2018年3月(yue)13日上午，浙江升華云峰新材(cai)股份有限公司董事長(chang)顧水祥、總(zong)(zong)經(jing)理趙建忠攜高管一(yi)行前往德華兔寶(bao)寶(bao)總(zong)(zong)部進(jin)行了參觀和學習交流，受(shou)到了德華兔寶(bao)寶(bao)公司總(zong)(zong)經(jing)理陸利華、副總(zong)(zong)經(jing)理倪(ni)六順及各版塊總(zong)(zong)經(jing)理的熱情接待。

在兔寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)總經理陸總的(de)帶領下，莫干山團隊首先參觀了(le)兔寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)研究院展廳，參觀了(le)解(jie)了(le)兔寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)的(de)最新產(chan)品，并對兔寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)的(de)產(chan)品和技術的(de)發展歷程進行(xing)了(le)全面(mian)了(le)解(jie)。

該圖片由注冊用戶"佛系少女"提供，版權聲明反饋

兔寶寶總(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)陸利華（左），云峰莫干山(shan)總(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)趙建忠（左二）云峰莫干山(shan)董事長(chang)顧水祥（右(you)）

該圖片由注冊用戶"佛系少女"提供，版權聲明反饋

在兔(tu)寶(bao)寶(bao)研究院(yuan)詹先旭院(yuan)長的帶領(ling)下，莫干(gan)山團(tuan)隊(dui)一行(xing)繼續了解(jie)了研發團(tuan)隊(dui)的硬件設施，并對其中的關(guan)鍵環節進行(xing)了詳(xiang)細講解(jie)。

該圖片由注冊用戶"佛系少女"提供，版權聲明反饋

（顧水祥董(dong)事長參觀研(yan)究(jiu)院實驗(yan)室(shi)）

該圖片由注冊用戶"佛系少女"提供，版權聲明反饋

在會(hui)談(tan)室，莫(mo)干山(shan)高(gao)管(guan)團隊帶著提前準(zhun)備好的問(wen)題輪流向兔寶寶團隊請(qing)教取(qu)經，從終端管(guan)理、市(shi)場開拓、品(pin)牌(pai)推廣(guang)、供(gong)應鏈(lian)管(guan)理、工程(cheng)拓展、配套(tao)產(chan)品(pin)開發(fa)和(he)互聯網建設等方面向兔寶寶高(gao)管(guan)團隊進行了細(xi)致的提問(wen)和(he)請(qing)教。

在剖析目(mu)前碰到的(de)(de)各(ge)種(zhong)問(wen)題(ti)和疑(yi)惑的(de)(de)同時(shi)，莫干山團隊(dui)也虛心向(xiang)對方請教成功的(de)(de)核(he)心要素。兔寶寶相關負責人也知無(wu)不(bu)言(yan)，言(yan)無(wu)不(bu)盡，針對問(wen)題(ti)一一進行了詳細的(de)(de)解答。

兔寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)總(zong)經理(li)陸總(zong)針對提(ti)出的(de)(de)(de)(de)問題，回顧了(le)近(jin)幾年的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，介紹(shao)了(le)自己的(de)(de)(de)(de)成功(gong)經驗(yan)。在(zai)依(yi)托上市(shi)公司(si)得(de)(de)天獨(du)厚的(de)(de)(de)(de)平臺優(you)勢和近(jin)年來好行情的(de)(de)(de)(de)同時，兔寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)全國布局(ju)顯(xian)得(de)(de)更(geng)加重要。其中，通過(guo)終端(duan)活動，極大的(de)(de)(de)(de)提(ti)升了(le)品牌(pai)；在(zai)全國各核心區域的(de)(de)(de)(de)核心城市(shi)，扶持了(le)一(yi)批標桿(gan)經銷(xiao)商，其中排(pai)名前三十的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)商總(zong)銷(xiao)量(liang)(liang)幾乎占銷(xiao)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)半；并且外圍(wei)市(shi)場(chang)也得(de)(de)到了(le)迅速發(fa)展(zhan)。

兔寶寶地(di)板(ban)總(zong)經(jing)(jing)理(li)蔡總(zong)詳(xiang)盡的(de)向莫干(gan)山介紹了(le)地(di)板(ban)和(he)板(ban)材(cai)渠道的(de)現狀以(yi)及相關數(shu)據，在兔寶寶地(di)板(ban)870多位(wei)經(jing)(jing)銷商(shang)中(zhong)，其(qi)中(zhong)70%開(kai)發(fa)自原有的(de)板(ban)材(cai)經(jing)(jing)銷商(shang)渠道，并(bing)(bing)通過(guo)終端(duan)促銷活動逐(zhu)漸對經(jing)(jing)銷商(shang)進行(xing)洗腦(nao)，由以(yi)前的(de)坐商(shang)逐(zhu)步轉變為行(xing)商(shang)，并(bing)(bing)在2017年的(de)終端(duan)活動中(zhong)取得了(le)很好的(de)成(cheng)績。

兔寶(bao)寶(bao)研(yan)究(jiu)院(yuan)詹院(yuan)長就(jiu)2018年5月1日(ri)開始(shi)執行(xing)的(de)新國標表示兔寶(bao)寶(bao)未(wei)來(lai)將推行(xing)更嚴(yan)格的(de)對標國際(ji)標準(zhun)(zhun)的(de)企業標準(zhun)(zhun)。

期間，雙方還特地就(jiu)速裝體(ti)系建設、OSB發展前景和國(guo)家(jia)即將出臺(tai)的(de)環保政策方面的(de)進行了深度探討。

在聆聽完兔(tu)(tu)寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)高(gao)管團隊對各(ge)個疑(yi)問的(de)(de)(de)解答(da)及詳盡介紹之(zhi)后(hou)(hou)，顧水祥董事長對兔(tu)(tu)寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)驕人的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)業績表(biao)示了由衷的(de)(de)(de)贊賞，并(bing)對兔(tu)(tu)寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)的(de)(de)(de)成功經驗分享表(biao)達了衷心的(de)(de)(de)感謝，并(bing)希望雙方以后(hou)(hou)能將(jiang)這類交流溝通常(chang)態化，希望能時時互通有無。最后(hou)(hou)，顧總(zong)還向兔(tu)(tu)寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)團隊發出誠摯的(de)(de)(de)邀(yao)請，希望陸總(zong)能帶(dai)隊到云峰(feng)莫(mo)干山指導交流。

該圖片由注冊用戶"佛系少女"提供，版權聲明反饋

當天下午(wu)，莫干山高管團(tuan)隊迅速(su)召開(kai)了(le)擴大會議，針(zhen)對上午(wu)的(de)(de)交流(liu)考察結(jie)果，結(jie)合標桿企業已經取得的(de)(de)成效(xiao)，對雙(shuang)方的(de)(de)差距和自身的(de)(de)不足進(jin)行了(le)深入的(de)(de)剖析。并圍繞研究院的(de)(de)發展(zhan)、降本增效(xiao)、信息(xi)化建設(she)、新品開(kai)發、市場(chang)開(kai)發、終(zhong)端活動、供應鏈管理(li)、工程拓展(zhan)、營(ying)銷績(ji)效(xiao)改革、科技木核心價值打造、外貿市場(chang)開(kai)拓必要(yao)性及如何更好的(de)(de)推進(jin)公司(si)上市等12個方面展(zhan)開(kai)了(le)激烈的(de)(de)討(tao)論。

該圖片由注冊用戶"佛系少女"提供，版權聲明反饋

各版塊負責人在會(hui)上結合(he)兔寶(bao)寶(bao)的(de)經驗提出了(le)各自(zi)的(de)想(xiang)法和改進(jin)建議(yi)。

1、研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)院(yuan)發(fa)展：針(zhen)對(dui)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)院(yuan)，加大研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)院(yuan)的(de)科研(yan)(yan)和檢測力度(du)，力爭(zheng)實現創(chuang)收；研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)院(yuan)不僅是(shi)一個研(yan)(yan)發(fa)部門(men)，還(huan)必須是(shi)一個產(chan)品開發(fa)部門(men)，只有跟市場多接軌，最大化(hua)的(de)將技術優(you)勢轉化(hua)成經濟(ji)效益；同時研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)院(yuan)還(huan)要做好跟行業相關(guan)的(de)知名機構(gou)和協(xie)會的(de)對(dui)接工作，建(jian)立(li)良好的(de)合作關(guan)系。

2、降(jiang)本增(zeng)效：目(mu)前國內原(yuan)(yuan)材料(liao)成(cheng)本高(gao)企，如何減少中間環節(jie)，降(jiang)能增(zeng)效是一個(ge)可(ke)(ke)行性非常高(gao)的議題。以地板為例，可(ke)(ke)以從國外直接采購(gou)原(yuan)(yuan)材料(liao)，直接有效的降(jiang)低生(sheng)產成(cheng)本。如果(guo)能進一步(bu)提高(gao)生(sheng)產效率，提高(gao)信息化和自動化作業程度(du)，未來成(cheng)本還將進一步(bu)降(jiang)低。

3、信(xin)息化建設(she)：在未來(lai)(lai)的(de)信(xin)息化建設(she)中(zhong)，借鑒兔(tu)寶(bao)寶(bao)的(de)成功經驗，及(ji)時進(jin)行技術(shu)改進(jin)和(he)管理(li)更新(xin)，實現(xian)輔(fu)料下單和(he)軟件的(de)無縫對(dui)接(jie)；電(dian)子商務發(fa)展也是信(xin)息化建設(she)的(de)重(zhong)點，如(ru)(ru)與(yu)第三方網(wang)絡銷(xiao)售平臺如(ru)(ru)等緊密合作(zuo)的(de)O2O渠道建設(she)，以及(ji)未來(lai)(lai)也有(you)可能自建網(wang)上(shang)商城以擺脫現(xian)有(you)網(wang)絡平臺對(dui)網(wang)銷(xiao)渠的(de)控制，都是不(bu)得忽視(shi)的(de)關鍵點。

4、新品(pin)開(kai)發：針(zhen)對(dui)新型產(chan)品(pin)，如OSB、石塑地(di)板、塑木地(di)板等，我們(men)應突破原有(you)的成(cheng)本觀念，向優秀(xiu)企業(ye)學習。尤其是(shi)針(zhen)對(dui)OSB產(chan)品(pin)的開(kai)發拓展，可以提(ti)前(qian)觀察接觸行業(ye)的專業(ye)生產(chan)企業(ye)，提(ti)前(qian)篩(shai)選出適合公(gong)司(si)的合作伙伴。在會上，顧總還(huan)提(ti)出一(yi)周(zhou)內(nei)將親自前(qian)往工廠考察產(chan)品(pin)及品(pin)質，提(ti)早布(bu)局。

5、市(shi)場(chang)開發：在(zai)外圍市(shi)場(chang)拓(tuo)(tuo)展(zhan)中(zhong)，招商(shang)是重點，今(jin)后(hou)各版塊要加強潛力(li)市(shi)場(chang)的(de)(de)招商(shang)力(li)度，為了(le)配合(he)當(dang)地(di)(di)市(shi)場(chang)開拓(tuo)(tuo)，各分公(gong)司(si)需及(ji)時提交適合(he)當(dang)地(di)(di)的(de)(de)廣(guang)告方(fang)案，因(yin)地(di)(di)制宜，發展(zhan)渠道，開拓(tuo)(tuo)市(shi)場(chang)，趕超(chao)對手；為了(le)配合(he)招商(shang)，各分公(gong)司(si)可(ke)以(yi)參加國內外各種專業展(zhan)會，針(zhen)對特定(ding)人群進(jin)行傳播(bo)，同時也可(ke)以(yi)提升公(gong)司(si)在(zai)行業內的(de)(de)知(zhi)名度；針(zhen)對與紅星美(mei)凱龍、居然之家等(deng)高端賣場(chang)的(de)(de)戰(zhan)略合(he)作，其中(zhong)圍繞空(kong)白市(shi)場(chang)的(de)(de)進(jin)駐(zhu)以(yi)及(ji)進(jin)駐(zhu)以(yi)后(hou)經銷商(shang)的(de)(de)存活能(neng)力(li)，大家也展(zhan)開了(le)激烈(lie)的(de)(de)討論。

該圖片由注冊用戶"佛系少女"提供，版權聲明反饋

6、終(zhong)端(duan)活(huo)動(dong)(dong)：在(zai)今后的(de)工作中，終(zhong)端(duan)活(huo)動(dong)(dong)也是(shi)重中之重，今后在(zai)終(zhong)端(duan)聯動(dong)(dong)活(huo)動(dong)(dong)中要緊逼經銷(xiao)(xiao)商(shang)，必要時(shi)采取(qu)強制措(cuo)施。因為終(zhong)端(duan)活(huo)動(dong)(dong)不僅僅是(shi)提(ti)升銷(xiao)(xiao)量(liang)，更是(shi)一個鍛煉(lian)經銷(xiao)(xiao)商(shang)和營銷(xiao)(xiao)團隊的(de)機會，同時(shi)也可以(yi)提(ti)升品牌在(zai)當(dang)地(di)的(de)影響力(li)，一舉(ju)三得。

該圖片由注冊用戶"佛系少女"提供，版權聲明反饋

7、供(gong)應鏈(lian)管(guan)理(li)：供(gong)應鏈(lian)管(guan)理(li)的(de)根本目的(de)在于(yu)(yu)質量管(guan)理(li)，首先(xian)公司(si)要設(she)立(li)紅線(xian)，采取零容忍的(de)態度，任何人只要觸碰(peng)到底線(xian)，絕不姑(gu)息，第一(yi)次警告(gao)，第二(er)次直(zhi)接取消合作。為了便于(yu)(yu)管(guan)理(li)，還將進一(yi)步壓縮供(gong)應商(shang)數量，一(yi)方可以面(mian)減少管(guan)理(li)成本，另一(yi)方面(mian)也便于(yu)(yu)對供(gong)應商(shang)進行質量監管(guan)，以更好的(de)保證產(chan)品(pin)質量。

8、工(gong)程拓展：各(ge)分(fen)公(gong)司(si)(si)(si)要從工(gong)程業務(wu)及流(liu)程上對經(jing)(jing)銷商(shang)進行(xing)幫(bang)(bang)扶。利用公(gong)司(si)(si)(si)現有資源(yuan)，充分(fen)引導各(ge)地(di)經(jing)(jing)銷商(shang)與(yu)(yu)當地(di)房企和裝(zhuang)飾(shi)公(gong)司(si)(si)(si)合作。對業務(wu)不熟的經(jing)(jing)銷商(shang)要協助幫(bang)(bang)忙建立(li)流(liu)程，幫(bang)(bang)助經(jing)(jing)銷商(shang)開拓工(gong)程市場(chang)并與(yu)(yu)合作方簽訂(ding)戰略協議(yi)。今后，各(ge)分(fen)公(gong)司(si)(si)(si)可(ke)自主與(yu)(yu)裝(zhuang)飾(shi)公(gong)司(si)(si)(si)、房地(di)產企業簽訂(ding)戰略合作協議(yi)。

9、營銷(xiao)(xiao)績效改革：為了使公司(si)銷(xiao)(xiao)量有效平(ping)穩(wen)的增長，結合公司(si)現有的考核機制(zhi)，可(ke)以增加相應的激勵措施(shi)。提高銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)的積極性(xing)，可(ke)通過對半年(nian)度或年(nian)度整(zheng)體績效進行補充，實行梯隊(dui)制(zhi)，對超出(chu)部分按(an)梯度進行重獎。

10、科技木(mu)核心價值打造：在(zai)科技木(mu)版塊，將(jiang)從120個(ge)常規產品(pin)中挑選30個(ge)暢銷品(pin)種做良性庫存，并設(she)立嚴格的預(yu)警系(xi)統，同時還要從品(pin)質、價格、服務(wu)和交貨速度等(deng)方面(mian)進一步提升科技木(mu)的競爭力(li)。

11、外(wai)貿市場(chang)開拓必要(yao)性：會(hui)上(shang)，大家(jia)還著(zhu)重討(tao)論了外(wai)貿市場(chang)的(de)(de)(de)必要(yao)性，產(chan)生了兩個不同的(de)(de)(de)聲音，大家(jia)各自論述了自己的(de)(de)(de)觀(guan)點，公司(si)需要(yao)在成本和庫存(cun)之間做好(hao)平衡；結合(he)目前科技(ji)木的(de)(de)(de)外(wai)貿市場(chang)前景，公司(si)還要(yao)加大國際(ji)專業展會(hui)的(de)(de)(de)投入，以(yi)便外(wai)貿市場(chang)進一步拓展。

12、上市推進(jin)：云峰接下(xia)去三件事：苦(ku)干三年，躍(yue)上平臺，實(shi)現(xian)趕超。

目前，公司(si)(si)的(de)核心戰略(lve)之一(yi)是上市。因(yin)此(ci)，公司(si)(si)未來的(de)順利上市，不僅(jin)是響(xiang)應(ying)董(dong)事長(chang)“效益平穩增長(chang)，經營規(gui)范有序(xu)”的(de)理念，更是云峰(feng)發展(zhan)往前邁(mai)出的(de)一(yi)大(da)步。這需(xu)要(yao)公司(si)(si)在管理提升及規(gui)范性方面要(yao)有大(da)決心去調整(zheng)改變，在今后的(de)工作中(zhong)一(yi)定要(yao)確保業(ye)務(wu)的(de)合(he)(he)規(gui)性，因(yin)為業(ye)務(wu)的(de)合(he)(he)規(gui)性是財務(wu)和報表合(he)(he)規(gui)的(de)源頭。

另外(wai)，在公司(si)IPO項(xiang)(xiang)(xiang)目推(tui)進過程中(zhong)，公司(si)針對IPO需要提前(qian)謀劃募投項(xiang)(xiang)(xiang)目。各項(xiang)(xiang)(xiang)目一(yi)定要有(you)提前(qian)量，因(yin)為(wei)項(xiang)(xiang)(xiang)目立項(xiang)(xiang)(xiang)之后(hou)，申報也需要一(yi)定時間，只有(you)將時間前(qian)置，才能保證募投項(xiang)(xiang)(xiang)目對IPO的支持作用。

整個下(xia)午的(de)(de)(de)擴大(da)會(hui)議充滿了活躍的(de)(de)(de)氣(qi)氛，各(ge)版塊和(he)分公(gong)司負(fu)責人飽含(han)激情，主動表達了自己今(jin)天的(de)(de)(de)感(gan)受(shou)和(he)觀點，針對(dui)產供銷(xiao)等方(fang)面提出了不同的(de)(de)(de)意(yi)見和(he)看法。大(da)家也(ye)初步達成共識(shi)，并將在2018年(nian)圍繞既定(ding)的(de)(de)(de)目標和(he)今(jin)天的(de)(de)(de)新目標而不懈(xie)努力。

該圖片由注冊用戶"佛系少女"提供，版權聲明反饋

最后，顧水(shui)祥董事長提出，今后公司應(ying)多組織這(zhe)類與(yu)(yu)同行的(de)交(jiao)流(liu)會，無(wu)論對(dui)手的(de)強與(yu)(yu)弱，他們(men)都(dou)有(you)我(wo)們(men)值得學(xue)習的(de)優點(dian)和經驗，莫干(gan)山(shan)應(ying)該抱著一顆謙卑的(de)心，向外(wai)界學(xue)習。