良品鋪子的營銷現狀

1、優勢條件

良品鋪子作為(wei)食(shi)品(pin)(pin)(pin)經(jing)營代表，其經(jing)營產品(pin)(pin)(pin)成功的(de)(de)規避傳統正(zheng)餐等種(zhong)類(lei)(lei)，而是(shi)以(yi)堅果、果干果脯類(lei)(lei)、以(yi)及素(su)食(shi)山珍、花(hua)茶類(lei)(lei)等，新(xin)(xin)式食(shi)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)類(lei)(lei)為(wei)主的(de)(de)創新(xin)(xin)型(xing)食(shi)品(pin)(pin)(pin)。從商品(pin)(pin)(pin)營銷角(jiao)度來說，良品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)子食(shi)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)類(lei)(lei)創新(xin)(xin)，是(shi)迎合多(duo)樣化消費需求的(de)(de)直接體現。

2、劣勢條件

良品(pin)鋪子當前經(jing)營(ying)期間(jian)，線上與線下經(jing)營(ying)資(zi)源種(zhong)類對(dui)接不夠全(quan)面，存在實體店經(jing)營(ying)產品(pin)種(zhong)類少，網上產品(pin)種(zhong)類較(jiao)全(quan)面的局面。依據(ju)本次社會(hui)調(diao)查(cha)結果顯(xian)示(shi)：良品(pin)鋪子實體經(jing)營(ying)產品(pin)種(zhong)類，僅是網絡經(jing)營(ying)產品(pin)種(zhong)類的40%。大眾想(xiang)要購買某(mou)些新推(tui)出的產品(pin)，通過網絡渠(qu)道(dao)進行購買。同(tong)時，良品(pin)鋪子的營(ying)銷戰略中，要注重網絡購物節，如“”“雙12”等推(tui)行營(ying)銷戰略。而企業產品(pin)日常銷售中缺乏科(ke)學的經(jing)營(ying)戰略引(yin)導，致使良品(pin)鋪子的日常經(jing)營(ying)收(shou)益變(bian)化不夠明顯(xian)。

3、機遇條件

良品(pin)鋪(pu)子產品(pin)經(jing)營(ying)(ying)發展，是以網絡商品(pin)交易環(huan)境為(wei)(wei)基礎，建(jian)立起來(lai)的(de)線上線下(xia)同(tong)步經(jing)營(ying)(ying)的(de)食品(pin)生產企業，企業始終(zhong)將產品(pin)經(jing)營(ying)(ying)定(ding)位為(wei)(wei)營(ying)(ying)銷的(de)前沿。國外學者則認為(wei)(wei)尋求更(geng)多(duo)維的(de)產品(pin)銷售渠(qu)道，是現代營(ying)(ying)銷策略的(de)主要方(fang)式之一。

其次，結合良(liang)品鋪子的(de)相關調查資料可知(zhi)：企(qi)(qi)業每年放置在食品創新、營(ying)銷(xiao)商(shang)業合作比重(zhong)，占企(qi)(qi)業經營(ying)成本的(de)50%。而該(gai)企(qi)(qi)業商(shang)品每年的(de)市場需求量也以每年1.66%-5.02%的(de)速率增長(chang)。兩者(zhe)數據變(bian)化均處于上(shang)漲趨向，這說明當前良(liang)品鋪子線(xian)上(shang)線(xian)下經營(ying)資源開發的(de)機(ji)遇條件較大。

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4、威脅條件

良品鋪(pu)(pu)子產品種類不斷(duan)(duan)創(chuang)新，但線(xian)上線(xian)下(xia)經(jing)營(ying)模式(shi)實(shi)踐的(de)(de)具體條件(jian)(jian)依舊未發生較大(da)的(de)(de)變化。而市場(chang)需(xu)不斷(duan)(duan)進行產品經(jing)營(ying)策(ce)略(lve)創(chuang)新，才能夠避(bi)免良品鋪(pu)(pu)子經(jing)營(ying)策(ce)略(lve)結構問題，使(shi)其(qi)始(shi)(shi)終處(chu)于良性(xing)運行結構的(de)(de)狀態中(zhong)。其(qi)次，隨(sui)著網絡(luo)開發資源條件(jian)(jian)的(de)(de)逐步完善，網絡(luo)休(xiu)閑類食品開發的(de)(de)企業越來越多，企業產品經(jing)營(ying)中(zhong)所面臨的(de)(de)營(ying)銷市場(chang)競爭(zheng)力大(da)大(da)提升，若企業始(shi)(shi)終堅持(chi)原有(you)經(jing)營(ying)戰略(lve)，就會出(chu)現(xian)多重威脅條件(jian)(jian)推(tui)進的(de)(de)效果。

良品鋪子線上線下整合營銷策略

1、線下經營

建立企(qi)業線上(shang)線下(xia)(xia)產品(pin)(pin)營(ying)(ying)銷同步(bu)更新的(de)商(shang)品(pin)(pin)輸送戰略，進一步(bu)拓展企(qi)業未來產品(pin)(pin)開(kai)發的(de)銷售群體。如(ru)，企(qi)業在A城市開(kai)設良品(pin)(pin)鋪(pu)子體驗(yan)店(dian)后，加(jia)大當地宣傳，當消費者進行(xing)商(shang)品(pin)(pin)購買(mai)時(shi)，通過(guo)同城連鎖企(qi)業貨物調(diao)配的(de)方法，滿足(zu)實(shi)體店(dian)的(de)商(shang)品(pin)(pin)供應需求。這種線下(xia)(xia)實(shi)體店(dian)聯合(he)經營(ying)(ying)策略，不僅避免了實(shi)體店(dian)內大量商(shang)品(pin)(pin)積(ji)壓(ya)的(de)問(wen)題，同時(shi)又(you)解決了企(qi)業商(shang)品(pin)(pin)新一輪(lun)線上(shang)線下(xia)(xia)整合(he)經營(ying)(ying)戰略的(de)協調(diao)問(wen)題。

2、線上經營

打造(zao)線(xian)上(shang)線(xian)下整合經營體系(xi)，也(ye)在于完善良(liang)品鋪子線(xian)上(shang)經營戰(zhan)略(lve)(lve)模式(shi)。良(liang)品鋪子，除了借助“”“雙十(shi)二”“女王節”等網絡購物節日進(jin)行產品營銷(xiao)，也(ye)在逐步打造(zao)企業(ye)(ye)內(nei)部商品優惠政策(ce)。如(ru)，滿減活動，周(zhou)年(nian)慶，以(yi)及產品拼團購買等方(fang)法，這些(xie)都(dou)是(shi)作為(wei)良(liang)品鋪子網絡經營平臺營銷(xiao)戰(zhan)略(lve)(lve)未(wei)來整合實(shi)踐的策(ce)略(lve)(lve)。也(ye)就是(shi)說，良(liang)品鋪子線(xian)上(shang)線(xian)下整合營銷(xiao)戰(zhan)略(lve)(lve)的實(shi)施，正(zheng)在把(ba)握(wo)企業(ye)(ye)產品經營優勢，做好經營戰(zhan)略(lve)(lve)要素的全面(mian)開發與應用。

良品鋪子網絡營銷策劃

1、良品鋪子產品策略

在良品(pin)(pin)鋪(pu)子(zi)的(de)網站推(tui)廣策(ce)略中，面對(dui)旗下產品(pin)(pin)的(de)運營策(ce)略是全面收藏當下各(ge)國小吃(chi)，通過對(dui)廣受好的(de)平價小吃(chi)融入到自家品(pin)(pin)牌旗下的(de)經(jing)營中，為(wei)廣大(da)用(yong)戶群體(ti)提供優質(zhi)產品(pin)(pin)傳(chuan)遞零食(shi)的(de)快樂。這也(ye)(ye)讓良品(pin)(pin)鋪(pu)子(zi)在產品(pin)(pin)選擇時不局(ju)限于國內各(ge)地(di)，遠渡重洋的(de)零食(shi)讓用(yong)戶開拓眼(yan)界也(ye)(ye)讓良品(pin)(pin)鋪(pu)子(zi)感受到產品(pin)(pin)多樣化為(wei)其(qi)帶來的(de)競爭(zheng)力(li)。

2、良品鋪子品牌策略

一般來說，在良(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)(pu)子(zi)的網站推(tui)廣營(ying)銷策(ce)略中，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)牌是傳遞(di)給用戶(hu)(hu)的重要(yao)(yao)性形(xing)象，不僅要(yao)(yao)做好對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)牌的運營(ying)，更要(yao)(yao)讓(rang)用戶(hu)(hu)了解良(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)(pu)子(zi)的品(pin)(pin)(pin)牌知名度與(yu)曝光度，讓(rang)良(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)(pu)子(zi)在同類型零食企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)下占據(ju)重要(yao)(yao)地位，增(zeng)強其(qi)網站推(tui)廣競(jing)(jing)爭力(li)。另外(wai)，還(huan)要(yao)(yao)通(tong)過對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)牌增(zeng)加附加值讓(rang)良(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)(pu)子(zi)增(zeng)強競(jing)(jing)爭優勢(shi)，營(ying)造良(liang)好的用戶(hu)(hu)使(shi)用體(ti)驗(yan)，增(zeng)強品(pin)(pin)(pin)牌的可信度。

3、良品鋪子營銷策略

通過對(dui)社交媒體廣告(gao)投放，增加良(liang)品鋪(pu)子(zi)在(zai)用(yong)(yong)戶眼(yan)前的曝光度(du)和知名度(du)，挖(wa)掘更多潛在(zai)用(yong)(yong)戶關(guan)(guan)注良(liang)品鋪(pu)子(zi)。在(zai)良(liang)品鋪(pu)子(zi)網站中適當舉辦(ban)促銷活動可有(you)利于(yu)吸(xi)引(yin)用(yong)(yong)戶關(guan)(guan)注，增加用(yong)(yong)戶在(zai)網站中停留(liu)時間(jian)，促進(jin)網站轉化(hua)率提升，讓良(liang)品鋪(pu)子(zi)走進(jin)更多潛在(zai)用(yong)(yong)戶心里，獲取用(yong)(yong)戶認同感。

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