經過近2年(nian)的(de)終(zhong)端落(luo)地幫扶項目實施，2020年(nian)小帕百萬級大商孵化模型已經全(quan)面升級，2020將全(quan)面孵化終(zhong)端運營能(neng)力，

成就更多大(da)商(shang)傳(chuan)奇(qi)！新商(shang)從贏利(li)百(bai)萬到盈(ying)(ying)利(li)百(bai)萬，小帕除了幫扶，更注(zhu)重盈(ying)(ying)利(li)系(xi)統孵化(hua)，只為(wei)經銷商(shang)建立100%盈(ying)(ying)利(li)模式。

孵化項(xiang)目啟動：江蘇昆山、山東高唐(tang)、江西撫州、陜西安康

孵(fu)化新商，有效實(shi)現高(gao)質量(liang)發展(zhan)并實(shi)現快速盈利，小帕(pa)自(zi)成一體“1+7”終(zhong)端幫(bang)扶模式：

“1”：真(zhen)系統，更安全

“7”：終端經(jing)營(ying)管理的關(guan)鍵資源要素，如市場(chang)調研、超級(ji)終端布局、系(xi)統門窗家族技術賣點、真系(xi)統品牌定(ding)位、

“十二套關鍵策(ce)略”、“H5”門店(dian)管理模式、售前售中售后服(fu)務體驗(yan)。

Q1：店面運營調研篇（內部+外部）

商場如戰(zhan)場，知己知彼百戰(zhan)不殆(dai)。針(zhen)對(dui)內部，幫(bang)扶人員進店(dian)率分析診斷：針(zhen)對(dui)店(dian)面(mian)形(xing)象、櫥窗設計、促銷吸引、產品陳(chen)列(lie)、

店員容貌、廣告(gao)吸(xi)引等進行(xing)改善提升；其次成交率(lv)分析診斷(duan)：針對(dui)陳列(lie)展示、銷售話術、行(xing)銷技巧、店員激(ji)勵、促銷政策運用等技能(neng)整合(he)；

最(zui)后通過外部(bu)競品(pin)對標品(pin)牌優(you)劣分析，生成一套(tao)行之有效的區域性打法；

如(ru)下圖陜西安康的終(zhong)端幫扶過(guo)程中(zhong)，終(zhong)端推(tui)(tui)廣(guang)小(xiao)組成員深挖小(xiao)區渠道，通(tong)過(guo)樣板房造勢推(tui)(tui)廣(guang)，

配合異業聯盟集中爆(bao)破(po)，爆(bao)破(po)當天(tian)攻下訂(ding)單百萬。

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Q2：營造“超級終端十大景觀”篇

全(quan)新(xin)SI3.0在全(quan)國(guo)賣場獨樹一幟，迎合真系統品牌定位(wei)與系統門窗需求攀升(sheng)的潮流(liu)。為營造更高端的體驗式銷售(shou)場景，

終(zhong)(zhong)端(duan)幫扶成員協助終(zhong)(zhong)端(duan)店面(mian)完成“超級終(zhong)(zhong)端(duan)景(jing)觀”模型改造:

文化塑(su)造（風水、風格(ge)、產(chan)品故事、生(sheng)活藝術）

品牌塑造（品牌血(xue)統歷史(shi)、品牌故(gu)事(shi)、真系統定位）

產品(pin)塑造（明星產品(pin)、核心優(you)勢(shi)、產品(pin)分解、優(you)劣(lie)分析）

活動塑造(zao)（活動人潮(chao)、業主合影(ying)(ying)、活動剪影(ying)(ying)）

服務(wu)(wu)塑造（售后服務(wu)(wu)系(xi)(xi)統、安裝系(xi)(xi)統、退換系(xi)(xi)統、技師(shi)團隊(dui)展示）

案例塑(su)造（感恩墻、安裝(zhuang)實景、簽單墻）

營銷塑(su)造（助銷工(gong)具、3D預見家(jia)、設計師(shi)推薦）

賣點塑造（專利排水設計、全球供應鏈資源、明(ming)星(xing)產品(pin)賣點）

工(gong)程塑造（優秀工(gong)程集(ji)錦、著名樓盤合作）

團(tuan)隊塑造(zao)（團(tuan)隊學習、團(tuan)隊活(huo)動）

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Q3：系統門窗家族式技術產品篇

帕萊(lai)德(de)(de)在近(jin)年系統(tong)(tong)門窗研發占(zhan)據領先地位，當部分品(pin)牌還停留(liu)在第(di)(di)一代系統(tong)(tong)門窗研發時，帕萊(lai)德(de)(de)已(yi)經大勢推廣第(di)(di)三代系統(tong)(tong)門窗產品(pin)。

因(yin)此終端(duan)幫扶成員(yuan)將深度分析帕萊德系統門窗之結(jie)構系統、玻(bo)璃系統、防排水系統、五金系統、隔熱系統、密封(feng)系統、

安全設計、服務體(ti)系。通過FABE成交法，角色實戰演練形成一套專(zhuan)屬個人的終端(duan)成交話術(shu)。

通關考(kao)試，實戰演練成為(wei)新(xin)商(shang)基礎必(bi)修課。通過(guo)現場(chang)情景模擬，終端小組成員還原終端消費者各種(zhong)異(yi)議解(jie)答，

使得學員(yuan)信心滿(man)滿(man)踏上戰場(chang)。

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Q4：“真系統，更安全”品牌定位篇

系(xi)統門窗大行(xing)其(qi)道，搶占消費(fei)者心(xin)志(zhi)最有效(xiao)的方式必須以產品(pin)為基礎，其(qi)次通過營銷系(xi)統加(jia)持賦能才能與對(dui)標品(pin)牌差異化。

因此(ci)幫(bang)扶成員將(jiang)通(tong)過(guo)門窗系(xi)統(tong)和系(xi)統(tong)門窗的梳(shu)理(li)來認知市(shi)場環境，其(qi)次通(tong)過(guo)帕(pa)萊德(de)真系(xi)統(tong)10大(da)品牌驅(qu)動力(li)(li)：形(xing)象力(li)(li)、品牌力(li)(li)、

傳播(bo)力、人才力、產(chan)品力、生產(chan)力、整合力、渠道力、營銷力、服務(wu)力多維度(du)布局系統門窗(chuang)運(yun)營模式，直擊高端消費人群，

通過區域(yu)化(hua)系統門窗產品搶占市場，強(qiang)大的企業硬(ying)實力作背(bei)書使得全(quan)新(xin)的品牌定位深入人心。

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Q5：“十二套關鍵策略”導入篇

面(mian)對運營成本(ben)直(zhi)線(xian)上升(sheng)，精裝來襲，跨(kua)界打劫，團(tuan)隊(dui)組建瓶頸，店面(mian)無客流，價格戰節節不休！終端(duan)推(tui)廣成員(yuan)

引導終端通過(guo)商場(chang)異業引流(liu)，以商場(chang)為核心建立品牌一(yi)(yi)對一(yi)(yi)社群；拓展設計師渠道引流(liu)，一(yi)(yi)對一(yi)(yi)服務；

以全國(guo)聯(lian)動、帕(pa)粉節等(deng)促銷節點增強(qiang)服(fu)務引(yin)流；梳理進店客戶跟(gen)蹤(zong)(zong)表(biao)，優化(hua)跟(gen)蹤(zong)(zong)流程；深(shen)挖老(lao)客服(fu)渠道(dao)和異業聯(lian)盟(meng)渠道(dao)；

通過(guo)社群(qun)引爆團購(gou)，H5造勢引流(liu)(liu)(liu)；培訓開發(fa)(fa)客戶流(liu)(liu)(liu)程(cheng)(cheng)、銷售(shou)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)(cheng)、體驗流(liu)(liu)(liu)程(cheng)(cheng)、收單流(liu)(liu)(liu)程(cheng)(cheng)；朋友(you)圈策略發(fa)(fa)勵(li)志(zhi)、發(fa)(fa)品(pin)牌、發(fa)(fa)產品(pin)；

檢查(cha)訓練，實(shi)演實(shi)戰；大單案(an)例(li)，群內爆(bao)單及分享經(jing)驗(yan)；電話(hua)邀約，行程跟(gen)進，成交激勵；

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Q6：“H5”門店管理模式導入篇

通過分析當(dang)代消費者的(de)五(wu)大訴求(qiu)，針對(dui)經銷商老板導入(ru)機制(zhi)精細化，一(yi)套行之有效的(de)留(liu)人育人機制(zhi)讓店面快(kuai)速運轉(zhuan)；

針(zhen)對(dui)店長導入管理(li)精細化(hua)(hua)，規范(fan)晨(chen)會(hui)、夕會(hui)、月度總結會(hui)等標準(zhun)模塊；針(zhen)對(dui)導購導入集(ji)客、成(cheng)交、服務精細化(hua)(hua)，

布(bu)局渠道鎖(suo)定(ding)客(ke)戶(hu)。通過成交(jiao)單(dan)數管控每日結果目(mu)標；導入客(ke)戶(hu)檔案表、樓(lou)盤檔案表、進(jin)店明(ming)細表、工作日志表、

短信及電銷話術(shu)管(guan)控過程目標；賣點話術(shu)提(ti)煉、實戰演練、話術(shu)通關管(guan)控培訓(xun)目標；朋(peng)友(you)圈推廣、經(jing)驗群(qun)分享(xiang)、客(ke)戶評(ping)價

及點(dian)贊管(guan)控推廣(guang)目(mu)標；樹高千尺，根扎沃土，將(jiang)平凡做到極致，方(fang)為小帕精神。

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Q7：售前、售中、售后服務篇

終端幫扶成(cheng)員(yuan)通過協助客戶(hu)實地測量，引導經(jing)銷(xiao)商結合地形環境(jing)預算提供科學的(de)設計服(fu)務和產品類(lei)型。保證結構強(qiang)度(du)的(de)基礎下，

通過預見家提供(gong)更直觀3D設計服(fu)務(wu)；產(chan)品安(an)裝完成后(hou)提供(gong)終(zhong)端5S的(de)售后(hou)服(fu)務(wu)；針對(dui)技(ji)術(shu)難關，公司外派技(ji)師(shi)攻克難題(ti)，

為(wei)經銷商完(wan)善(shan)的(de)售后服務(wu)保駕護航(hang)。

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一榮(rong)俱榮(rong)，一損俱損。25年來(lai)帕(pa)萊德不斷(duan)升級完(wan)善“育(yu)商”“養商”體系已(yi)被(bei)成功論證，只有扶(fu)持經銷商不斷(duan)盈利，

才能實現廠商的可持續發展。