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人物簡介

李(li)(li)少(shao)仲，浙江戈(ge)美其(qi)鞋(xie)業(ye)總經(jing)理，1995年與兄長(chang)李(li)(li)堅戈(ge)、李(li)(li)秉仲攜手(shou)創辦戈(ge)美其(qi)鞋(xie)業(ye)。2007年邀(yao)請(qing)影星李(li)(li)冰(bing)冰(bing)出任品(pin)牌(pai)代言(yan)人(ren)，聲名大造。不久前發布(bu)品(pin)牌(pai)戰略新布(bu)局，將2012作為轉型升級之年。

李少仲：品牌制勝，決勝未來

戈美(mei)其一直(zhi)堅持“質量立企、品(pin)牌(pai)興業”的(de)(de)經(jing)營理(li)念，促進企業持續快速的(de)(de)發展。通(tong)過精準的(de)(de)市場定位、明顯(xian)的(de)(de)價(jia)格(ge)優勢(shi)、款式(shi)推陳(chen)出新，戈美(mei)其品(pin)牌(pai)價(jia)值和經(jing)濟效(xiao)益獲得雙重增長。

從家(jia)庭作坊到(dao)現代化廠區，從質量立企到(dao)品(pin)牌興(xing)業(ye)，浙江戈美其鞋(xie)業(ye)有限(xian)公司在競爭激(ji)烈的溫州鞋(xie)業(ye)界闖出(chu)了一條生路(lu)，成為溫州女鞋(xie)行業(ye)的一朵奇(qi)葩。

1995年，李(li)(li)少仲與兄長李(li)(li)堅戈、李(li)(li)秉仲攜手創辦戈美(mei)其鞋業，帶領戈美(mei)其從無到有，從小到大。而近年來，溫州女鞋在品牌塑(su)造、渠道建設(she)、研發(fa)設(she)計等方面，也發(fa)生(sheng)了翻天(tian)覆地的變(bian)化(hua)。

戈美其一直堅持“質量立企(qi)(qi)、品牌興業(ye)”的(de)經營(ying)理念，促進企(qi)(qi)業(ye)持續快速的(de)發展。通過精準的(de)市場定位(wei)、明顯(xian)的(de)價格優勢、款式(shi)推陳出新(xin)，戈美其品牌價值(zhi)和(he)經濟(ji)效益(yi)獲得雙(shuang)重增(zeng)長。戈美其目前擁有兩處(chu)產(chan)業(ye)園區，3000多名員(yuan)工，標準化廠(chang)房面積(ji)51000多平方米，年生(sheng)產(chan)能力(li)800萬(wan)雙(shuang)。

然(ran)而(er)李(li)少仲對(dui)此(ci)并不滿足，認為還(huan)有很多提升的(de)空間，未來首(shou)先要打造(zao)出品(pin)牌(pai)個(ge)性，方能在(zai)日(ri)后激烈(lie)的(de)競爭中占(zhan)有一席(xi)之地，“溫州很多鞋企(qi)品(pin)牌(pai)意識強，但品(pin)牌(pai)個(ge)性弱，品(pin)牌(pai)的(de)定位和(he)特色也(ye)都(dou)不清晰。”而(er)對(dui)于(yu)未來的(de)發展，李(li)少仲表示(shi)要加強產品(pin)差異化(hua)，創造(zao)更好(hao)的(de)人文(wen)環境顯(xian)得(de)尤為重要。戈美其也(ye)有實力和(he)信心走的(de)更遠。

企(qi)業發展至今(jin)，戈美其一(yi)(yi)直在(zai)不斷地調整自己的(de)策(ce)略，以(yi)應對(dui)變幻莫(mo)測的(de)市場環境，這樣才能(neng)讓企(qi)業慢慢壯大，李少仲也一(yi)(yi)直在(zai)考慮企(qi)業未(wei)來(lai)規劃(hua)，而不只是(shi)為了(le)(le)生存(cun)。經過17年的(de)發展，戈美其實現(xian)了(le)(le)從無到有(you)，一(yi)(yi)步(bu)步(bu)打拼到現(xian)在(zai)，背后的(de)艱(jian)辛(xin)可想而知，也從側面體(ti)現(xian)了(le)(le)溫州鞋企(qi)創(chuang)業的(de)艱(jian)難。

李少(shao)仲對員(yuan)工很關(guan)心，他一直(zhi)強調勞資關(guan)系的(de)(de)和(he)諧。“企(qi)業(ye)工作氛(fen)圍(wei)很重要(yao)，沒有(you)好的(de)(de)工作氛(fen)圍(wei)即使給員(yuan)工再高(gao)的(de)(de)工資也不(bu)愿意在(zai)這里(li)做。”在(zai)積極營(ying)造(zao)良好工作氛(fen)圍(wei)的(de)(de)同時，企(qi)業(ye)也為公司(si)員(yuan)工提供學習的(de)(de)機會，讓他們(men)在(zai)工作之(zhi)余(yu)給自己充電(dian)，“企(qi)業(ye)氛(fen)圍(wei)和(he)學習環(huan)境(jing)是戈(ge)美其的(de)(de)的(de)(de)立足之(zhi)本，企(qi)業(ye)發展到今天都靠員(yuan)工的(de)(de)努(nu)力和(he)堅持。”

李少仲(zhong)在管理企業(ye)的(de)過(guo)程中(zhong)始終秉持“質量立(li)企，品(pin)牌興業(ye)”的(de)經(jing)營理念，注重(zhong)將現代(dai)經(jing)營管理思想融入企業(ye)，通過(guo)不斷創新，使戈美其女(nv)鞋在中(zhong)國女(nv)鞋行(xing)業(ye)嶄露(lu)頭角。

家族企業要社會化

記者(zhe)：溫州鞋企多數是家族企業(ye)，在運(yun)營和決策過程中會不會有(you)一些弊端?

李(li)少(shao)仲：我(wo)們戈美其(qi)也是(shi)典型的(de)家(jia)(jia)族企(qi)業(ye)(ye)。確實，親戚(qi)朋友在企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)過(guo)程中帶來很大的(de)幫助(zhu)(zhu)，也是(shi)一個助(zhu)(zhu)推劑，功不可沒。但是(shi)和其(qi)他(ta)家(jia)(jia)族企(qi)業(ye)(ye)不同的(de)是(shi)，我(wo)們的(de)家(jia)(jia)族企(qi)業(ye)(ye)并不排外，我(wo)們用一種相(xiang)對(dui)公(gong)平(ping)和民主的(de)舉措在企(qi)業(ye)(ye)里面推行。所以我(wo)認為家(jia)(jia)族企(qi)業(ye)(ye)要在經營思想上社會化。

記(ji)者：我們知道(dao)這(zhe)幾年大環境不(bu)是(shi)很(hen)好，溫(wen)州(zhou)企業(ye)的(de)優勢不(bu)像以前那么明顯(xian)，你覺得是(shi)哪些(xie)因素導致的(de)?

李少仲：早年溫(wen)州企(qi)業都在拼命的(de)(de)擴大生產，現(xian)(xian)在隨(sui)著東部(bu)產業向西部(bu)轉(zhuan)移，溫(wen)州企(qi)業缺人(ren)現(xian)(xian)象比較普遍(bian)，我認為這是全國(guo)(guo)性的(de)(de)問題。現(xian)(xian)在中國(guo)(guo)制造業人(ren)力的(de)(de)供求矛盾已經(jing)出現(xian)(xian)，所以未來(lai)也將是人(ren)力的(de)(de)爭奪戰。

記者：要改變(bian)這些(xie)局(ju)面(mian)從哪些(xie)方面(mian)著(zhu)手?

李(li)少仲：留人(ren)先留心。我們會推出有競爭力的薪酬，加(jia)上人(ren)性化的福利來留住老員工，同時也會持(chi)續培養新人(ren)。

了解品牌講究文化

記者：現在品(pin)牌(pai)都講究品(pin)牌(pai)文化(hua)，越(yue)來(lai)越(yue)多企業(ye)也看重這一(yi)塊，戈(ge)美其(qi)在品(pin)牌(pai)文化(hua)塑造上是否(fou)還有一(yi)定的提升空間?

李少仲：我(wo)認為競(jing)(jing)爭(zheng)分為四(si)個階段，品質(zhi)競(jing)(jing)爭(zheng)、價格(ge)競(jing)(jing)爭(zheng)、渠道(dao)競(jing)(jing)爭(zheng)，接下(xia)來再(zai)是品牌的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)。我(wo)們現在做品牌會大量的(de)(de)開店建渠道(dao)。目前我(wo)們自己的(de)(de)總(zong)結是，門店多但缺乏規劃。

我(wo)們計劃要盡快做好渠道規劃，加(jia)強終端硬件建設，還要不斷提(ti)升門(men)店(dian)購物體驗。

記者：以(yi)后會(hui)不會(hui)賣(mai)商品的同時傳達給消(xiao)費者品牌理念?

李少仲(zhong)：我們(men)現在的(de)(de)品牌理念是想通(tong)過直營店的(de)(de)內部氛圍來(lai)(lai)傳遞，要(yao)把(ba)店鋪(pu)的(de)(de)氛圍做(zuo)好。讓(rang)消費(fei)者來(lai)(lai)到你的(de)(de)店之后慢(man)(man)慢(man)(man)形成一種意識(shi)，并(bing)且通(tong)過店鋪(pu)裝修讓(rang)更多的(de)(de)大(da)眾女性消費(fei)者走(zou)進我們(men)店，挑選(xuan)購買我們(men)的(de)(de)產(chan)品，慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)(de)就(jiu)會對品牌產(chan)生好感，提高品牌忠誠度。

生產和營銷截然不同

記者：你前面談到渠道，現(xian)在戈美其(qi)的(de)渠道分(fen)布是(shi)怎么(me)樣的(de)?

李少仲(zhong)：目(mu)前我(wo)們正(zheng)在(zai)大力脫(tuo)離公共渠(qu)道，建(jian)設自有的(de)渠(qu)道，我(wo)們主流的(de)門店形式在(zai)南方是街邊店，在(zai)北方是店中(zhong)店和專(zhuan)柜。

記者：我們(men)看到溫州鞋企會采取直營(ying)(ying)店加代理的(de)方式去做(zuo)品牌的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)，最(zui)近幾年包括一些龍頭企業像奧康之類直營(ying)(ying)店的(de)銷(xiao)售情況并不是很好，怎么看待這種渠道(dao)的(de)改變?

李少仲：這種做法是(shi)對的(de)。如果直營(ying)店的(de)沒有盈利，那可(ke)能(neng)更(geng)多的(de)跟選(xuan)址和團隊的(de)管(guan)理(li)能(neng)力(li)有關系，只有加強自(zi)己的(de)團隊運營(ying)能(neng)力(li)。

記者(zhe)：對于一(yi)些本來以制造為強項(xiang)的企業會不會面臨一(yi)些困境(jing)?

李(li)少仲：生(sheng)產和(he)營(ying)(ying)銷是兩(liang)種截然(ran)不同的(de)(de)工(gong)(gong)作，生(sheng)產的(de)(de)主(zhu)要工(gong)(gong)作對(dui)象(xiang)是物——設(she)備、產品等等，它們是靜態的(de)(de)、沒有思(si)想的(de)(de)，而(er)營(ying)(ying)銷的(de)(de)主(zhu)要工(gong)(gong)作對(dui)象(xiang)是人——客戶、員工(gong)(gong)等等，它們是有思(si)想的(de)(de)。許(xu)多(duo)習慣做生(sheng)產的(de)(de)企業(ye)轉型做營(ying)(ying)銷確(que)實會面臨(lin)一(yi)些困境，這就需要我們積極主(zhu)動的(de)(de)調整(zheng)和(he)適應。

未來不只為了生存

記者(zhe)：溫(wen)(wen)州人都是靠白手起(qi)(qi)家和敢打敢拼的(de)思路建立起(qi)(qi)企(qi)業的(de)，怎樣把溫(wen)(wen)州人的(de)精神(shen)帶到企(qi)業和品牌?

李少仲：剛(gang)開始我(wo)們(men)企業(ye)與(yu)整(zheng)個溫(wen)州大多數的品牌一(yi)樣，誰也(ye)沒有多大的高度、多大的夢想(xiang)去(qu)做(zuo)什么樣的事，我(wo)們(men)自(zi)己(ji)也(ye)是從家庭作(zuo)坊開始，一(yi)步步走到現(xian)在的規(gui)模(mo)。但在創(chuang)業(ye)的過程中，我(wo)們(men)不斷地調(diao)整(zheng)自(zi)己(ji)的策略，將企業(ye)慢(man)慢(man)壯大，在這之(zhi)后才開始考慮企業(ye)未來的規(gui)劃，而不只是為了(le)生(sheng)存的需(xu)要(yao)去(qu)做(zuo)一(yi)些事情。

記者：你在(zai)制鞋行業工(gong)作(zuo)多少年了?在(zai)從業歷程中(zhong)，你所認為的溫州鞋業的整(zheng)體特點是什么樣(yang)的?

李少仲：我(wo)從事鞋行業已經有17年了(le)。溫(wen)州(zhou)(zhou)(zhou)鞋業整體特點是(shi)(shi)(shi)：研發這一塊，產(chan)品(pin)以(yi)模仿為(wei)主，自(zi)主研發還(huan)是(shi)(shi)(shi)欠缺了(le)一點。但(dan)是(shi)(shi)(shi)從生產(chan)的角(jiao)度來看，目前溫(wen)州(zhou)(zhou)(zhou)鞋業有優勢的地方是(shi)(shi)(shi)：整體行業的生產(chan)水平無論(lun)是(shi)(shi)(shi)效(xiao)率還(huan)是(shi)(shi)(shi)品(pin)質(zhi)，在全國來說均(jun)處領先地位，國內市場做PU最好的公司(si)也都在溫(wen)州(zhou)(zhou)(zhou)。而在廣東(dong)，十幾年前他們也有優勢，但(dan)可能大家的印象里廣州(zhou)(zhou)(zhou)制鞋比較好，然(ran)而，現在這個階(jie)段被溫(wen)州(zhou)(zhou)(zhou)所替代了(le)。

記者：這(zhe)些年溫州鞋(xie)業所感受到最大(da)的競爭壓(ya)力在哪里?

李少(shao)仲：這(zhe)(zhe)幾(ji)年，溫州的(de)環境(jing)(jing)發生很大的(de)變(bian)(bian)化。本(ben)身做制造(zao)業(ye)就必須(xu)要有一個(ge)前提條(tiao)件——有充分的(de)勞動力資源(yuan)。其(qi)實這(zhe)(zhe)個(ge)行業(ye)現在遇到了比較大的(de)挑(tiao)戰：外部環境(jing)(jing)的(de)劇烈變(bian)(bian)化，對(dui)我(wo)們的(de)壓(ya)力是比較大的(de)，人員的(de)稀缺(que)會造(zao)成(cheng)企(qi)業(ye)在招工上(shang)面不(bu)按常規出(chu)牌，造(zao)成(cheng)整個(ge)行業(ye)為了吸引員工出(chu)現一些不(bu)理智的(de)競(jing)爭現象。這(zhe)(zhe)對(dui)我(wo)們來說都是壓(ya)力比較大的(de)，也是我(wo)們不(bu)愿(yuan)意看到和發生的(de)。

記(ji)者(zhe)：戈美(mei)其(qi)有沒有想過(guo)如何培養人才，留(liu)住人才?

李少(shao)仲：在(zai)基(ji)層(ceng)和中層(ceng)上，我們企(qi)(qi)業一直(zhi)以來(lai)都(dou)是自(zi)己培養人(ren)才為主(zhu);在(zai)高管方面可(ke)能會引進一些空降兵。其實，企(qi)(qi)業工(gong)(gong)作(zuo)氛圍(wei)很重要，工(gong)(gong)作(zuo)氛圍(wei)一旦不和諧，即使給員(yuan)工(gong)(gong)支付再高的工(gong)(gong)資他們也(ye)不愿意。另外還有(you)員(yuan)工(gong)(gong)個人(ren)的職業發(fa)展規劃(hua)，在(zai)軟實力(li)這塊給員(yuan)工(gong)(gong)提供學習的空間(jian)，自(zi)我成長的空間(jian)。

現(xian)在社(she)會(hui)變(bian)化(hua)特(te)別快(kuai)，對于專(zhuan)業(ye)要求也(ye)特(te)別高，現(xian)在的專(zhuan)業(ye)技能夠用并(bing)不(bu)代表(biao)未來，目前很(hen)(hen)多(duo)基礎知(zhi)識、專(zhuan)業(ye)知(zhi)識已經(jing)快(kuai)被企業(ye)榨干(gan)了(le)，如果企業(ye)不(bu)提供機(ji)會(hui)，自己(ji)也(ye)不(bu)學習，那(nei)么接下來就會(hui)江郎才(cai)盡。我自己(ji)也(ye)參加了(le)很(hen)(hen)多(duo)場的學習，而且(qie)公司也(ye)提倡我們(men)每一(yi)位員工(gong)學習。

記者：戈美其想做(zuo)出(chu)怎么樣的成績表?

李少仲：我們(men)剛(gang)剛(gang)出臺(tai)了(le)企(qi)業未來(lai)五(wu)年(nian)發展(zhan)規劃，但是(shi)(shi)我覺(jue)得最重要是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)事(shi)，我們(men)也是(shi)(shi)從自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)角(jiao)度(du)出發來(lai)談(tan)自(zi)己(ji)(ji)企(qi)業的(de)(de)未來(lai)，我們(men)幾(ji)位高(gao)層在(zai)(zai)年(nian)齡上(shang)面也還(huan)有(you)繼續發展(zhan)的(de)(de)空(kong)間。我們(men)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)企(qi)業做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)了(le)這(zhe)么多(duo)年(nian)，實力還(huan)是(shi)(shi)有(you)的(de)(de)，我們(men)也沒有(you)跨行業的(de)(de)投(tou)(tou)資，在(zai)(zai)未來(lai)品牌發展(zhan)方面我們(men)的(de)(de)投(tou)(tou)入也會(hui)逐年(nian)增加，整個(ge)董事(shi)會(hui)成員分工相對比(bi)較明(ming)確，就這(zhe)些(xie)而言我們(men)戈美其應該(gai)在(zai)(zai)女(nv)革鞋行業這(zhe)一(yi)塊(kuai)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)點(dian)(dian)事(shi)情出來(lai)，這(zhe)是(shi)(shi)未來(lai)的(de)(de)重點(dian)(dian)。