疫(yi)情發生以來，直播銷售在多(duo)個行業開花。在南(nan)通家(jia)紡(fang)頭部圈層抖音直播分享會上，多(duo)位(wei)家(jia)紡(fang)企業代(dai)表齊(qi)聚南(nan)京，探(tan)討如何借助直播平臺，與消費者重新構建連接，以線(xian)上經(jing)營獲客(ke)創新模式(shi)帶動經(jing)營恢復，共(gong)渡(du)難(nan)關。

江蘇堂皇集團(tuan)有限(xian)公司常務副總裁(cai)荊璟表示(shi)，從他(ta)們(men)自己疫情期間給(gei)會(hui)員做直(zhi)播(bo)的(de)經(jing)驗(yan)來看，線上直(zhi)播(bo)也需要(yao)一個環境去講解產品(pin)，導購員可(ke)以(yi)在門店內進行(xing)直(zhi)播(bo)，用新的(de)模式去引(yin)薦產品(pin)，把產品(pin)推薦給(gei)門店周邊兩公里范圍內的(de)顧客。他(ta)說：“家紡行(xing)業的(de)主要(yao)銷售(shou)渠道是(shi)線下門店銷售(shou)，它不(bu)會(hui)被徹底改變，只(zhi)會(hui)和(he)新的(de)銷售(shou)渠道進行(xing)融合。”

江蘇藍絲羽家用紡織品有(you)限(xian)公(gong)司董(dong)事長俞建輝(hui)表示，直(zhi)播能(neng)夠有(you)聲、有(you)色、有(you)感(gan)情地進行(xing)全方(fang)位(wei)展示，企(qi)業在為消費者創造(zao)一(yi)個產(chan)品背后的(de)故事，使得(de)產(chan)品的(de)展示更加充分、立體化。但(dan)(dan)是線上(shang)“主(zhu)播”可(ke)能(neng)缺乏(fa)線下(xia)“導購員(yuan)(yuan)”的(de)“眼力”。導購員(yuan)(yuan)在直(zhi)播方(fang)面沒有(you)專業能(neng)力、缺乏(fa)基礎、欠缺培訓成(cheng)了(le)不(bu)少試水直(zhi)播帶貨企(qi)業的(de)痛點(dian)。他說(shuo)：“一(yi)些在商場直(zhi)營店里做(zuo)了(le)很多(duo)年的(de)導購員(yuan)(yuan)，能(neng)在第一(yi)時間(jian)幫助顧客(ke)挑(tiao)選出(chu)合(he)乎心意(yi)的(de)產(chan)品，但(dan)(dan)主(zhu)播可(ke)能(neng)不(bu)具備(bei)這樣(yang)的(de)能(neng)力。”俞建輝(hui)還透露，公(gong)司曾找過一(yi)個流量(liang)較大的(de)網紅合(he)作，帶來(lai)100多(duo)萬元的(de)銷(xiao)售額，但(dan)(dan)問題也隨之(zhi)而(er)來(lai)——量(liang)太大了(le)，公(gong)司客(ke)服團(tuan)隊(dui)、產(chan)品服務都跟不(bu)上(shang)。因此，企(qi)業要培養(yang)自己的(de)直(zhi)播營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)，并(bing)做(zuo)好(hao)日常客(ke)戶維護，讓員(yuan)(yuan)工學會擺(bai)脫線下(xia)店能(neng)夠獨(du)立生存的(de)手段，爭取打造(zao)個人IP。

凱盛家紡股份有(you)限公司董事長(chang)徐瑞鵬(peng)表示(shi)，傳統企業營銷的根本在線下，想要(yao)開展線上(shang)直(zhi)播，一定要(yao)先(xian)進(jin)行客戶沉(chen)淀，學會(hui)(hui)使(shi)用(yong)互聯(lian)網思維和技術(shu)工具打造私(si)域流(liu)量池，才能隨時去調動他們(men)，現場展示(shi)促銷即可立刻盈利(li)。他說：“我們(men)從2月份開始(shi)做(zuo)(zuo)直(zhi)播，有(you)線下會(hui)(hui)員直(zhi)播、和南通文峰商場合作做(zuo)(zuo)的門店直(zhi)播，加上(shang)朋友圈的推(tui)廣(guang)，基本上(shang)都是(shi)自(zi)己的流(liu)量。”

通過(guo)此(ci)次分享會上的討論，來自南(nan)通的家紡業(ye)的企(qi)業(ye)家們得出一個結論，營銷沒(mei)有顛覆(fu)，只有融合。