從車間主任到業務員

在恢復高考(kao)的(de)第二年(nian)，許(xu)家印考(kao)上了武(wu)漢(han)鋼鐵(tie)學(xue)院，學(xue)習(xi)4年(nian)鋼鐵(tie)專業，然(ran)后被分(fen)配到河南省的(de)舞陽(yang)鋼鐵(tie)公司，在這里一呆就(jiu)是10年(nian)。

“舞鋼是大型國企，我一(yi)去就主動申請到(dao)了(le)第(di)一(yi)線——熱處理車(che)(che)(che)間(jian)，當(dang)時(shi)學鋼鐵的大學生比較少，所以受到(dao)重視，幫忙(mang)協助(zhu)車(che)(che)(che)間(jian)主任(ren)(ren)，一(yi)年(nian)后(hou)升為車(che)(che)(che)間(jian)副(fu)主任(ren)(ren)，再后(hou)來做了(le)車(che)(che)(che)間(jian)主任(ren)(ren)。”許家印說(shuo)自己當(dang)時(shi)是工作狂人，在做車(che)(che)(che)間(jian)主任(ren)(ren)的7年(nian)里，他沒有休息過一(yi)天(tian)，年(nian)三十都會跑去車(che)(che)(che)間(jian)。

1992年(nian)初，許(xu)家(jia)印破例休(xiu)假了，他南下深圳找工作(zuo)去了。他沒料到(dao)是23天過去，投出(chu)的簡歷都(dou)撞了白板。

后(hou)來(lai)(lai)經別(bie)人提醒才知(zhi)道原來(lai)(lai)是簡歷做得太厚了，50頁(ye)，根本不會有(you)人去看。于(yu)是許就把簡歷改(gai)短(duan)，從50頁(ye)改(gai)到(dao)了10頁(ye)還是沒用，再改(gai)，三四次易(yi)稿后(hou)，只剩(sheng)了2頁(ye)，這(zhe)時效(xiao)果(guo)也立竿見影——有(you)了5個(ge)候(hou)選單位。

精挑細選之后，許(xu)(xu)家印(yin)選擇(ze)了一家剛成立不(bu)過一年、只有(you)(you)幾(ji)個(ge)連鎖(suo)店規模的(de)小企業(ye)(ye)，許(xu)(xu)選擇(ze)它的(de)原因很簡單——是覺得這個(ge)企業(ye)(ye)有(you)(you)前景，最主(zhu)要的(de)是它有(you)(you)一個(ge)好老(lao)板(ban)。

他(ta)的(de)新職業是(shi)業務(wu)員。曾做過車間主任、管理300多號(hao)人的(de)他(ta)開始一(yi)切重(zhong)新來(lai)過。那時許家印就連見到公(gong)司里20歲的(de)小(xiao)女生，都會喊“師(shi)傅”。3個(ge)月后，許家印做成第一(yi)個(ge)單(dan)子(zi)，為公(gong)司帶來(lai)10萬元的(de)業務(wu)額，這讓老(lao)板對(dui)他(ta)另眼相看，他(ta)也從此(ci)不用再東奔西跑，當上了辦(ban)公(gong)室的(de)負責人。

1993年(nian)，這(zhe)(zhe)個(ge)企業(ye)(ye)又注冊了一個(ge)貿易(yi)公(gong)司，要和舞鋼(gang)合作，許(xu)家印(yin)于是很(hen)自然(ran)地兼任了這(zhe)(zhe)個(ge)新(xin)公(gong)司的(de)老(lao)總，不(bu)過這(zhe)(zhe)個(ge)“老(lao)總”只是個(ge)虛職，公(gong)司注冊完以(yi)后老(lao)板再(zai)沒(mei)投進去(qu)分錢(qian)，無(wu)奈(nai)之下，許(xu)家印(yin)只能東挪(nuo)西湊借了10萬元，開始了第一次(ci)創業(ye)(ye)。不(bu)過這(zhe)(zhe)次(ci)折騰一年(nian)，也無(wu)起色。

珠島花園：許家印第一次飛躍

1994年，老板本要派(pai)許家(jia)印去(qu)長春分公司(si)(si)做老總，但許家(jia)印卻選擇(ze)了(le)去(qu)廣州(zhou)——這個(ge)當時還是(shi)公司(si)(si)市場空白地打(da)天下。這年的(de)國慶(qing)節，許家(jia)印帶(dai)著一個(ge)司(si)(si)機，一個(ge)出納，還有兩個(ge)員(yuan)工，總共5個(ge)人，從深圳來到廣州(zhou)，開始(shi)了(le)他人生中的(de)第二次創業。

許家印在廣州的第一個(ge)落腳點是(shi)(shi)價廉物美的城(cheng)中村(cun)(cun)。城(cheng)中村(cun)(cun)里的這(zhe)間不見陽(yang)光的房(fang)子，白天是(shi)(shi)辦(ban)公室，晚上(shang)就是(shi)(shi)5人的住(zhu)處。人生(sheng)地不熟，再加上(shang)辦(ban)公環境實(shi)在難登大雅(ya)之堂(tang)，這(zhe)家位于城(cheng)中村(cun)(cun)的微(wei)型小公司(si)，生(sheng)意自然好(hao)不到哪里。

當時(shi)，許家(jia)(jia)印(yin)的(de)5人團(tuan)隊，通過(guo)相關渠(qu)道收(shou)購了一(yi)家(jia)(jia)公(gong)司，取得了一(yi)個名為珠島花(hua)園的(de)地(di)產項目，這個對許家(jia)(jia)印(yin)乃至(zhi)恒大開發、營(ying)銷風格影響深(shen)遠的(de)項目，可謂許家(jia)(jia)印(yin)創業路(lu)上(shang)的(de)第一(yi)次飛(fei)躍(yue)。

當時(shi)廣州樓(lou)市盛行的(de)是(shi)大戶(hu)型之(zhi)風，一棟樓(lou)都是(shi)三房，只有拐角(jiao)的(de)地方才會做小(xiao)面積。許家印卻反(fan)其(qi)道而(er)行之(zhi)，1995年珠島花園(yuan)第一期的(de)幾百(bai)套房子(zi)全做小(xiao)戶(hu)型，效果出奇的(de)好，房子(zi)全部熱銷，在廣州樓(lou)市轟動一時(shi)。

不過，當(dang)1997年5月珠(zhu)島花(hua)園二(er)期(qi)銷(xiao)售了一半的時候，許家印選擇了離開(kai)。

臨走時，許家(jia)印向老(lao)板提出了(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)觀點一個(ge)人的(de)(de)(de)(de)價(jia)值，應該(gai)體現出他的(de)(de)(de)(de)能力水平與貢獻。許家(jia)印離開(kai)深圳老(lao)板的(de)(de)(de)(de)時候，項(xiang)目通過審計(ji)，價(jia)值2個(ge)多億，也就(jiu)是(shi)說許家(jia)印花(hua)了(le)2年半的(de)(de)(de)(de)時間，從零開(kai)始(shi)，為公司創造了(le)2個(ge)多億的(de)(de)(de)(de)現金(jin)流，而在(zai)當(dang)時，許的(de)(de)(de)(de)工資是(shi)每月3000多元。

許家印的個性(xing)和(he)價值觀(guan)，在(zai)他人生第一(yi)(yi)次跳槽中(zhong)已經略有體現(xian)“我這個人要強，該(gai)我做的事我會做好，沒做好是(shi)一(yi)(yi)回事，但做好了就(jiu)要有體現(xian)。舞鋼(gang)10年(nian)當了7年(nian)車間主任(ren)，總(zong)是(shi)不提拔(ba)，我肯定(ding)要走。”許家印說。

第—槍要打響

1996年，許家(jia)印在廣州注冊了恒大(da)地(di)產，開始了第三次(ci)創業。許家(jia)印認為“用最少的錢拿更多的地(di)，發展的時間持續更長”，所以他把恒大(da)的第一個項目鎖(suo)定在海珠區(qu)廣州工(gong)業大(da)道的原廣州農藥(yao)廠地(di)塊上。

現在(zai)的工(gong)業(ye)大道板塊(kuai)已是小區云集(ji)，房價(jia)過萬，而在(zai)當時(shi)這里還是工(gong)廠林立、污染嚴重、市政(zheng)配(pei)套都滯(zhi)后(hou)的遠(yuan)郊區。不過，即便這個地(di)塊(kuai)，首期也需(xu)500萬元的地(di)價(jia)款，恒大最多只(zhi)能從銀(yin)行貸到(dao)300萬元，而且(qie)一窮(qiong)二白的恒大還未必拿得到(dao)。

為(wei)了獲(huo)得這個項目(mu)，許家印(yin)又再一次(ci)發揮了他的(de)商(shang)務(wu)談判技能，既描(miao)繪了個恒太的(de)宏偉藍圖，也詳細描(miao)述(shu)怎么付款方便。憑(ping)著(zhu)三(san)寸不爛之舌(she)，300萬元(yuan)終于到手，于是(shi)許家印(yin)立即開發，并復(fu)制珠(zhu)島(dao)花園的(de)模式——小(xiao)戶(hu)型，薄利多銷，快速回(hui)籠資(zi)金。

1996年6月(yue)8日，金碧花園(yuan)破土動工，8月(yue)8日正式公開(kai)(kai)(kai)發售，開(kai)(kai)(kai)盤(pan)價定為28D。元／平(ping)方米，這(zhe)個價位對于屬于廣州老城(cheng)區的(de)海珠樓盤(pan)而(er)言(yan)，十分具有(you)誘惑力。當天上午首期的(de)323套住宅(zhai)就全部賣(mai)完，一(yi)共回款8000多(duo)萬元。第(di)二期開(kai)(kai)(kai)發的(de)時(shi)候，有(you)了(le)(le)現金流的(de)恒大(da)開(kai)(kai)(kai)始(shi)注重(zhong)環(huan)境和(he)配套，環(huan)境好了(le)(le)，售價自然(ran)也就高了(le)(le)，于是第(di)二期的(de)售價漲到了(le)(le)3500元／平(ping)方米。

1998年6月23日，在廣州市首次(ci)的(de)國有土(tu)地(di)使用權拍賣會上，恒大集團以1.34億元的(de)價格一舉投得位于(yu)原農藥廠(chang)周邊的(de)5.3萬平方米的(de)土(tu)地(di)使用權，在此之(zhi)前(qian)還進行過幾(ji)次(ci)征地(di)。至此，5次(ci)擴地(di)，實(shi)現了金碧花園占地(di)52萬平方米的(de)發(fa)展目標(biao)。

金(jin)(jin)碧花園首期銷售額8000多萬元(yuan)，一(yi)下子就徹底解決(jue)了恒大(da)現金(jin)(jin)流(liu)的問題。金(jin)(jin)碧花園的成功是恒大(da)發展關(guan)鍵的一(yi)步(bu)。

多年后(hou)，許(xu)(xu)家(jia)印(yin)話(hua)當(dang)年，說金碧花園的實踐(jian)讓(rang)他明白(bai)：無論(lun)何(he)時，企(qi)業運作(zuo)最重(zhong)要的問(wen)題都是(shi)(shi)現(xian)金流(liu)，尤其是(shi)(shi)剛起步(bu)階段。或許(xu)(xu)這個(ge)信念，是(shi)(shi)許(xu)(xu)家(jia)印(yin)在(zai)恒大(da)此后(hou)的幾次資(zi)金危(wei)機中得(de)以脫身的根基。例(li)如，大(da)刀闊(kuo)斧(fu)降價(jia)、敢(gan)于引進戰(zhan)略合作(zuo)者(zhe)：2006年A股高潮(chao)伊(yi)始(shi)出讓(rang)綠景地產(chan)，而后(hou)又籌劃香(xiang)港上市，均是(shi)(shi)此哲學的繼續。

意識的轉變

接下來(lai)，恒(heng)大的(de)運轉(zhuan)就自然(ran)而(er)然(ran)轉(zhuan)入了高速(su)奔跑階(jie)段。當時(shi)(shi)廣(guang)州有1600多家房地產公司。而(er)恒(heng)大成(cheng)立(li)的(de)時(shi)(shi)候，絕大部分公司都是在上世紀90年(nian)代初成(cheng)立(li)，比恒(heng)大要早(zao)五六年(nian)。恒(heng)大采取的(de)是在廣(guang)州快(kuai)馬圈地的(de)策略。到(dao)了1999年(nian)，僅僅用(yong)3年(nian)時(shi)(shi)間(jian)，恒(heng)大就進(jin)入了30強的(de)第七(qi)位，到(dao)了2004年(nian)，恒(heng)大進(jin)入中國百強房企前10，并于2004、2005、2006年(nian)，連續(xu)3年(nian)時(shi)(shi)間(jian)蟬(chan)聯前十強。

了(le)解恒大(da)的(de)人都知道，2004年對(dui)恒大(da)而言是(shi)個(ge)分(fen)水嶺：在此之前，恒大(da)是(shi)以規模取(qu)勝，之后度過資本原始積(ji)累(lei)的(de)初創(chuang)階段后，恒大(da)開始走“規模+品牌”路(lu)線(xian)。

2004年(nian)后，恒大逐漸開始從產品(pin)上進行改革：金碧花園四期設計完后，他把全體員工拉到現場開會，許家印高呼“從今(jin)以后，公司都(dou)要宣傳打造精品(pin)，創立(li)品(pin)牌”的口號(hao)。

許家印(yin)首先(xian)動刀的是(shi)樣板房(fang)，裝修標準從最初金碧花園的每(mei)平方米400元一直提高(gao)到今(jin)天的2000元、3000元。

許家印(yin)稱之為“意識(shi)的(de)(de)轉變”，不管是(shi)中端(duan)(duan)還是(shi)高(gao)端(duan)(duan)產(chan)品(pin)，只要(yao)樓(lou)盤素(su)質好，投入產(chan)出比就會(hui)高(gao)。于(yu)是(shi)再后來就有(you)(you)了如今媒(mei)體圈熟知的(de)(de)恒(heng)(heng)大精品(pin)戰略：恒(heng)(heng)大在全國(guo)中高(gao)端(duan)(duan)產(chan)品(pin)有(you)(you)恒(heng)(heng)大城、恒(heng)(heng)大綠洲、高(gao)端(duan)(duan)產(chan)品(pin)有(you)(you)恒(heng)(heng)大華府(fu)，旅(lv)游(you)地產(chan)則有(you)(you)恒(heng)(heng)大金碧天下(xia)。

危機之下應變術

當然，恒大也無法逃避2008年金(jin)融危機的第一(yi)個寒冬。

當時恒(heng)大(da)(da)全國有32個(ge)樓盤、906萬(wan)平方米在(zai)建，加上大(da)(da)規模拿(na)地，100多億(yi)元的缺(que)口對企業而言影響非(fei)常大(da)(da)。

地產圈(quan)有時是充滿戲劇性的(de)。每一個(ge)潮(chao)流過(guo)去(qu)，有人(ren)說(shuo)(shuo)最(zui)艱(jian)難的(de)時候已(yi)經過(guo)去(qu)了：有人(ren)說(shuo)(shuo)最(zui)艱(jian)難的(de)時候才剛剛開始。許(xu)家印卻說(shuo)(shuo)：“我(wo)的(de)理(li)念就是要員(yuan)工艱(jian)苦(ku)創業，當然這個(ge)條件也不艱(jian)苦(ku)。我(wo)的(de)面子不值錢，別人(ren)說(shuo)(shuo)你好又(you)怎么(me)(me)樣(yang)，不好又(you)怎么(me)(me)樣(yang)? 別人(ren)說(shuo)(shuo)恒大都沒有自(zi)己的(de)寫字(zi)樓(lou)，沒有就沒有吧(ba)。”追(zhui)求實惠是許(xu)家印的(de)生存之道(dao)。

在(zai)2007、2008年(nian)最(zui)難(nan)熬的那段時間內，許家印一(yi)(yi)方(fang)面重拾薄利多銷(xiao)的發(fa)家之本，全國(guo)幾十個樓盤(pan)搞聯動促銷(xiao)，快速回籠了(le)海量資金，一(yi)(yi)方(fang)面與國(guo)際(ji)投(tou)行、香(xiang)港(gang)富豪秘簽(qian)融資協議，盡管條(tiao)件苛刻(ke)甚至兇險，但畢竟幫(bang)助恒大(da)熬過一(yi)(yi)個最(zui)艱難(nan)的地產寒(han)冬(dong)。

“市(shi)場(chang)永遠是正確的，行(xing)情不好，你想賣(mai)(mai)高，人家也(ye)不買(mai)，蕭條的時(shi)候，只能便宜賣(mai)(mai)，我們去年賣(mai)(mai)的房(fang)，到現在我都(dou)心(xin)痛。不過沒辦法(fa)，賣(mai)(mai)房(fang)要根據當(dang)時(shi)的市(shi)場(chang)情況。”

當下(xia)恒大已(yi)經走(zou)到第(di)四個(ge)發展目標走(zou)向國際，跨越(yue)發展。這(zhe)個(ge)公(gong)司從2006年(nian)(nian)開始用一(yi)年(nian)(nian)半的(de)時間(jian)，從一(yi)個(ge)廣州走(zou)向了全國23個(ge)城市(shi)。