2018年3月13日上午，浙江升華(hua)云(yun)峰新材股份有限(xian)公司董事長顧水祥、總(zong)(zong)經(jing)理(li)趙建忠攜高管一(yi)行前往德華(hua)兔寶(bao)寶(bao)總(zong)(zong)部進行了參觀(guan)和學習(xi)交流(liu)，受到了德華(hua)兔寶(bao)寶(bao)公司總(zong)(zong)經(jing)理(li)陸利華(hua)、副總(zong)(zong)經(jing)理(li)倪六順及各版塊總(zong)(zong)經(jing)理(li)的熱情接待。

在兔寶(bao)寶(bao)總經理陸總的(de)(de)帶領下，莫干山團(tuan)隊首先參觀了(le)(le)兔寶(bao)寶(bao)研(yan)究院展廳，參觀了(le)(le)解了(le)(le)兔寶(bao)寶(bao)的(de)(de)最新產(chan)品，并對兔寶(bao)寶(bao)的(de)(de)產(chan)品和技術的(de)(de)發(fa)展歷程進行了(le)(le)全面了(le)(le)解。

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兔寶(bao)寶(bao)總(zong)經理(li)陸(lu)利(li)華(hua)（左），云(yun)峰莫干山(shan)總(zong)經理(li)趙建忠（左二）云(yun)峰莫干山(shan)董事長顧(gu)水祥（右）

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在兔寶寶研(yan)(yan)究院詹先旭院長(chang)的帶領下，莫干山團(tuan)隊一(yi)行繼(ji)續了(le)解(jie)了(le)研(yan)(yan)發(fa)團(tuan)隊的硬件設施，并(bing)對其中的關鍵環節進行了(le)詳(xiang)細講解(jie)。

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（顧水祥董事(shi)長(chang)參觀研究院實驗(yan)室(shi)）

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在會(hui)談室，莫干山(shan)高(gao)管團隊(dui)帶著(zhu)提前準備好的問題輪流向兔寶(bao)寶(bao)團隊(dui)請教(jiao)(jiao)取經(jing)，從終端管理、市場開(kai)拓、品牌推廣、供應(ying)鏈管理、工程拓展、配套產品開(kai)發和互聯(lian)網建設等(deng)方面向兔寶(bao)寶(bao)高(gao)管團隊(dui)進行了(le)細(xi)致的提問和請教(jiao)(jiao)。

在(zai)剖析目前碰到的(de)各種問題和疑惑(huo)的(de)同時，莫干山團隊也(ye)虛心向對方(fang)請教(jiao)成功的(de)核心要素。兔寶寶相(xiang)關負責(ze)人也(ye)知無不言，言無不盡(jin)，針對問題一一進(jin)行了詳細的(de)解答。

兔(tu)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)總(zong)經(jing)(jing)理陸總(zong)針對提(ti)出(chu)的問題(ti)，回顧了(le)(le)近幾年的發(fa)展(zhan)，介紹了(le)(le)自己的成(cheng)功經(jing)(jing)驗。在依托上市公司得(de)天獨厚的平臺優勢和近年來好行情(qing)的同時，兔(tu)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的全國布局顯得(de)更加重要。其中(zhong)，通過終端活(huo)動，極大的提(ti)升(sheng)了(le)(le)品牌(pai)；在全國各核心(xin)區域的核心(xin)城市，扶(fu)持(chi)了(le)(le)一(yi)批(pi)標桿經(jing)(jing)銷商，其中(zhong)排名前三十的經(jing)(jing)銷商總(zong)銷量幾乎占銷量的一(yi)半；并且外圍市場也得(de)到了(le)(le)迅(xun)速發(fa)展(zhan)。

兔寶(bao)寶(bao)地板(ban)(ban)總(zong)經(jing)理蔡總(zong)詳盡的向莫干山介(jie)紹了地板(ban)(ban)和板(ban)(ban)材渠(qu)道的現(xian)狀以及相關數據，在兔寶(bao)寶(bao)地板(ban)(ban)870多位經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)中，其中70%開發自原有的板(ban)(ban)材經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)渠(qu)道，并(bing)(bing)通(tong)過(guo)終端促銷(xiao)(xiao)活動逐漸(jian)對經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)進行(xing)洗腦(nao)，由以前(qian)的坐商(shang)(shang)逐步轉(zhuan)變為行(xing)商(shang)(shang)，并(bing)(bing)在2017年的終端活動中取得了很好(hao)的成績(ji)。

兔寶寶研(yan)究院(yuan)詹(zhan)院(yuan)長就2018年(nian)5月1日開始執行(xing)的(de)(de)新(xin)國標(biao)表(biao)示兔寶寶未來將推行(xing)更嚴(yan)格(ge)的(de)(de)對標(biao)國際標(biao)準的(de)(de)企業(ye)標(biao)準。

期間，雙方(fang)還特地就速裝體(ti)系建設、OSB發展前景和國家(jia)即將出臺的(de)環保政策方(fang)面的(de)進行了深(shen)度探(tan)討。

在聆聽完兔寶(bao)寶(bao)高管團隊對(dui)各個疑問(wen)的(de)(de)解答及詳(xiang)盡(jin)介紹之后，顧水(shui)祥董事長對(dui)兔寶(bao)寶(bao)驕(jiao)人(ren)的(de)(de)市場業績表示了(le)由衷(zhong)的(de)(de)贊賞，并對(dui)兔寶(bao)寶(bao)的(de)(de)成功經驗(yan)分(fen)享(xiang)表達(da)了(le)衷(zhong)心的(de)(de)感謝(xie)，并希望(wang)雙方(fang)以后能(neng)(neng)將這(zhe)類交流(liu)溝通常態(tai)化(hua)，希望(wang)能(neng)(neng)時時互通有無。最后，顧總還向兔寶(bao)寶(bao)團隊發出誠摯的(de)(de)邀請，希望(wang)陸(lu)總能(neng)(neng)帶(dai)隊到云峰莫干(gan)山指導交流(liu)。

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當天下午，莫(mo)干山(shan)高管團隊迅速召開(kai)了擴大會議，針對上午的(de)(de)交流考察結果，結合(he)標桿企業已經取得的(de)(de)成效(xiao)，對雙方的(de)(de)差距和自(zi)身的(de)(de)不足進(jin)行了深入的(de)(de)剖析。并圍繞研究院的(de)(de)發展、降本(ben)增效(xiao)、信息化(hua)建設、新品開(kai)發、市場(chang)開(kai)發、終端活(huo)動、供應鏈管理、工程拓(tuo)(tuo)展、營銷(xiao)績效(xiao)改革、科技木核心(xin)價值打造、外貿市場(chang)開(kai)拓(tuo)(tuo)必(bi)要性及如何更好的(de)(de)推進(jin)公司(si)上市等12個方面展開(kai)了激烈的(de)(de)討論。

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各(ge)版塊負責(ze)人在會上結合兔(tu)寶(bao)寶(bao)的(de)經驗提出了各(ge)自的(de)想法和改(gai)進(jin)建議。

1、研(yan)(yan)(yan)究院發(fa)展：針對研(yan)(yan)(yan)究院，加大研(yan)(yan)(yan)究院的(de)科研(yan)(yan)(yan)和檢測(ce)力(li)度，力(li)爭實現(xian)創收；研(yan)(yan)(yan)究院不僅(jin)是(shi)(shi)一個研(yan)(yan)(yan)發(fa)部門，還必須是(shi)(shi)一個產品開發(fa)部門，只有跟(gen)市場多(duo)接(jie)軌，最大化(hua)的(de)將(jiang)技術優(you)勢轉化(hua)成(cheng)經濟效(xiao)益；同時研(yan)(yan)(yan)究院還要做好(hao)跟(gen)行(xing)業相關(guan)的(de)知名機構和協會的(de)對接(jie)工作，建立良好(hao)的(de)合作關(guan)系(xi)。

2、降(jiang)(jiang)本(ben)增效：目前國(guo)內(nei)原(yuan)材(cai)料成本(ben)高(gao)企，如何(he)減少(shao)中間環節，降(jiang)(jiang)能(neng)(neng)增效是一個可行性非常高(gao)的(de)議題。以地板為(wei)例，可以從國(guo)外直接采購原(yuan)材(cai)料，直接有效的(de)降(jiang)(jiang)低(di)生產成本(ben)。如果能(neng)(neng)進(jin)一步提高(gao)生產效率(lv)，提高(gao)信息(xi)化和自動化作(zuo)業(ye)程度(du)，未(wei)來成本(ben)還將(jiang)進(jin)一步降(jiang)(jiang)低(di)。

3、信(xin)息化建(jian)(jian)(jian)設(she)：在(zai)未來的(de)信(xin)息化建(jian)(jian)(jian)設(she)中，借鑒(jian)兔(tu)寶寶的(de)成功(gong)經(jing)驗，及時(shi)進(jin)行技術改進(jin)和管理(li)更新，實現輔料下單和軟件的(de)無縫對接；電子商(shang)(shang)務發展也(ye)是信(xin)息化建(jian)(jian)(jian)設(she)的(de)重點，如(ru)與第(di)三方網(wang)絡(luo)銷(xiao)售平臺(tai)(tai)如(ru)等緊密合作的(de)O2O渠道建(jian)(jian)(jian)設(she)，以及未來也(ye)有可能自建(jian)(jian)(jian)網(wang)上商(shang)(shang)城以擺脫現有網(wang)絡(luo)平臺(tai)(tai)對網(wang)銷(xiao)渠的(de)控制(zhi)，都(dou)是不得忽視的(de)關(guan)鍵點。

4、新品(pin)開(kai)發(fa)：針(zhen)對(dui)新型產(chan)(chan)品(pin)，如OSB、石塑(su)地板、塑(su)木地板等，我們應突破原有的(de)成本觀念，向優秀企業學習。尤其是針(zhen)對(dui)OSB產(chan)(chan)品(pin)的(de)開(kai)發(fa)拓展，可以(yi)提前觀察接觸(chu)行業的(de)專(zhuan)業生產(chan)(chan)企業，提前篩選出適合(he)公司的(de)合(he)作伙伴。在(zai)會上，顧總還(huan)提出一(yi)周內將親自前往工(gong)廠考察產(chan)(chan)品(pin)及品(pin)質，提早布局(ju)。

5、市(shi)(shi)場(chang)(chang)開(kai)發：在外(wai)(wai)圍市(shi)(shi)場(chang)(chang)拓展(zhan)中，招商是重(zhong)點(dian)，今后各(ge)版塊要(yao)加強潛力市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)招商力度(du)，為了(le)配合(he)當地(di)市(shi)(shi)場(chang)(chang)開(kai)拓，各(ge)分(fen)公司需及(ji)時提交適合(he)當地(di)的(de)(de)(de)(de)廣告方案，因地(di)制宜，發展(zhan)渠道，開(kai)拓市(shi)(shi)場(chang)(chang)，趕(gan)超對手；為了(le)配合(he)招商，各(ge)分(fen)公司可(ke)(ke)以參加國內(nei)外(wai)(wai)各(ge)種專業展(zhan)會，針對特定(ding)人(ren)群進(jin)行(xing)傳(chuan)播，同時也可(ke)(ke)以提升(sheng)公司在行(xing)業內(nei)的(de)(de)(de)(de)知名度(du)；針對與紅星美凱龍、居然之家等(deng)高端賣場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略合(he)作，其中圍繞空白市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)進(jin)駐以及(ji)進(jin)駐以后經(jing)銷商的(de)(de)(de)(de)存活能力，大(da)家也展(zhan)開(kai)了(le)激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)討(tao)論(lun)。

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6、終(zhong)(zhong)(zhong)端活(huo)動(dong)：在今(jin)后(hou)的工作中，終(zhong)(zhong)(zhong)端活(huo)動(dong)也是(shi)重(zhong)中之(zhi)重(zhong)，今(jin)后(hou)在終(zhong)(zhong)(zhong)端聯動(dong)活(huo)動(dong)中要緊逼經銷商，必要時(shi)采取強制措施(shi)。因為終(zhong)(zhong)(zhong)端活(huo)動(dong)不僅(jin)僅(jin)是(shi)提升銷量(liang)，更是(shi)一(yi)(yi)個鍛煉經銷商和(he)營銷團(tuan)隊的機會，同時(shi)也可以提升品牌在當地的影響力(li)，一(yi)(yi)舉三得(de)。

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7、供應鏈管(guan)(guan)理(li)：供應鏈管(guan)(guan)理(li)的根本(ben)目的在于質量管(guan)(guan)理(li)，首先公(gong)司要設立紅線，采取零(ling)容忍的態度(du)，任(ren)何人(ren)只要觸碰到(dao)底線，絕不姑息，第(di)一次(ci)警告，第(di)二次(ci)直接取消合作。為了便于管(guan)(guan)理(li)，還將進一步(bu)壓縮供應商數量，一方(fang)可以面減少管(guan)(guan)理(li)成(cheng)本(ben)，另一方(fang)面也便于對供應商進行質量監管(guan)(guan)，以更好的保證產品質量。

8、工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)拓展：各(ge)分公(gong)司(si)(si)要從(cong)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)業務及流程(cheng)(cheng)上對經銷(xiao)商進行幫(bang)扶。利用公(gong)司(si)(si)現有資源，充(chong)分引導各(ge)地經銷(xiao)商與當地房企和裝飾(shi)公(gong)司(si)(si)合作。對業務不熟的經銷(xiao)商要協助幫(bang)忙建立流程(cheng)(cheng)，幫(bang)助經銷(xiao)商開拓工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)市(shi)場(chang)并與合作方(fang)簽訂戰略協議。今后，各(ge)分公(gong)司(si)(si)可自主與裝飾(shi)公(gong)司(si)(si)、房地產企業簽訂戰略合作協議。

9、營銷績效(xiao)改革：為了使(shi)公司(si)銷量有效(xiao)平穩的增長，結(jie)合公司(si)現有的考核機制，可以增加(jia)相應的激勵措(cuo)施。提高(gao)銷售團隊的積極性，可通(tong)過對半年度或(huo)年度整(zheng)體績效(xiao)進(jin)行(xing)補充，實(shi)行(xing)梯隊制，對超出部分按梯度進(jin)行(xing)重獎。

10、科技(ji)(ji)木核心價值打造：在科技(ji)(ji)木版塊，將從120個常規產品中挑選30個暢銷品種(zhong)做良性(xing)庫存(cun)，并設(she)立嚴格的預警系統，同時還要從品質、價格、服務和交(jiao)貨(huo)速度(du)等方(fang)面進一步提升科技(ji)(ji)木的競爭力。

11、外(wai)貿(mao)(mao)(mao)市(shi)場(chang)開拓必要(yao)性(xing)：會(hui)上，大家還著重討論了(le)外(wai)貿(mao)(mao)(mao)市(shi)場(chang)的(de)(de)必要(yao)性(xing)，產生了(le)兩個不(bu)同的(de)(de)聲音，大家各自論述(shu)了(le)自己(ji)的(de)(de)觀點(dian)，公司(si)需要(yao)在成(cheng)本(ben)和庫存之間做好平衡；結合目(mu)前科技(ji)木的(de)(de)外(wai)貿(mao)(mao)(mao)市(shi)場(chang)前景，公司(si)還要(yao)加大國際專業展會(hui)的(de)(de)投(tou)入，以便外(wai)貿(mao)(mao)(mao)市(shi)場(chang)進一(yi)步(bu)拓展。

12、上(shang)市推進：云峰(feng)接下去三件(jian)事：苦干三年，躍上(shang)平臺，實現趕超(chao)。

目前，公(gong)司(si)(si)(si)的核心戰略之一是(shi)上(shang)市。因(yin)此，公(gong)司(si)(si)(si)未來的順利(li)上(shang)市，不僅(jin)是(shi)響應董(dong)事長(chang)“效益平穩(wen)增長(chang)，經營規范(fan)有序”的理(li)念(nian)，更是(shi)云峰發(fa)展往前邁出的一大步(bu)。這需要(yao)(yao)公(gong)司(si)(si)(si)在(zai)管理(li)提升及(ji)規范(fan)性(xing)(xing)(xing)方(fang)面要(yao)(yao)有大決(jue)心去(qu)調(diao)整改變，在(zai)今后(hou)的工作(zuo)中一定要(yao)(yao)確保業(ye)務的合規性(xing)(xing)(xing)，因(yin)為業(ye)務的合規性(xing)(xing)(xing)是(shi)財務和報表合規的源頭(tou)。

另外，在公司IPO項目(mu)(mu)推進過程(cheng)中，公司針(zhen)對IPO需要提前謀劃募投項目(mu)(mu)。各項目(mu)(mu)一(yi)定要有提前量，因(yin)為(wei)項目(mu)(mu)立項之后(hou)，申(shen)報也(ye)需要一(yi)定時間(jian)，只有將(jiang)時間(jian)前置(zhi)，才能保證募投項目(mu)(mu)對IPO的支持作用。

整(zheng)個下午的(de)擴大(da)會(hui)議充滿(man)了(le)活躍的(de)氣氛，各(ge)版塊和(he)分公(gong)司(si)負責人飽(bao)含激情，主(zhu)動表(biao)達(da)了(le)自己今天的(de)感受和(he)觀(guan)點，針(zhen)對產供銷(xiao)等方面提(ti)出了(le)不同的(de)意見和(he)看法。大(da)家也初步(bu)達(da)成共識，并將在2018年圍繞既定(ding)的(de)目(mu)標和(he)今天的(de)新目(mu)標而不懈努力。

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最(zui)后，顧(gu)水祥董事長提(ti)出，今后公司應多組織這類與(yu)同行的(de)交流會，無論對手的(de)強與(yu)弱，他們都有我們值得學(xue)習(xi)的(de)優點和經驗，莫(mo)干山應該(gai)抱(bao)著一顆(ke)謙卑的(de)心，向(xiang)外界學(xue)習(xi)。