城(cheng)其實是(shi)趕出(chu)來(lai)的(de)：裝潢、外墻(qiang)什么的(de)都沒搞，道(dao)路也并不完善，運作和(he)人員培訓上都存在問題。但龍城(cheng)國際切實地貫徹了給自己的(de)定位：為顧客找產品，為產品找顧客。也正因為秉承這樣的(de)理(li)念，龍城(cheng)國際得到了客戶(hu)的(de)認可，慢慢地發展(zhan)起來(lai)。

“我們要對(dui)自己所(suo)銷(xiao)售(shou)的(de)東(dong)西(xi)負責。”葉(xie)威棠說。

這(zhe)條“龍”，注定不是池中之物(wu)。

金龍為體，龍城為用

不難注意(yi)到，自從龍(long)城國際成立后，葉威棠(tang)對其(qi)給予了龐大(da)的宣(xuan)傳資源，金龍(long)方面(mian)的“聲勢”相對淡化了。

葉威棠(tang)說(shuo)，要把金龍(long)打造成一(yi)個大集團公司(si)，龍(long)城(cheng)國際是作為(wei)和客戶對接的(de)部分，所以在宣傳推(tui)廣上(shang)占據更(geng)大的(de)比例，兩方面(mian)其實(shi)是一(yi)個實(shi)體，工作也在同時進行。

所(suo)以，金(jin)龍今后會(hui)專注于(yu)自己有優勢的產品，而且(qie)將更專注于(yu)開發市場、推動市場，比如開游樂場、體驗館或者(zhe)生態園等綜(zong)合性娛(yu)樂場所(suo)。目(mu)前，金(jin)龍已經在江西(xi)(xi)、陜西(xi)(xi)、吉林、浙江等地建立起了一批這樣(yang)的場所(suo)。

雖然龍(long)城國際承諾入駐的商(shang)(shang)品(pin)均受到平等的展銷機會，但是龍(long)城自己生產的商(shang)(shang)品(pin)會不會享有優(you)先權呢？

葉威棠說(shuo)：“在(zai)龍(long)城(cheng)賣產品(pin)(pin)(pin)，只(zhi)要客戶認(ren)為它好，滿足他(ta)(ta)的(de)需求，我們(men)就會(hui)推。我們(men)只(zhi)生(sheng)產有優(you)勢的(de)產品(pin)(pin)(pin)，沒優(you)勢的(de)產品(pin)(pin)(pin)，金龍(long)就不會(hui)生(sheng)產。只(zhi)要顧客找到他(ta)(ta)所需的(de)產品(pin)(pin)(pin)，我們(men)一定會(hui)配合。說(shuo)到底(di)，只(zhi)要是(shi)在(zai)龍(long)城(cheng)銷售的(de)無論(lun)哪家的(de)產品(pin)(pin)(pin)，都是(shi)我們(men)的(de)產品(pin)(pin)(pin)。”

停(ting)頓了一下后，他補充一句：“如果(guo)只是(shi)在(zai)乎(hu)自己的東西，那就沒有龍(long)(long)城了，金龍(long)(long)僅僅是(shi)龍(long)(long)城一個供(gong)應商而已(yi)。”

葉(xie)威棠(tang)呼吁，各企(qi)業需(xu)要(yao)(yao)懂(dong)得分(fen)享成功；行業的(de)生存環境需(xu)要(yao)(yao)大(da)(da)家共同去(qu)維(wei)系(xi)，占有(you)(you)更(geng)大(da)(da)話語(yu)權的(de)大(da)(da)企(qi)業負有(you)(you)更(geng)多(duo)的(de)責任(ren)。他希望和志同道(dao)合的(de)盟友(you)強強聯(lian)合，分(fen)工合作，同時做好自己(ji)定位，找準(zhun)自己(ji)的(de)角色(se)；大(da)(da)家都有(you)(you)了自己(ji)的(de)份額(e)，然(ran)后(hou)一起發(fa)力(li)，這樣(yang)就(jiu)可以投入更(geng)多(duo)的(de)資金去(qu)研發(fa)優勢(shi)項目，把(ba)精力(li)放在(zai)最擅長的(de)方向(xiang)去(qu)做，然(ran)后(hou)專注于自己(ji)所做的(de)事，做到(dao)批量化，把(ba)成本(ben)降(jiang)低，這樣(yang)產(chan)品的(de)競爭力(li)就(jiu)強，以避免(mian)同質化的(de)惡性(xing)競爭，而不(bu)是想(xiang)(xiang)著在(zai)某一個產(chan)品上互相模仿，都想(xiang)(xiang)要(yao)(yao)分(fen)一杯羹。

他似乎(hu)有(you)(you)感而(er)發：“人生(sheng)短(duan)短(duan)數十年，不要太去(qu)(qu)追(zhui)求短(duan)暫(zan)的利益(yi)而(er)不顧一(yi)切。眼光(guang)要長遠(yuan)，不計短(duan)期得(de)失，勇于去(qu)(qu)做、去(qu)(qu)投入，才會有(you)(you)后面(mian)的認同和(he)發展。你有(you)(you)多少力(li)就做多少事(shi)，只(zhi)要做了(le)，大(da)方向(xiang)對就行了(le)。”

天時地利人和

孟子曰：天時(shi)不(bu)如地(di)利，地(di)利不(bu)如人和。三(san)者不(bu)得，雖勝有殃(yang)；三(san)者皆(jie)得，百(bai)戰(zhan)不(bu)殆。

經商如作戰。我(wo)們不難從(cong)葉威棠的成(cheng)功里(li)解(jie)讀出這三(san)種要素。

天時

所謂天(tian)時(shi)(shi)，固然有(you)很大部分是時(shi)(shi)代的(de)(de)(de)大勢所趨(qu)，比(bi)如市場(chang)的(de)(de)(de)需求(qiu)；但是在一定程度上，也是由于行業同仁的(de)(de)(de)共同推動(dong)，比(bi)如政(zheng)策的(de)(de)(de)開放。

葉威棠說，一直以來整個行業都沒有大規模放開，直到最近這幾年通過大家努力，越來越多的健康、陽光的產品推向市場，自主研發的力度也越來越大，才獲得政府和社會認同。
正因為前(qian)景(jing)越來越明，很多企業才更敢加大投入，花大力氣去做出(chu)精(jing)品(pin)。葉(xie)威(wei)棠反(fan)問(wen)道：“如果(guo)政策不好，政府(fu)不認同，你敢投嗎？”

在有機會、有市場的前提下，這其實是一個良性循環：健康的游戲——獲得社會認同——投入更多去自主研發健康的游戲。
這一因素自然是行業里的所(suo)有企(qi)業所(suo)共同享有的。

地利

這(zhe)一(yi)點很好理解：港口鎮交通方便、近中(zhong)山(shan)(shan)城區、中(zhong)山(shan)(shan)市各(ge)級政府鼎力支持；廣東(dong)的生(sheng)產與銷售在全(quan)國(guo)都有一(yi)定優勢，同時可(ke)(ke)以面對國(guo)內外市場；中(zhong)國(guo)制造(zao)的美(mei)名早已聲(sheng)蜚海外，中(zhong)國(guo)創(chuang)造(zao)的成果也逐漸(jian)獲得世界(jie)各(ge)地客(ke)商的認可(ke)(ke)；葉威棠是(shi)地道的中(zhong)山(shan)(shan)人(ren)，在家門口立業自然(ran)更是(shi)得心應手。

人和

對(dui)于(yu)葉(xie)威棠的為人其實早有耳聞。在去采(cai)訪之前(qian)，跟葉(xie)威棠有過(guo)接觸的同事就不斷對(dui)我說這(zhe)樣(yang)的話：“老(lao)葉(xie)這(zhe)個人不錯，很好說話。”

葉威棠說，在創業初期時(shi)接(jie)觸的很多客戶，直(zhi)到(dao)現(xian)在都(dou)是朋友。“他們(men)覺得我比(bi)(bi)較實在，也都(dou)比(bi)(bi)較支(zhi)持我。”

他(ta)舉了個例子：一(yi)個客戶的(de)游樂園(yuan)曾(ceng)經經營狀況不理想，可能這個項目會遲兩(liang)三年才真正(zheng)好起來，但(dan)是(shi)(shi)葉威棠(tang)并沒有說要放(fang)棄，而是(shi)(shi)想盡辦法幫(bang)他(ta)，資(zi)金和(he)設(she)備上(shang)都(dou)很寬容，后來終于得(de)到好轉。

“所以(yi)啊，如果(guo)你遇到(dao)困難，自然人家也(ye)會幫你。應該(gai)換位思考，不要采取很強(qiang)硬的(de)(de)手段，不管對方的(de)(de)生死。因為我們的(de)(de)發(fa)展也(ye)要靠(kao)朋友(you)，靠(kao)大家。龍城也(ye)曾遇到(dao)資金問題，就是(shi)靠(kao)盟(meng)友(you)的(de)(de)支持，所以(yi)一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)走到(dao)今天的(de)(de)。”葉威棠的(de)(de)語氣(qi)透著(zhu)對盟(meng)友(you)的(de)(de)感激，“很多人會有勁敵，但(dan)對于我來說，普遍都是(shi)盟(meng)友(you)。走到(dao)哪里都是(shi)朋友(you)，都有朋友(you)幫助，那種感覺是(shi)幸福(fu)的(de)(de)。”

“懶人”葉威棠

葉威棠(tang)集眾多職(zhi)務(wu)于一身：金龍(long)和龍(long)城(cheng)國際的(de)董(dong)事長，同(tong)時還要管理(li)多個分公司(si)，并兼(jian)任中國游(you)藝機(ji)游(you)樂園(yuan)協(xie)會(hui)常務(wu)理(li)事、中國軟件(jian)行業(ye)協(xie)會(hui)游(you)戲軟件(jian)分會(hui)副主(zhu)任、中山市游(you)戲游(you)藝行業(ye)協(xie)會(hui)副會(hui)長等(deng)職(zhi)。

“如(ru)果只是為(wei)了(le)(le)個(ge)人，現在都不(bu)需要(yao)做什么也可以生活的不(bu)錯了(le)(le)。但是我還要(yao)再拼搏個(ge)三五年。”葉威棠(tang)用略(lve)帶沙啞的嗓音說道。

在這三(san)到五年內，葉威(wei)棠要為(wei)金龍建立完善的集團(tuan)公司(si)架構，拓展更(geng)豐(feng)富的經營范(fan)圍，向上市(shi)公司(si)的目標前進。而在這之(zhi)后，他(ta)(ta)想退出一線管理，只是當(dang)一個股東的身份或(huo)者其他(ta)(ta)某(mou)個角(jiao)色，不再事(shi)必(bi)親躬。

但是(shi)即將跨入天命之年的(de)葉威棠依舊是(shi)紅光滿面、精神飽滿。據他所說，這是(shi)他一貫懂(dong)得(de)(de)勞逸結合的(de)成果。“以前是(shi)要(yao)解決溫飽住房，現(xian)在是(shi)要(yao)生活得(de)(de)健康。我不僅要(yao)對的(de)起社會、家(jia)人、朋友(you)，也要(yao)對得(de)(de)起自己(ji)。”

他稱自己其實是懶人一(yi)(yi)(yi)(yi)個，為此(ci)他拿出證據：在一(yi)(yi)(yi)(yi)個工作(zuo)日里，他一(yi)(yi)(yi)(yi)般下午才到公司辦公——雖(sui)然他一(yi)(yi)(yi)(yi)旦回到辦公室后幾乎都是高強度、高頻率的工作(zuo)，而且(qie)常常比很多員工晚下班。這倒是我親自見證了的。

葉威棠現在習慣了去到每個地方都會跑風景區和游樂園等地方看看，他為人這是把工作跟生活休閑結合在一起的好方法。
“因為我們(men)就是在做(zuo)娛樂的，工作就是在玩。”

懶人葉威棠一個(ge)不小(xiao)心，“玩”出了這么大的(de)事業。