不能否認的(de)(de)(de)(de)是，縱然(ran)在(zai)眾(zhong)多新型渠(qu)(qu)道興起的(de)(de)(de)(de)如今(jin)，經(jing)銷商加(jia)盟的(de)(de)(de)(de)運營方式仍然(ran)在(zai)斷(duan)(duan)橋(qiao)門(men)窗定(ding)制廠(chang)家(jia)牢牢占據著重要的(de)(de)(de)(de)地(di)位(wei)。發展全國各地(di)的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷商，把經(jing)銷商體(ti)系深(shen)入(ru)全國各大(da)城市(shi)(shi)，甚(shen)至鄉鎮農村，已成(cheng)為(wei)(wei)當(dang)下斷(duan)(duan)橋(qiao)門(men)窗定(ding)制廠(chang)家(jia)不變的(de)(de)(de)(de)營銷戰略(lve)，而(er)終端市(shi)(shi)場作為(wei)(wei)整(zheng)個銷售(shou)通路(lu)的(de)(de)(de)(de)出(chu)口直接影(ying)響(xiang)斷(duan)(duan)橋(qiao)門(men)窗定(ding)制廠(chang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)銷量。因此，優化經(jing)銷商模(mo)式、改變經(jing)銷商渠(qu)(qu)道策略(lve)、組合(he)出(chu)擊成(cheng)為(wei)(wei)斷(duan)(duan)橋(qiao)門(men)窗定(ding)制廠(chang)家(jia)管理終端市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)突破口。

該圖片由注冊用戶"今天門窗TODAY"提供，版權聲明反饋

優化經銷運營方式

很多斷橋門窗定制廠家(jia)在(zai)最開始(shi)的(de)時候，習慣采(cai)用(yong)傳統的(de)金字塔(ta)形經銷(xiao)(xiao)渠道模式，隨著市場(chang)的(de)變化，傳統的(de)金字塔(ta)銷(xiao)(xiao)售渠道逐漸顯(xian)現出了它的(de)缺點，比(bi)如(ru)廠家(jia)難以有效(xiao)地控制銷(xiao)(xiao)售渠道，多層結構有礙于(yu)(yu)效(xiao)率的(de)提高，且不(bu)利(li)于(yu)(yu)形成產品的(de)價格(ge)競爭優(you)勢等待。

為擺脫傳(chuan)統的(de)層次(ci)分(fen)明模式(shi)，斷(duan)(duan)橋(qiao)門窗定(ding)(ding)制(zhi)廠家(jia)將銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道改為扁平(ping)(ping)化的(de)結(jie)構，即銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道越(yue)來(lai)越(yue)短(duan)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)網點則越(yue)來(lai)越(yue)多。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道短(duan)，增(zeng)加了(le)廠家(jia)對渠(qu)道的(de)控制(zhi)力；銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)網點多，則增(zeng)加了(le)產品的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量。扁平(ping)(ping)化的(de)結(jie)構不僅提升了(le)斷(duan)(duan)斷(duan)(duan)橋(qiao)門窗定(ding)(ding)制(zhi)廠家(jia)的(de)管(guan)理運營效(xiao)率(lv)，也(ye)在最大(da)程度上保障了(le)消費者(zhe)的(de)利益(yi)。

改變經銷渠道策略實現“顧客至上”

新經濟時代，斷(duan)橋門(men)窗定制廠家逐(zhu)漸(jian)重視(shi)終端經營，產品只有(you)占(zhan)據終端市場，在銷售點上(shang)與(yu)顧(gu)客見(jian)面，才有(you)可能被顧(gu)客購(gou)買(mai)。之前的(de)(de)渠道策(ce)略是(shi)誰占(zhan)據資源優(you)勢，誰就(jiu)擁有(you)終端市場。而(er)隨著消費(fei)者需求的(de)(de)個性(xing)化和多樣化特性(xing)明顯，斷(duan)橋門(men)窗定制廠家開啟了策(ce)略的(de)(de)逆(ni)向模式。

所謂逆向(xiang)模式(shi)是根據(ju)消費需(xu)求、消費行為(wei)和產品特性，從營(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)末端開始，向(xiang)上(shang)考(kao)慮整條(tiao)渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)選擇：弱化一級(ji)經(jing)銷(xiao)商，加強(qiang)二級(ji)經(jing)銷(xiao)商，決勝終端零售商，通過加強(qiang)各環節(jie)的(de)(de)協作，實現斷(duan)橋門(men)窗定(ding)制廠家的(de)(de)戰(zhan)略意(yi)圖(tu)。與(yu)正向(xiang)模式(shi)相(xiang)比，逆向(xiang)模式(shi)有(you)利于實施名牌戰(zhan)略，有(you)利于發揮渠(qu)道(dao)(dao)成員的(de)(de)協同作用，真正體(ti)現了讓“顧(gu)客滿(man)意(yi)”的(de)(de)營(ying)銷(xiao)目標(biao)。

雙組合模式搶占終端市場

得渠(qu)(qu)道(dao)者的(de)(de)天下(xia)，隨著渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)重要性逐漸被顯現，斷橋門窗(chuang)定制(zhi)廠(chang)家迫切的(de)(de)需要改善與經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)關(guan)系，雙(shuang)方(fang)由交易(yi)型關(guan)系向(xiang)伙(huo)伴型關(guan)系轉變，由油水關(guan)系變為魚(yu)水關(guan)系。斷橋門窗(chuang)定制(zhi)廠(chang)家與經銷(xiao)商(shang)一體化經營，實(shi)現斷橋門窗(chuang)定制(zhi)廠(chang)家對渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)集團控制(zhi)，使(shi)分散的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)形成(cheng)一個整合體系，渠(qu)(qu)道(dao)成(cheng)員為實(shi)現自己(ji)或(huo)大(da)家的(de)(de)目標共(gong)同努力，追求雙(shuang)贏。

總而言之，斷橋門窗定制廠家(jia)只有(you)重(zhong)視經銷商(shang)，與經銷商(shang)的聯合突(tu)破(po)，才能優先搶占(zhan)終端市場，贏(ying)得消費者的青睞。

該圖片由注冊用戶"今天門窗TODAY"提供，版權聲明反饋