一、市場破局

“一個(ge)店，一款產品，一個(ge)目(mu)標“力助(zhu)市場破局。

第一，門面是品(pin)牌的(de)(de)一張(zhang)“名片”，是展(zhan)示品(pin)牌高端(duan)(duan)形象(xiang)的(de)(de)窗口，是品(pin)牌價值最直觀的(de)(de)體現。遵循花王水漆“好位置(zhi)、精裝(zhuang)修、大(da)店面”的(de)(de)建店原則,對(dui)于終端(duan)(duan)零售具有強力的(de)(de)促進作用(yong)。

第二，對于市(shi)場破局階段，學會聚焦才(cai)(cai)是產品(pin)制勝(sheng)的最大法寶(bao)，專注(zhu)一(yi)款產品(pin)，才(cai)(cai)能形成一(yi)個(ge)聚焦的合力去(qu)切入新的市(shi)場。

第三(san)，圍繞一個目(mu)標，堅(jian)持一張藍圖。在開(kai)拓高(gao)端市場時，最(zui)重要的(de)是通過(guo)市場細(xi)分(fen)，瞄準(zhun)高(gao)端目(mu)標市場，精準(zhun)鎖(suo)定高(gao)端用戶。

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二、快速成長

“一(yi)支團隊，一(yi)套產品，一(yi)個模式” 力助快速(su)成長。

銷量與(yu)利潤快速(su)(su)增長(chang)，是產(chan)(chan)品(pin)(pin)快速(su)(su)成長(chang)階段的(de)(de)特征。在(zai)這個階段，單一的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)難(nan)以滿足大(da)量的(de)(de)消費需(xu)(xu)求，所(suo)以要實(shi)現(xian)(xian)市場份額最大(da)化，就需(xu)(xu)要通過系列(lie)配套產(chan)(chan)品(pin)(pin)打(da)出組合拳，組建一支高效的(de)(de)銷售服務(wu)團隊(dui)為消費者提供產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)擴(kuo)展品(pin)(pin)、服務(wu)與(yu)擔保。其次(ci)，做好“產(chan)(chan)品(pin)(pin)+服務(wu)+品(pin)(pin)牌(pai)”的(de)(de)營銷模式，全面提升用戶(hu)體(ti)驗，推動品(pin)(pin)牌(pai)核心發展，實(shi)現(xian)(xian)品(pin)(pin)牌(pai)快速(su)(su)成長(chang)。

三、產品為王

“打造(zao)明(ming)星產品(pin)、金牛產品(pin)”是“產品(pin)為王”的核心。

根(gen)據市場占有率(lv)(lv)和銷(xiao)售增長率(lv)(lv)，將花王水漆(qi)所(suo)推出的產(chan)品(pin)分(fen)為“明(ming)星產(chan)品(pin)”與(yu)“金牛產(chan)品(pin)”。

“明星產品(pin)”指的(de)是利潤(run)型、高(gao)成(cheng)長型、代表品(pin)牌形象的(de)高(gao)端產品(pin)。如：花王水(shui)漆凈味五合一。“高(gao)端水(shui)漆·引領未來”，高(gao)端產品(pin)是花王水(shui)漆產品(pin)結構中(zhong)不可(ke)或缺的(de)重要(yao)組成(cheng)部分。對于銷(xiao)售增長率高(gao)，市場(chang)(chang)占有率高(gao)的(de)“明星產品(pin)“，需要(yao)以長遠利益為目標，加大投(tou)資(zi)，擴大其市場(chang)(chang)規模。

“金牛產品(pin)”指(zhi)的是大流(liu)通(tong)的、能為企(qi)業帶來穩定(ding)現(xian)金流(liu)的以及用于搶(qiang)占市場(chang)(chang)份額(e)的產品(pin)。它銷售增長率低，但市場(chang)(chang)占有率非常(chang)高，有穩定(ding)的目標(biao)市場(chang)(chang)，能夠為企(qi)業積累良好的口碑(bei)。

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隨著(zhu)市(shi)場不(bu)斷消(xiao)費升(sheng)(sheng)級(ji)，未來中高(gao)端(duan)水(shui)漆(qi)將步入量價齊(qi)升(sheng)(sheng)的黃金時期。花(hua)王水(shui)漆(qi)通過(guo)打造高(gao)端(duan)品牌(pai)系列(lie)組合占領高(gao)端(duan)市(shi)場高(gao)地，憑(ping)借“渠道(dao)制(zhi)勝，產品為王“策(ce)略，為顧客提(ti)供源源不(bu)斷的創新產品，實現高(gao)端(duan)化(hua)(hua)、差異化(hua)(hua)發(fa)展。