實(shi)體店業績仍(reng)不理想?來看(kan)看(kan)以下(xia)幾位家的合作伙伴(ban)分享的經營(ying)之道。
福建省:廈門市煌城祥光照明(ming) 許總
已經與(yu)家的開(kai)關品牌合作11年(nian)
合作的理由:
過硬的(de)品(pin)質、創新(xin)能(neng)力,營銷(xiao)方(fang)式不斷地創新(xin),產(chan)品(pin)和(he)形象的(de)創新(xin)。
經營之道:
“市場(chang)對我(wo)們的要求越來越嚴格,只要我(wo)們可以跟(gen)上服務和觀念(nian),相對市場(chang)也(ye)提(ti)供我(wo)們越來越多(duo)的機會(hui)。”
“店鋪運(yun)營:整體產品組(zu)合走向品牌化(hua)(hua)運(yun)作。團隊(dui)建設:由游擊(ji)隊(dui)模式走向制度化(hua)(hua),正規化(hua)(hua)管理。服務:由買賣(mai)關(guan)系(xi),送貨(huo)關(guan)系(xi),轉(zhuan)化(hua)(hua)為直接扎根終端,幫分銷(xiao)(xiao)客戶出銷(xiao)(xiao)售(shou)方(fang)案,協(xie)助賣(mai)貨(huo)。”
廣(guang)東(dong)省:梅州祈美燈(deng)飾總經理 ?鐘總
已經與家的開關品牌合(he)作近2年
合作的理由:
家(jia)的品牌有(you)發(fa)展(zhan)沖(chong)勁(jing),其產品品質優越(yue),款式有(you)賣點,且款式更新速度一直引領電工行業。
經營之道:
“客戶(hu)(hu)開發和維護(hu)的(de)(de)(de)(de)秘(mi)訣在于服(fu)務(wu)(wu)和誠信,對(dui)渠道客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)要(yao)做到:產(chan)品(pin)展示(shi)的(de)(de)(de)(de)維護(hu)、店(dian)內形象(xiang)的(de)(de)(de)(de)維護(hu)、產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)調(diao)換保(bao)障、資金(jin)的(de)(de)(de)(de)支持與售后服(fu)務(wu)(wu),尤其是(shi)對(dui)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)承諾一定(ding)要(yao)兌現。”
“加強優質客戶的(de)(de)開發(fa)與(yu)培(pei)養,扶持其發(fa)展壯大。在自身(shen)業務渠(qu)道(dao)方面,工(gong)程渠(qu)道(dao)是新的(de)(de)業務增長點(dian),公(gong)司今后(hou)會(hui)重點(dian)開發(fa)。”
陜西省:歐特朗照(zhao)明家的合作客戶 王(wang)總
已經與家的開(kai)關品(pin)牌合作(zuo)6年
合作的理由:
看中家的產品(pin)(pin)的穩定性和(he)長(chang)遠(yuan)明確(que)的品(pin)(pin)牌規劃
經營之道:
“在經(jing)營理念方(fang)面,通過發展,我們公司建立了(le)(le)一(yi)(yi)個強大的(de)團隊,打造出了(le)(le)一(yi)(yi)支有(you)狼性的(de)隊伍,有(you)激情、有(you)魄力(li)、開發能力(li)強;”
“在團隊(dui)建設(she)方面(mian),落實(shi)責(ze)任到(dao)人、分(fen)工明確、地域劃分(fen)、各司其(qi)職的發展理念;在未來(lai)規劃方面(mian),以做好服務,提升現有客戶質(zhi)量(liang),有錢(qian)賺(zhuan)才是硬(ying)道理的方針。”
家的合作(zuo)伙伴的肺(fei)腑之言,或許會對您(nin)有所幫助!