經過近2年(nian)的(de)終端落(luo)地(di)幫扶項(xiang)目實施，2020年(nian)小(xiao)帕(pa)百萬級(ji)大(da)商孵化(hua)模型已經全(quan)面升(sheng)級(ji)，2020將全(quan)面孵化(hua)終端運營能力，

成就更多大商傳(chuan)奇！新商從贏(ying)利百萬到(dao)盈利百萬，小帕除(chu)了幫扶，更注(zhu)重盈利系統(tong)孵化，只為(wei)經(jing)銷(xiao)商建(jian)立100%盈利模式(shi)。

孵(fu)化項目啟動(dong)：江(jiang)蘇昆山、山東高唐、江(jiang)西(xi)撫州、陜西(xi)安康(kang)

孵化新商，有效(xiao)實現高(gao)質量發(fa)展并實現快速盈利，小帕自成一體(ti)“1+7”終(zhong)端(duan)幫(bang)扶模式：

“1”：真(zhen)系(xi)統，更安全

“7”：終(zhong)端(duan)經營(ying)管理的關鍵資源要素，如(ru)市場(chang)調研、超級終(zhong)端(duan)布(bu)局(ju)、系(xi)統門窗家族(zu)技術賣點、真系(xi)統品牌定(ding)位、

“十二套(tao)關鍵策略”、“H5”門店(dian)管理(li)模式(shi)、售(shou)前售(shou)中售(shou)后服務體驗。

Q1：店面運營調研篇（內部+外部）

商(shang)場(chang)(chang)如戰場(chang)(chang)，知己(ji)知彼百(bai)戰不殆。針對內部，幫(bang)扶人員進店(dian)率分析診(zhen)斷(duan)：針對店(dian)面形(xing)象、櫥(chu)窗設(she)計、促銷(xiao)吸(xi)引、產品陳列、

店(dian)(dian)員(yuan)容(rong)貌、廣告吸引等進行改善提升；其次成交率(lv)分析診斷(duan)：針對陳列展示、銷(xiao)售話術、行銷(xiao)技(ji)(ji)巧(qiao)、店(dian)(dian)員(yuan)激(ji)勵、促銷(xiao)政策(ce)運(yun)用等技(ji)(ji)能整(zheng)合；

最后通過外(wai)部競品(pin)(pin)對標品(pin)(pin)牌優劣分析，生成一套行之(zhi)有效的(de)區域性打法；

如下圖陜西安康的終端幫扶過(guo)程中，終端推廣小組成員深挖小區渠道(dao)，通過(guo)樣(yang)板房(fang)造(zao)勢推廣，

配合異業聯盟集(ji)中爆破(po)，爆破(po)當天攻下訂單百萬(wan)。

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Q2：營造“超級終端十大景觀”篇

全新SI3.0在全國賣場獨樹一(yi)幟，迎(ying)合真(zhen)系統品(pin)牌定位與系統門窗需求攀升的(de)潮流。為營造更高端的(de)體驗式銷售場景，

終(zhong)(zhong)端幫扶成員協助終(zhong)(zhong)端店面完成“超級終(zhong)(zhong)端景觀”模型(xing)改造:

文化塑造（風水、風格、產(chan)品故(gu)事、生活藝術）

品(pin)牌塑造（品(pin)牌血統歷史、品(pin)牌故(gu)事、真系(xi)統定位）

產品(pin)塑(su)造（明(ming)星(xing)產品(pin)、核心(xin)優(you)勢、產品(pin)分(fen)解、優(you)劣(lie)分(fen)析）

活(huo)(huo)動(dong)塑造（活(huo)(huo)動(dong)人潮、業主(zhu)合(he)影、活(huo)(huo)動(dong)剪(jian)影）

服(fu)(fu)務塑造（售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務系(xi)(xi)統、安裝系(xi)(xi)統、退換系(xi)(xi)統、技師團隊展(zhan)示）

案例塑造（感(gan)恩墻、安(an)裝(zhuang)實景、簽單墻）

營銷(xiao)塑造（助銷(xiao)工具、3D預見家、設(she)計師推薦(jian)）

賣點塑造（專利(li)排水設計、全(quan)球供應鏈資源、明星產品賣點）

工程塑造（優秀工程集錦、著名樓盤合作(zuo)）

團隊塑(su)造(zao)（團隊學習、團隊活動）

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Q3：系統門窗家族式技術產品篇

帕萊德在近年系統門窗研(yan)發(fa)占據(ju)領先(xian)地位，當部分品牌還停留在第一(yi)代(dai)系統門窗研(yan)發(fa)時(shi)，帕萊德已經大(da)勢推廣第三代(dai)系統門窗產品。

因此終端幫扶成(cheng)員將深度(du)分析帕萊(lai)德系(xi)統(tong)(tong)門(men)窗之結構系(xi)統(tong)(tong)、玻(bo)璃系(xi)統(tong)(tong)、防排水(shui)系(xi)統(tong)(tong)、五金系(xi)統(tong)(tong)、隔熱系(xi)統(tong)(tong)、密封系(xi)統(tong)(tong)、

安全設計、服務(wu)體(ti)系(xi)。通過(guo)FABE成(cheng)(cheng)交(jiao)法，角色實戰演練形成(cheng)(cheng)一套(tao)專屬個人的終端成(cheng)(cheng)交(jiao)話(hua)術。

通關考試，實(shi)戰演練成為新商基(ji)礎必修(xiu)課。通過現(xian)場情景模(mo)擬，終端(duan)小組成員還原終端(duan)消費者各種異(yi)議解答，

使得(de)學員信心滿(man)滿(man)踏上戰場。

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Q4：“真系統，更安全”品牌定位篇

系(xi)統門窗(chuang)大(da)行(xing)其道，搶占消(xiao)費者心志最有效(xiao)的(de)方式必須以產品(pin)為基礎，其次通過營(ying)銷(xiao)系(xi)統加持賦能才(cai)能與(yu)對(dui)標品(pin)牌(pai)差異化。

因(yin)此幫扶成員將通(tong)過(guo)門(men)窗(chuang)系(xi)(xi)統(tong)和系(xi)(xi)統(tong)門(men)窗(chuang)的梳理來認(ren)知市(shi)場環境，其(qi)次(ci)通(tong)過(guo)帕萊德真系(xi)(xi)統(tong)10大品牌驅(qu)動力(li)：形象(xiang)力(li)、品牌力(li)、

傳播力(li)、人(ren)才力(li)、產品力(li)、生(sheng)產力(li)、整合力(li)、渠(qu)道力(li)、營(ying)(ying)銷(xiao)力(li)、服務(wu)力(li)多維度布(bu)局系(xi)統門窗(chuang)運(yun)營(ying)(ying)模式，直擊高端消費人(ren)群(qun)，

通過區(qu)域化系統門窗產品(pin)搶占市(shi)場(chang)，強(qiang)大的(de)企業硬實力作背書使得全(quan)新的(de)品(pin)牌定位深入人心。

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Q5：“十二套關鍵策略”導入篇

面(mian)對運營成本直線上升，精裝來襲，跨界打劫，團隊組建瓶頸，店(dian)面(mian)無客流，價格戰節節不休！終(zhong)端推廣成員

引(yin)導終端通過(guo)商(shang)場(chang)異業引(yin)流，以商(shang)場(chang)為(wei)核心建(jian)立品牌(pai)一對(dui)(dui)一社群；拓展設計師渠道引(yin)流，一對(dui)(dui)一服務；

以(yi)全國(guo)聯動、帕粉節(jie)等(deng)促銷節(jie)點增強服務引流；梳(shu)理進店(dian)客戶跟蹤表(biao)，優化(hua)跟蹤流程；深挖老客服渠道和異業(ye)聯盟渠道；

通過社群引(yin)爆(bao)團購，H5造勢(shi)引(yin)流(liu)；培(pei)訓開發(fa)客戶流(liu)程、銷售流(liu)程、體驗流(liu)程、收單流(liu)程；朋友圈(quan)策略發(fa)勵志、發(fa)品牌、發(fa)產品；

檢查訓練(lian)，實演實戰；大單(dan)案例(li)，群(qun)內爆單(dan)及分享經(jing)驗；電(dian)話(hua)邀約，行程跟進，成交激勵；

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Q6：“H5”門店管理模式導入篇

通(tong)過分析當(dang)代消費(fei)者的(de)五(wu)大訴(su)求，針對(dui)經(jing)銷商(shang)老板導入機(ji)制精細化，一套行(xing)之有效(xiao)的(de)留人(ren)育人(ren)機(ji)制讓店面(mian)快(kuai)速運轉；

針對(dui)(dui)店長導入管理精細化(hua)，規范(fan)晨會(hui)、夕會(hui)、月度總(zong)結會(hui)等(deng)標準模塊(kuai)；針對(dui)(dui)導購導入集客、成(cheng)交、服務精細化(hua)，

布局渠(qu)道鎖定(ding)客(ke)(ke)戶。通過成交單(dan)數管(guan)控每日結果(guo)目標；導入客(ke)(ke)戶檔案表(biao)、樓盤檔案表(biao)、進店明細表(biao)、工作日志表(biao)、

短信(xin)及電(dian)銷話術管控過程目(mu)標；賣點話術提煉、實戰演(yan)練(lian)、話術通關(guan)管控培訓目(mu)標；朋友圈(quan)推(tui)廣、經驗群(qun)分享、客戶(hu)評價

及點(dian)贊(zan)管控推廣目(mu)標；樹(shu)高千(qian)尺(chi)，根扎沃土，將平凡做到極致，方為小帕(pa)精神(shen)。

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Q7：售前、售中、售后服務篇

終(zhong)端(duan)幫扶成員通過協助客(ke)戶實地(di)測量，引導經銷商(shang)結(jie)合地(di)形(xing)環境預算提(ti)供科(ke)學的設計(ji)服務(wu)和產(chan)品類型。保證結(jie)構強度的基礎下，

通過(guo)預(yu)見(jian)家提(ti)供更直觀3D設計服務；產品(pin)安裝完成后提(ti)供終(zhong)端5S的售后服務；針對技(ji)(ji)術難(nan)關，公司外派技(ji)(ji)師攻克難(nan)題，

為經銷商(shang)完(wan)善的售后服務保駕(jia)護航。

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一(yi)榮(rong)俱(ju)(ju)榮(rong)，一(yi)損俱(ju)(ju)損。25年(nian)來帕萊德不(bu)斷(duan)升級完(wan)善(shan)“育商”“養商”體(ti)系已被成功論證，只有扶持經(jing)銷(xiao)商不(bu)斷(duan)盈利，

才能實現(xian)廠商的(de)可持續發(fa)展。