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個人簡介：

姓　　名：劉宣早

性　　別：男

民　　族：漢族

國 籍：中國

籍　　貫(guan)：湖(hu)北仙桃

創業格言:誠信為本

職　　務：總經(jing)理(li)

供(gong)職機構(gou)：北京風尚(shang)引力(li)投資顧(gu)問有限公(gong)司

舞動足間財富 年賺千萬

不(bu)經意(yi)間(jian)走進義烏世紀(ji)商城的(de)一家小店(dian)(dian)，拿起一只憨態可(ke)掬的(de)海龜絨毛玩具，正(zheng)要仔(zi)細欣賞，店(dian)(dian)員走過來招(zhao)呼說：“這是最新款的(de)卡(ka)通拖鞋。”驚訝之余環顧店(dian)(dian)內，才發現這家叫“足間(jian)舞”的(de)小店(dian)(dian)竟然是家拖鞋專賣(mai)店(dian)(dian)。

貨架上各(ge)式各(ge)樣的(de)(de)拖(tuo)鞋(xie)(xie)，色彩艷麗。顏色鮮艷、繡(xiu)花(hua)精美的(de)(de)室(shi)內家居拖(tuo)鞋(xie)(xie)，愛斯基摩人雪(xue)地靴一般的(de)(de)室(shi)外(wai)休閑拖(tuo)鞋(xie)(xie)，有按摩作用的(de)(de)保健(jian)拖(tuo)鞋(xie)(xie)和各(ge)款(kuan)裝飾精美的(de)(de)時裝拖(tuo)鞋(xie)(xie)……別出(chu)心裁的(de)(de)款(kuan)式加(jia)上舒適(shi)的(de)(de)面料，打造(zao)出(chu)一番別樣的(de)(de)嫵媚風情。

2009年初，劉宣(xuan)早(zao)(zao)隱藏在(zai)喧鬧(nao)的(de)(de)人流當中，漫(man)步在(zai)自己一手打造的(de)(de)“足(zu)間舞”時(shi)尚拖(tuo)鞋加(jia)盟(meng)店內。從十幾年前那個鞋廠(chang)流水線上的(de)(de)生產工人起家，如今，劉宣(xuan)早(zao)(zao)已擁有近(jin)400家拖(tuo)鞋加(jia)盟(meng)店，遍布(bu)全國，一年的(de)(de)銷售(shou)額高達2000萬元。

創業始于足下

在家鄉湖北仙桃(tao)，劉宣早一(yi)直是個很能折(zhe)騰(teng)的(de)人(ren)。1979年(nian)高(gao)中畢(bi)業后(hou)，他賣過武昌魚，種(zhong)過蘑菇，但都因為經營(ying)不善草草收(shou)場。

1993年春，生(sheng)意失敗的(de)(de)劉宣早(zao)成了廣州一家小鞋(xie)廠的(de)(de)員工(gong)，每(mei)天(tian)在流水(shui)線(xian)上站(zhan)十(shi)多個小時，月工(gong)資僅(jin)300元。充斥著(zhu)劣質膠水(shui)刺(ci)鼻氣(qi)味的(de)(de)生(sheng)活(huo)中，他惟一不曾放棄的(de)(de)，是內(nei)心創業的(de)(de)夢想。

1993年(nian)4月，第73屆(jie)廣交會在廣州召開，工作的(de)(de)短暫空閑里，劉宣早(zao)便到(dao)展會上(shang)尋找(zhao)商(shang)機。一個賣居家拖(tuo)鞋(xie)的(de)(de)展位吸引(yin)了(le)他的(de)(de)目光。這(zhe)里的(de)(de)拖(tuo)鞋(xie)五顏六色(se)、款(kuan)式(shi)各異，不(bu)僅外(wai)觀(guan)時尚精美，穿上(shang)腳更(geng)是(shi)柔軟(ruan)舒適。“那樣的(de)(de)拖(tuo)鞋(xie)在市(shi)場上(shang)根本看不(bu)到(dao)。”劉宣早(zao)回憶(yi)道。

走出會(hui)場(chang)，劉宣早馬上(shang)進行(xing)了(le)一(yi)番市(shi)場(chang)調查(cha)，發現(xian)當(dang)時市(shi)場(chang)上(shang)的拖(tuo)鞋，大(da)多是質量(liang)低劣的地攤(tan)貨(huo)，連舒(shu)適性都(dou)難以保證，更不要說(shuo)款式了(le)。而(er)另一(yi)方面，他詢問了(le)一(yi)些買拖(tuo)鞋的顧客，發現(xian)大(da)部分年輕的女性顧客對時尚精(jing)致的拖(tuo)鞋存在著消費需求。

如果能開一家(jia)居(ju)家(jia)拖(tuo)鞋專賣店，肯定(ding)能賺(zhuan)錢。劉宣早馬上和廣交會上看(kan)(kan)到的那家(jia)拖(tuo)鞋廠(chang)(chang)(chang)家(jia)聯系，然而沒想到廠(chang)(chang)(chang)家(jia)只做外貿(mao)(mao)出(chu)口，不(bu)做內銷。接下來，他又在當(dang)地找了另(ling)外幾家(jia)拖(tuo)鞋外貿(mao)(mao)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)，卻都因為對方不(bu)看(kan)(kan)好國(guo)內市場被一一拒絕。

“新品拿不到，幫你們(men)銷售庫存的產品總行吧。”幾番協(xie)商后，劉宣(xuan)早終于拿到600雙廠家(jia)(jia)庫存的家(jia)(jia)居拖鞋(xie)。

幾乎借遍了親(qin)朋(peng)好(hao)友，劉宣早終(zhong)于在廣(guang)州(zhou)市區租下了一(yi)間鋪面(mian)，取(qu)名愛家(jia)拖鞋(xie)店(dian)。五(wu)顏六色、時尚(shang)精致的拖鞋(xie)擺在店(dian)內，十分吸引人(ren)眼球。盡管賣(mai)到(dao)了35元(yuan)一(yi)雙的高價，仍然(ran)生意火暴(bao)，一(yi)個月下來(lai)，除(chu)去(qu)門面(mian)租金，劉宣早凈(jing)賺1.1萬元(yuan)。

設計出的市場

面對一(yi)個潛在(zai)的市場(chang)，劉(liu)宣早(zao)卻沒有辦法進一(yi)步開拓，因為廠家一(yi)直對他(ta)緊閉著供(gong)貨(huo)的大門。為了做大拖鞋(xie)(xie)生意，劉(liu)宣早(zao)開始嘗試(shi)著自(zi)己做設(she)計。他(ta)買(mai)了不少時尚雜志，模仿(fang)上(shang)面的款式(shi)設(she)計起拖鞋(xie)(xie)來(lai)。

對于一(yi)個(ge)只有高(gao)中(zhong)文化的(de)(de)農村男人(ren)，追趕潮流的(de)(de)腳步，設計時尚的(de)(de)產品畢竟不是(shi)件(jian)容易的(de)(de)事。在(zai)不斷的(de)(de)借鑒與模仿中(zhong)，另(ling)一(yi)種思(si)路在(zai)劉宣早的(de)(de)腦海里越來越明晰：如果不能在(zai)款(kuan)式上取勝(sheng)，能不能走(zou)功(gong)能化的(de)(de)路線？

那時(shi)，劉宣早白天開店，晚上(shang)回(hui)家還(huan)要做家務(wu)。勞累了一(yi)天，實在不(bu)想(xiang)再彎著腰拖(tuo)地(di)，于是，他想(xiang)了個懶(lan)辦(ban)法，直(zhi)接將布(bu)條扔到(dao)(dao)地(di)板上(shang)，用腳(jiao)踩著擦地(di)。擦著擦著，他突然想(xiang)到(dao)(dao)一(yi)個點子：如果拖(tuo)鞋(xie)能直(zhi)接擦地(di)就方便了。

從那(nei)天起，劉宣早開(kai)始(shi)設(she)計(ji)能擦(ca)地(di)的(de)拖(tuo)鞋(xie)(xie)。幾經改進后(hou)，他自創(chuang)的(de)擦(ca)地(di)拖(tuo)鞋(xie)(xie)面世，鞋(xie)(xie)底是一塊拖(tuo)布，可以拆(chai)開(kai)直接(jie)清洗，洗完以后(hou)再裝回去，接(jie)著再拖(tuo)。

產(chan)品設計出(chu)來了(le)，然而劉宣早手中的資金實在太(tai)少了(le)，找廠家生產(chan)，根本無力支付加工費用。

為了(le)讓設計變成效益(yi)，劉(liu)宣(xuan)早又動起(qi)了(le)腦筋。當時正值春(chun)節前夕，他(ta)用(yong)有限的資(zi)金制作了(le)少量(liang)的樣品(pin)，到銀行、煙草(cao)公(gong)司等單位上門推(tui)銷。由(you)于(yu)產品(pin)新奇(qi)實用(yong)，再(zai)加(jia)上這(zhe)些單位都在采購福利商品(pin)，不(bu)到一個月的時間，劉(liu)宣(xuan)早就接到了(le)近(jin)千雙的擦地(di)拖鞋訂(ding)單。他(ta)用(yong)客(ke)戶預交的訂(ding)金支付廠家的訂(ding)金，加(jia)工趕制出產品(pin)，收回貨款后再(zai)和廠家結清加(jia)工費(fei)。靠這(zhe)種打(da)“時間差”的方法(fa)，劉(liu)宣(xuan)早的擦地(di)拖鞋不(bu)僅(jin)一舉打(da)開了(le)市場，更順便帶火(huo)了(le)他(ta)的小店。

接下來，劉(liu)宣(xuan)(xuan)早(zao)好(hao)像一下子打開了(le)設計的(de)思路，緊接著，辦公室拖鞋、四季拖鞋、按摩拖鞋相繼投入市場，在當地掀(xian)起了(le)一股(gu)拖鞋換(huan)代(dai)的(de)熱潮。之(zhi)前不愿向他供(gong)貨(huo)的(de)外貿廠(chang)家，此時也(ye)拿出了(le)最新(xin)的(de)產品，市場向劉(liu)宣(xuan)(xuan)早(zao)敞開了(le)大門。

回歸在虧本之后

如果(guo)在成功的路上被挫折(zhe)絆(ban)倒(dao)，那(nei)么大概(gai)多少跟浮躁有(you)關。

就在劉宣(xuan)早的(de)拖鞋(xie)生意漸(jian)漸(jian)做上軌道之時(shi)(shi)，1995年，看(kan)到(dao)當時(shi)(shi)國(guo)內保健(jian)品(pin)行業(ye)收益不(bu)錯(cuo)，他放棄了廣(guang)(guang)州的(de)拖鞋(xie)店回到(dao)武漢，將在廣(guang)(guang)州攢(zan)下的(de)30萬元積蓄(xu)，全(quan)部(bu)投(tou)入到(dao)保健(jian)品(pin)項(xiang)(xiang)目(mu)中(zhong)，決定賭(du)一把(ba)。然而(er)直到(dao)1999年底，產品(pin)的(de)銷量并無(wu)起色，劉宣(xuan)早不(bu)得(de)不(bu)放棄這個項(xiang)(xiang)目(mu)，30萬積蓄(xu)就這樣打了水漂。

失敗的(de)(de)苦悶中，劉宣(xuan)早(zao)的(de)(de)腦(nao)海里再次(ci)浮(fu)現(xian)出(chu)自己最初(chu)在廣州(zhou)經營那家拖(tuo)鞋(xie)店的(de)(de)日子。虧(kui)掉了30萬之后，他決定(ding)重操(cao)舊(jiu)業(ye)，繼續做拖(tuo)鞋(xie)生意(yi)。

然(ran)而市場(chang)與當(dang)初(chu)相比正在悄(qiao)然(ran)發(fa)生(sheng)(sheng)變(bian)化。遍地開(kai)(kai)花的大小(xiao)超(chao)市的貨(huo)架上，悄(qiao)然(ran)出現的家居(ju)用(yong)品(pin)店中，已(yi)經開(kai)(kai)始擺(bai)放(fang)著一些(xie)中高(gao)端的拖鞋。全新(xin)的市場(chang)環境中，劉宣(xuan)早的拖鞋生(sheng)(sheng)意做了幾年，雖(sui)然(ran)仍小(xiao)有盈利，卻一直沒能(neng)重(zhong)現當(dang)初(chu)的火暴場(chang)面(mian)。

這(zhe)樣的(de)市場環境中(zhong)，怎樣打造自(zi)(zi)己的(de)優(you)勢？劉(liu)宣早幾(ji)經思考，把(ba)自(zi)(zi)己的(de)拖(tuo)鞋生(sheng)意定位在時尚化、個性化、功能化的(de)方向上。2003年(nian)，他來到北京，開(kai)起了自(zi)(zi)己的(de)第一家時尚拖(tuo)鞋專賣店，取名為“足(zu)間(jian)舞”。

為了(le)(le)與超市、家(jia)居用(yong)品店相區(qu)別，劉宣早(zao)首先從產品入手。他(ta)請來專(zhuan)業的設計師，設計獨有的時尚拖(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)款式(shi)，同時對產品進行了(le)(le)細致的分類(lei)，很快“足(zu)(zu)間舞(wu)”便(bian)擁有了(le)(le)室(shi)內家(jia)居拖(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)、室(shi)外休閑拖(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)、office時裝(zhuang)拖(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)、情趣工藝拖(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)、足(zu)(zu)底保健拖(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)、禮盒套(tao)裝(zhuang)六大系列不同功能(neng)、不同用(yong)途(tu)、不同風(feng)格的時尚拖(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)。在店里，劉宣早(zao)用(yong)不同的貨架將這些拖(tuo)鞋(xie)(xie)(xie)分類(lei)陳(chen)列，既(ji)方便(bian)了(le)(le)顧(gu)客購買，又突出了(le)(le)產品特色(se)。

產(chan)品(pin)時尚起來了，劉宣早又開始(shi)策劃時尚的(de)(de)銷售(shou)方式。夏天正是(shi)銷售(shou)拖鞋的(de)(de)旺季(ji)，一場時尚的(de)(de)“拖鞋秀”正在“足間(jian)舞(wu)”專賣店的(de)(de)門前上演。優雅的(de)(de)音(yin)樂中(zhong)，炫目的(de)(de)燈光下(xia)，模特們穿(chuan)上精致的(de)(de)拖鞋走上T臺(tai)，展現出慵懶、嫵媚、高貴的(de)(de)別樣(yang)風情。

在(zai)這樣的(de)促銷(xiao)手(shou)段作用下，“足間舞”開始被越來越多的(de)消費者接(jie)受，在(zai)虧了(le)30萬(wan)之后，劉宣(xuan)早的(de)拖(tuo)鞋生意(yi)，終于在(zai)另一個(ge)更高的(de)平(ping)臺上(shang)實現了(le)真(zhen)正的(de)回歸。

像賣皮鞋一樣賣拖鞋

隨著(zhu)生意的火暴，開始有(you)投資者找上門來(lai)商談加(jia)盟(meng)。劉宣早(zao)趁(chen)機開始以加(jia)盟(meng)連鎖的形式在(zai)全國范圍內推(tui)廣(guang)他的時尚拖鞋專(zhuan)賣(mai)店。

全國性(xing)的(de)品牌推廣(guang)與某一(yi)(yi)個城市的(de)市場開拓有(you)很(hen)大的(de)不同(tong)，需要在短時間內建立(li)起較高的(de)品牌知名度。2005年初(chu)，眼看(kan)情人節即將(jiang)到來(lai)，劉宣早(zao)想到了一(yi)(yi)個低成(cheng)本的(de)品牌推廣(guang)計劃(hua)。

他針對年輕(qing)人的審美情趣，以“老鼠愛大米”為(wei)主題，設(she)計(ji)了(le)一批(pi)溫馨浪漫的情侶拖鞋，以“限量2005套”的形式推向(xiang)了(le)北京市場。

由于(yu)產品(pin)新穎獨特，“老鼠(shu)愛(ai)大米”迅速被北(bei)京的(de)(de)媒體發掘，作(zuo)為特色情(qing)人(ren)節禮物推(tui)薦給讀者(zhe)。在一(yi)些都市報紙上，“足間(jian)舞(wu)”情(qing)侶拖鞋與幾百元的(de)(de)名牌(pai)情(qing)侶香(xiang)水、幾千元的(de)(de)紀念版情(qing)侶對戒并列在情(qing)人(ren)節特色禮品(pin)推(tui)薦榜上，迅速提(ti)升了“足間(jian)舞(wu)”的(de)(de)“身價(jia)”，一(yi)時(shi)間(jian)成為市場上的(de)(de)熱門品(pin)牌(pai)。

受這次(ci)(ci)推(tui)廣活動成功的(de)(de)啟發，2005年下(xia)半年，劉宣(xuan)早又如(ru)法炮制了(le)(le)另一場(chang)推(tui)廣活動。他將(jiang)(jiang)目光(guang)投向了(le)(le)山(shan)(shan)東出產(chan)的(de)(de)蒲草鞋(xie)(xie)。這種蒲草鞋(xie)(xie)由(you)(you)野生蒲草編(bian)織而(er)成，做工(gong)精美(mei)，防(fang)水、耐寒、耐穿，但(dan)由(you)(you)于(yu)推(tui)廣不利，市場(chang)一直未能打(da)開。了(le)(le)解到(dao)這一信(xin)息，劉宣(xuan)早馬上將(jiang)(jiang)這種蒲草鞋(xie)(xie)引(yin)入自己(ji)的(de)(de)產(chan)品系列。傳統工(gong)藝與時尚專賣店的(de)(de)這次(ci)(ci)結合，引(yin)起了(le)(le)山(shan)(shan)東蒲草鞋(xie)(xie)產(chan)業的(de)(de)一次(ci)(ci)變革，“足(zu)(zu)間舞”不但(dan)增(zeng)加了(le)(le)一種好產(chan)品，更是再一次(ci)(ci)賺(zhuan)足(zu)(zu)了(le)(le)眼球。

隨著(zhu)經銷網絡在(zai)全國范圍(wei)內的(de)(de)鋪開，劉宣(xuan)早的(de)(de)品(pin)牌推廣活動(dong)也隨之深入。他(ta)不斷捕(bu)捉(zhuo)著(zhu)每一季的(de)(de)流行(xing)(xing)熱(re)點(dian)，絢麗的(de)(de)水晶人字(zi)拖，南國原木涼拖鞋(xie)，布質寬帶厚底鞋(xie)，卡通的(de)(de)毛絨拖鞋(xie)……每一個時下最流行(xing)(xing)的(de)(de)元素，都被他(ta)在(zai)第一時間搬上(shang)了柜臺。

與之同時(shi)實現(xian)的(de)，是劉宣(xuan)早的(de)搭(da)車宣(xuan)傳(chuan)計劃。各地媒體的(de)最(zui)新女鞋流行風(feng)向榜上，經常能(neng)看到“足間舞”的(de)產(chan)品，與商(shang)場(chang)專(zhuan)柜中的(de)知名品牌并列(lie)。這種搭(da)車宣(xuan)傳(chuan)不但節約(yue)了成本，更無形中提升了“足間舞”在消(xiao)費者心中的(de)形象(xiang)。

自從(cong)走上了時尚專賣(mai)(mai)店的(de)品牌化路(lu)線，劉宣早便提出了一(yi)個概念：像賣(mai)(mai)皮鞋一(yi)樣賣(mai)(mai)拖鞋。他推出了三包服務，拖鞋出現斷(duan)底、斷(duan)面等損壞，一(yi)個月之內均可免費更換。到2008年底，“足間舞(wu)(wu)”在(zai)全國已經(jing)開起(qi)了近400家加盟店。而劉宣早的(de)財富之舞(wu)(wu)依然在(zai)繼續(xu)，也許有(you)一(yi)天，在(zai)城(cheng)市的(de)某一(yi)個角落，你就(jiu)會在(zai)不經(jing)意(yi)間邂逅(hou)那足間的(de)財富舞(wu)(wu)步。