不能否認的(de)是(shi)，縱然在眾多新型渠道興起的(de)如今，經(jing)銷(xiao)(xiao)商加盟的(de)運營方式仍(reng)然在斷橋(qiao)門窗定(ding)制廠(chang)家牢牢占據(ju)著重要的(de)地(di)位。發展全(quan)(quan)國各(ge)地(di)的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商，把經(jing)銷(xiao)(xiao)商體(ti)系(xi)深入全(quan)(quan)國各(ge)大城市(shi)，甚至鄉鎮農村，已成為(wei)當下斷橋(qiao)門窗定(ding)制廠(chang)家不變的(de)營銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略，而終端市(shi)場作為(wei)整個銷(xiao)(xiao)售(shou)通路(lu)的(de)出(chu)口直(zhi)接影響(xiang)斷橋(qiao)門窗定(ding)制廠(chang)家的(de)整體(ti)銷(xiao)(xiao)量。因此，優化經(jing)銷(xiao)(xiao)商模式、改變經(jing)銷(xiao)(xiao)商渠道策略、組合(he)出(chu)擊成為(wei)斷橋(qiao)門窗定(ding)制廠(chang)家管理終端市(shi)場的(de)突破口。

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優化經銷運營方式

很多(duo)斷(duan)橋門窗定制廠家(jia)在(zai)最(zui)開始的(de)(de)(de)時候(hou)，習慣采(cai)用傳統(tong)的(de)(de)(de)金字塔形經銷渠(qu)道模式，隨著市場的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)，傳統(tong)的(de)(de)(de)金字塔銷售渠(qu)道逐漸(jian)顯現出了它的(de)(de)(de)缺點，比如廠家(jia)難以有(you)效(xiao)地控制銷售渠(qu)道，多(duo)層結構有(you)礙于效(xiao)率的(de)(de)(de)提高，且不利于形成產品的(de)(de)(de)價格競爭優(you)勢等待。

為擺脫傳統的(de)層次分(fen)明模式，斷橋門窗定(ding)制(zhi)廠家將銷售(shou)渠道(dao)改為扁平化(hua)的(de)結構，即(ji)銷售(shou)渠道(dao)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)短、銷售(shou)網點(dian)則(ze)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)。銷售(shou)渠道(dao)短，增加了(le)廠家對渠道(dao)的(de)控(kong)制(zhi)力；銷售(shou)網點(dian)多(duo)，則(ze)增加了(le)產(chan)品的(de)銷售(shou)量。扁平化(hua)的(de)結構不僅提升了(le)斷斷橋門窗定(ding)制(zhi)廠家的(de)管理運營效率，也在最大程度(du)上保障了(le)消費者(zhe)的(de)利(li)益。

改變經銷渠道策略實現“顧客至上”

新經(jing)濟時代，斷(duan)橋門窗定制廠家逐漸(jian)重視(shi)終(zhong)端經(jing)營，產品只有占(zhan)據終(zhong)端市場，在(zai)銷售點上與(yu)顧客見面，才有可能被(bei)顧客購(gou)買。之前(qian)的渠道策略(lve)是誰(shui)占(zhan)據資源優勢(shi)，誰(shui)就擁有終(zhong)端市場。而隨著消費者需求的個性(xing)化和多樣(yang)化特性(xing)明顯(xian)，斷(duan)橋門窗定制廠家開啟(qi)了策略(lve)的逆(ni)向模(mo)式。

所(suo)謂逆向(xiang)(xiang)模式(shi)是根(gen)據消費需(xu)求、消費行為和產(chan)品特性，從營銷(xiao)渠(qu)道的(de)末端(duan)開始，向(xiang)(xiang)上(shang)考(kao)慮整條渠(qu)道的(de)選擇：弱化一級經銷(xiao)商，加(jia)強二級經銷(xiao)商，決勝終端(duan)零(ling)售商，通過加(jia)強各環節的(de)協作，實現(xian)斷橋門窗(chuang)定制(zhi)廠家的(de)戰略意圖。與正向(xiang)(xiang)模式(shi)相比(bi)，逆向(xiang)(xiang)模式(shi)有利(li)于實施名牌戰略，有利(li)于發揮渠(qu)道成員的(de)協同作用，真正體現(xian)了讓(rang)“顧客滿意”的(de)營銷(xiao)目標。

雙組合模式搶占終端市場

得渠道者的(de)天下，隨著(zhu)渠道的(de)重要(yao)性逐漸(jian)被顯現，斷橋門窗定制(zhi)廠(chang)家迫切(qie)的(de)需要(yao)改善與(yu)經銷商的(de)關系(xi)，雙方由交(jiao)易型關系(xi)向伙(huo)伴型關系(xi)轉變，由油水(shui)關系(xi)變為(wei)魚水(shui)關系(xi)。斷橋門窗定制(zhi)廠(chang)家與(yu)經銷商一(yi)體化經營(ying)，實(shi)現斷橋門窗定制(zhi)廠(chang)家對渠道的(de)集團控制(zhi)，使(shi)分散的(de)經銷商形成一(yi)個整合體系(xi)，渠道成員(yuan)為(wei)實(shi)現自己或大(da)家的(de)目標共(gong)同(tong)努力，追求雙贏。

總而言之，斷(duan)橋門窗定制(zhi)廠家只有(you)重視經銷商，與(yu)經銷商的聯合突(tu)破，才能優先(xian)搶占終端市場，贏得消費者的青睞。

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