從車間主任到業務員

在恢(hui)復高考的第二年(nian)，許家(jia)印(yin)考上了武漢鋼鐵(tie)(tie)學(xue)院，學(xue)習4年(nian)鋼鐵(tie)(tie)專業，然后被分配到河南省的舞陽鋼鐵(tie)(tie)公司，在這里一(yi)呆就(jiu)是10年(nian)。

“舞鋼(gang)是(shi)大型國(guo)企(qi)，我一(yi)(yi)(yi)去就主動申請到(dao)了第(di)一(yi)(yi)(yi)線——熱(re)處理車間(jian)，當(dang)時(shi)學鋼(gang)鐵的(de)大學生比較少(shao)，所以受到(dao)重視，幫(bang)忙(mang)協助車間(jian)主任(ren)，一(yi)(yi)(yi)年(nian)后(hou)升為車間(jian)副主任(ren)，再后(hou)來做(zuo)了車間(jian)主任(ren)。”許家印(yin)說自己當(dang)時(shi)是(shi)工作狂(kuang)人(ren)，在做(zuo)車間(jian)主任(ren)的(de)7年(nian)里(li)，他沒有休(xiu)息過一(yi)(yi)(yi)天，年(nian)三十都會跑去車間(jian)。

1992年初，許(xu)家印(yin)破例休假了，他南下深圳找工作(zuo)去了。他沒(mei)料到是23天過去，投(tou)出的(de)簡歷都撞了白板(ban)。

后來經別人(ren)提(ti)醒才(cai)知道原來是簡歷做得太厚(hou)了，50頁(ye)，根本不(bu)會有(you)人(ren)去看。于是許(xu)就把簡歷改(gai)(gai)短，從50頁(ye)改(gai)(gai)到了10頁(ye)還是沒用，再改(gai)(gai)，三(san)四次易(yi)稿后，只剩了2頁(ye)，這時效果也立竿見影(ying)——有(you)了5個候(hou)選單位。

精挑細選之(zhi)后，許(xu)家印選擇了一(yi)家剛成立不(bu)過一(yi)年(nian)、只有(you)(you)幾個(ge)連鎖店規模的(de)小企業，許(xu)選擇它(ta)(ta)的(de)原因很(hen)簡單——是覺得這個(ge)企業有(you)(you)前景，最主(zhu)要的(de)是它(ta)(ta)有(you)(you)一(yi)個(ge)好老(lao)板(ban)。

他(ta)的新職業是(shi)業務員。曾做過車間主(zhu)任、管理300多號人(ren)(ren)的他(ta)開始一(yi)切重新來過。那時許家印(yin)就連見到(dao)公(gong)司(si)里20歲的小女生(sheng)，都(dou)會喊“師傅”。3個月后，許家印(yin)做成第(di)一(yi)個單(dan)子，為(wei)公(gong)司(si)帶來10萬(wan)元(yuan)的業務額，這讓老板對他(ta)另眼(yan)相看，他(ta)也(ye)從此(ci)不用(yong)再東奔西跑(pao)，當上(shang)了辦公(gong)室的負責人(ren)(ren)。

1993年(nian)，這(zhe)個(ge)企業又注冊了(le)一個(ge)貿易公司，要和舞鋼合(he)作，許家印(yin)于是很(hen)自然地(di)兼任了(le)這(zhe)個(ge)新公司的(de)老(lao)總，不過這(zhe)個(ge)“老(lao)總”只(zhi)是個(ge)虛職(zhi)，公司注冊完以后老(lao)板(ban)再沒投進去分錢，無奈(nai)之下(xia)，許家印(yin)只(zhi)能(neng)東挪西(xi)湊借(jie)了(le)10萬元，開(kai)始了(le)第一次創業。不過這(zhe)次折騰一年(nian)，也(ye)無起色。

珠島花園：許家印第一次飛躍

1994年，老板本要派(pai)許家(jia)印(yin)去(qu)長(chang)春分公司做老總，但許家(jia)印(yin)卻選擇(ze)了(le)去(qu)廣(guang)(guang)州——這(zhe)個當時(shi)還(huan)是公司市場空(kong)白地打天下。這(zhe)年的(de)國慶節，許家(jia)印(yin)帶著(zhu)一(yi)個司機(ji)，一(yi)個出(chu)納(na)，還(huan)有兩個員工，總共(gong)5個人，從深圳來(lai)到廣(guang)(guang)州，開始了(le)他人生(sheng)中的(de)第二(er)次創業。

許(xu)家印在廣(guang)州的(de)第一個落腳點是(shi)(shi)價廉物美的(de)城中(zhong)(zhong)村。城中(zhong)(zhong)村里的(de)這(zhe)間不見陽光的(de)房子，白天(tian)是(shi)(shi)辦公室，晚上(shang)(shang)就是(shi)(shi)5人的(de)住(zhu)處。人生地不熟，再加上(shang)(shang)辦公環(huan)境(jing)實在難登大雅之堂，這(zhe)家位于城中(zhong)(zhong)村的(de)微型(xing)小(xiao)公司，生意自然好(hao)不到哪里。

當時，許家印(yin)的5人團(tuan)隊，通過相關渠道(dao)收購了(le)一家公司，取得了(le)一個名為珠島(dao)花(hua)園的地產(chan)項(xiang)目(mu)，這個對(dui)許家印(yin)乃至恒大開發(fa)、營銷(xiao)風(feng)格(ge)影響深遠的項(xiang)目(mu)，可謂許家印(yin)創業(ye)路(lu)上(shang)的第一次(ci)飛躍。

當時廣州樓(lou)市盛行的是大(da)戶(hu)型(xing)之風(feng)，一棟樓(lou)都是三房(fang)(fang)，只有拐角的地方才(cai)會做(zuo)(zuo)小面積。許家印卻(que)反其道(dao)而行之，1995年珠島花(hua)園第一期的幾百套(tao)房(fang)(fang)子全做(zuo)(zuo)小戶(hu)型(xing)，效果(guo)出奇的好，房(fang)(fang)子全部熱銷，在廣州樓(lou)市轟動一時。

不過，當1997年5月珠島(dao)花(hua)園二期銷售了一半的(de)時候，許家印選擇了離(li)開。

臨走(zou)時(shi)(shi)，許(xu)家(jia)(jia)印(yin)向老(lao)板提出(chu)了自(zi)己的觀(guan)點一個(ge)(ge)人的價(jia)值，應該體現出(chu)他的能力水平與貢獻。許(xu)家(jia)(jia)印(yin)離開(kai)(kai)深(shen)圳(zhen)老(lao)板的時(shi)(shi)候，項目通過審(shen)計(ji)，價(jia)值2個(ge)(ge)多億(yi)，也就(jiu)是說許(xu)家(jia)(jia)印(yin)花了2年半的時(shi)(shi)間，從零開(kai)(kai)始，為公司創造了2個(ge)(ge)多億(yi)的現金流，而在當時(shi)(shi)，許(xu)的工資是每月3000多元。

許家(jia)(jia)印的(de)個(ge)性和價(jia)值觀，在他(ta)人生第一(yi)次跳槽中(zhong)已經(jing)略有體現“我這個(ge)人要強，該我做(zuo)(zuo)的(de)事我會做(zuo)(zuo)好，沒(mei)做(zuo)(zuo)好是(shi)一(yi)回事，但做(zuo)(zuo)好了(le)就要有體現。舞鋼10年(nian)當(dang)了(le)7年(nian)車(che)間主任，總是(shi)不提拔，我肯(ken)定要走(zou)。”許家(jia)(jia)印說。

第—槍要打響

1996年，許家(jia)印在廣州(zhou)注(zhu)冊了恒(heng)大(da)地產，開始(shi)了第三次創(chuang)業(ye)。許家(jia)印認為“用最少的(de)錢拿更多的(de)地，發展(zhan)的(de)時(shi)間持續更長”，所以他把恒(heng)大(da)的(de)第一(yi)個項目鎖定在海珠區(qu)廣州(zhou)工業(ye)大(da)道的(de)原廣州(zhou)農藥廠(chang)地塊上(shang)。

現(xian)在(zai)的工業大道(dao)板(ban)塊(kuai)已是小(xiao)區(qu)云集，房價過萬，而(er)在(zai)當時這里還是工廠林立、污染嚴重、市政配套都滯后(hou)的遠郊區(qu)。不過，即便這個地塊(kuai)，首期也需500萬元的地價款，恒大最(zui)多只能從銀行貸到(dao)300萬元，而(er)且(qie)一窮(qiong)二白的恒大還未必拿得到(dao)。

為(wei)了(le)獲得這個(ge)項(xiang)目，許家印又再(zai)一次(ci)發揮了(le)他(ta)的商務(wu)談判技能，既描繪(hui)了(le)個(ge)恒太的宏(hong)偉藍(lan)圖(tu)，也詳細(xi)描述(shu)怎(zen)么付款方便。憑著三寸不爛之(zhi)舌，300萬元終于到手，于是許家印立即開發，并復制珠島(dao)花園的模式——小(xiao)戶(hu)型，薄利(li)多銷(xiao)，快(kuai)速回(hui)籠資金。

1996年6月8日(ri)(ri)，金碧花園破(po)土動工(gong)，8月8日(ri)(ri)正式公開(kai)發售，開(kai)盤(pan)價(jia)定(ding)為28D。元／平(ping)方(fang)米，這個價(jia)位對于(yu)屬于(yu)廣州老城區的海珠樓盤(pan)而(er)言，十分(fen)具有誘惑力。當天上午首期(qi)的323套(tao)住宅就(jiu)(jiu)全部賣(mai)完(wan)，一(yi)共回款8000多萬元。第二(er)期(qi)開(kai)發的時候，有了現(xian)金流的恒大開(kai)始注重環境(jing)和配套(tao)，環境(jing)好了，售價(jia)自然也(ye)就(jiu)(jiu)高了，于(yu)是第二(er)期(qi)的售價(jia)漲到了3500元／平(ping)方(fang)米。

1998年6月23日，在(zai)(zai)廣州市首(shou)次(ci)的國(guo)有土地使(shi)(shi)用(yong)權拍賣會上，恒大集團(tuan)以1.34億元的價(jia)格(ge)一舉投得位于原(yuan)農藥廠周邊的5.3萬平方米的土地使(shi)(shi)用(yong)權，在(zai)(zai)此之(zhi)前還(huan)進行過幾次(ci)征地。至(zhi)此，5次(ci)擴地，實現了金碧花園占地52萬平方米的發展目標。

金碧花(hua)(hua)園(yuan)首期銷售(shou)額8000多萬元，一(yi)下子就(jiu)徹底解決了(le)恒大(da)(da)現金流的問題。金碧花(hua)(hua)園(yuan)的成功是恒大(da)(da)發展(zhan)關鍵的一(yi)步。

多年(nian)后，許(xu)家(jia)印話(hua)當年(nian)，說金碧花園的實踐(jian)讓他明白(bai)：無論何時，企(qi)業運作(zuo)最(zui)重要的問(wen)題都是(shi)現金流，尤(you)其是(shi)剛(gang)起步階段。或許(xu)這個信念(nian)，是(shi)許(xu)家(jia)印在恒大此(ci)后的幾次資金危機中得以脫身的根基。例如，大刀闊(kuo)斧降價、敢于引(yin)進戰略合作(zuo)者：2006年(nian)A股(gu)高潮伊(yi)始出讓綠景地產，而后又籌劃香(xiang)港上市，均(jun)是(shi)此(ci)哲學的繼續。

意識的轉變

接(jie)下來，恒大(da)(da)(da)的運轉(zhuan)就自然而然轉(zhuan)入(ru)了高(gao)速奔跑(pao)階段。當時廣(guang)州有1600多家(jia)房地產公司(si)。而恒大(da)(da)(da)成立的時候(hou)，絕大(da)(da)(da)部分(fen)公司(si)都是在上世(shi)紀(ji)90年(nian)(nian)代初成立，比恒大(da)(da)(da)要早五(wu)六年(nian)(nian)。恒大(da)(da)(da)采取的是在廣(guang)州快馬(ma)圈(quan)地的策略(lve)。到了1999年(nian)(nian)，僅僅用3年(nian)(nian)時間(jian)，恒大(da)(da)(da)就進(jin)入(ru)了30強的第七位，到了2004年(nian)(nian)，恒大(da)(da)(da)進(jin)入(ru)中(zhong)國百強房企前10，并于2004、2005、2006年(nian)(nian)，連(lian)續3年(nian)(nian)時間(jian)蟬聯(lian)前十強。

了(le)解恒(heng)大的(de)人都知(zhi)道，2004年(nian)對恒(heng)大而言是個分水嶺(ling)：在此之前，恒(heng)大是以規模取勝，之后度(du)過(guo)資本(ben)原始積累的(de)初創階段(duan)后，恒(heng)大開(kai)始走“規模+品牌(pai)”路線(xian)。

2004年后，恒大逐漸開(kai)始(shi)從(cong)產品上(shang)進行改革：金碧花園四期設計完后，他(ta)把全體(ti)員工拉(la)到現場開(kai)會，許家印高呼“從(cong)今以后，公(gong)司都要宣傳打造精品，創立品牌”的口號。

許(xu)家印(yin)首先動刀的是樣板(ban)房，裝修標(biao)準(zhun)從最初(chu)金碧花(hua)園的每(mei)平方米400元(yuan)(yuan)一直(zhi)提高到今天(tian)的2000元(yuan)(yuan)、3000元(yuan)(yuan)。

許(xu)家印稱之(zhi)為“意識(shi)的(de)轉變”，不管是(shi)(shi)中端(duan)還(huan)是(shi)(shi)高端(duan)產(chan)品(pin)，只要樓(lou)盤素質好，投入產(chan)出比就會高。于是(shi)(shi)再后(hou)來就有(you)(you)了如今媒體圈熟知(zhi)的(de)恒大(da)精品(pin)戰略：恒大(da)在全國中高端(duan)產(chan)品(pin)有(you)(you)恒大(da)城、恒大(da)綠洲、高端(duan)產(chan)品(pin)有(you)(you)恒大(da)華(hua)府，旅游(you)地產(chan)則有(you)(you)恒大(da)金碧天(tian)下。

危機之下應變術

當然，恒大也無法逃(tao)避2008年(nian)金(jin)融危機的第(di)一(yi)個寒冬。

當時恒(heng)大(da)全(quan)國(guo)有(you)32個樓盤(pan)、906萬平方米在建，加上(shang)大(da)規模拿(na)地，100多億(yi)元的缺口對企業而言影響非(fei)常大(da)。

地產圈有(you)時(shi)是充滿戲(xi)劇性的(de)(de)。每(mei)一個(ge)潮流過去，有(you)人(ren)(ren)說(shuo)(shuo)(shuo)最(zui)艱(jian)(jian)難的(de)(de)時(shi)候已經過去了：有(you)人(ren)(ren)說(shuo)(shuo)(shuo)最(zui)艱(jian)(jian)難的(de)(de)時(shi)候才剛剛開始。許(xu)家(jia)印卻說(shuo)(shuo)(shuo)：“我的(de)(de)理念(nian)就是要(yao)員工艱(jian)(jian)苦(ku)(ku)創業，當(dang)然這(zhe)個(ge)條(tiao)件也不(bu)艱(jian)(jian)苦(ku)(ku)。我的(de)(de)面子不(bu)值錢，別(bie)人(ren)(ren)說(shuo)(shuo)(shuo)你好(hao)(hao)又怎(zen)么樣，不(bu)好(hao)(hao)又怎(zen)么樣? 別(bie)人(ren)(ren)說(shuo)(shuo)(shuo)恒大都沒(mei)(mei)(mei)有(you)自(zi)己的(de)(de)寫(xie)字樓，沒(mei)(mei)(mei)有(you)就沒(mei)(mei)(mei)有(you)吧(ba)。”追求實(shi)惠(hui)是許(xu)家(jia)印的(de)(de)生(sheng)存之道。

在(zai)2007、2008年(nian)最難熬的那段(duan)時(shi)間(jian)內，許(xu)家印一方(fang)面重拾薄利多銷(xiao)(xiao)的發家之本(ben)，全國幾十個樓盤搞聯動促銷(xiao)(xiao)，快速(su)回籠了海(hai)量資(zi)金，一方(fang)面與國際投行(xing)、香港富豪秘簽融資(zi)協議，盡(jin)管條件苛(ke)刻甚至兇(xiong)險，但畢竟(jing)幫(bang)助恒大熬過一個最艱(jian)難的地產(chan)寒冬。

“市場(chang)永(yong)遠是正確的，行情(qing)不好(hao)，你想賣高，人家也不買(mai)，蕭(xiao)條的時候，只能便宜(yi)賣，我們去年賣的房(fang)，到現在(zai)我都(dou)心痛(tong)。不過(guo)沒辦法，賣房(fang)要根據當時的市場(chang)情(qing)況。”

當下恒大已經(jing)走(zou)到第四個(ge)(ge)發展(zhan)目標(biao)走(zou)向國(guo)際(ji)，跨越發展(zhan)。這個(ge)(ge)公司從2006年開始(shi)用一(yi)年半的時間，從一(yi)個(ge)(ge)廣(guang)州走(zou)向了全(quan)國(guo)23個(ge)(ge)城市。