互聯網直(zhi)播(bo)平(ping)臺(tai)的(de)興起,可以說帶(dai)來了無數的(de)精彩,直(zhi)播(bo)讓(rang)我們看到了不一樣的(de)世界和感受;在野蠻生長時期,直(zhi)播(bo)平(ping)臺(tai)數量以及線上(shang)流量都(dou)迅速增長,直(zhi)播(bo)行業的(de)競爭(zheng)日趨激烈,在競爭(zheng)行業大多(duo)都(dou)以資本(ben)市(shi)場運(yun)作,能留下(xia)來的(de)直(zhi)播(bo)平(ping)臺(tai)背后都(dou)擁有雄(xiong)厚的(de)資金支(zhi)持,斗(dou)魚作為(wei)一家彈(dan)幕(mu)式直(zhi)播(bo)分(fen)享網站,已完成超(chao)過6輪融資,斗(dou)魚直(zhi)播(bo)2018年收(shou)入更是突(tu)破40億元,那么(me)(me)(me),斗(dou)魚直(zhi)播(bo)怎么(me)(me)(me)賺錢?直(zhi)播(bo)平(ping)臺(tai)收(shou)入模式是什么(me)(me)(me)?
斗(dou)魚(yu)直播(bo)(bo)前(qian)身為生放(fang)送(song)直播(bo)(bo),于2014年(nian)1月(yue)1日(ri)起正(zheng)式更名為斗(dou)魚(yu)直播(bo)(bo),從(cong)游(you)戲直播(bo)(bo)開始(shi),內容逐漸涵蓋體(ti)育(yu)、綜藝、娛樂等泛(fan)娛樂文化。作為湖北孕育(yu)的(de)互聯(lian)網獨角獸企業,斗(dou)魚(yu)一直雄踞全國直播(bo)(bo)平(ping)臺前(qian)列(lie)。
2019年(nian)(nian)(nian)3月25日,來自武漢東湖高(gao)新區(qu)相關部門的(de)監測數據(ju)顯示,斗魚(yu)直(zhi)播(bo)的(de)年(nian)(nian)(nian)收入(ru)已突破40億(yi)元(yuan),要知道,2017年(nian)(nian)(nian)斗魚(yu)則剛突破10億(yi)元(yuan)。2019年(nian)(nian)(nian)7月17日,斗魚(yu)直(zhi)播(bo)在(zai)美國納斯達克上市,預計還將進一步的(de)融(rong)資。
公開(kai)信息(xi)顯(xian)示,斗魚自2014年上(shang)線以(yi)來,已經完成超(chao)過6輪融資(zi)(zi),總融資(zi)(zi)額達到70億元,其(qi)中(zhong),騰(teng)訊共參與(yu)斗魚4輪融資(zi)(zi),其(qi)中(zhong)B輪、C輪由騰(teng)訊領投。
2018年3月8日,斗魚獲(huo)得(de)由(you)騰訊(xun)獨家投資6.3億美元;同一天(tian),虎牙也宣布獲(huo)得(de)來自(zi)騰訊(xun)的4.6億美元投資。
時間 | 輪次 | 金額 | 投資方 |
2015-04-01 | 天使輪 | 2000萬人民幣 | 奧飛娛樂 |
2015-09-17 | A輪 | 數百萬美元 | 紅杉資本中國 |
2017-03-15 | B輪 | 1億美元 | 紅杉資本中國 騰訊產業共贏基金 南山資本 |
2017-08-15 | C輪 | 15億人民幣 | 紅杉資本中國 騰訊產業共贏基金 鳳凰投資等 |
2018-11-20 | D輪 | 未披露 | 南山資本 招銀國際 |
2019-03-08 | 戰略融資 | 6.3億美元 | 騰訊產業共贏基金 |
2020-07-17 | IPO | -- | -- |
直(zhi)播(bo)(bo)平臺的(de)盈利(li)模(mo)式(shi)大多是(shi)廣告加禮物,這兩個贏利(li)點都需要流量的(de)支(zhi)持。對(dui)于傳統秀(xiu)場直(zhi)播(bo)(bo)來說,這種模(mo)式(shi)是(shi)完全可以盈利(li)的(de)。但對(dui)于斗(dou)(dou)魚直(zhi)播(bo)(bo)來說可能不太行得通,斗(dou)(dou)魚定位是(shi)泛(fan)娛樂,禮物轉(zhuan)化率(lv)沒有專門做秀(xiu)場的(de)平臺強,且斗(dou)(dou)魚的(de)需要的(de)帶(dai)(dai)寬費用遠(yuan)遠(yuan)要高(gao)于傳統秀(xiu)場直(zhi)播(bo)(bo),因為(wei)斗(dou)(dou)魚很多的(de)直(zhi)播(bo)(bo)內容是(shi)游(you)戲直(zhi)播(bo)(bo),全屏超清的(de)要求頗(po)高(gao),所(suo)以其更看重(zhong)的(de)是(shi)大流量,在創新(xin)研發、培育主播(bo)(bo)、推廣運營、寬帶(dai)(dai)投入(ru)的(de)方面都需要大量的(de)資(zi)金,融資(zi)模(mo)式(shi)便是(shi)不錯(cuo)的(de)選擇。
在提高流量的戰略上,斗魚直播通過高薪簽約人氣主播,吸引主播自帶的粉絲流量,這也是泛娛樂直播平臺的常用手段,這跟傳統的引流推廣有一定區別,其實放出高薪的噱頭,也能吸引秀場和娛樂的主播。在平臺獲得流量的同時,買賣流量也是一筆大的收入,除了流量,還有禮物和廣告的收入。更多詳情了解。
用戶通過做任務能獲得魚丸,用戶可以(yi)送給主播(bo),主播(bo)可以(yi)將魚丸兌現,1T魚丸=800人民幣,1元=1魚翅
產品商會(hui)主動找(zhao)人(ren)氣(qi)主播(bo)(bo),讓你直播(bo)(bo)的(de)(de)時(shi)候(hou)植入產品介(jie)紹,人(ren)氣(qi)高的(de)(de)主播(bo)(bo)談下(xia)的(de)(de)廣告費并不比一(yi)般明星少,這方面的(de)(de)廣告產品一(yi)般以游戲為(wei)多
直播(bo)平臺會(hui)與人氣主播(bo)簽約,每個月(yue)都會(hui)有(you)固定工資(zi)給主播(bo),而工資(zi)的級(ji)別(bie)要(yao)看主播(bo)的人氣如何
大多(duo)數游(you)(you)戲(xi)主(zhu)播玩游(you)(you)戲(xi)都比較厲害,所以有些主(zhu)播們會幫助其他(ta)人(ren)升段位或者完成(cheng)一些成(cheng)就(jiu)來獲取報酬
基本人(ren)氣(qi)比較高的主播都(dou)會試著開(kai)網店(dian),無論是(shi)(shi)斗魚(yu)平(ping)臺還是(shi)(shi)其(qi)他(ta)平(ping)臺都(dou)一樣,這也是(shi)(shi)能看到利用粉絲變現最直觀(guan)的方式
從產業長遠發展看,競爭的最后一定是巨頭(tou)之戰,打(da)車軟件如此,共享(xiang)單車如此,直(zhi)播平臺也是如此。隨著(zhu)熊貓tv的退場(chang),格局逐漸明(ming)朗,折射的是近幾(ji)年直(zhi)播平臺賽道(dao)熱錢涌動到(dao)迅(xun)速降溫的過程(cheng)。
在經歷了一次(ci)次(ci)的(de)(de)行業洗牌,斗(dou)魚(yu)、虎牙、企鵝、映客(ke)等依(yi)舊(jiu)堅挺的(de)(de)一線直播平臺,都有著各自的(de)(de)持續吸金板塊。
按(an)內容劃(hua)分,直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)大致(zhi)可以(yi)劃(hua)分為(wei)(wei)秀場直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)、游戲直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)、企業直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)、泛娛樂直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)、和“直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)+”等(deng)領域(yu)。其中(zhong)游戲直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)以(yi)虎牙、斗魚、戰旗(qi)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)為(wei)(wei)代(dai)(dai)表(biao),以(yi)觀看(kan)主播(bo)(bo)(bo)(bo)玩游戲講攻(gong)略(lve)為(wei)(wei)主;秀場直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)以(yi)唱歌(ge)跳舞為(wei)(wei)主,代(dai)(dai)表(biao)平臺有(you)六間房(fang)、KK直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)等(deng);其他(ta)泛娛樂直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo),代(dai)(dai)表(biao)的有(you)YY直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)、映(ying)客(ke)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)等(deng);直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)+領域(yu)的直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)平臺包括(kuo)企鵝(e)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)+體育)、陌(mo)陌(mo)(直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)+社(she)交(jiao))等(deng)。
直播平臺產業鏈主要兩個主要部分,上游服務商和下游需求者;直播平臺收入模式主要為:打賞分成、廣告、游戲推廣、訂閱、會員等。
上游主(zhu)要有(you)主(zhu)播、版權方、提(ti)供技術支持的(de)服(fu)務公司。
主播是平臺直播內容的提供者,也是平臺營收的重要貢獻者;平臺游戲直播、賽事直播等都需獲得相關版權支持,平臺則需繳納版權費;技術支持公司提供像超(chao)低延遲、并發直(zhi)播(bo)等技術(shu)支(zhi)持,以(yi)此(ci)保(bao)障(zhang)直(zhi)播(bo)質量(liang),優化用戶(hu)體驗,構成(cheng)平臺的(de)帶寬(kuan)成(cheng)本。
這部分主要是用戶及廣告(gao)商、游戲運營商等。
用戶充值會員,且(qie)可以購買平臺(tai)虛擬(ni)物品(pin)用于打賞(shang)主播,直播平臺(tai)可獲得營收(shou);廣(guang)告(gao)商(shang)(shang)在(zai)直播間(jian)或平臺(tai)網站刊登廣(guang)告(gao),支(zhi)付(fu)相應的廣(guang)告(gao)費用;游(you)戲(xi)運營商(shang)(shang)委托直播平臺(tai)或經紀(ji)公司進行游(you)戲(xi)推廣(guang),平臺(tai)收(shou)取推廣(guang)費用。