2021年(nian)3月16日，湘彩2021年(nian)區(qu)域(yu)代(dai)(dai)理(li)商市(shi)場研討(tao)會(hui)落下(xia)帷幕，本次(ci)會(hui)議(yi)(yi)在(zai)湘彩總部湖(hu)南株(zhu)洲召開(kai)，公(gong)司總經理(li)黃總、銷售(shou)總監劉總及公(gong)司相關高(gao)層出(chu)席此次(ci)會(hui)議(yi)(yi)，來(lai)自全(quan)國(guo)的十余名優秀代(dai)(dai)理(li)商參加，與(yu)會(hui)人員(yuan)進(jin)(jin)行(xing)了深入的探討(tao)。會(hui)議(yi)(yi)明確公(gong)司堅(jian)持持續變革的決心，繼續走品牌(pai)戰略之(zhi)路，不斷(duan)推進(jin)(jin)品牌(pai)形象(xiang)提升，提高(gao)品牌(pai)信任度。鑒于(yu)目前原材料價格瘋漲(zhang)(zhang)，成本大幅上(shang)漲(zhang)(zhang)的復(fu)雜市(shi)場背景，公(gong)司與(yu)代(dai)(dai)理(li)商就如何謀(mou)求生(sheng)存與(yu)發展，集思(si)廣益，展開(kai)激烈(lie)探討(tao)，并(bing)對2021年(nian)全(quan)年(nian)市(shi)場進(jin)(jin)行(xing)了整體規劃，會(hui)議(yi)(yi)討(tao)論精神如下(xia)：

一、面對材料成本漲幅較大這一現狀，產品價格是否跟漲存在爭議，產品價格跟漲，將會流失一部分客戶，不漲將無法生存。公司如何處理與各代理商關系？代理商怎樣留住客戶？

銷(xiao)售總監(jian)劉總表(biao)示：各代(dai)理商不(bu)僅(jin)僅(jin)是公司的(de)(de)(de)(de)(de)客戶，更是緊(jin)密的(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)伙伴。銷(xiao)售成功(gong)與(yu)否，細節很重要，大的(de)(de)(de)(de)(de)成功(gong)都是建立在小的(de)(de)(de)(de)(de)積累上，成功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)彼岸不(bu)可(ke)能一帆風順的(de)(de)(de)(de)(de)到達，唯(wei)有從客戶的(de)(de)(de)(de)(de)角度出發，了解(jie)客戶真實需求(qiu)，才能讓我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)價值得到充分的(de)(de)(de)(de)(de)體現。原料價格(ge)上漲我們(men)沒辦法管控，但市(shi)場營(ying)銷(xiao)動作(zuo)(zuo)我們(men)可(ke)以大膽去干。

工欲(yu)善(shan)其(qi)事(shi)，必先(xian)利(li)其(qi)器，銷售總監劉(liu)總在(zai)會議(yi)上(shang)展示了湘(xiang)彩(cai)(cai)豐富的產(chan)品(pin)(pin)(pin)體系(xi)(xi)，包(bao)括幻(huan)彩(cai)(cai)系(xi)(xi)列防水產(chan)品(pin)(pin)(pin)，惠易涂(tu)系(xi)(xi)列產(chan)品(pin)(pin)(pin)、美縫環氧彩(cai)(cai)砂系(xi)(xi)列等，新產(chan)品(pin)(pin)(pin)與老產(chan)品(pin)(pin)(pin)相(xiang)比(bi)，無論在(zai)外(wai)觀上(shang)還是功能上(shang)都有(you)著質(zhi)的提升，讓人耳目一(yi)新。

各地代理就目(mu)前市場(chang)競爭激烈，產品價(jia)格上漲，代理商如何留住客戶、打開市場(chang)展開熱烈討論。

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總(zong)經理黃總(zong)表(biao)示，公司(si)寧(ning)愿犧牲銷售量，也要保證產(chan)品(pin)品(pin)質和口碑，客戶用得(de)放(fang)心(xin)是對湘彩品(pin)牌(pai)最大(da)的(de)肯定和認(ren)可(ke)。如果(guo)在(zai)原材料價格(ge)上漲的(de)情況下，公司(si)通過降(jiang)低產(chan)品(pin)品(pin)質低價沖(chong)擊市場，那只會失(shi)去品(pin)牌(pai)的(de)信譽，喪失(shi)本心(xin)。同時在(zai)原材料價格(ge)下調(diao)后，我們也第一時間對產(chan)品(pin)價格(ge)進行調(diao)整，不(bu)讓(rang)客戶遭受損失(shi)。公司(si)的(de)宗(zong)旨是誠信、實(shi)干、責任、良心(xin)。

二、如何解決代理商一人一嘴模式，實現市場動作標準化。

湘彩各(ge)代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)(shang)很多(duo)都(dou)是合伙創業(ye)(ye)、夫妻(qi)創業(ye)(ye)，一(yi)(yi)個(ge)人的(de)精(jing)(jing)力總是有限的(de)，市(shi)場這么大(da)，如何(he)讓(rang)更多(duo)的(de)人幫忙(mang)推(tui)廣呢(ni)？湘彩銷售(shou)總監(jian)劉總在會(hui)上分享(xiang)了(le)他多(duo)年外(wai)資建材企(qi)業(ye)(ye)的(de)營銷推(tui)廣經驗; 并(bing)舉(ju)例如何(he)讓(rang)代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)(shang)聚焦區域(yu)市(shi)場，樹立區域(yu)品牌口碑(bei)，分銷布(bu)點(dian)。讓(rang)各(ge)代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)(shang)在全面了(le)解產品功能(neng)和公(gong)司芒果视频下载的(de)基(ji)礎上進一(yi)(yi)步(bu)提升銷售(shou)技巧，精(jing)(jing)準把握產品賣點(dian)。

岳陽李總分享他的銷售經驗，話語詼諧幽默，生動形象。各位領導和代理商集思廣益(yi)、人(ren)多力量大，認知自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)局限，學習別人(ren)的(de)(de)(de)優勢(shi)亮點，互補不足，互相交(jiao)流各自(zi)(zi)所擁有的(de)(de)(de)豐富經驗尤為重要。

三、全面質量管理是企業質量文化形成的根本保證，善于接納各代理商提出的建議。

一(yi)個(ge)企(qi)業要做好質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)工作，需要從質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)意(yi)識(shi)、質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)信用(yong)和質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)管(guan)理三(san)個(ge)方面做好質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)文化(hua)建設。質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)文化(hua)是(shi)芒果视频下载(zai)的(de)核心(xin)(xin)和靈魂，“品(pin)質(zhi)(zhi)至上，科學發展”更是(shi)確定一(yi)個(ge)企(qi)業優秀與否(fou)的(de)核心(xin)(xin)價值觀。

總(zong)經理(li)黃總(zong)表(biao)示：各代理(li)商對我們寄托希(xi)望，充滿信心，并不斷地提出寶貴的(de)建議(yi)，才會(hui)讓我們做得更好(hao)。公(gong)司目(mu)標是(shi)做出讓人信賴的(de)品(pin)牌產(chan)品(pin)，虛心接(jie)受客戶的(de)批評，理(li)解客戶的(de)良苦(ku)用心，真正做到產(chan)品(pin)有形，品(pin)牌無(wu)形，“質”勝者，行千萬里。

會議(yi)最后，銷(xiao)售總監劉總提出公司目標：戰(zhan)略擴張、精耕渠道、踏上億元征程，并(bing)表示公司后續會根據市場(chang)不(bu)同(tong)區域(yu)客戶需求，加強市場(chang)調控力度，不(bu)斷充實湘(xiang)彩的(de)(de)產品線，為(wei)廣大消(xiao)費者提供優質的(de)(de)產品，相信通過(guo)大家(jia)共同(tong)努力，實現夢想不(bu)是夢。

通過此(ci)次會議，各位代理商更深入的了(le)解了(le)目前(qian)工作存(cun)在的問題(ti)，進一步(bu)明確(que)了(le)工作目標和(he)重點，對(dui)下一步(bu)工作均有了(le)清晰(xi)的規劃，有了(le)再創佳(jia)績的堅定信念(nian)，相信成(cheng)功就在不遠處。