一場海淘稅制改革，給炙手可熱的跨境電商平臺踩了一腳剎車，而依托“紙尿褲”打出了一片天地的母嬰電商極有可能成為最先從風口掉下來的“豬”。“做母嬰電商，一個必須要做的核心爆款就是紙尿褲。消費者只要聽說哪里的‘花王’便宜，就一定會有人來買，這是母嬰電商吸流量的主要手段。去年那場動輒數(shu)億(yi)元補(bu)貼(tie)、5億(yi)元備(bei)貨、幾十元秒殺價的(de)“紙尿褲(ku)狂歡節”在(zai)今(jin)年沒了蹤影。而其中包(bao)括(kuo)蜜(mi)芽、洋碼頭、神爸、京東、考拉海購在(zai)內(nei)的(de)參與方，不(bu)少(shao)如今(jin)已經“生(sheng)命垂危”，2020年紙尿褲(ku)又會(hui)怎(zen)樣？
紙尿褲市場發展狀況
一、日企當道:2019年中國七大主流電商平臺上，在紙尿褲前十品牌中，日企的銷售額占比遙遙領先，花王、尤妮佳(jia)、大王等品牌及其集團旗下妙而舒、媽(ma)咪寶貝(bei)等品牌一(yi)直處于中國紙尿褲市場(chang)的領導(dao)地(di)位。如(ru)(ru)同(tong)對歐(ou)美嬰幼兒奶粉的熱(re)情一(yi)樣，國內消費者對于日系(xi)紙尿褲的追捧在(zai)線上(shang)市場(chang)展露無遺。日系(xi)品牌的暢銷，與其說(shuo)是(shi)因(yin)為(wei)國內消費者更(geng)(geng)相信(xin)日系(xi)紙尿褲的質量(liang)，不如(ru)(ru)說(shuo)更(geng)(geng)相信(xin)其背后所沉(chen)淀的幾十年(nian)甚至上(shang)百(bai)年(nian)積累(lei)的生產技術、研發水(shui)平和(he)原材料等。
二、品(pin)(pin)牌價(jia)(jia)格(ge)走(zou)低(di):消(xiao)費者(zhe)易被低(di)價(jia)(jia)吸引，再加上(shang)(shang)2018年(nian)紙尿(niao)褲(ku)品(pin)(pin)牌數量激增，激烈的競爭也導(dao)致線(xian)上(shang)(shang)紙尿(niao)褲(ku)的價(jia)(jia)格(ge)走(zou)低(di)。具體到品(pin)(pin)牌來(lai)看，盡(jin)管花(hua)王(wang)、好奇(qi)、幫寶適、媽(ma)咪寶貝等外(wai)(wai)資品(pin)(pin)牌的平均(jun)成交價(jia)(jia)都高(gao)于行業平均(jun)水平，但(dan)相比2018年(nian)，四個(ge)品(pin)(pin)牌的線(xian)上(shang)(shang)均(jun)價(jia)(jia)都相繼出現下(xia)滑。外(wai)(wai)資品(pin)(pin)牌降價(jia)(jia)，利好的是本土消(xiao)費者(zhe)，然而對(dui)單價(jia)(jia)本就不高(gao)的本土品(pin)(pin)牌來(lai)說，則是雪上(shang)(shang)加霜，這將(jiang)導(dao)致本土品(pin)(pin)牌在價(jia)(jia)格(ge)走(zou)低(di)過程中失掉更多市場份額(e)。
三、適用(yong)人群更加(jia)細(xi)分(fen):紙(zhi)尿(niao)褲(ku)在(zai)發明之初，并沒有男(nan)女(nv)分(fen)用(yong)的(de)概念，隨著用(yong)戶(hu)需求增加(jia)，男(nan)女(nv)分(fen)用(yong)的(de)細(xi)分(fen)產(chan)(chan)品(pin)(pin)逐漸(jian)推廣開來。雖(sui)然市場上通用(yong)型紙(zhi)尿(niao)褲(ku)仍(reng)然占據(ju)絕對主流(liu)，但2019年男(nan)女(nv)寶寶分(fen)用(yong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售額占比分(fen)別(bie)達到了(le)4.0%和4.3%。隨著細(xi)分(fen)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)概念普及，細(xi)分(fen)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售比例(li)將(jiang)進一(yi)步增加(jia)，品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)或銷(xiao)售商(shang)可以在(zai)不同型號產(chan)(chan)品(pin)(pin)和男(nan)女(nv)寶寶分(fen)用(yong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)規(gui)劃和采購銷(xiao)售上多做(zuo)籌(chou)謀。
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26.34%（182家） |
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13.17%（91家） |
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16.93%（117家） |
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4.78%（33家） |
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3.18%（22家） |
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3.33%（23家） |
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32.85%（227家） |
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13.17%（91家） |
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2.60%（18家） |
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0.29%（2家） |
0.87%（6家） |
2021年網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)數據(ju)庫(ku)共收(shou)(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)691家(jia)(jia)(jia)，其中(zhong)小品(pin)牌(pai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)的網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)占總(zong)比(bi)最多，達到227家(jia)(jia)(jia)，其次為(wei)(wei)品(pin)牌(pai)旗艦店(dian)(dian)(dian)，收(shou)(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)182家(jia)(jia)(jia)，京(jing)東(dong)(dong)旗艦店(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)117家(jia)(jia)(jia)，京(jing)東(dong)(dong)自(zi)營店(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)91家(jia)(jia)(jia)，品(pin)牌(pai)特(te)許店(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)91家(jia)(jia)(jia)，拼多多店(dian)(dian)(dian)鋪收(shou)(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)33家(jia)(jia)(jia)，蘇寧旗艦店(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)23家(jia)(jia)(jia)，蘇寧自(zi)營店(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)22家(jia)(jia)(jia)，京(jing)東(dong)(dong)特(te)許店(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)18家(jia)(jia)(jia)，企業店(dian)(dian)(dian)鋪收(shou)(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)6家(jia)(jia)(jia)，唯品(pin)會(hui)店(dian)(dian)(dian)鋪收(shou)(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)2家(jia)(jia)(jia)。
小編認(ren)為，國內紙(zhi)(zhi)尿褲(ku)行(xing)(xing)業(ye)魚龍混雜的亂象(xiang)猶(you)存，在1200個左右(you)的品牌中，有不(bu)少不(bu)為消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)熟(shu)知的品牌，而這些品牌的出現(xian)也造成行(xing)(xing)業(ye)定(ding)價機制混亂、產品質(zhi)量(liang)不(bu)穩定(ding)等諸(zhu)多問題。對于上述行(xing)(xing)業(ye)現(xian)狀，很多立志做好(hao)品牌的紙(zhi)(zhi)尿褲(ku)企業(ye)應該(gai)顯得更理性，只(zhi)有回歸產品本身，提(ti)供高質(zhi)量(liang)的產品才能獲得消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)青睞。同(tong)時，紙(zhi)(zhi)尿褲(ku)行(xing)(xing)業(ye)經過不(bu)斷的洗牌，必(bi)定(ding)會走向成熟(shu)。
幫寶適
妙而舒
好奇
尤妮佳
大王
媽咪寶貝
安兒樂
雀氏
菲比
茵茵
