優衣庫的營銷策略

1、產品策略

優(you)衣(yi)庫(ku)的(de)(de)產品研發主要(yao)是(shi)根據亞(ya)洲人體型特(te)點，并(bing)結合百搭理念以及高質量(liang)的(de)(de)面料而設計的(de)(de)符合大(da)眾需求的(de)(de)主流服(fu)飾。因此，可以看出，優(you)衣(yi)庫(ku)的(de)(de)最大(da)特(te)點就是(shi)性(xing)價比較(jiao)高。優(you)衣(yi)庫(ku)為了(le)突出產品的(de)(de)核心競爭力，特(te)別重視(shi)面料的(de)(de)創新。例如，優(you)衣(yi)庫(ku)把搖(yao)粒絨(rong)加(jia)入服(fu)裝設計中，這種面料不僅穿著舒適，而且吸汗散(san)熱性(xing)極好。優(you)衣(yi)庫(ku)對面料的(de)(de)嚴苛要(yao)求，使得(de)消(xiao)費者(zhe)更(geng)加(jia)依賴(lai)于優(you)衣(yi)庫(ku)品牌(pai)的(de)(de)舒適感。目前(qian)，優(you)衣(yi)庫(ku)品牌(pai)已經位居國(guo)際(ji)服(fu)裝行業巨頭，優(you)衣(yi)庫(ku)之所以能夠遍布世界各地(di)，主要(yao)是(shi)因為其滿足了(le)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)基本需求———質量(liang)好、價格低(di)、百搭。

優衣庫產品(pin)的(de)品(pin)牌含義(yi)中明(ming)確表達了產品(pin)的(de)獨(du)特性。保(bao)證顧(gu)客(ke)可以(yi)買到(dao)適應一年四(si)季(ji)不(bu)同場(chang)合穿搭的(de)服飾(shi)。這與優衣庫提倡的(de)高質(zhi)量、簡單的(de)生活(huo)方(fang)式非常匹配，使得(de)消費者在購買服飾(shi)的(de)同時也可以(yi)彰顯自我、體驗自由的(de)健(jian)康生活(huo)方(fang)式。

2、價格策略

優衣庫定價主要采用的是滲透定價法，所謂滲透定價法主要是指以低廉的價格吸引消費者，這樣不僅能夠迅速打開市場，同時也可以留住消費者。由此可見，這是一種短時間內迅速擴大市場低價格銷售策略。這一策略不僅可以打開品牌知名度，同時還可以阻止競爭對手進入該領域。優衣庫不僅可以制定出讓消費者能夠接受的低價，同時還可以保證顧客購買到高質量的服裝產品(pin)。與普(pu)通服裝(zhuang)產品(pin)不同(tong)的(de)是，優衣庫的(de)低價(jia)高質牢(lao)牢(lao)地抓住了消費者的(de)購買心理(li)。

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價(jia)(jia)格調(diao)整(zheng)是優衣(yi)庫所采取的(de)(de)較(jiao)為有(you)效(xiao)的(de)(de)策(ce)略(lve)(lve)，面對原材料價(jia)(jia)格不(bu)(bu)斷(duan)上漲的(de)(de)競爭壓力。優衣(yi)庫及時(shi)做好了(le)內部管理和定期(qi)(qi)降低產品成本，在熱賣期(qi)(qi)搶先(xian)與一(yi)般商家進(jin)行(xing)低價(jia)(jia)促銷，不(bu)(bu)僅迅速地(di)占(zhan)領了(le)市場，同時(shi)也擴大(da)了(le)在市場中的(de)(de)占(zhan)有(you)比重。這種價(jia)(jia)格策(ce)略(lve)(lve)對于其他商家來(lai)說攻擊性(xing)較(jiao)強，短期(qi)(qi)內的(de)(de)虧損需要大(da)企業的(de)(de)背景進(jin)行(xing)支撐。然而，優衣(yi)庫的(de)(de)薄利多銷政(zheng)策(ce)緊跟市場導向，實(shi)踐(jian)了(le)具有(you)攻擊性(xing)的(de)(de)價(jia)(jia)格調(diao)整(zheng)。

與此(ci)同時，優衣(yi)庫也采取了(le)(le)現金(jin)折扣以及數量折扣的(de)辦(ban)法，在(zai)原(yuan)價基礎上進一步(bu)做出價格(ge)讓步(bu)。這(zhe)種降低價格(ge)的(de)方式(shi)爭取到(dao)了(le)(le)很多(duo)的(de)顧客，銷量也迅速提升。

3、渠道策略

優衣(yi)庫本身(shen)的官方(fang)(fang)網(wang)站和(he)旗艦店雖(sui)然(ran)都屬于品(pin)牌網(wang)站，但是(shi)其(qi)在風(feng)格和(he)特(te)點(dian)上各具特(te)色。首(shou)先，根(gen)據后臺數據的整理以(yi)及網(wang)站搜(sou)索方(fang)(fang)式和(he)付款方(fang)(fang)式都是(shi)大同小異的。在網(wang)站的創(chuang)建(jian)上，優衣(yi)庫官網(wang)同樣外包給第三(san)方(fang)(fang)，而(er)自身(shen)主要還是(shi)專(zhuan)注于品(pin)牌影(ying)響力的傳播(bo)和(he)設計定價以(yi)及促銷工作(zuo)。經過(guo)長時間的運作(zuo)，優衣(yi)庫在網(wang)站上的銷售額漲幅較大，其(qi)不(bu)僅(jin)可以(yi)打敗目前(qian)銷售量較好的實體(ti)店，同時也可以(yi)在網(wang)店中(zhong)躍居前(qian)列(lie)。

網絡營銷給優衣(yi)(yi)(yi)(yi)庫(ku)帶來了(le)(le)多方面的(de)利益(yi)，首先，優衣(yi)(yi)(yi)(yi)庫(ku)可(ke)(ke)以直接從網絡上(shang)得(de)到(dao)(dao)市場具體(ti)信息(xi)，并根據(ju)(ju)銷售(shou)額有(you)計(ji)劃地安排生(sheng)產。其次，優衣(yi)(yi)(yi)(yi)庫(ku)節約了(le)(le)倉庫(ku)和銷售(shou)員(yuan)的(de)基本成本，使(shi)得(de)商品(pin)本身(shen)成本降低(di)，消(xiao)費(fei)(fei)者可(ke)(ke)以購買到(dao)(dao)高質量低(di)價格商品(pin)的(de)同(tong)時(shi)，優衣(yi)(yi)(yi)(yi)庫(ku)也可(ke)(ke)以從中獲利。最(zui)后，營銷人員(yuan)可(ke)(ke)以根據(ju)(ju)網絡數據(ju)(ju)進行實時(shi)統計(ji)并分析消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)傾向，根據(ju)(ju)數據(ju)(ju)做出調整。不(bu)僅(jin)方便優衣(yi)(yi)(yi)(yi)庫(ku)及時(shi)開展(zhan)促銷活動，同(tong)時(shi)也可(ke)(ke)以迅速拓展(zhan)市場。

4、促銷策略

促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)策略是市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)中較(jiao)為(wei)(wei)常(chang)用的(de)基本策略，主要是指企(qi)業通過人員以及廣告推銷(xiao)(xiao)等多(duo)種促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)式，向消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)傳遞商(shang)品信息，從(cong)(cong)而引起消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)注意的(de)一種營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)式。其本身(shen)作為(wei)(wei)一種戰(zhan)術(shu)性的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式，能夠從(cong)(cong)多(duo)方(fang)面對消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)行為(wei)(wei)產生影響(xiang)。優(you)衣(yi)(yi)庫(ku)(ku)在(zai)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)面把重點放在(zai)了門(men)(men)店(dian)內的(de)服裝模(mo)特和(he)海報制作上(shang)，不(bu)同(tong)風格和(he)色彩的(de)精心搭配表現出(chu)來的(de)高(gao)級舒(shu)適感，成為(wei)(wei)引導客戶購物的(de)橋梁。在(zai)此基礎上(shang)，優(you)衣(yi)(yi)庫(ku)(ku)也針對顧客而創造(zao)出(chu)來一種稀缺感，在(zai)同(tong)一地區的(de)不(bu)同(tong)門(men)(men)店(dian)，會(hui)保持(chi)新(xin)(xin)商(shang)品的(de)進入和(he)門(men)(men)店(dian)間的(de)異同(tong)，使消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)產生新(xin)(xin)鮮感。限(xian)時特價也是優(you)衣(yi)(yi)庫(ku)(ku)推出(chu)的(de)提(ti)高(gao)銷(xiao)(xiao)量的(de)有效(xiao)方(fang)法，優(you)衣(yi)(yi)庫(ku)(ku)的(de)不(bu)同(tong)之(zhi)處(chu)在(zai)于，其通過反其道而行之(zhi)，下(xia)調當季產品的(de)單價吸引顧客購物，從(cong)(cong)而宣傳品牌擴大(da)消(xiao)費(fei)(fei)群體。

優衣庫的(de)促銷策(ce)略主要是在節假日、積分卡以(yi)及固定消費金(jin)額(e)抽獎等(deng)方面進(jin)行(xing)切(qie)入，同時在網(wang)店上也會(hui)進(jin)行(xing)一定的(de)滿額(e)送禮(li)活動(dong)。在禮(li)品挑選方面也會(hui)跟樂高玩具等(deng)系(xi)列(lie)廠家進(jin)行(xing)合作，對(dui)于購買指定款式衣服的(de)顧(gu)客，會(hui)贈(zeng)送相關(guan)產品的(de)玩具或紀(ji)念品。

優衣(yi)(yi)庫(ku)(ku)也會(hui)針對(dui)國內禮節，在特定的(de)(de)節日進行促銷活動(dong)。比(bi)如國慶節，優衣(yi)(yi)庫(ku)(ku)會(hui)對(dui)購買具(ju)有愛國標志衣(yi)(yi)服的(de)(de)顧客給予(yu)打折，春節期間(jian)家人團購的(de)(de)購買者會(hui)享受特色促銷服務。在假日期間(jian)的(de)(de)低價促銷活動(dong)，會(hui)為優衣(yi)(yi)庫(ku)(ku)增加消費(fei)者的(de)(de)消費(fei)黏性。

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