亞馬遜的優勢和劣勢

優勢

1、高流量

亞馬遜的網站平均每月能吸引到近2億用戶的訪問，這意(yi)味著在亞馬(ma)遜(xun)銷(xiao)售(shou)，你可以(yi)接觸到很(hen)多(duo)在其他渠(qu)道得不到的顧客。許多(duo)顧客更喜歡在電商(shang)平臺(tai)上(shang)(shang)購物(wu)的體驗，他們希(xi)望(wang)可以(yi)在一個(ge)網站(zhan)上(shang)(shang)購買(mai)所(suo)有的商(shang)品。

絕(jue)大部分流量(liang)(liang)來自亞馬遜的(de)流量(liang)(liang)池本(ben)身，而亞馬遜的(de)流量(liang)(liang)怎么(me)到你的(de)Listing，目(mu)前來(lai)說絕大部(bu)分(fen)是(shi)關鍵詞搜索。另外一部(bu)分(fen)也是(shi)亞(ya)馬遜的(de)PPC(廣(guang)告流量)，屬于付費(fei)流(liu)量，通過特定關鍵詞或者其他廣(guang)告(gao)位(wei)的投入(ru)，你的產品會得到更(geng)大的曝光量。

2、物(wu)流優勢

亞馬遜有自己的物流倉儲(chu)服務體(ti)系，亞馬遜FBA海外中轉倉提供多樣化、個性化的頭程服務(wu)。專業代(dai)理亞馬遜(xun)FBA頭程運輸、FBA代清關、FBA退換標，短期倉儲等FBA一條龍服務。

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3、營銷(xiao)模式(shi)多(duo)樣化

亞馬(ma)遜主(zhu)要有三(san)種不同的(de)營銷模式。第一就是我(wo)們常(chang)見的(de)第三(san)方賣家供(gong)貨(huo)發貨(huo);第二種有點類似ebay的模式，可以售賣二手貨品(pin);第三種主(zhu)要是和工廠合作，Vendor模(mo)式，類似(si)于B2B模式，也就是你作為亞(ya)(ya)馬遜(xun)的(de)供(gong)應商給亞(ya)(ya)馬遜(xun)供(gong)貨，亞(ya)(ya)馬遜(xun)來負責運營(ying)銷(xiao)售(shou)，現在很多國(guo)內表現良好的(de)賣(mai)家(jia)已經(jing)收到(dao)了亞(ya)(ya)馬遜(xun)的(de)vendor邀請。所以無論(lun)你是哪(na)種(zhong)賣家(jia)，在亞馬遜上都能找到(dao)自己的(de)營銷方式。

4、算法優勢

亞馬遜(xun)采用自己設計的一套(tao)A9推(tui)送算(suan)法。他的核(he)心就是：好的越來越好，差的越來越差。

其實就是一(yi)套排(pai)名(ming)機(ji)制，結合了用戶喜好(hao)，習慣等等因素(su)而形成的(de)(de)算法(fa)，能準確的(de)(de)推送(song)消(xiao)費者感(gan)興趣的(de)(de)產品。讓賣得更(geng)好(hao)的(de)(de)產品在客戶能夠發現(xian)的(de)(de)地方得到大(da)量展示機(ji)會(hui)，同時也(ye)挖掘新(xin)品的(de)(de)潛質，幫(bang)助優(you)質的(de)(de)產品擴大(da)銷量，并且算法(fa)持(chi)續更(geng)新(xin)，推送(song)效率高(gao)，A9算法識別為重點產品(pin)從而獲得大量流(liu)量及交易轉化。

5、廣告成本低

隨著(zhu)亞(ya)馬遜關閉(bi)第三方廣告(gao)系(xi)統，亞(ya)馬遜內部自有(you)的PPC廣(guang)告(gao)體系轉化率將會更高(gao)，而且對比(bi)國內燒錢的廣(guang)告(gao)推廣(guang)，亞馬遜的PPC付(fu)費廣告真的是良心推廣，只要(yao)你關鍵(jian)詞(ci)匹配度高(gao)，出價合理，產品有優勢，一般都能得到(dao)較好(hao)的轉化。

6、覆蓋(gai)廣(guang)

亞馬遜已經覆蓋了全球主要國家，比如美過，英國，德國，法國，西班牙，意大利，印度，日本，加拿大，澳洲，墨西哥，巴西等。亞馬遜已經成為全球用戶數量最大的零售網站，大大超過了沃爾瑪、蘋果、eBaybizWatch以及中國的(de)電(dian)子商(shang)務巨頭(tou)。ComScore數(shu)據(ju)顯示，2017年6月(yue)，全球(qiu)約有25%的(de)獨立用(yong)戶使用(yong)亞馬(ma)遜的(de)零售和(he)拍賣網(wang)站，亞馬(ma)遜全(quan)球獨立用(yong)戶數量也達到(dao)了3.835億，位居全(quan)球(qiu)第一。亞馬遜35%的用戶(hu)來自北美地(di)區、31%的用戶來(lai)自歐洲(zhou)地區、24%的用戶來自亞(ya)太地區(qu)。

7、重產(chan)品展示

展(zhan)(zhan)示(shi)就(jiu)是產品的詳(xiang)情展(zhan)(zhan)示(shi)，可(ke)以(yi)圍繞著產品的性(xing)能、材質以(yi)及使用等各種(zhong)方面(mian)的描述以(yi)及圖片的展(zhan)(zhan)示(shi)讓客戶(hu)了(le)解(jie)這件(jian)(jian)(jian)產品的方方面(mian)面(mian)，了(le)解(jie)這件(jian)(jian)(jian)產品是不是自己需(xu)要(yao)的，不用再讓客服去介紹產品，客戶(hu)只通過郵件(jian)(jian)(jian)的形式(shi)與賣家溝通，所以(yi)經營(ying)中以(yi)及售后就(jiu)不需(xu)要(yao)在客服上花(hua)太多的時(shi)間(jian)去解(jie)決問(wen)題。

劣勢

1、費用高，因為不提供清(qing)關服務，所以(yi)許多(duo)中(zhong)國賣家要自(zi)行解決清(qing)關問題。

2、退(tui)貨流程難度(du)太低，雖說退(tui)貨這(zhe)個基本(ben)上是可以(yi)操(cao)作的(de)，但是要說退(tui)貨率太高的(de)話，那么這(zhe)個對于賣家(jia)的(de)影響是相當的(de)大。許多買(mai)家(jia)是因(yin)為不了解產品就(jiu)(jiu)直接(jie)退(tui)貨，其實(shi)產品本(ben)身沒有(you)問題，而這(zhe)一(yi)點(dian)就(jiu)(jiu)需要賣家(jia)自己細(xi)心(xin)加(jia)入(ru)說明。

3、比較注(zhu)重運營各方面的合作，假如fba前期工作沒做好，標簽掃描出問題等(deng)等(deng)都會影響貨(huo)物入庫(ku)，乃至(zhi)無法入庫(ku)。

4、如果(guo)你是(shi)做美國站(zhan)點的(de)亞馬遜賣家，那么fba退貨地址只(zhi)支撐美國。