不(bu)能否認的是，縱然在(zai)眾多新型渠(qu)道(dao)興(xing)起的如今，經銷商(shang)加盟的運營(ying)方式仍然在(zai)斷(duan)橋(qiao)門(men)(men)(men)窗(chuang)定制廠家牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)占據(ju)著重要的地位。發(fa)展(zhan)全國各地的經銷商(shang)，把經銷商(shang)體系深入全國各大城市(shi)，甚至鄉(xiang)鎮農村，已成(cheng)為當下(xia)斷(duan)橋(qiao)門(men)(men)(men)窗(chuang)定制廠家不(bu)變的營(ying)銷戰略，而終端(duan)市(shi)場作為整個銷售通路的出(chu)口(kou)直接影(ying)響斷(duan)橋(qiao)門(men)(men)(men)窗(chuang)定制廠家的整體銷量。因(yin)此，優化經銷商(shang)模式、改(gai)變經銷商(shang)渠(qu)道(dao)策(ce)略、組合出(chu)擊成(cheng)為斷(duan)橋(qiao)門(men)(men)(men)窗(chuang)定制廠家管(guan)理終端(duan)市(shi)場的突破口(kou)。

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優化經銷運營方式

很多斷(duan)橋門窗定制廠(chang)家在最開始的(de)時候，習(xi)慣采用傳統的(de)金字塔(ta)形(xing)經銷渠(qu)道模式，隨著市場(chang)的(de)變化(hua)，傳統的(de)金字塔(ta)銷售渠(qu)道逐漸顯現(xian)出了它的(de)缺點，比如廠(chang)家難以(yi)有效地控制銷售渠(qu)道，多層(ceng)結(jie)構有礙于效率的(de)提高，且不利于形(xing)成產(chan)品的(de)價格競爭(zheng)優勢等(deng)待。

為(wei)(wei)擺脫(tuo)傳統的(de)層次分明模式，斷橋(qiao)門窗定制(zhi)(zhi)廠家將銷(xiao)售(shou)渠道(dao)改為(wei)(wei)扁(bian)平化的(de)結構，即銷(xiao)售(shou)渠道(dao)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)短、銷(xiao)售(shou)網(wang)點(dian)則越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多。銷(xiao)售(shou)渠道(dao)短，增(zeng)(zeng)加了廠家對渠道(dao)的(de)控制(zhi)(zhi)力；銷(xiao)售(shou)網(wang)點(dian)多，則增(zeng)(zeng)加了產(chan)品的(de)銷(xiao)售(shou)量。扁(bian)平化的(de)結構不僅提(ti)升了斷斷橋(qiao)門窗定制(zhi)(zhi)廠家的(de)管(guan)理運(yun)營效率，也在(zai)最大程(cheng)度(du)上(shang)保(bao)障了消費者的(de)利益。

改變經銷渠道策略實現“顧客至上”

新經濟時代，斷橋門窗(chuang)定制廠家逐漸重視終端經營(ying)，產品只有占(zhan)據終端市場，在(zai)銷售(shou)點上(shang)與顧(gu)客(ke)(ke)見(jian)面，才有可能被顧(gu)客(ke)(ke)購買(mai)。之前的(de)渠(qu)道策略是誰(shui)占(zhan)據資源優勢，誰(shui)就擁有終端市場。而隨(sui)著消費(fei)者需求的(de)個性化和多(duo)樣化特性明顯，斷橋門窗(chuang)定制廠家開(kai)啟了策略的(de)逆向模(mo)式。

所(suo)謂逆向(xiang)(xiang)模式(shi)是根據消(xiao)費(fei)需(xu)求、消(xiao)費(fei)行為和產(chan)品特(te)性，從營銷渠(qu)道(dao)的(de)(de)末端開始，向(xiang)(xiang)上考慮整條(tiao)渠(qu)道(dao)的(de)(de)選擇(ze)：弱化(hua)一(yi)級(ji)經銷商(shang)(shang)，加強二級(ji)經銷商(shang)(shang)，決勝終端零售商(shang)(shang)，通過加強各環(huan)節的(de)(de)協作(zuo)，實(shi)現斷(duan)橋門窗定制(zhi)廠家的(de)(de)戰(zhan)略(lve)意圖。與正向(xiang)(xiang)模式(shi)相比(bi)，逆向(xiang)(xiang)模式(shi)有利(li)于實(shi)施名牌戰(zhan)略(lve)，有利(li)于發揮渠(qu)道(dao)成員(yuan)的(de)(de)協同作(zuo)用，真正體現了讓“顧客滿(man)意”的(de)(de)營銷目標(biao)。

雙組合模式搶占終端市場

得渠(qu)道者的(de)天下(xia)，隨著渠(qu)道的(de)重要(yao)性逐漸(jian)被顯(xian)現，斷(duan)(duan)(duan)橋門窗定制(zhi)(zhi)廠家(jia)迫切的(de)需(xu)要(yao)改善與經(jing)銷商的(de)關系(xi)，雙方(fang)由(you)交易型關系(xi)向(xiang)伙伴型關系(xi)轉變，由(you)油水(shui)關系(xi)變為(wei)魚水(shui)關系(xi)。斷(duan)(duan)(duan)橋門窗定制(zhi)(zhi)廠家(jia)與經(jing)銷商一體化經(jing)營(ying)，實現斷(duan)(duan)(duan)橋門窗定制(zhi)(zhi)廠家(jia)對渠(qu)道的(de)集團控制(zhi)(zhi)，使分散(san)的(de)經(jing)銷商形成一個整合體系(xi)，渠(qu)道成員為(wei)實現自己或大家(jia)的(de)目標共同努力(li)，追(zhui)求雙贏。

總而言(yan)之，斷橋門窗(chuang)定制(zhi)廠(chang)家只有重(zhong)視經(jing)銷商(shang)，與經(jing)銷商(shang)的聯(lian)合突破，才(cai)能優先搶(qiang)占終(zhong)端市(shi)場，贏得消(xiao)費者的青睞。

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