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初出茅廬

1984年，葉(xie)威棠從電子系畢業(ye)了(le)。他(ta)被分配到(dao)當時(shi)身為國有企業(ye)的中山金馬(ma)（其時(shi)名為中山市機床(chuang)廠(chang)），開始接觸到(dao)游藝行(xing)(xing)(xing)業(ye)。當時(shi)的他(ta)可(ke)沒能預料到(dao)，在(zai)二十多年后，他(ta)已(yi)扎根其中，見(jian)證了(le)行(xing)(xing)(xing)業(ye)的發展，并(bing)且成為行(xing)(xing)(xing)業(ye)里叱(chi)咤風云的人物(wu)。

于1983年建(jian)成的長江樂(le)園雖然(ran)獲得了(le)“中國第一個大型(xing)游(you)樂(le)場”的光榮稱號，但實際上，它(ta)卻缺了(le)一些大型(xing)的游(you)樂(le)設(she)(she)施。“過山(shan)車(che)”、“碰碰車(che)”“激(ji)流勇(yong)進”等游(you)樂(le)設(she)(she)備在現在來(lai)說或(huo)許稀松(song)平常(chang)，在當(dang)時可了(le)不得。

制作(zuo)和安裝的任務落在了金馬身上。

“當時國內第(di)一套碰(peng)(peng)碰(peng)(peng)車是(shi)由(you)我們(men)去參與檢(jian)驗安裝(zhuang)的(de)！”葉威棠的(de)語氣開始(shi)顯得有(you)些興奮了(le)。從他手里出去的(de)碰(peng)(peng)碰(peng)(peng)車，還分別(bie)送到了(le)廣州的(de)流(liu)花公園、第(di)二(er)工人(ren)文化宮。

摸著石頭“下海”

葉威棠(tang)在金馬兢(jing)兢(jing)業(ye)業(ye)地(di)奮斗了五年(nian)。雖然并沒有懷著(zhu)多么遠(yuan)大的理(li)想，但突然一天(tian)，他(ta)決(jue)定放(fang)下手(shou)中的“鐵飯碗”，下海創業(ye)。

因為家里(li)有在做(zuo)諸如襪子批發(fa)等小生意的(de)緣(yuan)故，葉(xie)威棠在一開始也試著(zhu)把(ba)頭探將(jiang)進去。與此同時，他也另帶著(zhu)兩個(ge)員(yuan)工，租了幾十平(ping)方的(de)廠房，零星地做(zuo)些自己(ji)熟悉的(de)激(ji)光(guang)射擊(ji)設備。

后來吶？

葉威棠笑了(le)。堂(tang)堂(tang)男(nan)兒，要在批發(fa)市場里跟那些(xie)婦女同志(zhi)們爭搶貨物，畢竟(jing)是有些(xie)不靠譜(pu)。況(kuang)且(qie)，做(zuo)工廠雖(sui)然原本(ben)就只(zhi)是一個嘗試(shi)，但這時他(ta)(ta)已經(jing)依(yi)稀看(kan)到(dao)(dao)了(le)發(fa)展(zhan)的(de)前景——一些(xie)小型游(you)藝設備(bei)在公園里受到(dao)(dao)越來越多的(de)群眾(zhong)歡迎；此外，還更能發(fa)揮自己的(de)技術和能力(li)。于(yu)是，他(ta)(ta)開(kai)始把全部精力(li)都傾注在工廠里。

“這條路是對的(de)。”他(ta)有點像是給那(nei)時候(hou)的(de)自(zi)己加油鼓勁。

1989年，葉(xie)威棠搭上自己積累下來的三千多元(yuan)，再(zai)從家里借來萬余元(yuan)，成立鴻威游藝(yi)機裝配(pei)廠。

在(zai)上世(shi)紀八十年代(dai)末的市場環(huan)境(jing)里，游(you)(you)戲游(you)(you)藝行業還很少(shao)有人(ren)出來自(zi)己創(chuang)業，但是此時(shi)市場已經開始慢慢形成，人(ren)們的游(you)(you)樂需求也越來越多。

他把(ba)目標鎖定(ding)在(zai)(zai)(zai)中小市場，生產(chan)的(de)產(chan)品從開(kai)始做的(de)激光射擊設備(bei)，逐漸(jian)增加了籃球(qiu)機(ji)、碰碰車等項目。相(xiang)對于(yu)在(zai)(zai)(zai)待了五年的(de)國(guo)營時期的(de)金馬，從開(kai)始一(yi)個月一(yi)百來塊(kuai)到(dao)后來兩百多塊(kuai)的(de)工資，自己在(zai)(zai)(zai)這片“海”里初步摸(mo)到(dao)的(de)成果，葉(xie)威棠感到(dao)滿意：“第一(yi)年也就(jiu)做了幾臺(tai)，但是營收(shou)都不錯，一(yi)年多就(jiu)回(hui)本了，基本還算是成功的(de)。”

中山騰龍

到(dao)了(le)1990年(nian)，在(zai)取得了(le)一定成績，團(tuan)隊也慢慢發展(zhan)到(dao)幾十人后，葉威棠開(kai)始考慮自己建(jian)立品牌了(le)。第二年(nian)，他注冊了(le)金(jin)龍公司。93年(nian)，金(jin)龍興建(jian)起了(le)更大規模的工廠。

為了拓展(zhan)經(jing)營思路，葉(xie)威(wei)棠(tang)去了香港考察學習(xi)。香港的(de)(de)(de)游樂(le)園很多都是(shi)把各(ge)類型(xing)的(de)(de)(de)機臺綜合(he)起來(lai)經(jing)營的(de)(de)(de)，很受顧客歡迎，而在內地這(zhe)種模(mo)式的(de)(de)(de)場(chang)所還是(shi)一(yi)片空白，全(quan)都是(shi)以游戲廳的(de)(de)(de)形式存在。回到(dao)內地后，葉(xie)威(wei)棠(tang)馬(ma)上(shang)把這(zhe)種觸動變為行動，將模(mo)擬(ni)機、彩票機、嘉年(nian)華機等整合(he)配套在一(yi)起開設(she)游樂(le)場(chang)，在各(ge)大商場(chang)牽動起一(yi)股(gu)股(gu)的(de)(de)(de)人潮，熱鬧非凡。而在這(zhe)之后更(geng)是(shi)遍地開花：93、94年(nian)全(quan)國范圍(wei)內所能見到(dao)的(de)(de)(de)室內游樂(le)場(chang)，幾乎(hu)都出自葉(xie)威(wei)棠(tang)的(de)(de)(de)手筆。

他總結(jie)出：經營的內容是要(yao)(yao)根據市場(chang)發(fa)展需要(yao)(yao)來變化的。

而經過(guo)多年的發展，現在金龍公司擁有生(sheng)(sheng)產用地88000平方米，生(sheng)(sheng)產廠(chang)房66000平方米，專業人才300多名(ming)，員工超(chao)過(guo)1000余人；現有嘉(jia)年華彩票(piao)機(ji)(ji)產品(pin)180多種，大、中、小(xiao)型機(ji)(ji)械類(lei)產品(pin)120多種，國際(ji)市場暢銷模擬機(ji)(ji)100多種。

2008年，龍(long)城（國際(ji)）在金融海(hai)嘯中逆(ni)市(shi)(shi)開(kai)業，雖然(ran)對海(hai)外市(shi)(shi)場(chang)造(zao)成了一定的影響，但還(huan)是有不(bu)少外國客商(shang)喜(xi)歡到(dao)龍(long)城來(lai)，而且龍(long)城也同時(shi)成功(gong)拓(tuo)展(zhan)了內(nei)地的市(shi)(shi)場(chang)。

據葉(xie)威棠回憶，當(dang)時(shi)的(de)龍城其實是趕出來的(de)：裝潢、外墻(qiang)什么(me)的(de)都沒搞，道路也并不完善，運作和人員培訓上都存在問題。但龍城國際切實地(di)貫徹(che)了給自(zi)己(ji)的(de)定位：為(wei)顧(gu)客(ke)找(zhao)產品(pin)，為(wei)產品(pin)找(zhao)顧(gu)客(ke)。也正因為(wei)秉(bing)承這(zhe)樣的(de)理念，龍城國際得(de)到了客(ke)戶的(de)認可，慢(man)慢(man)地(di)發展起(qi)來。

“我們要對自己所銷售的東西負(fu)責。”葉威棠說。

這條“龍”，注(zhu)定不(bu)是池(chi)中之物。

金龍為體，龍城為用

不難注意到，自從龍(long)城國際(ji)成立后，葉威棠對其給予了龐大(da)的宣傳資源，金龍(long)方面的“聲(sheng)勢”相對淡化了。

葉威棠說，要(yao)把金龍打造成一(yi)個(ge)大集(ji)團(tuan)公司(si)，龍城國際是作為和客戶對接的部分，所(suo)以在宣傳推廣上占據更大的比例，兩方面其(qi)實(shi)是一(yi)個(ge)實(shi)體，工作也在同時進行。

所以(yi)，金(jin)(jin)龍今后會專(zhuan)注于自己(ji)有優勢(shi)的(de)產品，而且(qie)將更專(zhuan)注于開發市(shi)場(chang)、推動(dong)市(shi)場(chang)，比如(ru)開游樂場(chang)、體驗館或者生態園等綜合性娛樂場(chang)所。目前，金(jin)(jin)龍已經在江西、陜西、吉林、浙江等地建立(li)起了一(yi)批這樣的(de)場(chang)所。

雖(sui)然龍城國際(ji)承諾(nuo)入駐的(de)(de)商品均受到(dao)平等的(de)(de)展銷機會，但是龍城自己生產的(de)(de)商品會不會享有(you)優先權呢？

葉威棠說(shuo)：“在(zai)龍(long)城賣(mai)產(chan)品(pin)，只要(yao)客戶認為它(ta)好，滿(man)足(zu)他的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，我們就(jiu)會推。我們只生產(chan)有優(you)勢的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，沒優(you)勢的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，金龍(long)就(jiu)不會生產(chan)。只要(yao)顧客找到他所需(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，我們一定(ding)會配合(he)。說(shuo)到底，只要(yao)是在(zai)龍(long)城銷售的(de)(de)(de)(de)(de)無論(lun)哪(na)家的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，都(dou)是我們的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。”

停(ting)頓了一下(xia)后，他補充(chong)一句：“如果只是(shi)在乎自己的東(dong)西，那就(jiu)沒有(you)龍城了，金(jin)龍僅僅是(shi)龍城一個供應商而(er)已。”

葉(xie)威棠呼吁，各企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)懂得分享(xiang)成功；行(xing)業(ye)的(de)(de)生存(cun)環境需(xu)要(yao)大家共同(tong)(tong)去(qu)(qu)維系(xi)，占(zhan)有更(geng)大話語權的(de)(de)大企(qi)業(ye)負有更(geng)多(duo)的(de)(de)責任。他希望和志同(tong)(tong)道合(he)的(de)(de)盟(meng)友(you)強(qiang)(qiang)強(qiang)(qiang)聯(lian)合(he)，分工合(he)作，同(tong)(tong)時(shi)做(zuo)好自(zi)(zi)己(ji)定位(wei)，找準自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)角色；大家都有了自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)份額，然(ran)后一起發力(li)，這樣(yang)就可以(yi)投入更(geng)多(duo)的(de)(de)資金去(qu)(qu)研發優勢項目，把精力(li)放在最(zui)擅長的(de)(de)方向去(qu)(qu)做(zuo)，然(ran)后專注于(yu)自(zi)(zi)己(ji)所(suo)做(zuo)的(de)(de)事，做(zuo)到批量(liang)化(hua)，把成本降低，這樣(yang)產品的(de)(de)競爭力(li)就強(qiang)(qiang)，以(yi)避免同(tong)(tong)質化(hua)的(de)(de)惡性競爭，而(er)不(bu)是想著在某一個(ge)產品上互相模仿(fang)，都想要(yao)分一杯羹。

他似乎(hu)有(you)感而發(fa)：“人生短(duan)短(duan)數十(shi)年，不(bu)要太去追求短(duan)暫的利益而不(bu)顧(gu)一切(qie)。眼光要長遠，不(bu)計短(duan)期得失，勇于去做(zuo)、去投入(ru)，才會(hui)有(you)后面的認(ren)同和發(fa)展。你有(you)多(duo)少力就(jiu)做(zuo)多(duo)少事，只要做(zuo)了，大(da)方向對(dui)就(jiu)行(xing)了。”

天時地利人和

孟子(zi)曰：天時不如地利，地利不如人和(he)。三者不得，雖勝有殃；三者皆(jie)得，百戰(zhan)不殆。

經(jing)商(shang)如作戰。我們不難從葉(xie)威棠的成功里解讀出這三(san)種要素。

天時

所謂天時(shi)，固然有很大部分(fen)是時(shi)代的(de)(de)大勢所趨，比如市場的(de)(de)需求(qiu)；但是在(zai)一定程度(du)上，也(ye)是由(you)于行(xing)業同仁的(de)(de)共同推動，比如政(zheng)策的(de)(de)開放。

葉威棠說，一直以來整個行業都沒有大規模放開，直到最近這幾年通過大家努力，越來越多的健康、陽光的產品推向市場，自主研發的力度也越來越大，才獲得政府和社會認同。
正(zheng)因為前景越來越明，很多企業才更敢加大投入，花(hua)大力氣去做出精品。葉威棠反問道：“如果政策不好，政府不認同，你(ni)敢投嗎？”

在有機會、有市場的前提下，這其實是一個良性循環：健康的游戲——獲得社會認同——投入更多去自主研發健康的游戲。
這一(yi)因素自然(ran)是行業里的(de)所有企業所共同享有的(de)。

地利

這一點很好(hao)理解：港口鎮交(jiao)通方便(bian)、近中山城區、中山市各級政(zheng)府鼎力支持；廣東的生產與(yu)銷售在全國(guo)都有一定優勢(shi)，同時可以面對國(guo)內外(wai)市場；中國(guo)制造的美名早已聲(sheng)蜚海(hai)外(wai)，中國(guo)創(chuang)造的成果也逐漸(jian)獲得(de)(de)世界(jie)各地(di)客(ke)商(shang)的認可；葉(xie)威棠是地(di)道的中山人(ren)，在家門口立(li)業自然更是得(de)(de)心應手。

人和

對于葉威棠(tang)的(de)為(wei)人(ren)其實早有(you)耳(er)聞。在去采(cai)訪(fang)之前(qian)，跟(gen)葉威棠(tang)有(you)過(guo)接觸的(de)同事就不斷對我(wo)說(shuo)(shuo)這樣的(de)話：“老葉這個人(ren)不錯，很好說(shuo)(shuo)話。”

葉威棠說，在(zai)創業初期時接觸的很多客(ke)戶，直到現在(zai)都是(shi)朋友。“他們覺得我比(bi)較實在(zai)，也都比(bi)較支持我。”

他(ta)舉了個(ge)例子：一個(ge)客戶的游樂園曾經(jing)經(jing)營狀況不理(li)想，可(ke)能這個(ge)項目會(hui)遲(chi)兩(liang)三(san)年才真(zhen)正好(hao)起來，但是葉(xie)威棠并沒有說要(yao)放棄，而(er)是想盡(jin)辦法幫他(ta)，資(zi)金和設備上都(dou)很寬容，后來終于(yu)得到(dao)好(hao)轉。

“所以啊，如果你遇(yu)(yu)到困難，自然人家(jia)也(ye)會(hui)幫(bang)你。應該換位思考，不要采取很強(qiang)硬的(de)(de)手段(duan)，不管對(dui)(dui)方的(de)(de)生死。因(yin)為我(wo)們的(de)(de)發展也(ye)要靠朋(peng)友(you)，靠大家(jia)。龍城也(ye)曾遇(yu)(yu)到資金問題(ti)，就是(shi)靠盟友(you)的(de)(de)支持(chi)，所以一步一步走到今天的(de)(de)。”葉威棠的(de)(de)語氣透著(zhu)對(dui)(dui)盟友(you)的(de)(de)感激，“很多人會(hui)有勁(jing)敵，但對(dui)(dui)于我(wo)來說，普遍(bian)都(dou)是(shi)盟友(you)。走到哪里都(dou)是(shi)朋(peng)友(you)，都(dou)有朋(peng)友(you)幫(bang)助，那種感覺是(shi)幸福的(de)(de)。”

“懶人”葉威棠

葉威(wei)棠(tang)集(ji)眾多職(zhi)務于一身：金龍(long)和龍(long)城國際的(de)董事長，同時還(huan)要管理多個分公司，并(bing)兼任中(zhong)國游(you)(you)藝機游(you)(you)樂園協會(hui)(hui)常(chang)務理事、中(zhong)國軟件行業協會(hui)(hui)游(you)(you)戲軟件分會(hui)(hui)副主任、中(zhong)山市游(you)(you)戲游(you)(you)藝行業協會(hui)(hui)副會(hui)(hui)長等職(zhi)。

“如果只是(shi)為了個人(ren)，現在都(dou)不需要做什么也(ye)可以生活的不錯(cuo)了。但是(shi)我還要再拼(pin)搏個三五年。”葉威棠用略帶沙啞的嗓(sang)音說道。

在這三(san)到五年(nian)內，葉威棠要(yao)為金龍(long)建(jian)立完善的(de)集團公(gong)司(si)架構，拓展更豐富(fu)的(de)經營范圍，向上市公(gong)司(si)的(de)目標前(qian)進。而(er)在這之后，他想退(tui)出(chu)一(yi)線(xian)管理，只是當一(yi)個股東的(de)身份或者其他某個角色，不(bu)再(zai)事(shi)必親(qin)躬(gong)。

但是(shi)即將跨入天(tian)命(ming)之年的(de)葉威(wei)棠(tang)依(yi)舊是(shi)紅光滿面、精神(shen)飽滿。據他所說(shuo)，這是(shi)他一貫(guan)懂(dong)得勞逸結合的(de)成果。“以前是(shi)要(yao)(yao)解決溫(wen)飽住房，現在是(shi)要(yao)(yao)生活得健(jian)康。我(wo)不僅(jin)要(yao)(yao)對的(de)起社會(hui)、家人(ren)、朋友，也要(yao)(yao)對得起自己。”

他(ta)稱(cheng)自己其實是懶人一個(ge)，為此他(ta)拿出(chu)證(zheng)據：在(zai)一個(ge)工(gong)(gong)(gong)作日里，他(ta)一般下(xia)午才(cai)到公(gong)司辦公(gong)——雖然他(ta)一旦回(hui)到辦公(gong)室后幾乎(hu)都是高(gao)強(qiang)度(du)、高(gao)頻率(lv)的工(gong)(gong)(gong)作，而(er)且常(chang)常(chang)比很多(duo)員工(gong)(gong)(gong)晚下(xia)班。這(zhe)倒(dao)是我(wo)親自見證(zheng)了(le)的。

葉威棠現在習慣了去到每個地方都會跑風景區和游樂園等地方看看，他為人這是把工作跟生活休閑結合在一起的好方法。
“因為我(wo)們(men)就(jiu)是在(zai)做(zuo)娛樂的，工作就(jiu)是在(zai)玩。”

懶人(ren)葉威棠一個(ge)不(bu)小(xiao)心，“玩”出了這么大的事業(ye)。