新年伊始，萬象更新。在最終一(yi)輪(lun)的(de)(de)印尼(ni)政府(fu)農(nong)業裝備采(cai)購(gou)競標中，雷(lei)沃(wo)重工海外業務(wu)再(zai)傳捷報(bao)。雷(lei)沃(wo)AF88縱軸流水稻聯合收(shou)(shou)割(ge)機憑(ping)借強勁的(de)(de)綜合實力再(zai)獲150臺(tai)采(cai)購(gou)訂單，實現新年開門(men)紅。近幾年，印尼(ni)不(bu)斷(duan)加大農(nong)業基礎(chu)設施投入，對農(nong)業機械的(de)(de)需求驟(zou)增。2017年，印尼(ni)政府(fu)采(cai)購(gou)了(le)120臺(tai)雷(lei)沃(wo)AF88水稻聯合收(shou)(shou)割(ge)機，在投放市(shi)場后(hou)，很快被用戶搶購(gou)一(yi)空。為(wei)了(le)滿(man)足(zu)農(nong)民的(de)(de)實際需求，印尼(ni)政府(fu)決定撥出專(zhuan)款，再(zai)次采(cai)購(gou)150臺(tai)雷(lei)沃(wo)AF88水稻聯合收(shou)(shou)割(ge)機，為(wei)當地農(nong)業的(de)(de)機械化發(fa)展和農(nong)民的(de)(de)生(sheng)產生(sheng)活提供保障。

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據悉(xi)，本次(ci)斬獲的新年訂單雷(lei)沃(wo)(wo)AF88縱軸流水(shui)稻聯合(he)收割機，是雷(lei)沃(wo)(wo)阿(a)波(bo)斯農業裝備近年來著力打造的一款(kuan)技術含量(liang)較高的產品，針對東南亞用(yong)戶(hu)使(shi)用(yong)習慣(guan)和(he)作業條(tiao)件(jian)而“量(liang)身定制”。地隙加高，通(tong)過性(xing)好，縱軸流滾筒設計使(shi)得機器寬度變小，且大(da)大(da)提(ti)高脫粒清(qing)選性(xing)能(neng)，深受當(dang)地用(yong)戶(hu)喜歡。

自2011年進(jin)入印尼市場以來，雷(lei)(lei)沃重(zhong)(zhong)工(gong)始(shi)終(zhong)堅持“穩(wen)扎穩(wen)打”的策略，著力在提(ti)升產品適應性和服(fu)務能力上(shang)下功(gong)夫。雷(lei)(lei)沃重(zhong)(zhong)工(gong)東南(nan)亞市場團隊(dui)經常(chang)深入經銷商(shang)、終(zhong)端用戶的家(jia)中(zhong)，甚至田(tian)間地頭，與用戶面對面交(jiao)流(liu)溝(gou)通(tong)，傾(qing)聽他們的心聲，調查了解(jie)用戶的使用習慣、購買(mai)偏好，等(deng)等(deng)，獲取了大(da)量的一手資料。如在東南(nan)亞常(chang)年高溫多雨，農民(min)(min)習慣于(yu)穿“人字拖”，甚至在水田(tian)作業時光(guang)著腳(jiao)干(gan)活，但(dan)上(shang)下車腳(jiao)蹬卻是向上(shang)的鋸齒形(xing)設(she)計，盡管可(ke)以防滑(hua)，但(dan)對于(yu)光(guang)腳(jiao)的農民(min)(min)來說(shuo)卻扎腳(jiao)，非常(chang)不(bu)便，不(bu)久這(zhe)個細節問題就整改到(dao)位。

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不僅如此，雷沃重(zhong)工(gong)在號(hao)稱“萬島之國”的印(yin)尼全境還建(jian)立了(le)完善的服務(wu)體系，海外服務(wu)隊(dui)員長(chang)期(qi)駐扎在屬(shu)地(di)進(jin)行駐點服務(wu)，農忙(mang)季(ji)節為用(yong)戶(hu)提(ti)供上門維修服務(wu)、“一對一”用(yong)戶(hu)跟蹤(zong)回訪等(deng)貼(tie)心的“保姆式服務(wu)”。同時在多個大(da)型島嶼建(jian)成了(le)配件庫，消(xiao)除了(le)用(yong)戶(hu)的后(hou)顧之憂(you)，贏得了(le)印(yin)尼政府農業(ye)部和廣(guang)大(da)用(yong)戶(hu)的支持和認可，有力推動(dong)了(le)雷沃水(shui)稻機(ji)產(chan)品在當地(di)市(shi)場(chang)銷(xiao)量的提(ti)升(sheng)。功夫不負有心人(ren)，東南亞市(shi)場(chang)水(shui)稻機(ji)銷(xiao)量從(cong)當初的十幾臺年銷(xiao)量，迅速攀(pan)升(sheng)為當地(di)國內領先品牌，且“后(hou)勁”十足。

“用了三年多(duo)(duo)，就出現過兩回皮帶問題，換(huan)了幾次機油，非常(chang)放心。”來自北蘇門答臘省(sheng)的用戶(hu)戴巴多(duo)(duo)拍著身旁的雷沃(wo)(wo)水稻機激動地說，“我這臺雷沃(wo)(wo)水稻機是2014年3月份(fen)買的，那還(huan)是雷沃(wo)(wo)第一批(pi)投放在印(yin)尼(ni)的縱軸(zhou)流(liu)收割(ge)機。農忙(mang)季節我開(kai)著它一天(tian)工作14-15個小時(shi)，收割(ge)效果非常(chang)好，成(cheng)了我發家(jia)致富的好幫手(shou)。”

作為國(guo)內農業(ye)裝備的領軍企業(ye)，雷沃重(zhong)工(gong)近年來加速對接(jie)“一(yi)帶一(yi)路(lu)”戰略，在歐洲(zhou)區域完(wan)成海外全(quan)價值(zhi)鏈運營平臺搭(da)建，實現(xian)歐洲(zhou)屬(shu)地(di)化運營的同時，穩(wen)步推進亞、非市(shi)場的發展，在全(quan)球化發展道路(lu)上，東西雙向(xiang)推進，為國(guo)內農機(ji)企業(ye)“走出去”全(quan)球發展打通了一(yi)條新(xin)路(lu)徑。

伴隨著全球(qiu)化發(fa)展的(de)(de)腳步，“一(yi)帶一(yi)路(lu)”的(de)(de)布(bu)局正徐徐展開。雷沃(wo)重(zhong)工有序(xu)推進研發(fa)、制(zhi)造、營(ying)銷、服務全價值鏈能力升級(ji)的(de)(de)同時，積極(ji)擴(kuo)大(da)在東南亞(ya)、非洲、歐洲等一(yi)帶一(yi)路(lu)沿線國家的(de)(de)“朋友圈(quan)”，也在實(shi)(shi)戰(zhan)中贏得了不俗的(de)(de)業績，在一(yi)帶一(yi)路(lu)沿線接連連斬獲(huo)大(da)訂單(dan)。2017年，雷沃(wo)重(zhong)工在東南亞(ya)市(shi)場各項核心(xin)業務實(shi)(shi)現(xian)前(qian)所未有的(de)(de)新突破——實(shi)(shi)現(xian)拖拉機出口同比增(zeng)(zeng)長15%，水稻機出口同比增(zeng)(zeng)長33%，呈現(xian)出持續(xu)提升的(de)(de)良(liang)好態勢，已成為雷沃(wo)重(zhong)工海外業務新的(de)(de)“增(zeng)(zeng)長極(ji)”。