2021年3月16日，湘(xiang)彩2021年區域代(dai)(dai)理(li)(li)商市場(chang)研討(tao)會(hui)落(luo)下帷(wei)幕，本(ben)次會(hui)議在湘(xiang)彩總部湖南株洲召開，公(gong)司(si)(si)總經理(li)(li)黃總、銷售總監劉總及公(gong)司(si)(si)相關高層(ceng)出席此(ci)次會(hui)議，來自全國的(de)(de)十余名優秀代(dai)(dai)理(li)(li)商參加，與(yu)會(hui)人員進(jin)行了(le)深入的(de)(de)探(tan)討(tao)。會(hui)議明確公(gong)司(si)(si)堅持持續(xu)變革的(de)(de)決心，繼續(xu)走品牌(pai)戰略之路，不斷推進(jin)品牌(pai)形象提升，提高品牌(pai)信(xin)任度。鑒于目前原(yuan)材料(liao)價格瘋漲(zhang)，成(cheng)本(ben)大幅(fu)上漲(zhang)的(de)(de)復(fu)雜市場(chang)背景，公(gong)司(si)(si)與(yu)代(dai)(dai)理(li)(li)商就如何謀求生(sheng)存與(yu)發展，集思廣益，展開激烈探(tan)討(tao)，并對(dui)2021年全年市場(chang)進(jin)行了(le)整(zheng)體(ti)規劃，會(hui)議討(tao)論(lun)精神(shen)如下：

一、面對材料成本漲幅較大這一現狀，產品價格是否跟漲存在爭議，產品價格跟漲，將會流失一部分客戶，不漲將無法生存。公司如何處理與各代理商關系？代理商怎樣留住客戶？

銷售總(zong)監(jian)劉(liu)總(zong)表示：各(ge)代(dai)理商(shang)不僅僅是(shi)公司的(de)客(ke)戶，更是(shi)緊密的(de)合(he)作伙伴。銷售成(cheng)功(gong)與否，細(xi)節很重要，大(da)的(de)成(cheng)功(gong)都是(shi)建立(li)在小的(de)積累上，成(cheng)功(gong)的(de)彼岸不可能(neng)一帆風順的(de)到(dao)達，唯有從客(ke)戶的(de)角度出發，了解客(ke)戶真(zhen)實(shi)需求，才能(neng)讓我(wo)(wo)們的(de)價(jia)值(zhi)得到(dao)充分的(de)體現。原料(liao)價(jia)格上漲我(wo)(wo)們沒辦(ban)法管控，但市場營銷動作我(wo)(wo)們可以大(da)膽去干。

工欲(yu)善其事，必先利其器，銷(xiao)售(shou)總監劉總在(zai)會議上展(zhan)示(shi)了湘(xiang)彩(cai)豐富的(de)產(chan)品(pin)(pin)體系(xi)，包括幻(huan)彩(cai)系(xi)列防水產(chan)品(pin)(pin)，惠易涂(tu)系(xi)列產(chan)品(pin)(pin)、美縫環氧彩(cai)砂系(xi)列等(deng)，新產(chan)品(pin)(pin)與老產(chan)品(pin)(pin)相(xiang)比，無論在(zai)外(wai)觀上還(huan)是功(gong)能上都(dou)有著質的(de)提(ti)升，讓人耳(er)目一新。

各地代理就目前(qian)市場(chang)競爭激(ji)烈(lie)，產品價格上漲，代理商(shang)如何留(liu)住客戶、打開市場(chang)展開熱烈(lie)討(tao)論。

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總(zong)經理黃總(zong)表(biao)示(shi)，公司(si)寧愿犧牲銷售(shou)量，也(ye)要保證產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質和(he)口碑，客戶用得(de)放(fang)心是對湘彩品(pin)(pin)(pin)牌(pai)最大的(de)肯(ken)定和(he)認可。如(ru)果在(zai)原材料價(jia)格(ge)上漲(zhang)的(de)情(qing)況下，公司(si)通(tong)過降低產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質低價(jia)沖擊市場，那只會(hui)失(shi)去品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)信(xin)譽，喪失(shi)本心。同時(shi)在(zai)原材料價(jia)格(ge)下調后，我們也(ye)第一(yi)時(shi)間對產品(pin)(pin)(pin)價(jia)格(ge)進行調整，不讓客戶遭(zao)受損(sun)失(shi)。公司(si)的(de)宗(zong)旨是誠信(xin)、實干、責任(ren)、良心。

二、如何解決代理商一人一嘴模式，實現市場動作標準化。

湘(xiang)(xiang)彩(cai)各(ge)(ge)代(dai)(dai)理(li)(li)商很(hen)多(duo)(duo)都是(shi)(shi)合伙(huo)創業、夫妻創業，一個人(ren)的精力總(zong)(zong)是(shi)(shi)有(you)限的，市場這(zhe)么大，如(ru)何讓更(geng)多(duo)(duo)的人(ren)幫忙推廣呢？湘(xiang)(xiang)彩(cai)銷(xiao)售總(zong)(zong)監(jian)劉總(zong)(zong)在(zai)會(hui)上分享了(le)他多(duo)(duo)年外資建材(cai)企業的營(ying)銷(xiao)推廣經驗; 并舉例如(ru)何讓代(dai)(dai)理(li)(li)商聚焦區(qu)域市場，樹立區(qu)域品(pin)(pin)牌口(kou)碑，分銷(xiao)布(bu)點。讓各(ge)(ge)代(dai)(dai)理(li)(li)商在(zai)全面了(le)解產(chan)品(pin)(pin)功(gong)能和公司芒果视(shi)频下(xia)载的基礎上進一步(bu)提(ti)升銷(xiao)售技巧，精準(zhun)把握產(chan)品(pin)(pin)賣點。

岳陽李總分享他的銷售經驗，話語詼諧幽默，生動形象。各(ge)位領(ling)導和代理商集思廣益(yi)、人多力量大，認知自(zi)己(ji)的(de)局限，學習別(bie)人的(de)優勢亮點，互補不足，互相交流(liu)各(ge)自(zi)所擁有的(de)豐富經驗尤為(wei)重要。

三、全面質量管理是企業質量文化形成的根本保證，善于接納各代理商提出的建議。

一(yi)(yi)個(ge)(ge)企業要(yao)做好(hao)質量(liang)(liang)工(gong)作，需要(yao)從質量(liang)(liang)意識、質量(liang)(liang)信用和(he)質量(liang)(liang)管理(li)三個(ge)(ge)方面做好(hao)質量(liang)(liang)文(wen)化建設。質量(liang)(liang)文(wen)化是芒(mang)果(guo)视(shi)频下载的核心和(he)靈魂，“品質至上，科學發展”更是確定一(yi)(yi)個(ge)(ge)企業優(you)秀與否的核心價值觀。

總(zong)經理黃總(zong)表(biao)示：各代理商對我們寄托希望，充滿信(xin)心，并不(bu)斷(duan)地提出(chu)寶貴的(de)(de)建議，才(cai)會讓我們做得更好。公司目標是做出(chu)讓人信(xin)賴(lai)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)產品(pin)，虛心接(jie)受客戶的(de)(de)批(pi)評，理解客戶的(de)(de)良苦用心，真正(zheng)做到產品(pin)有形，品(pin)牌(pai)(pai)無形，“質”勝者，行千萬里(li)。

會(hui)議最后(hou)，銷售(shou)總(zong)監劉(liu)總(zong)提(ti)出公(gong)(gong)司目標：戰略擴張、精耕渠道、踏上億元征(zheng)程，并表示公(gong)(gong)司后(hou)續(xu)會(hui)根據市(shi)場(chang)(chang)不(bu)同區域(yu)客戶需求(qiu)，加強市(shi)場(chang)(chang)調(diao)控(kong)力(li)度，不(bu)斷充實(shi)湘彩(cai)的產品線(xian)，為廣大(da)(da)消費者提(ti)供優(you)質的產品，相信通(tong)過大(da)(da)家共同努(nu)力(li)，實(shi)現夢(meng)想(xiang)不(bu)是夢(meng)。

通過此次會議，各位代理商更深入(ru)的(de)(de)了解了目前工作存在的(de)(de)問題，進一(yi)步(bu)明確了工作目標(biao)和重點，對下一(yi)步(bu)工作均有(you)了清晰的(de)(de)規劃，有(you)了再創(chuang)佳績的(de)(de)堅(jian)定信念，相(xiang)信成功就在不遠處(chu)。