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陸偉明：三角架撐起的“影像王國”

5萬平方米的廠房，1800名員工，產(chan)品(pin)從三角(jiao)架到攝影(ying)包等1000余種(zhong)。

在偉(wei)峰公(gong)司的(de)會客(ke)廳墻上(shang)(shang)掛著一幅3米多(duo)高的(de)水粉畫(hua)，畫(hua)面上(shang)(shang)有(you)蔚藍(lan)的(de)天(tian)空，紅彤彤的(de)朝陽，即將出海遠航的(de)帆船……還有(you)比例(li)夸張(zhang)卻醒目(mu)的(de)三角(jiao)架(jia)。而在董事(shi)長(chang)陸(lu)偉(wei)明的(de)辦公(gong)室，同樣(yang)醒目(mu)的(de)三角(jiao)架(jia)放(fang)在了辦公(gong)桌與會客(ke)廳中(zhong)間的(de)木閣欄上(shang)(shang)。三角(jiao)架(jia)在陸(lu)偉(wei)明心中(zhong)有(you)多(duo)大份(fen)量？他說，“正(zheng)是這一個(ge)個(ge)三角(jiao)架(jia)，才成就了今天(tian)的(de)偉(wei)峰公(gong)司。”

抓住瞬間機遇，發展產業鏈

1993年以前，陸(lu)偉(wei)明只是(shi)一(yi)個做(zuo)五金配(pei)件的商人(ren)，在新加坡的一(yi)次朋友聚(ju)會上，一(yi)位朋友在閑(xian)談中(zhong)告訴他，照相器材中(zhong)的三(san)(san)角(jiao)架(jia)銷路不錯。而當時在國內，三(san)(san)角(jiao)架(jia)還沒有一(yi)個專業和集(ji)中(zhong)的生(sheng)產(chan)廠家(jia)。此后，具有五金配(pei)件生(sheng)產(chan)經驗的陸(lu)偉(wei)明在心里開始有了小算盤(pan)。

回國后(hou)，陸(lu)偉(wei)(wei)明(ming)立(li)即對國內(nei)市(shi)場(chang)展開初(chu)步調查。在(zai)(zai)此基礎(chu)上，1993年10月，陸(lu)偉(wei)(wei)明(ming)與(yu)香港百俊實業(ye)有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)合資，成立(li)了(le)寧波偉(wei)(wei)峰電子工業(ye)有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)。剛成立(li)的(de)偉(wei)(wei)峰公(gong)司(si)，僅是(shi)一(yi)個只有(you)(you)數(shu)人的(de)小企業(ye)，廠房是(shi)租用(yong)了(le)當地的(de)幾間(jian)小平房，產品(pin)也僅限(xian)于三(san)角架(jia)。在(zai)(zai)三(san)角架(jia)形成規模(mo)化生產，并(bing)在(zai)(zai)國內(nei)外(wai)擁(yong)有(you)(you)一(yi)批固定客戶后(hou)，陸(lu)偉(wei)(wei)明(ming)將目光瞄向了(le)攝(she)影(ying)(ying)燈具支架(jia)、測繪儀器支架(jia)、箱(xiang)包(bao)、相框、背景布等多個系列的(de)影(ying)(ying)像器材生產。陸(lu)偉(wei)(wei)明(ming)說，企業(ye)的(de)生命力(li)在(zai)(zai)于不(bu)斷(duan)開拓市(shi)場(chang)，開拓新產品(pin)。這一(yi)點，陸(lu)偉(wei)(wei)明(ming)和他的(de)偉(wei)(wei)峰公(gong)司(si)做到了(le)。

目前，他們公司的(de)產品有(you)上(shang)千種規格，年產量500萬件。在(zai)(zai)攝影器材支架和(he)測繪儀器支架上(shang)，生(sheng)產所需的(de)鋁(lv)材單靠(kao)外購，耗(hao)資大且成(cheng)本(ben)高(gao)。2005年，陸(lu)偉明又成(cheng)立(li)了寧波星(xing)鋒(feng)鋁(lv)業有(you)限公司，自己生(sheng)產鋁(lv)材，在(zai)(zai)供企業生(sheng)產使用的(de)同時(shi)，部分還能外銷。

經過(guo)產(chan)業鏈的(de)不斷拓(tuo)寬，現在的(de)偉峰(feng)(feng)公(gong)(gong)司已(yi)擁有偉峰(feng)(feng)電(dian)子(zi)(zi)工業有限公(gong)(gong)司、偉峰(feng)(feng)影視設備有限公(gong)(gong)司等8個子(zi)(zi)公(gong)(gong)司，成為攝(she)(she)影器材和影視設備的(de)專(zhuan)業生產(chan)廠家，開發的(de)照(zhao)相機、攝(she)(she)像機三角(jiao)架(jia)，以及(ji)各種影視燈具(ju)、漁(yu)具(ju)、音響器材、相冊(ce)、攝(she)(she)影包、攝(she)(she)影鋁箱等系列產(chan)品銷往國內外市場(chang)。

關于(yu)未來(lai)，陸偉明則將目光瞄向(xiang)了廣(guang)播(bo)、電視(shi)(shi)等影視(shi)(shi)器材生產領域。

提升附加值，創造品牌效應

偉峰(feng)公(gong)司(si)生產的照相機三角架，平均(jun)利潤只有幾毛(mao)錢，通過品牌效應，薄利多銷(xiao)，每(mei)年利潤也(ye)算可觀(guan)，但國內(nei)外市場壓(ya)力同(tong)時(shi)也(ye)越(yue)來越(yue)大(da)。于是，陸偉明和他的偉峰(feng)公(gong)司(si)在(zai)做(zuo)大(da)產業(ye)鏈的同(tong)時(shi)，引進新(xin)技術、新(xin)設備，以提升產品附(fu)加(jia)值。

公司工作人(ren)員(yuan)向記(ji)者介(jie)紹，原來(lai)三角(jiao)架(jia)(jia)的(de)(de)外表(biao)主(zhu)要(yao)是手(shou)工打磨操(cao)作，表(biao)面粗糙，光(guang)(guang)澤度較差，市場價位難以提(ti)高。后(hou)來(lai)，公司通過投入大量人(ren)力和(he)資金(jin)，自(zi)主(zhu)研發(fa)沖壓機，給(gei)自(zi)己產品定模，生產出(chu)來(lai)的(de)(de)三角(jiao)架(jia)(jia)手(shou)感好了(le)，光(guang)(guang)澤度有了(le)很大提(ti)高，市場價格也因此(ci)提(ti)高了(le)數倍(bei)。

特別是新推出的“意美捷”、“富賽爾”兩個品牌，由于表面經過特種防護處理，色澤柔和，構思精巧，三腳可單獨調整張角，腳管采用整體抱合式固定架，操作方便，剛一上市，就獲得了源源不斷的訂單。
與(yu)此同時，偉峰(feng)公司著力打造品牌效應。

加大科技投入，打造人才工程

在公(gong)(gong)司不斷成長(chang)壯大的(de)(de)過程中，陸偉明始終堅(jian)信(xin)并實施人(ren)才(cai)(cai)資源是資源的(de)(de)經營戰略。為此，他通過多方位、多渠道引進人(ren)才(cai)(cai)，并根據各人(ren)的(de)(de)特(te)點加以培養。目(mu)前，公(gong)(gong)司引進專門的(de)(de)技術(shu)開發人(ren)員(yuan)60人(ren)，其中有5名(ming)工(gong)程師(shi)，10名(ming)助理工(gong)程師(shi)。身為老(lao)總的(de)(de)陸偉明，自(zi)己也在“忙里偷閑”，最(zui)近剛剛捧回(hui)了浙江大學EMBA證書(shu)。他還在計劃著將公(gong)(gong)司的(de)(de)兩位副總送到國外去(qu)培訓(xun)一(yi)年(nian)。

為讓企業走上科技創新之路，陸偉明先后投資上億元，購置了精密電火花成型機，電火花數控切割機床，數控銑床等一批設備，建成了20條組裝生產線，提高了產品的檔次與質量。2003年以來，公司先后與上海輕合金精密成型國家工程中心和西安精密機械研究所進行技術合作，以院校、研究所為技術依托，開發高新技術產品，解決企業技術難題，促進企業科技成果轉化。經過兩年多的合作，已開發出3個市科技新產品。
今年1至7月，該公(gong)司科技投(tou)入達(da)175萬元，相繼開發出FS9115懸臂架(jia)(jia)、鎂合金碳(tan)纖腳(jiao)架(jia)(jia)、FT9911攝(she)像腳(jiao)架(jia)(jia)等系列產品20多(duo)種(zhong)，新產品產值率達(da)22%。銷售(shou)收入達(da)1.6億元，同比增長37.26%。

盡己所能，愛心回報社會

偉峰公司形成了(le)(le)規(gui)模化經營，并取(qu)得良好經濟效益(yi)后，陸偉明(ming)想到的是該怎樣回報社會。近(jin)5年來，他(ta)們公司新招員工(gong)1000多名，其中吸納下崗職工(gong)30余人，解(jie)決(jue)了(le)(le)一批下崗失業(ye)人員的就業(ye)問題。

公司有(you)位(wei)員(yuan)工(gong)不幸得了癌癥(zheng)，陸偉(wei)明就捐(juan)出十幾萬(wan)元給他治病，還發動員(yuan)工(gong)募捐(juan)。目前(qian)該員(yuan)工(gong)情況已穩定，其妻(qi)子在公司內已被培養為中層干部(bu)。

陸偉明還積(ji)極參(can)加一些(xie)社會性的(de)公(gong)益(yi)活動，近兩年來已(yi)累計捐款30余(yu)萬元。在每年的(de)“慈善一日(ri)捐”活動中，他總是以個人和企業(ye)名義(yi)分(fen)別進行捐款。

陸偉(wei)明說，“只有善待(dai)員(yuan)工，讓(rang)他(ta)們(men)沒有后顧之憂，才能把工作做好。”他(ta)是這樣說的(de)，也是這樣做的(de)。

陸偉明：沉著穩健應對金融風暴

寧(ning)波偉(wei)峰影(ying)像設備集團有(you)限公(gong)司總(zong)裁(cai)陸偉(wei)明，兩屆區人大代(dai)表(biao)。作(zuo)為(wei)人大代(dai)表(biao)，陸偉(wei)明認為(wei)將(jiang)企(qi)業(ye)做(zuo)好了，才(cai)有(you)資格(ge)作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)界的(de)人大代(dai)表(biao)。事實上，在應對去年金融風暴上，“偉(wei)峰”行(xing)為(wei)可圈可點。

偉(wei)(wei)峰公司(si)是一家(jia)集研發(fa)、生產(chan)、銷(xiao)售于一體的工貿結合型(xing)公司(si)。產(chan)品主(zhu)要為攝(she)影攝(she)像用三腳架、攝(she)影箱包、影樓設(she)備等影視系列(lie)附件。2008年銷(xiao)售額達(da)到5.2億元，以外銷(xiao)占主(zhu)導(dao)的偉(wei)(wei)峰在(zai)金(jin)融(rong)風(feng)暴席卷時，去年前(qian)兩(liang)季度銷(xiao)量(liang)出現10%的下滑(hua)。

在享受勞動保險(xian)比例(li)降低(di)、國外會展(zhan)補貼、固定(ding)資產抵扣增值稅優惠的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，偉峰也從內(nei)部(bu)著手，引人才、調結(jie)構、拓網(wang)絡(luo)、節(jie)能減排，第三季(ji)度企業表現出強勁(jing)的(de)發展(zhan)趨勢，銷售額止跌回升，并(bing)以(yi)10%的(de)增量發展(zhan)。

在固有研(yan)(yan)發中心(xin)的(de)基礎上(shang)，公司從國外(wai)引(yin)進5名研(yan)(yan)發人員，開發出30多個(ge)新產品(pin)，創立了(le)更多自(zi)主品(pin)牌。其研(yan)(yan)發的(de)攝像機支架、照相(xiang)機專業包等新產品(pin)，由于(yu)科(ke)技含量高，檔次上(shang)了(le)一個(ge)臺(tai)階，價格也上(shang)去(qu)了(le)，去(qu)年(nian)，僅新產品(pin)銷(xiao)售就給公司帶(dai)來3000多萬元的(de)銷(xiao)售額。

同時(shi)，公司在原有100多個(ge)(ge)國(guo)家和地區的(de)銷售網絡基礎上，通過10多次國(guo)外(wai)專業(ye)會展，在30多個(ge)(ge)國(guo)家建立(li)國(guo)外(wai)代(dai)理(li)商(shang)，使其(qi)國(guo)外(wai)代(dai)理(li)商(shang)增(zeng)加了(le)(le)3倍。這也讓偉峰(feng)產(chan)(chan)品有了(le)(le)更固(gu)定的(de)銷售區域(yu)，在全球實現(xian)了(le)(le)遍地開花。通過節約成(cheng)本從內部要效益(yi)也是偉峰(feng)應對金融(rong)風(feng)暴的(de)措施。生產(chan)(chan)車間天然氣(qi)改造、清潔(jie)生產(chan)(chan)都(dou)讓偉峰(feng)的(de)利潤有所提高(gao)。

“去年銷(xiao)(xiao)售額(e)達到5.4億元。”陸偉明不無自(zi)豪(hao)。談到今年外銷(xiao)(xiao)的經濟形勢，陸偉明用“復雜”和“多變”來形容，但陸偉明表現出堅(jian)定的信心，準備擴(kuo)建廠房進行(xing)新項目(mu)技改，并主動(dong)出擊國(guo)(guo)內國(guo)(guo)外專業(ye)展覽(lan)會。“力爭銷(xiao)(xiao)售額(e)比2009年增長10%。”