從車間主任到業務員

在(zai)恢復高(gao)考的(de)(de)第二(er)年，許家(jia)印考上了武漢鋼鐵學院，學習4年鋼鐵專業，然后被分(fen)配到河南省的(de)(de)舞(wu)陽(yang)鋼鐵公司，在(zai)這里一(yi)呆就是10年。

“舞(wu)鋼是大型(xing)國企，我一(yi)去(qu)就主動申請到了(le)第一(yi)線(xian)——熱處理(li)車間(jian)，當時(shi)(shi)學鋼鐵的(de)大學生比(bi)較少，所以受到重視，幫(bang)忙協助車間(jian)主任(ren)，一(yi)年后升為(wei)車間(jian)副(fu)主任(ren)，再后來做了(le)車間(jian)主任(ren)。”許家印(yin)說自己當時(shi)(shi)是工作狂人，在做車間(jian)主任(ren)的(de)7年里，他沒有休(xiu)息過(guo)一(yi)天(tian)，年三十都會跑去(qu)車間(jian)。

1992年初，許家印破(po)例休假了(le)(le)，他南下深圳找(zhao)工作(zuo)去了(le)(le)。他沒料到是23天過去，投出的簡歷都撞了(le)(le)白板。

后來(lai)經別人提醒才知道原來(lai)是(shi)簡歷做得太(tai)厚了(le)，50頁(ye)，根(gen)本不會有人去看。于(yu)是(shi)許就把簡歷改短，從50頁(ye)改到了(le)10頁(ye)還是(shi)沒用，再改，三四次易稿后，只剩了(le)2頁(ye)，這時(shi)效(xiao)果也(ye)立竿見影——有了(le)5個候選單位。

精(jing)挑細(xi)選之后，許家印選擇了一家剛成立不(bu)過一年(nian)、只有(you)(you)幾個(ge)連鎖店規模的小(xiao)企業(ye)，許選擇它的原(yuan)因很簡(jian)單——是(shi)覺(jue)得這個(ge)企業(ye)有(you)(you)前景(jing)，最主要的是(shi)它有(you)(you)一個(ge)好老板。

他的(de)新職業是業務員。曾做過車(che)間主任、管理300多號(hao)人的(de)他開始一切重新來過。那時許(xu)家印就(jiu)連見(jian)到公司里20歲的(de)小女生，都會(hui)喊“師傅”。3個(ge)月(yue)后，許(xu)家印做成第(di)一個(ge)單(dan)子，為公司帶來10萬(wan)元的(de)業務額，這讓(rang)老板對他另眼相(xiang)看，他也從此不用再東奔西跑，當上(shang)了辦(ban)公室(shi)的(de)負責人。

1993年，這(zhe)個(ge)企業又注冊了一個(ge)貿(mao)易公(gong)司，要(yao)和舞鋼合(he)作，許(xu)(xu)家(jia)印(yin)于是(shi)很(hen)自然地(di)兼任(ren)了這(zhe)個(ge)新(xin)公(gong)司的老總，不過這(zhe)個(ge)“老總”只是(shi)個(ge)虛職，公(gong)司注冊完(wan)以后老板再沒投進去分錢，無奈(nai)之下(xia)，許(xu)(xu)家(jia)印(yin)只能東挪西(xi)湊借了10萬元，開始(shi)了第一次(ci)創業。不過這(zhe)次(ci)折騰一年，也無起色。

珠島花園：許家印第一次飛躍

1994年，老板本要派(pai)許(xu)家印去長春分(fen)公(gong)司做老總，但許(xu)家印卻選擇了去廣州(zhou)——這(zhe)個(ge)(ge)當時(shi)還(huan)是公(gong)司市場空(kong)白地打(da)天(tian)下。這(zhe)年的國慶節，許(xu)家印帶著一個(ge)(ge)司機(ji)，一個(ge)(ge)出納，還(huan)有兩個(ge)(ge)員工，總共5個(ge)(ge)人(ren)，從深圳來到廣州(zhou)，開始了他人(ren)生中的第二次創業。

許家(jia)印在(zai)廣州的(de)第一個落腳點是價廉物美的(de)城(cheng)中村(cun)。城(cheng)中村(cun)里的(de)這(zhe)間不(bu)見陽光(guang)的(de)房子，白天(tian)是辦(ban)公(gong)室，晚上就是5人(ren)的(de)住處。人(ren)生地不(bu)熟，再加(jia)上辦(ban)公(gong)環(huan)境實在(zai)難(nan)登大雅之堂，這(zhe)家(jia)位(wei)于城(cheng)中村(cun)的(de)微型小公(gong)司，生意自然好不(bu)到(dao)哪里。

當時，許家(jia)印的5人團(tuan)隊，通過相(xiang)關渠道收購了(le)一(yi)家(jia)公司，取得了(le)一(yi)個名為珠(zhu)島花園的地產項(xiang)目，這(zhe)個對(dui)許家(jia)印乃至恒大開發、營銷風格(ge)影響深遠的項(xiang)目，可謂(wei)許家(jia)印創業(ye)路上的第一(yi)次飛躍(yue)。

當時(shi)廣州樓市盛行的(de)是大戶型之風，一棟樓都(dou)是三(san)房(fang)，只(zhi)有拐角的(de)地方才會做小面積。許家印(yin)卻反其道而行之，1995年珠島花(hua)園第一期的(de)幾百套(tao)房(fang)子全做小戶型，效果出奇的(de)好，房(fang)子全部熱(re)銷，在(zai)廣州樓市轟(hong)動一時(shi)。

不過(guo)，當1997年(nian)5月珠島花園二(er)期銷售了一半的時候，許家印選擇了離(li)開。

臨(lin)走時(shi)(shi)，許(xu)家印向(xiang)老板提(ti)出了自己(ji)的(de)觀點(dian)一個人的(de)價值(zhi)，應該體現出他(ta)的(de)能力水平(ping)與貢獻。許(xu)家印離開深(shen)圳老板的(de)時(shi)(shi)候(hou)，項目(mu)通過審計，價值(zhi)2個多(duo)億，也就是(shi)說(shuo)許(xu)家印花了2年半的(de)時(shi)(shi)間(jian)，從零開始，為公司創(chuang)造了2個多(duo)億的(de)現金流，而在當時(shi)(shi)，許(xu)的(de)工(gong)資是(shi)每月3000多(duo)元。

許(xu)家印的個性和價值觀，在他人生第一次跳槽中已經(jing)略有體現(xian)“我(wo)這個人要強(qiang)，該我(wo)做(zuo)的事(shi)我(wo)會做(zuo)好，沒做(zuo)好是(shi)一回事(shi)，但做(zuo)好了就要有體現(xian)。舞鋼10年當了7年車間主(zhu)任，總是(shi)不提拔，我(wo)肯定要走。”許(xu)家印說。

第—槍要打響

1996年，許(xu)家印在廣州(zhou)注冊了(le)恒大(da)(da)地產，開始了(le)第三次(ci)創(chuang)業。許(xu)家印認為“用最少的錢拿更(geng)多的地，發展的時間持續更(geng)長”，所以他把(ba)恒大(da)(da)的第一個項目鎖(suo)定在海珠(zhu)區(qu)廣州(zhou)工業大(da)(da)道的原廣州(zhou)農藥廠地塊上(shang)。

現(xian)在(zai)的(de)工業大(da)道板塊(kuai)已是(shi)小區云集，房價過(guo)萬，而在(zai)當時(shi)這(zhe)里(li)還是(shi)工廠(chang)林(lin)立、污(wu)染(ran)嚴(yan)重、市政配套都滯(zhi)后(hou)的(de)遠郊區。不過(guo)，即便這(zhe)個地(di)塊(kuai)，首期也需(xu)500萬元的(de)地(di)價款(kuan)，恒(heng)大(da)最多只能從(cong)銀(yin)行貸到300萬元，而且(qie)一(yi)窮二白的(de)恒(heng)大(da)還未必拿得到。

為了(le)獲得(de)這個項目，許(xu)家(jia)印(yin)又再一(yi)次發揮了(le)他的商務談判(pan)技能，既(ji)描繪了(le)個恒太的宏偉藍(lan)圖，也詳細描述怎么付(fu)款(kuan)方便。憑(ping)著(zhu)三寸(cun)不爛之舌，300萬元終于(yu)到手，于(yu)是許(xu)家(jia)印(yin)立即開發，并復(fu)制(zhi)珠島花園的模(mo)式——小戶(hu)型，薄利多銷，快速回籠(long)資金。

1996年6月8日，金(jin)碧花園破(po)土動工，8月8日正式公開(kai)發售，開(kai)盤價(jia)定(ding)為28D。元／平方(fang)米，這個(ge)價(jia)位對于(yu)屬于(yu)廣(guang)州老城(cheng)區的(de)海珠樓盤而言，十分(fen)具有誘惑力。當天上午首期的(de)323套住宅就(jiu)全部賣完，一共回款8000多萬元。第(di)二期開(kai)發的(de)時候，有了(le)(le)(le)現(xian)金(jin)流的(de)恒大開(kai)始(shi)注重環境(jing)和配套，環境(jing)好了(le)(le)(le)，售價(jia)自然也(ye)就(jiu)高了(le)(le)(le)，于(yu)是(shi)第(di)二期的(de)售價(jia)漲到(dao)了(le)(le)(le)3500元／平方(fang)米。

1998年6月23日，在(zai)廣(guang)州市首次(ci)(ci)的(de)(de)國有(you)土地(di)使(shi)(shi)用權(quan)拍(pai)賣會上，恒大(da)集團(tuan)以1.34億元的(de)(de)價(jia)格(ge)一舉投得位(wei)于原(yuan)農(nong)藥廠周邊的(de)(de)5.3萬(wan)平(ping)方米的(de)(de)土地(di)使(shi)(shi)用權(quan)，在(zai)此之前(qian)還進(jin)行過幾次(ci)(ci)征(zheng)地(di)。至此，5次(ci)(ci)擴地(di)，實現了金(jin)碧花園占(zhan)地(di)52萬(wan)平(ping)方米的(de)(de)發(fa)展目標。

金碧(bi)花(hua)園首(shou)期銷(xiao)售(shou)額8000多萬元，一(yi)(yi)下子就徹底解決了(le)恒大現(xian)金流的(de)問題。金碧(bi)花(hua)園的(de)成功是恒大發展關鍵的(de)一(yi)(yi)步。

多年后(hou)，許(xu)家(jia)(jia)印(yin)話當年，說(shuo)金碧花園(yuan)的(de)(de)實踐讓他明白：無論(lun)何(he)時，企業運作(zuo)最重要的(de)(de)問題都是(shi)現金流，尤(you)其是(shi)剛起步階(jie)段。或許(xu)這個信念，是(shi)許(xu)家(jia)(jia)印(yin)在(zai)恒大(da)此(ci)后(hou)的(de)(de)幾次資金危(wei)機中得以(yi)脫(tuo)身(shen)的(de)(de)根基。例如，大(da)刀闊斧降價、敢于引進戰略合作(zuo)者：2006年A股高潮(chao)伊始出讓綠(lv)景地(di)產，而后(hou)又籌劃香港上市，均是(shi)此(ci)哲學的(de)(de)繼續(xu)。

意識的轉變

接下來(lai)，恒(heng)(heng)(heng)大(da)(da)(da)的運(yun)轉(zhuan)就自然而然轉(zhuan)入了高速(su)奔跑階段。當時(shi)廣州有1600多家房地產公(gong)司。而恒(heng)(heng)(heng)大(da)(da)(da)成立的時(shi)候(hou)，絕(jue)大(da)(da)(da)部分公(gong)司都是在(zai)上世紀90年(nian)(nian)代初成立，比恒(heng)(heng)(heng)大(da)(da)(da)要早五六(liu)年(nian)(nian)。恒(heng)(heng)(heng)大(da)(da)(da)采取的是在(zai)廣州快馬圈(quan)地的策略。到了1999年(nian)(nian)，僅僅用3年(nian)(nian)時(shi)間，恒(heng)(heng)(heng)大(da)(da)(da)就進入了30強的第七(qi)位，到了2004年(nian)(nian)，恒(heng)(heng)(heng)大(da)(da)(da)進入中國百(bai)強房企(qi)前10，并(bing)于2004、2005、2006年(nian)(nian)，連續3年(nian)(nian)時(shi)間蟬(chan)聯前十強。

了(le)解恒(heng)大(da)(da)的(de)人都知(zhi)道(dao)，2004年對恒(heng)大(da)(da)而言是(shi)(shi)個分水(shui)嶺：在此之前，恒(heng)大(da)(da)是(shi)(shi)以規(gui)(gui)模取(qu)勝，之后度過資本原始積累的(de)初創階段后，恒(heng)大(da)(da)開始走“規(gui)(gui)模+品牌(pai)”路線。

2004年后(hou)，恒大(da)逐漸開始從產品上進行改革(ge)：金碧花(hua)園四期設計完后(hou)，他把全體(ti)員工拉(la)到現場(chang)開會，許家印高(gao)呼“從今以后(hou)，公(gong)司都(dou)要宣傳打造精品，創立(li)品牌”的口號。

許家(jia)印首先動刀的是樣板房(fang)，裝修標(biao)準從最初金碧花(hua)園的每平方(fang)米400元(yuan)一直提高到今天的2000元(yuan)、3000元(yuan)。

許家印稱之(zhi)為“意(yi)識的(de)轉變”，不(bu)管是中端(duan)還是高(gao)(gao)端(duan)產(chan)品，只要樓盤素質好，投入產(chan)出比就(jiu)(jiu)會(hui)高(gao)(gao)。于是再后來就(jiu)(jiu)有(you)了如今媒體圈熟(shu)知的(de)恒(heng)(heng)(heng)大(da)(da)精(jing)品戰(zhan)略：恒(heng)(heng)(heng)大(da)(da)在全國中高(gao)(gao)端(duan)產(chan)品有(you)恒(heng)(heng)(heng)大(da)(da)城、恒(heng)(heng)(heng)大(da)(da)綠(lv)洲、高(gao)(gao)端(duan)產(chan)品有(you)恒(heng)(heng)(heng)大(da)(da)華府(fu)，旅游(you)地產(chan)則有(you)恒(heng)(heng)(heng)大(da)(da)金碧(bi)天下。

危機之下應變術

當然，恒大也無法逃避2008年金融危機的第一個寒冬。

當時(shi)恒大(da)全國有32個樓盤、906萬平方米在建，加上大(da)規(gui)模拿地(di)，100多億元的缺口對企業而言影(ying)響(xiang)非常大(da)。

地產圈有時(shi)是(shi)充滿戲劇性的(de)(de)。每一個潮流過去(qu)，有人說(shuo)(shuo)(shuo)最艱難(nan)的(de)(de)時(shi)候(hou)已經過去(qu)了：有人說(shuo)(shuo)(shuo)最艱難(nan)的(de)(de)時(shi)候(hou)才剛剛開始。許(xu)家印(yin)卻說(shuo)(shuo)(shuo)：“我的(de)(de)理念(nian)就(jiu)是(shi)要員(yuan)工(gong)艱苦(ku)創(chuang)業，當然(ran)這個條件也不艱苦(ku)。我的(de)(de)面子不值錢，別人說(shuo)(shuo)(shuo)你(ni)好(hao)又怎么樣(yang)，不好(hao)又怎么樣(yang)? 別人說(shuo)(shuo)(shuo)恒大(da)都沒(mei)有自(zi)己的(de)(de)寫字(zi)樓，沒(mei)有就(jiu)沒(mei)有吧。”追求實惠是(shi)許(xu)家印(yin)的(de)(de)生存之道。

在2007、2008年(nian)最(zui)難(nan)熬的那(nei)段時間內，許家印一(yi)(yi)方面重拾薄(bo)利多銷的發家之本(ben)，全國(guo)幾十個樓(lou)盤搞聯(lian)動促銷，快速(su)回籠(long)了海量資(zi)金，一(yi)(yi)方面與國(guo)際投行、香港(gang)富豪(hao)秘簽融資(zi)協議(yi)，盡管條件苛刻甚(shen)至兇險(xian)，但畢(bi)竟幫(bang)助(zhu)恒大熬過一(yi)(yi)個最(zui)艱難(nan)的地(di)產寒冬。

“市(shi)(shi)場(chang)(chang)永(yong)遠是正確的，行情不(bu)好，你想賣(mai)高，人家也(ye)不(bu)買(mai)，蕭條的時候，只能(neng)便宜賣(mai)，我(wo)們去年賣(mai)的房，到現在我(wo)都心痛。不(bu)過沒辦(ban)法，賣(mai)房要根據當時的市(shi)(shi)場(chang)(chang)情況。”

當(dang)下恒大已經(jing)走(zou)到第四個(ge)發展目標走(zou)向(xiang)(xiang)國際，跨越發展。這個(ge)公司從(cong)2006年開始用一(yi)(yi)年半的時間(jian)，從(cong)一(yi)(yi)個(ge)廣州(zhou)走(zou)向(xiang)(xiang)了(le)全(quan)國23個(ge)城(cheng)市。