互(hu)聯網直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平臺(tai)的(de)(de)興起,可以(yi)說帶來了無數(shu)的(de)(de)精彩,直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)讓我們看到(dao)了不一樣(yang)的(de)(de)世(shi)界和感受;在(zai)野蠻生長(chang)時(shi)期(qi),直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平臺(tai)數(shu)量(liang)以(yi)及(ji)線上流量(liang)都迅(xun)速增長(chang),直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)行(xing)(xing)業的(de)(de)競爭日趨激(ji)烈,在(zai)競爭行(xing)(xing)業大多都以(yi)資(zi)(zi)本市場運(yun)作,能留下來的(de)(de)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平臺(tai)背后(hou)都擁(yong)有雄厚的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)支(zhi)持,斗(dou)魚作為(wei)一家彈幕式直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)分享網站,已完成超過6輪融資(zi)(zi),斗(dou)魚直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)2018年收入(ru)更(geng)是(shi)突破40億元,那(nei)么,斗(dou)魚直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)怎么賺錢(qian)?直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平臺(tai)收入(ru)模式是(shi)什么?
斗(dou)魚直(zhi)(zhi)播(bo)前(qian)身為生放送直(zhi)(zhi)播(bo),于(yu)2014年1月1日起正式更名為斗(dou)魚直(zhi)(zhi)播(bo),從(cong)游戲(xi)直(zhi)(zhi)播(bo)開始,內容逐漸涵蓋體育、綜(zong)藝、娛樂(le)等泛娛樂(le)文化。作為湖北(bei)孕育的互聯網獨角(jiao)獸企業,斗(dou)魚一直(zhi)(zhi)雄(xiong)踞全(quan)國(guo)直(zhi)(zhi)播(bo)平臺前(qian)列。
2019年3月(yue)25日(ri),來自武漢東湖高新區(qu)相關部門的(de)監測數據(ju)顯示,斗魚直播(bo)的(de)年收入已(yi)突破(po)40億元(yuan),要知道,2017年斗魚則(ze)剛突破(po)10億元(yuan)。2019年7月(yue)17日(ri),斗魚直播(bo)在美國納(na)斯達克(ke)上市,預計還(huan)將進(jin)一(yi)步的(de)融資(zi)。
公開信息顯示,斗魚自2014年上(shang)線以(yi)來(lai),已(yi)經完成(cheng)超過(guo)6輪融資(zi),總融資(zi)額達到(dao)70億元,其(qi)(qi)中,騰訊共參與斗魚4輪融資(zi),其(qi)(qi)中B輪、C輪由(you)騰訊領投。
2018年3月8日,斗(dou)魚獲(huo)(huo)得(de)由騰訊獨家投資(zi)(zi)6.3億(yi)美(mei)元(yuan);同一天,虎牙也宣布獲(huo)(huo)得(de)來自騰訊的4.6億(yi)美(mei)元(yuan)投資(zi)(zi)。
時間 | 輪次 | 金額 | 投資方 |
2015-04-01 | 天使輪 | 2000萬人民幣 | 奧飛娛樂 |
2015-09-17 | A輪 | 數百萬美元 | 紅杉資本中國 |
2017-03-15 | B輪 | 1億美元 | 紅杉資本中國 騰訊產業共贏基金 南山資本 |
2017-08-15 | C輪 | 15億人民幣 | 紅杉資本中國 騰訊產業共贏基金 鳳凰投資等 |
2018-11-20 | D輪 | 未披露 | 南山資本 招銀國際 |
2019-03-08 | 戰略融資 | 6.3億美元 | 騰訊產業共贏基金 |
2020-07-17 | IPO | -- | -- |
直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)平臺的(de)(de)盈利模(mo)(mo)式大多是(shi)廣告加禮(li)物,這兩(liang)個贏利點(dian)都需要(yao)流(liu)量(liang)的(de)(de)支(zhi)持。對于(yu)(yu)傳統秀場(chang)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)來(lai)說(shuo)(shuo),這種模(mo)(mo)式是(shi)完全(quan)可(ke)(ke)以盈利的(de)(de)。但對于(yu)(yu)斗(dou)魚(yu)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)來(lai)說(shuo)(shuo)可(ke)(ke)能(neng)不太行得通,斗(dou)魚(yu)定位是(shi)泛娛(yu)樂,禮(li)物轉(zhuan)化率沒有專門做秀場(chang)的(de)(de)平臺強,且斗(dou)魚(yu)的(de)(de)需要(yao)的(de)(de)帶寬(kuan)費用(yong)遠遠要(yao)高(gao)于(yu)(yu)傳統秀場(chang)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo),因(yin)為斗(dou)魚(yu)很多的(de)(de)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)內容是(shi)游(you)戲直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo),全(quan)屏超清的(de)(de)要(yao)求(qiu)頗(po)高(gao),所(suo)以其(qi)更看重(zhong)的(de)(de)是(shi)大流(liu)量(liang),在(zai)創新研發、培育主播(bo)、推廣運營(ying)、寬(kuan)帶投入的(de)(de)方面都需要(yao)大量(liang)的(de)(de)資金(jin),融資模(mo)(mo)式便是(shi)不錯的(de)(de)選擇。
在提高流量的戰略上,斗魚直播通過高薪簽約人氣主播,吸引主播自帶的粉絲流量,這也是泛娛樂直播平臺的常用手段,這跟傳統的引流推廣有一定區別,其實放出高薪的噱頭,也能吸引秀場和娛樂的主播。在平臺獲得流量的同時,買賣流量也是一筆大的收入,除了流量,還有禮物和廣告的收入。更多詳情了解。
用戶通過做任務能(neng)獲(huo)得(de)魚丸,用戶可以送給(gei)主播,主播可以將魚丸兌現,1T魚丸=800人民(min)幣,1元(yuan)=1魚翅(chi)
產品(pin)商(shang)會主動找(zhao)人(ren)氣主播(bo)(bo)(bo),讓(rang)你直播(bo)(bo)(bo)的時候植(zhi)入產品(pin)介紹,人(ren)氣高的主播(bo)(bo)(bo)談下的廣告費(fei)并不比一(yi)(yi)般明星(xing)少,這方面(mian)的廣告產品(pin)一(yi)(yi)般以游戲(xi)為多
直播(bo)(bo)平臺會與人氣主播(bo)(bo)簽(qian)約,每個月都(dou)會有固定工資給主播(bo)(bo),而(er)工資的級(ji)別(bie)要看主播(bo)(bo)的人氣如何
大多數游(you)(you)戲主(zhu)播玩(wan)游(you)(you)戲都比(bi)較厲害,所以有些主(zhu)播們會幫助其他人升段位或者完(wan)成一些成就(jiu)來獲取報酬(chou)
基本(ben)人氣(qi)比較高(gao)的主播都會試著開網店,無論是斗(dou)魚平(ping)臺還是其(qi)他平(ping)臺都一樣,這也是能看到利(li)用粉絲變現最直觀的方(fang)式
從產業(ye)長遠(yuan)發(fa)展看,競爭的最后一定是(shi)巨頭之(zhi)戰(zhan),打車軟件如此,共享單(dan)車如此,直播平臺(tai)也是(shi)如此。隨(sui)著(zhu)熊貓tv的退場,格局逐漸明朗,折(zhe)射的是(shi)近(jin)幾(ji)年直播平臺(tai)賽道熱(re)錢涌動到迅速降溫(wen)的過程。
在經(jing)歷(li)了(le)一次(ci)次(ci)的行(xing)業洗牌(pai),斗魚、虎牙、企(qi)鵝、映客等(deng)依舊堅(jian)挺的一線直播平(ping)臺,都(dou)有著各(ge)自(zi)的持續吸金板(ban)塊。
按內容劃分,直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)大致(zhi)可以劃分為秀場直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)、游戲直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)、企(qi)業直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)、泛娛樂(le)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)、和“直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)+”等領域。其中游戲直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)以虎牙、斗魚(yu)、戰旗直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)為代表(biao)(biao),以觀看主播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)玩游戲講攻(gong)略為主;秀場直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)以唱(chang)歌跳舞(wu)為主,代表(biao)(biao)平臺(tai)有(you)六間房、KK直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)等;其他(ta)泛娛樂(le)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo),代表(biao)(biao)的(de)有(you)YY直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)、映客直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)等;直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)+領域的(de)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)平臺(tai)包括企(qi)鵝直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)(直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)+體育)、陌(mo)陌(mo)(直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)+社(she)交)等。
直播平臺產業鏈主要兩個主要部分,上游服務商和下游需求者;直播平臺收入模式主要為:打賞分成、廣告、游戲推廣、訂閱、會員等。
上游(you)主要有(you)主播、版權(quan)方、提(ti)供(gong)技術支持的(de)服(fu)務公司。
主播是平臺直播內容的提供者,也是平臺營收的重要貢獻者;平臺游戲直播、賽事直播等都需獲得相關版權支持,平臺則需繳納版權費;技術支持公司提供像超低延(yan)遲、并發直播(bo)等(deng)技術支持,以(yi)此(ci)保障直播(bo)質量,優化用(yong)戶(hu)體驗,構成平臺(tai)的(de)帶(dai)寬成本。
這部分主要(yao)是用(yong)戶及廣告商、游戲運營商等(deng)。
用戶充值會員,且可(ke)以購(gou)買平臺虛擬物品用于打賞主播(bo),直播(bo)平臺可(ke)獲得(de)營(ying)收(shou);廣(guang)告(gao)(gao)商在直播(bo)間(jian)或平臺網站(zhan)刊登廣(guang)告(gao)(gao),支付相應的廣(guang)告(gao)(gao)費(fei)用;游戲運營(ying)商委托直播(bo)平臺或經紀公司進行游戲推廣(guang),平臺收(shou)取推廣(guang)費(fei)用。