該圖片由注冊用戶"愿新"提供，版權聲明反饋

人物簡介

姓　　名(ming)：賴建雄

性　　別：男

居 住 地：廣東(dong)省(sheng)-廣州市

所在(zai)行業(ye)：衛生(sheng)福利-美(mei)容/保健

職　　務(wu)：董事長

供職機(ji)構：廣州市流行美時尚(shang)商業股(gu)份有限公司

人物小結：

賴建雄，中(zhong)(zhong)山大(da)學(xue)化(hua)學(xue)系(xi)的(de)畢業生、中(zhong)(zhong)山市(shi)精細化(hua)工集團工程師(shi)，中(zhong)(zhong)國第(di)一(yi)(yi)發飾品(pin)牌、年銷近10億的(de)流行(xing)美創始人。善于思考、不甘于現狀。幾個月后，在東莞又(you)開(kai)設了第(di)二家店，一(yi)(yi)年之內，他一(yi)(yi)連開(kai)了五六家直營(ying)店。為消費者提供優質的(de)體驗式服(fu)務(wu)，流行(xing)美進入(ru)一(yi)(yi)個高速(su)發展的(de)新(xin)時期。

工作經歷：

1998年(nian)，和妻子(zi)於凌燕在(zai)廣東(dong)佛山的(de)百花商(shang)場(chang)開了第(di)一家(jia)流行美(mei)飾(shi)品專柜。和妻子(zi)開始鼓勵店員自己學習、研究新發型，并為消費(fei)者設(she)計，直到她們滿(man)意為止(zhi)，最后順理成(cheng)章地賣出這些飾(shi)品。現(xian)任(ren)廣州流行美(mei)商(shang)業連鎖有限公司董事長。

“創業永遠(yuan)沒有過(guo)時和沒機會的(de)說(shuo)法，關(guan)鍵是你能否想到一些(xie)獨特(te)的(de)點(dian)子(zi)，并且從小事做起，把它實現。”這(zhe)是總經(jing)理(li)賴建雄他的(de)創業經(jing)驗(yan)之談(tan)。據賴建雄透露，2011年(nian)，“流行美”在全國(guo)的(de)開店(dian)規模將突破2000家，年(nian)銷售額將達到七、八個億。

“學者型”企業家——流行美創始人賴建雄

為什么一個當年中山大學化學系的畢業生、中山市精細化工集團工程師，放棄了鐵飯碗，如今居然成了中國第一發飾品牌、年銷近10億的流行美創始人？人們從他天性中的善于思考、不甘于現狀的特點中找到了答案。
若干年(nian)前，他(ta)(ta)憑借深(shen)厚的化學(xue)功底和技術經驗，與朋友創(chuang)辦化妝(zhuang)品公(gong)司，開始(shi)盈(ying)利后，因經營理念不同，他(ta)(ta)又一次選擇了放棄(qi)。

“免費服務+親自體驗”獨創營銷新模式

懷揣著幾萬塊現(xian)金(jin)，賴建(jian)(jian)雄開始尋找自己感興(xing)趣的項目。他(ta)發(fa)(fa)現(xian)女人的發(fa)(fa)飾(shi)(shi)非常漂亮，但當(dang)時都是在(zai)地攤銷(xiao)售(shou)，能不能使它進入(ru)高檔商場呢？賴建(jian)(jian)雄在(zai)珠三角一帶考察了許多發(fa)(fa)飾(shi)(shi)廠家，發(fa)(fa)現(xian)發(fa)(fa)飾(shi)(shi)的利潤空間(jian)比某些化妝品(pin)還要高。他(ta)毫不猶豫地進入(ru)了發(fa)(fa)飾(shi)(shi)行業(ye)。

1998年，賴(lai)建雄和妻(qi)子於凌(ling)燕在(zai)廣東佛山的百花商場開了第(di)一(yi)家流(liu)行美飾品專柜。許(xu)多顧(gu)客(ke)都表(biao)示產(chan)品很漂亮，但不(bu)知如何使(shi)用，銷量一(yi)直(zhi)上不(bu)去。于是，賴(lai)建雄和妻(qi)子開始鼓勵店(dian)員自己學習(xi)、研究新發(fa)型，并為(wei)(wei)消費者設(she)計，直(zhi)到她們滿意為(wei)(wei)止，最后順理成章(zhang)地賣出這(zhe)些飾品。當發(fa)夾(jia)和美發(fa)融為(wei)(wei)一(yi)體時，消費者怎(zen)么(me)會拒絕這(zhe)些飾品呢(ni)？

新產品(pin)銷售量很(hen)快提升，營業額日益增多。為(wei)了讓顧客能親眼看到自(zi)己使(shi)用后的(de)(de)(de)直觀(guan)效果，他們(men)又在店里專門加裝了梳妝臺，推出“買(mai)發(fa)(fa)夾，免費盤(pan)頭”的(de)(de)(de)活動。每次店員為(wei)客人盤(pan)發(fa)(fa)時(shi)(shi)，都有大(da)(da)量女性(xing)圍(wei)觀(guan)，第(di)一個月(yue)小店就(jiu)多了6萬元的(de)(de)(de)收入。當(dang)賴建雄看到佛山大(da)(da)街上隨(sui)處可見(jian)女孩頭頂隨(sui)風顫動的(de)(de)(de)流行美(mei)蝴蝶發(fa)(fa)飾時(shi)(shi)，他感慨，佛山似乎成(cheng)了流行美(mei)的(de)(de)(de)夏(xia)天。

幾個月后，賴建雄在東莞又開設了第二家店，一年之內，他一連開了五六家直營店。為消費者提供優質的體驗式服務，流行美進入一個高速發展的新時期。“免費服務+親自體驗”的商業模式，不僅打造了流行美的品牌，成為核心競爭力，時尚產品和優質服務有機結合，更讓消費者體驗時尚與實惠，消除商品購買的后顧之憂。

總是領先一步加盟商已超二千家

流行美的生意火爆起來，附近許多店便開始模仿，幾個直營店的店員也以各種各樣的借口不辭而別，很快流行美的競爭對手遍布四周，“XX美”、“流行X”等一家又一家發飾品店在流行美旁邊開業，完全模仿流行美獨創的的商業模式。
流行美第一次面臨嚴重的危(wei)機(ji)。善于(yu)思考(kao)的賴建(jian)雄并沒有(you)被眼前的困(kun)難嚇倒，反而(er)把這一次的危(wei)機(ji)轉化成(cheng)企業(ye)更快成(cheng)長(chang)的機(ji)遇。既然(ran)附近(jin)區域(yu)的競(jing)爭這么激烈，與其一個小市場競(jing)爭，為什么不搶占更大的市場呢？

2001年(nian)，流行美迅速向全國特(te)許(xu)經營的加盟(meng)連鎖商業模式轉型，許(xu)多(duo)(duo)加盟(meng)商慢則(ze)半年(nian)，快則(ze)2-3個月就(jiu)收回了全部投資。有很多(duo)(duo)加盟(meng)商甚至一個人一年(nian)就(jiu)開(kai)設了4-5家(jia)加盟(meng)店，第二年(nian)開(kai)到近10家(jia)。

但(dan)(dan)更(geng)(geng)多問(wen)題也(ye)隨(sui)之而來(lai)，賴(lai)建雄很快發現(xian)，許多開店數量多的加盟(meng)商收(shou)入并沒(mei)有想象中的同步增長(chang)，反而出現(xian)了員(yuan)工流失(shi)、利(li)潤下降，如不(bu)(bu)迅速解決，不(bu)(bu)但(dan)(dan)導致關店，更(geng)(geng)會對流行美的品牌造成重大不(bu)(bu)良影響。

賴建雄經過深度調研(yan)后發現，“教育培訓+全(quan)方位服務”是改變現狀的(de)關(guan)鍵。于是在(zai)總部和(he)營銷(xiao)(xiao)中心花費重(zhong)金，不斷(duan)為加盟(meng)商和(he)店員提(ti)供(gong)教練式(shi)培訓，向加盟(meng)商灌輸強化服務的(de)營銷(xiao)(xiao)理念。

市場經濟中不可能沒有競爭，但流行美總是領先一步。競爭者抄襲流行美的貨品款式時候，流行美推出的是“免費發型設計”；當競爭者模仿流行美的體驗式服務時，流行美推出的是加盟擴張、精英團隊建設、品牌推廣和深度的產品開發。隨著流行美的不斷進步，競爭者已經被流行美遠遠地甩在身后。
截(jie)至2010年，流行美在全國擁有(you)超過(guo)2000家連鎖(suo)加(jia)盟店。

聯想投資開啟流行美更美的明天

2007年(nian)，流行(xing)美(mei)(mei)加盟商大會上，聯想投資(zi)高級投資(zi)經理劉澤輝目睹(du)了(le)流行(xing)美(mei)(mei)500多人的(de)(de)參(can)會規模、有條不紊的(de)(de)會議進程(cheng)后，他在公(gong)司內部的(de)(de)投資(zi)決(jue)策會議上對流行(xing)美(mei)(mei)的(de)(de)加盟文化和管(guan)理能力贊不絕口(kou)。

賴建雄(xiong)曾說(shuo)過，他(ta)敬佩的(de)(de)人(ren)(ren)物很多(duo)，如柳(liu)傳志、牛根生、馬云、任正非、王石等(deng)，但他(ta)在流行美的(de)(de)事業(ye)上，最認同李嘉誠的(de)(de)一句話(hua)：我和任何(he)人(ren)(ren)做生意，該分(fen)一毛時，響(xiang)著(zhu)全國各地的(de)(de)加盟(meng)(meng)商，成為(wei)流行美芒果视频下载的(de)(de)一部分(fen)。“流行美的(de)(de)加盟(meng)(meng)商體(ti)系非常穩(wen)固，因為(wei)賴建雄(xiong)放棄了許多(duo)個人(ren)(ren)利(li)益與(yu)加盟(meng)(meng)商做平衡。”劉(liu)澤輝對賴建雄(xiong)的(de)(de)評(ping)價相當高。

2009年9月8日，聯想投資簽約流行美，正式成為流行美股東(dong)。隨著聯想的加盟，流行美根據公司的戰略規劃(hua)和年度規劃(hua)，在產品研(yan)發(fa)、人才引進、品牌建(jian)立、渠(qu)道拓展等層面進行全方位的提(ti)升。可(ke)以預見，在未來的三到五(wu)年，流行美將(jiang)迎來新一(yi)輪的迅速發(fa)展。