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人物簡介

李少仲，浙江戈美其(qi)鞋(xie)業(ye)(ye)總經(jing)理，1995年(nian)與兄長李堅戈、李秉仲攜手(shou)創辦戈美其(qi)鞋(xie)業(ye)(ye)。2007年(nian)邀請影星李冰冰出任品牌(pai)代言人(ren)，聲(sheng)名大造。不久前發布(bu)品牌(pai)戰略新布(bu)局，將2012作(zuo)為轉(zhuan)型升級之年(nian)。

李少仲：品牌制勝，決勝未來

戈(ge)美其(qi)一直堅持“質量立企(qi)、品牌興(xing)業”的經營理念，促(cu)進企(qi)業持續快速(su)的發展。通過精準的市場定位(wei)、明顯的價格優勢(shi)、款式推陳出新，戈(ge)美其(qi)品牌價值(zhi)和(he)經濟(ji)效益獲得雙(shuang)重增(zeng)長。

從家(jia)庭作坊到現(xian)代(dai)化廠區，從質量(liang)立企到品牌興業(ye)，浙(zhe)江戈美其鞋(xie)業(ye)有(you)限公司在競(jing)爭激烈的溫州(zhou)鞋(xie)業(ye)界闖出了一(yi)條生路，成為溫州(zhou)女鞋(xie)行業(ye)的一(yi)朵奇葩。

1995年(nian)，李少仲與兄長李堅戈、李秉仲攜手創辦戈美(mei)其(qi)鞋(xie)業，帶領戈美(mei)其(qi)從無到有，從小到大。而近年(nian)來，溫州(zhou)女(nv)鞋(xie)在品牌塑造、渠道建設(she)、研發設(she)計等(deng)方面，也發生了翻(fan)天(tian)覆(fu)地的變化。

戈美其一(yi)直堅持(chi)“質(zhi)量(liang)立企、品牌(pai)興(xing)業(ye)”的經營理(li)念，促進(jin)企業(ye)持(chi)續快速的發展。通過(guo)精準的市場定位、明(ming)顯(xian)的價(jia)格優勢(shi)、款式(shi)推(tui)陳出(chu)新，戈美其品牌(pai)價(jia)值(zhi)和經濟效益獲(huo)得(de)雙重增長(chang)。戈美其目前擁有兩處產業(ye)園區，3000多名員工，標準化廠(chang)房面積51000多平方米(mi)，年生產能力800萬(wan)雙。

然而(er)李(li)少(shao)仲對此并不滿足，認為還有很(hen)多(duo)提升的(de)空間，未(wei)來(lai)首(shou)先要打造出品(pin)(pin)牌個(ge)性，方能(neng)在日后激烈的(de)競爭中占有一席之地(di)，“溫(wen)州很(hen)多(duo)鞋企(qi)品(pin)(pin)牌意識強，但品(pin)(pin)牌個(ge)性弱，品(pin)(pin)牌的(de)定位和特色也(ye)都不清(qing)晰。”而(er)對于未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展，李(li)少(shao)仲表示要加(jia)強產品(pin)(pin)差異化(hua)，創造更好的(de)人(ren)文環境顯得尤為重要。戈美其也(ye)有實力和信心走的(de)更遠。

企業(ye)發(fa)展至(zhi)今(jin)，戈美其(qi)(qi)一(yi)直在不斷地調整自己的(de)策略，以(yi)應對變(bian)幻莫測(ce)的(de)市場環境(jing)，這樣才能讓企業(ye)慢(man)慢(man)壯大，李少仲也一(yi)直在考慮企業(ye)未(wei)來規(gui)劃，而不只(zhi)是為了生存。經(jing)過17年(nian)的(de)發(fa)展，戈美其(qi)(qi)實現了從無到(dao)有，一(yi)步(bu)步(bu)打(da)拼到(dao)現在，背后的(de)艱辛可想而知，也從側面體現了溫(wen)州(zhou)鞋企創(chuang)業(ye)的(de)艱難(nan)。

李少仲對員工(gong)很(hen)(hen)關心，他(ta)(ta)一直強調勞(lao)資關系(xi)的(de)(de)和(he)諧。“企(qi)業工(gong)作氛(fen)圍很(hen)(hen)重(zhong)要，沒有好的(de)(de)工(gong)作氛(fen)圍即使(shi)給員工(gong)再高的(de)(de)工(gong)資也不愿意(yi)在(zai)這(zhe)里做。”在(zai)積極營造良(liang)好工(gong)作氛(fen)圍的(de)(de)同時，企(qi)業也為公司員工(gong)提供學(xue)習的(de)(de)機會，讓他(ta)(ta)們在(zai)工(gong)作之(zhi)(zhi)余給自己(ji)充電，“企(qi)業氛(fen)圍和(he)學(xue)習環境(jing)是戈美其的(de)(de)的(de)(de)立足(zu)之(zhi)(zhi)本，企(qi)業發展到今(jin)天(tian)都(dou)靠員工(gong)的(de)(de)努(nu)力和(he)堅持。”

李(li)少仲在管理(li)企業(ye)的過(guo)程(cheng)中(zhong)始終秉持(chi)“質量立企，品牌興業(ye)”的經營理(li)念，注重將現代經營管理(li)思想融入企業(ye)，通(tong)過(guo)不(bu)斷創新，使戈美其(qi)女(nv)鞋在中(zhong)國女(nv)鞋行業(ye)嶄(zhan)露頭(tou)角。

家族企業要社會化

記者(zhe)：溫州鞋企(qi)多數是家族企(qi)業，在(zai)運營和決策過程中會不會有一些(xie)弊端(duan)?

李少仲(zhong)：我(wo)(wo)(wo)們戈美其也(ye)是(shi)(shi)典型的家族企業。確(que)實，親戚朋友在企業發展過(guo)程中帶來很大(da)的幫助，也(ye)是(shi)(shi)一個(ge)助推劑，功不可(ke)沒。但是(shi)(shi)和(he)其他家族企業不同的是(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)們的家族企業并不排(pai)外，我(wo)(wo)(wo)們用(yong)一種相對公平和(he)民(min)主的舉措在企業里面推行。所以我(wo)(wo)(wo)認為家族企業要(yao)在經(jing)營思想上社會(hui)化(hua)。

記者：我們(men)知(zhi)道(dao)這幾年大環(huan)境不是很好，溫州企業的優勢不像以前那么明顯，你覺(jue)得是哪些因素導致的?

李少仲：早年溫(wen)州(zhou)(zhou)企業都在拼(pin)命的(de)擴大生(sheng)產，現在隨著東部產業向(xiang)西部轉移，溫(wen)州(zhou)(zhou)企業缺(que)人現象比較普遍，我認為這是全國性的(de)問(wen)題。現在中國制造業人力的(de)供求矛(mao)盾已(yi)經出現，所(suo)以未來也將是人力的(de)爭奪戰。

記者：要改變(bian)這些局(ju)面從(cong)哪(na)些方面著(zhu)手?

李少仲：留人(ren)(ren)先留心。我(wo)們會推出有競爭(zheng)力的薪酬，加上(shang)人(ren)(ren)性化的福利來留住老員(yuan)工，同(tong)時也會持續培養新人(ren)(ren)。

了解品牌講究文化

記(ji)者：現在(zai)品牌(pai)(pai)都講究品牌(pai)(pai)文(wen)化(hua)，越來越多企業也看(kan)重這(zhe)一(yi)塊，戈美其在(zai)品牌(pai)(pai)文(wen)化(hua)塑造上是否還有一(yi)定的提升空間?

李少仲：我(wo)(wo)認為競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)分為四(si)個階段，品質競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)、價(jia)格競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)、渠道(dao)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，接下來再是品牌(pai)的競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)。我(wo)(wo)們(men)現在做品牌(pai)會大量的開店建(jian)渠道(dao)。目前我(wo)(wo)們(men)自(zi)己的總結是，門店多(duo)但缺(que)乏規(gui)劃。

我們計劃(hua)要盡快(kuai)做好渠道規劃(hua)，加強終(zhong)端硬件建(jian)設，還要不斷(duan)提升門店(dian)購物(wu)體驗(yan)。

記者(zhe)：以(yi)后會不(bu)會賣商品(pin)的(de)同時傳達給消(xiao)費(fei)者(zhe)品(pin)牌理念?

李少(shao)仲：我們(men)現在的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌理念是想通過直營(ying)店的(de)(de)(de)(de)內部氛(fen)圍來(lai)傳(chuan)遞，要(yao)把店鋪的(de)(de)(de)(de)氛(fen)圍做(zuo)好(hao)。讓(rang)消費者來(lai)到你的(de)(de)(de)(de)店之后慢(man)(man)慢(man)(man)形成一種意識，并且(qie)通過店鋪裝(zhuang)修讓(rang)更多的(de)(de)(de)(de)大眾女性消費者走進我們(men)店，挑選購買我們(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)(de)(de)(de)就會對品(pin)牌產生好(hao)感，提高品(pin)牌忠誠度。

生產和營銷截然不同

記(ji)者：你前面談到渠(qu)道，現在戈美其的渠(qu)道分布是怎(zen)么樣(yang)的?

李少(shao)仲：目(mu)前我們(men)正在(zai)大力脫離公共渠(qu)道，建設自有的(de)渠(qu)道，我們(men)主(zhu)流的(de)門店(dian)(dian)形式在(zai)南方(fang)是街邊店(dian)(dian)，在(zai)北方(fang)是店(dian)(dian)中店(dian)(dian)和專(zhuan)柜(ju)。

記者(zhe)：我們看到溫州鞋(xie)企會采取直營(ying)店加(jia)代理的(de)方式(shi)去做品牌的(de)營(ying)銷，最(zui)近幾年包(bao)括(kuo)一(yi)些(xie)龍(long)頭企業(ye)像奧康之(zhi)類(lei)直營(ying)店的(de)銷售(shou)情況并不是很好，怎么看待(dai)這種渠道的(de)改變?

李少仲：這種做法是對的(de)(de)。如果直營(ying)店的(de)(de)沒(mei)有盈利，那可能更多(duo)的(de)(de)跟(gen)選址和團隊(dui)的(de)(de)管理能力有關系(xi)，只有加強自己的(de)(de)團隊(dui)運(yun)營(ying)能力。

記者：對于一些本來以制造為強項的企業會不會面臨一些困境?

李少仲(zhong)：生(sheng)產和營銷(xiao)(xiao)是兩(liang)種截然(ran)不(bu)同(tong)的工(gong)作(zuo)(zuo)，生(sheng)產的主(zhu)要(yao)工(gong)作(zuo)(zuo)對象(xiang)是物(wu)——設備、產品等等，它們(men)(men)是靜態的、沒(mei)有思想的，而營銷(xiao)(xiao)的主(zhu)要(yao)工(gong)作(zuo)(zuo)對象(xiang)是人——客(ke)戶(hu)、員工(gong)等等，它們(men)(men)是有思想的。許多習慣做生(sheng)產的企業轉型(xing)做營銷(xiao)(xiao)確實會面(mian)臨一(yi)些困境，這就需(xu)要(yao)我們(men)(men)積極主(zhu)動的調(diao)整和適應。

未來不只為了生存

記者：溫州人都(dou)是靠白手(shou)起(qi)家和(he)敢打敢拼的(de)思(si)路建立起(qi)企業的(de)，怎樣把(ba)溫州人的(de)精神帶到(dao)企業和(he)品牌?

李少仲：剛開(kai)(kai)始(shi)我們(men)企(qi)業(ye)與整個(ge)溫州大多(duo)數的品(pin)牌一樣(yang)，誰也(ye)沒有(you)多(duo)大的高度、多(duo)大的夢想去做什么樣(yang)的事，我們(men)自己也(ye)是(shi)從家庭作坊開(kai)(kai)始(shi)，一步步走到現在的規模。但(dan)在創(chuang)業(ye)的過程(cheng)中，我們(men)不(bu)斷地調整自己的策略(lve)，將企(qi)業(ye)慢慢壯大，在這(zhe)之后才開(kai)(kai)始(shi)考慮企(qi)業(ye)未來的規劃(hua)，而不(bu)只是(shi)為了生存的需要去做一些事情。

記者：你在制(zhi)鞋(xie)行業(ye)工作多少年了?在從業(ye)歷程中，你所(suo)認為的溫(wen)州鞋(xie)業(ye)的整體特(te)點(dian)是什么樣的?

李少仲：我從事鞋行業已(yi)經有17年了。溫(wen)州(zhou)鞋業整體特(te)點(dian)是(shi)(shi)：研發(fa)這(zhe)一塊，產(chan)品以模仿為主，自主研發(fa)還是(shi)(shi)欠缺了一點(dian)。但是(shi)(shi)從生(sheng)產(chan)的角度來看，目(mu)前(qian)溫(wen)州(zhou)鞋業有優勢的地(di)方是(shi)(shi)：整體行業的生(sheng)產(chan)水(shui)平無論是(shi)(shi)效率還是(shi)(shi)品質，在(zai)全國來說均(jun)處領先地(di)位，國內市(shi)場(chang)做PU最好(hao)的公司也(ye)(ye)都在(zai)溫(wen)州(zhou)。而(er)在(zai)廣東，十(shi)幾年前(qian)他們也(ye)(ye)有優勢，但可能大家的印(yin)象里廣州(zhou)制(zhi)鞋比較好(hao)，然而(er)，現在(zai)這(zhe)個階段(duan)被溫(wen)州(zhou)所替(ti)代了。

記者：這些年溫州鞋業所(suo)感受(shou)到最大(da)的競爭壓力在(zai)哪(na)里?

李(li)少仲：這(zhe)幾年，溫州的(de)(de)環境發生(sheng)很大(da)的(de)(de)變化(hua)。本身(shen)做制造(zao)業(ye)就必須(xu)要(yao)有一個(ge)前提條(tiao)件——有充分的(de)(de)勞動(dong)力資(zi)源。其實這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)業(ye)現在遇到了比較(jiao)(jiao)大(da)的(de)(de)挑戰：外部(bu)環境的(de)(de)劇烈(lie)變化(hua)，對(dui)我們(men)的(de)(de)壓(ya)力是比較(jiao)(jiao)大(da)的(de)(de)，人(ren)員(yuan)的(de)(de)稀缺會造(zao)成(cheng)企(qi)業(ye)在招工上面不按常規出牌，造(zao)成(cheng)整個(ge)行(xing)(xing)業(ye)為了吸引(yin)員(yuan)工出現一些不理智的(de)(de)競爭現象。這(zhe)對(dui)我們(men)來(lai)說(shuo)都是壓(ya)力比較(jiao)(jiao)大(da)的(de)(de)，也是我們(men)不愿意看到和發生(sheng)的(de)(de)。

記(ji)者：戈美其有(you)沒有(you)想(xiang)過如何培養人才，留(liu)住人才?

李(li)少仲(zhong)：在(zai)基層(ceng)和(he)中(zhong)層(ceng)上，我們(men)企(qi)業一直以來都是自(zi)己培養人(ren)才為主;在(zai)高管方面可能會引進一些空(kong)降兵。其實，企(qi)業工作氛圍很重要，工作氛圍一旦不和(he)諧(xie)，即使(shi)給(gei)員(yuan)工支付再高的(de)工資他們(men)也不愿(yuan)意。另外(wai)還(huan)有員(yuan)工個人(ren)的(de)職業發展規(gui)劃，在(zai)軟(ruan)實力(li)這塊(kuai)給(gei)員(yuan)工提供學(xue)習的(de)空(kong)間，自(zi)我成長的(de)空(kong)間。

現在(zai)社會(hui)變化特(te)別快，對于專業要(yao)求(qiu)也(ye)(ye)特(te)別高，現在(zai)的專業技(ji)能(neng)夠用并不(bu)代表未(wei)來，目前很多(duo)基(ji)礎知識(shi)、專業知識(shi)已經快被企(qi)(qi)業榨干(gan)了(le)，如果企(qi)(qi)業不(bu)提供機會(hui)，自(zi)己(ji)也(ye)(ye)不(bu)學習，那么接下來就(jiu)會(hui)江(jiang)郎才盡。我自(zi)己(ji)也(ye)(ye)參加了(le)很多(duo)場的學習，而且公司也(ye)(ye)提倡(chang)我們每一位員(yuan)工學習。

記者：戈美其想做出怎么樣的成績表?

李少仲：我(wo)們(men)(men)剛(gang)剛(gang)出臺了企(qi)業(ye)(ye)(ye)未(wei)來(lai)(lai)五年發展規劃，但是(shi)(shi)我(wo)覺得最重要是(shi)(shi)做(zuo)好自己的事，我(wo)們(men)(men)也是(shi)(shi)從自己的角度出發來(lai)(lai)談自己企(qi)業(ye)(ye)(ye)的未(wei)來(lai)(lai)，我(wo)們(men)(men)幾位高(gao)層在(zai)年齡上面(mian)也還(huan)有繼續發展的空間(jian)。我(wo)們(men)(men)做(zuo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)做(zuo)了這(zhe)么多(duo)年，實力還(huan)是(shi)(shi)有的，我(wo)們(men)(men)也沒有跨(kua)行業(ye)(ye)(ye)的投資(zi)，在(zai)未(wei)來(lai)(lai)品牌發展方面(mian)我(wo)們(men)(men)的投入也會逐(zhu)年增加，整(zheng)個董事會成員分工(gong)相(xiang)對(dui)比較明(ming)確，就這(zhe)些(xie)而言我(wo)們(men)(men)戈美其應該在(zai)女革鞋行業(ye)(ye)(ye)這(zhe)一(yi)塊(kuai)做(zuo)點事情出來(lai)(lai)，這(zhe)是(shi)(shi)未(wei)來(lai)(lai)的重點。