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陸偉明：三角架撐起的“影像王國”

5萬(wan)平方米的廠(chang)房，1800名員工，產品(pin)從三角架到(dao)攝(she)影包等1000余種。

在偉峰公(gong)(gong)司的(de)會客(ke)廳墻上掛著一幅3米多高的(de)水粉畫，畫面上有(you)(you)蔚藍的(de)天(tian)(tian)空，紅(hong)彤彤的(de)朝陽(yang)，即將出海遠航的(de)帆船……還有(you)(you)比例夸張卻醒目的(de)三角(jiao)架(jia)。而在董事長陸偉明(ming)的(de)辦公(gong)(gong)室，同樣醒目的(de)三角(jiao)架(jia)放在了(le)(le)辦公(gong)(gong)桌與會客(ke)廳中(zhong)間的(de)木閣欄上。三角(jiao)架(jia)在陸偉明(ming)心中(zhong)有(you)(you)多大份量？他說，“正(zheng)是(shi)這一個個三角(jiao)架(jia)，才成就了(le)(le)今天(tian)(tian)的(de)偉峰公(gong)(gong)司。”

抓住瞬間機遇，發展產業鏈

1993年以(yi)前，陸偉明只是一(yi)個做五金配件(jian)的(de)(de)商人，在新加(jia)坡(po)的(de)(de)一(yi)次朋(peng)友聚(ju)會上，一(yi)位朋(peng)友在閑談(tan)中告訴他，照(zhao)相器(qi)材中的(de)(de)三角架銷路不錯。而當時在國內(nei)，三角架還沒有(you)一(yi)個專業和集中的(de)(de)生(sheng)產廠家。此后，具有(you)五金配件(jian)生(sheng)產經(jing)驗的(de)(de)陸偉明在心里開(kai)始有(you)了(le)小算(suan)盤。

回(hui)國(guo)后，陸(lu)(lu)偉(wei)(wei)明立即對(dui)國(guo)內市(shi)場(chang)展(zhan)開初步調(diao)查(cha)。在(zai)此(ci)基礎上，1993年(nian)10月(yue)，陸(lu)(lu)偉(wei)(wei)明與香港百俊實業有(you)(you)限(xian)公(gong)司合(he)資，成立了(le)寧(ning)波偉(wei)(wei)峰(feng)電子工業有(you)(you)限(xian)公(gong)司。剛成立的偉(wei)(wei)峰(feng)公(gong)司，僅(jin)是一(yi)(yi)個只有(you)(you)數人的小企(qi)業，廠房(fang)是租用了(le)當地(di)的幾間小平房(fang)，產(chan)品(pin)也(ye)僅(jin)限(xian)于三(san)角架(jia)(jia)。在(zai)三(san)角架(jia)(jia)形(xing)成規模化生產(chan)，并在(zai)國(guo)內外擁有(you)(you)一(yi)(yi)批固定客戶后，陸(lu)(lu)偉(wei)(wei)明將目光瞄向了(le)攝影燈(deng)具支(zhi)(zhi)架(jia)(jia)、測繪儀(yi)器(qi)支(zhi)(zhi)架(jia)(jia)、箱(xiang)包、相框、背景(jing)布等多個系列(lie)的影像器(qi)材生產(chan)。陸(lu)(lu)偉(wei)(wei)明說，企(qi)業的生命力在(zai)于不斷開拓(tuo)市(shi)場(chang)，開拓(tuo)新產(chan)品(pin)。這一(yi)(yi)點，陸(lu)(lu)偉(wei)(wei)明和他的偉(wei)(wei)峰(feng)公(gong)司做到了(le)。

目前，他們公司的(de)產品有(you)上(shang)千種(zhong)規格，年產量500萬件。在攝影(ying)器材(cai)支架和測繪儀器支架上(shang)，生產所需的(de)鋁(lv)材(cai)單靠外購，耗資(zi)大且成本(ben)高(gao)。2005年，陸(lu)偉明(ming)又成立了寧(ning)波星鋒鋁(lv)業有(you)限公司，自己生產鋁(lv)材(cai)，在供企業生產使用的(de)同時，部分還能外銷。

經過產業鏈的不斷拓寬(kuan)，現在的偉(wei)峰(feng)公(gong)司已擁有(you)(you)偉(wei)峰(feng)電子工業有(you)(you)限(xian)公(gong)司、偉(wei)峰(feng)影(ying)(ying)視設(she)(she)備(bei)有(you)(you)限(xian)公(gong)司等8個子公(gong)司，成(cheng)為攝(she)影(ying)(ying)器材和影(ying)(ying)視設(she)(she)備(bei)的專業生產廠家，開(kai)發(fa)的照相機、攝(she)像機三角架，以(yi)及各種影(ying)(ying)視燈具、漁具、音響器材、相冊、攝(she)影(ying)(ying)包、攝(she)影(ying)(ying)鋁箱等系列產品銷往國(guo)內外市場。

關于未來，陸(lu)偉(wei)明則(ze)將目光瞄(miao)向了廣播(bo)、電視等影視器材生產領(ling)域。

提升附加值，創造品牌效應

偉(wei)峰公司生產(chan)(chan)的(de)照相機三角架，平(ping)均利(li)潤只(zhi)有(you)幾毛錢，通過品牌效應，薄(bo)利(li)多銷，每年(nian)利(li)潤也算(suan)可觀，但國內外市(shi)場壓力同時也越(yue)來越(yue)大。于是，陸偉(wei)明和他的(de)偉(wei)峰公司在做大產(chan)(chan)業(ye)鏈的(de)同時，引進新技(ji)術(shu)、新設備，以提升產(chan)(chan)品附加值。

公司工作人員(yuan)向記者介紹，原(yuan)來(lai)三角架的外(wai)表(biao)主(zhu)要是手工打磨(mo)操作，表(biao)面(mian)粗(cu)糙，光澤度較差，市場(chang)價位難以提(ti)高(gao)。后(hou)來(lai)，公司通過投入(ru)大(da)量人力和資金，自主(zhu)研(yan)發沖壓機，給(gei)自己產品定模，生產出來(lai)的三角架手感好了(le)，光澤度有了(le)很(hen)大(da)提(ti)高(gao)，市場(chang)價格(ge)也因此(ci)提(ti)高(gao)了(le)數倍。

特別是新推出的“意美捷”、“富賽爾”兩個品牌，由于表面經過特種防護處理，色澤柔和，構思精巧，三腳可單獨調整張角，腳管采用整體抱合式固定架，操作方便，剛一上市，就獲得了源源不斷的訂單。
與此同時，偉峰(feng)公(gong)司著力打造(zao)品牌效應(ying)。

加大科技投入，打造人才工程

在公(gong)司(si)不斷成長壯大的過(guo)程(cheng)中，陸偉明始終堅信并實施人才資源是資源的經營戰(zhan)略。為(wei)(wei)此，他通過(guo)多方位、多渠道引進人才，并根據各(ge)人的特點加以培養(yang)。目前，公(gong)司(si)引進專門(men)的技術開發人員60人，其中有5名工(gong)程(cheng)師，10名助理工(gong)程(cheng)師。身為(wei)(wei)老總的陸偉明，自己也(ye)在“忙里偷(tou)閑”，最近剛剛捧回了浙江大學EMBA證書。他還在計劃著將公(gong)司(si)的兩位副總送(song)到國外去培訓一年。

為讓企業走上科技創新之路，陸偉明先后投資上億元，購置了精密電火花成型機，電火花數控切割機床，數控銑床等一批設備，建成了20條組裝生產線，提高了產品的檔次與質量。2003年以來，公司先后與上海輕合金精密成型國家工程中心和西安精密機械研究所進行技術合作，以院校、研究所為技術依托，開發高新技術產品，解決企業技術難題，促進企業科技成果轉化。經過兩年多的合作，已開發出3個市科技新產品。
今年1至7月，該公司科技投入達(da)175萬元，相繼開發出(chu)FS9115懸(xuan)臂架、鎂(mei)合(he)金碳纖(xian)腳(jiao)架、FT9911攝像腳(jiao)架等系列(lie)產(chan)品(pin)20多種，新產(chan)品(pin)產(chan)值率達(da)22%。銷售(shou)收入達(da)1.6億元，同比增(zeng)長37.26%。

盡己所能，愛心回報社會

偉(wei)(wei)峰(feng)公司形成了(le)規模化經營，并取得良好經濟(ji)效益(yi)后，陸偉(wei)(wei)明想(xiang)到的(de)(de)是該怎樣回報社(she)會。近5年(nian)來，他們公司新招員(yuan)工1000多名，其中吸納下崗職(zhi)工30余人，解決了(le)一批下崗失業人員(yuan)的(de)(de)就業問題(ti)。

公司有(you)位員工(gong)不幸得(de)了癌癥，陸偉明就捐出十(shi)幾萬元給他治病(bing)，還發(fa)動員工(gong)募捐。目(mu)前(qian)該員工(gong)情(qing)況已(yi)穩定，其妻子在公司內已(yi)被(bei)培養為中(zhong)層(ceng)干部。

陸(lu)偉明還積極參加(jia)一些社會性的(de)公益(yi)活動(dong)，近(jin)兩年(nian)來已(yi)累計(ji)捐款30余萬元。在每年(nian)的(de)“慈(ci)善一日捐”活動(dong)中，他(ta)總是以個人和企業名義(yi)分別進行捐款。

陸偉(wei)明說，“只(zhi)有善待員工(gong)，讓(rang)他們沒有后顧之憂，才能(neng)把工(gong)作做好。”他是(shi)這(zhe)樣說的，也(ye)是(shi)這(zhe)樣做的。

陸偉明：沉著穩健應對金融風暴

寧波偉峰影像設備集團有限公司(si)總(zong)裁陸偉明，兩屆區人(ren)大代表(biao)。作為人(ren)大代表(biao)，陸偉明認(ren)為將企業做好了，才(cai)有資(zi)格作為企業界的人(ren)大代表(biao)。事實上(shang)，在應(ying)對(dui)去年金融風暴上(shang)，“偉峰”行為可圈可點。

偉(wei)峰公(gong)司(si)是(shi)一(yi)家集研發、生產、銷(xiao)(xiao)售(shou)于一(yi)體的工貿(mao)結合(he)型公(gong)司(si)。產品主要為攝(she)影(ying)攝(she)像用三腳(jiao)架、攝(she)影(ying)箱包、影(ying)樓設(she)備等(deng)影(ying)視系列附(fu)件。2008年銷(xiao)(xiao)售(shou)額達到5.2億元，以(yi)外銷(xiao)(xiao)占主導的偉(wei)峰在金(jin)融風暴(bao)席卷(juan)時，去年前(qian)兩季度銷(xiao)(xiao)量(liang)出現10%的下滑(hua)。

在享(xiang)受勞動保險比例降低、國外(wai)會展(zhan)補貼(tie)、固定(ding)資產(chan)抵扣增值(zhi)稅(shui)優惠的基礎上，偉峰也從(cong)內部著手，引(yin)人才(cai)、調結構、拓網絡、節能減排，第三季度企業表現(xian)出強勁的發(fa)(fa)展(zhan)趨勢，銷售額(e)止跌(die)回升，并以10%的增量發(fa)(fa)展(zhan)。

在(zai)固有研(yan)發中心的基礎上(shang)(shang)，公司從國外引進5名研(yan)發人(ren)員，開發出30多個新(xin)產(chan)(chan)品(pin)，創立了(le)(le)更多自(zi)主品(pin)牌(pai)。其研(yan)發的攝像機(ji)支架、照(zhao)相機(ji)專(zhuan)業包等新(xin)產(chan)(chan)品(pin)，由于科技含量高，檔次上(shang)(shang)了(le)(le)一個臺階(jie)，價(jia)格也(ye)上(shang)(shang)去了(le)(le)，去年(nian)，僅新(xin)產(chan)(chan)品(pin)銷售(shou)就給公司帶來3000多萬元的銷售(shou)額。

同時，公司在原有100多個國(guo)家和地(di)區的(de)銷(xiao)售網絡基礎上，通過10多次(ci)國(guo)外專業會展，在30多個國(guo)家建(jian)立國(guo)外代理商(shang)，使其國(guo)外代理商(shang)增加了(le)3倍。這也(ye)讓偉峰(feng)(feng)產(chan)品有了(le)更固定的(de)銷(xiao)售區域，在全球實現了(le)遍地(di)開花。通過節(jie)約(yue)成本從內部要效益也(ye)是偉峰(feng)(feng)應對金(jin)融風暴的(de)措施。生產(chan)車(che)間(jian)天然氣改造、清潔生產(chan)都讓偉峰(feng)(feng)的(de)利(li)潤有所提高。

“去年(nian)銷(xiao)售(shou)額達到5.4億元(yuan)。”陸(lu)(lu)偉(wei)(wei)明不無自(zi)豪。談(tan)到今年(nian)外(wai)(wai)銷(xiao)的(de)經濟形勢，陸(lu)(lu)偉(wei)(wei)明用“復雜(za)”和“多變”來(lai)形容，但陸(lu)(lu)偉(wei)(wei)明表現出堅定的(de)信心，準備擴建廠(chang)房進(jin)行新項(xiang)目技改，并主動出擊國內國外(wai)(wai)專業展覽會。“力爭銷(xiao)售(shou)額比2009年(nian)增長10%。”