經(jing)過近(jin)2年的終(zhong)(zhong)端落地(di)幫扶項目實施，2020年小帕(pa)百萬級(ji)大商孵化模(mo)型已經(jing)全面升級(ji)，2020將全面孵化終(zhong)(zhong)端運營能力，

成就(jiu)更(geng)(geng)多大商(shang)傳奇(qi)！新商(shang)從(cong)贏(ying)利百(bai)萬到盈(ying)利百(bai)萬，小(xiao)帕(pa)除了(le)幫扶，更(geng)(geng)注重盈(ying)利系統孵化，只為經銷商(shang)建立100%盈(ying)利模式。

孵化項目啟動：江(jiang)(jiang)蘇昆山(shan)、山(shan)東高唐、江(jiang)(jiang)西撫州、陜西安康

孵化(hua)新商，有效實現高質量(liang)發展(zhan)并實現快速盈利，小帕自成一體“1+7”終端幫(bang)扶(fu)模式(shi)：

“1”：真系統，更安全(quan)

“7”：終(zhong)(zhong)端經營管理(li)的關鍵資源要素，如(ru)市場調研、超級終(zhong)(zhong)端布局(ju)、系(xi)統門窗家族技術賣(mai)點(dian)、真系(xi)統品牌(pai)定位(wei)、

“十二套(tao)關(guan)鍵(jian)策略”、“H5”門店管(guan)理模式、售前售中售后服務體(ti)驗。

Q1：店面運營調研篇（內部+外部）

商場(chang)如戰(zhan)場(chang)，知(zhi)己知(zhi)彼百戰(zhan)不殆(dai)。針(zhen)對(dui)內(nei)部，幫扶(fu)人員進(jin)店率分(fen)析診斷：針(zhen)對(dui)店面形象、櫥窗設計、促銷吸引(yin)、產品陳列、

店員容(rong)貌(mao)、廣告吸引等(deng)進行改善提升(sheng)；其次成交(jiao)率分析診斷：針對陳列展示、銷售話術、行銷技巧、店員激勵、促(cu)銷政(zheng)策運用等(deng)技能(neng)整合；

最后通過外部競(jing)品對(dui)標(biao)品牌優劣分析，生成(cheng)一套行(xing)之(zhi)有效的區域性打法；

如下(xia)圖陜西安康的終(zhong)端幫扶過程(cheng)中，終(zhong)端推(tui)廣小組成員深挖小區渠道(dao)，通過樣板房造勢推(tui)廣，

配合(he)異業聯盟集中爆(bao)破(po)，爆(bao)破(po)當(dang)天攻下(xia)訂(ding)單百萬。

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Q2：營造“超級終端十大景觀”篇

全新(xin)SI3.0在全國賣場(chang)獨樹一幟，迎合真(zhen)系統品牌定位(wei)與(yu)系統門窗需求攀升的潮流。為營(ying)造更高端的體驗(yan)式銷售場(chang)景，

終(zhong)端幫扶成員協(xie)助終(zhong)端店面完成“超級終(zhong)端景觀”模型改造:

文化塑(su)造（風(feng)水、風(feng)格、產品故(gu)事、生(sheng)活藝術）

品牌(pai)塑(su)造（品牌(pai)血(xue)統歷(li)史、品牌(pai)故事(shi)、真(zhen)系統定位）

產(chan)品塑造（明星產(chan)品、核心優(you)勢、產(chan)品分(fen)解、優(you)劣分(fen)析）

活(huo)動塑造(zao)（活(huo)動人潮、業主合(he)影、活(huo)動剪影）

服務塑造（售后服務系統(tong)、安裝系統(tong)、退換系統(tong)、技師團隊展示）

案(an)例塑造（感恩墻、安裝(zhuang)實(shi)景、簽單墻）

營銷塑造(zao)（助銷工具、3D預見家、設計(ji)師推薦(jian)）

賣點塑(su)造(zao)（專利排水設計、全(quan)球供應鏈資(zi)源、明(ming)星(xing)產品賣點）

工程(cheng)塑造(zao)（優秀工程(cheng)集(ji)錦、著名樓盤合作）

團隊(dui)塑(su)造(zao)（團隊(dui)學習(xi)、團隊(dui)活動）

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Q3：系統門窗家族式技術產品篇

帕(pa)萊德在(zai)近年系統(tong)門(men)窗(chuang)研發占(zhan)據領先地位，當部分品牌還停留在(zai)第(di)一(yi)代(dai)系統(tong)門(men)窗(chuang)研發時，帕(pa)萊德已(yi)經大勢(shi)推廣第(di)三代(dai)系統(tong)門(men)窗(chuang)產(chan)品。

因此終端(duan)幫(bang)扶成(cheng)員(yuan)將深度分析帕萊(lai)德系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)門窗之(zhi)結(jie)構系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)、玻璃(li)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)、防排水系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)、五金系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)、隔熱(re)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)、密(mi)封系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)、

安全設計、服務體系。通過(guo)FABE成(cheng)(cheng)交法，角色實戰演練(lian)形(xing)成(cheng)(cheng)一套專屬個人的終端成(cheng)(cheng)交話術。

通(tong)關考(kao)試，實戰演練成為新商(shang)基(ji)礎(chu)必修課。通(tong)過現場情景(jing)模擬，終端小組成員(yuan)還原終端消費者各種異議(yi)解答(da)，

使(shi)得學員信心滿(man)(man)滿(man)(man)踏上(shang)戰場。

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Q4：“真系統，更安全”品牌定位篇

系統(tong)門窗大行(xing)其(qi)道，搶占消費者心志最有效(xiao)的方式(shi)必須以產品(pin)為基礎，其(qi)次通過營銷(xiao)系統(tong)加(jia)持賦(fu)能才能與對標品(pin)牌差異化。

因此幫扶成員將(jiang)通(tong)過(guo)門(men)窗系(xi)統(tong)和系(xi)統(tong)門(men)窗的(de)梳理來(lai)認知(zhi)市場環境，其(qi)次通(tong)過(guo)帕萊德真系(xi)統(tong)10大品牌驅動力：形象力、品牌力、

傳播力(li)、人才力(li)、產品力(li)、生產力(li)、整合力(li)、渠道力(li)、營銷力(li)、服務力(li)多(duo)維度布局系統門窗(chuang)運營模式，直擊高(gao)端消費人群，

通過區(qu)域化(hua)系統門窗(chuang)產品搶占(zhan)市場，強大的企業(ye)硬(ying)實力作背書使得(de)全新的品牌定位深入人心。

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Q5：“十二套關鍵策略”導入篇

面對運營成本直線上升，精裝來襲，跨界打(da)劫，團隊組(zu)建(jian)瓶頸，店面無(wu)客流，價(jia)格戰節(jie)節(jie)不(bu)休！終端推廣成員

引(yin)導終端通過商場異業引(yin)流，以(yi)商場為(wei)核(he)心建立品牌一對一社群；拓展設計師(shi)渠道引(yin)流，一對一服務；

以全國聯(lian)動、帕粉節(jie)等促(cu)銷(xiao)節(jie)點增強(qiang)服(fu)務引(yin)流；梳理進(jin)店客(ke)戶跟(gen)蹤表，優化(hua)跟(gen)蹤流程；深挖老客(ke)服(fu)渠(qu)道和(he)異業聯(lian)盟渠(qu)道；

通(tong)過社群(qun)引爆團購，H5造勢(shi)引流(liu)；培訓開發(fa)客戶流(liu)程(cheng)(cheng)、銷售流(liu)程(cheng)(cheng)、體驗流(liu)程(cheng)(cheng)、收單流(liu)程(cheng)(cheng)；朋(peng)友圈(quan)策略發(fa)勵志、發(fa)品牌、發(fa)產品；

檢查訓練，實演實戰；大單案例，群內爆(bao)單及(ji)分(fen)享(xiang)經驗；電(dian)話(hua)邀約，行程跟進，成交激勵；

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Q6：“H5”門店管理模式導入篇

通過分析當(dang)代消(xiao)費者的(de)五大訴求，針對經(jing)銷商(shang)老板導(dao)入機制(zhi)精細(xi)化，一套(tao)行之有效的(de)留(liu)人(ren)育人(ren)機制(zhi)讓店面快(kuai)速(su)運轉；

針對店(dian)長(chang)導入(ru)管(guan)理精(jing)細化，規范晨(chen)會(hui)、夕會(hui)、月度(du)總結會(hui)等標準模塊；針對導購導入(ru)集客、成交、服務(wu)精(jing)細化，

布(bu)局渠道鎖定客(ke)戶(hu)。通過成交單數管控每日(ri)結果(guo)目(mu)標(biao)；導(dao)入(ru)客(ke)戶(hu)檔案表(biao)(biao)、樓盤(pan)檔案表(biao)(biao)、進(jin)店(dian)明細表(biao)(biao)、工(gong)作日(ri)志(zhi)表(biao)(biao)、

短信及電銷話(hua)術(shu)管(guan)控(kong)過程目標；賣點話(hua)術(shu)提(ti)煉、實(shi)戰演練、話(hua)術(shu)通關管(guan)控(kong)培訓目標；朋友圈(quan)推(tui)廣、經驗群分(fen)享(xiang)、客(ke)戶評價

及點(dian)贊管控推(tui)廣(guang)目(mu)標；樹高千尺，根扎沃(wo)土，將平(ping)凡做(zuo)到極致，方(fang)為小帕精神。

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Q7：售前、售中、售后服務篇

終端(duan)幫扶(fu)成員通過協助客戶實地測量，引導經(jing)銷(xiao)商結合地形環(huan)境預算提供科學的設計服務和產(chan)品類型。保證結構強度的基礎下(xia)，

通過預(yu)見家提供更直(zhi)觀3D設計(ji)服務；產(chan)品安裝完成后提供終(zhong)端5S的售后服務；針對技術難(nan)關(guan)，公司外派(pai)技師攻克難(nan)題，

為經銷商完(wan)善的售后服(fu)務保駕護航。

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一(yi)榮(rong)俱榮(rong)，一(yi)損俱損。25年(nian)來帕(pa)萊德不斷(duan)(duan)升級完善“育商(shang)”“養(yang)商(shang)”體系已被成功論證，只有扶(fu)持經(jing)銷(xiao)商(shang)不斷(duan)(duan)盈(ying)利，

才能實(shi)現(xian)廠(chang)商(shang)的可持續發展(zhan)。