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伊百麗輕(qing)奢定(ding)制招商總監(jian)吳義云

慧亞網：中國建博會（廣州）作為企業與經銷商的一個重要的溝通橋梁，已經舉辦到了第23屆，關于如何更好地發揮展會在企業與經銷商中的作用，您這邊有什么更好的建議嗎？

吳總：中(zhong)國(guo)(guo)建(jian)博會(hui)是展(zhan)(zhan)現企(qi)(qi)業(ye)視野前(qian)瞻和產品語言的盛會(hui)，也是展(zhan)(zhan)示企(qi)(qi)業(ye)實力的一環。市場一直都在變化，中(zhong)國(guo)(guo)建(jian)博會(hui)可以(yi)全方(fang)位展(zhan)(zhan)示企(qi)(qi)業(ye)的各個維度(du)，如明確企(qi)(qi)業(ye)定位、未來的方(fang)向等，讓經(jing)銷(xiao)商(shang)更有信(xin)心，緊(jin)跟(gen)企(qi)(qi)業(ye)步伐。

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慧亞網：加盟開店的經銷商們十分關注企業產品的迭代更新能力，請問一下貴企此次參展的新品相較于以往研發推出市場的產品，實現了哪些方面的突破，有著怎么樣的市場競爭力？

吳總(zong)：本次建博會上，伊(yi)百麗(li)精選兩大系列展出(chu)：“瑪(ma)麗(li)莎”和(he)“慕尚”。我們不(bu)止于(yu)外觀(guan)的(de)視覺感受，更在于(yu)解決不(bu)同(tong)人群(qun)的(de)需求痛點，創造深入內心的(de)愉(yu)悅體驗，用細膩的(de)功(gong)能(neng)設(she)計，讓產品體驗回(hui)到本源的(de)愉(yu)悅狀態，滿(man)足用戶(hu)品味專屬的(de)生(sheng)活(huo)方式，彰顯生(sheng)活(huo)的(de)尊享性。

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慧亞網：在疫情常態化的情況下，傳統門店的經營方式已經無法適應當前的情況了，請問貴企如何幫助經銷商門店打破經營困境，在當地實現差異化運營？

吳總：購裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)一體(ti)化(hua)：購買安裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)可視化(hua)及(ji)“購裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)一體(ti)”服(fu)務；聚焦售房初階(jie)，聯營地產終端，艾佳生(sheng)活、雅智(zhi)美居等(deng)房產入口為伊(yi)百麗(li)(li)(li)提(ti)供渠道及(ji)系統賦(fu)能。艾佳生(sheng)活將合作樓(lou)(lou)盤(pan)資源與(yu)伊(yi)百麗(li)(li)(li)共(gong)享，由(you)伊(yi)百麗(li)(li)(li)進駐合適樓(lou)(lou)盤(pan)進行銷售，包括搭建實體(ti)樣板間(jian)（免(mian)費）。從(cong)1.0毛坯到2.0精裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，伊(yi)百麗(li)(li)(li)率先進入3.0成品房＆全品家。

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慧亞網：受疫情影響，家居行業的營銷陣地從線下擴展到了線上，在這種情況下，您認為未來行業的發展前景將會如何？

吳總：家居行(xing)業經過這么多年的(de)發展(zhan)，消費升級的(de)變化——新(xin)中產(chan)階(jie)級崛起(qi)，由(you)產(chan)品驅動階(jie)段轉型到需求驅動階(jie)段，將會(hui)推動行(xing)業的(de)發展(zhan)。未來行(xing)業競爭格局越發激烈，無(wu)論是(shi)智能化，還是(shi)私人定(ding)(ding)制(zhi)，如(ru)何更好(hao)地完成個性化的(de)專(zhuan)屬服務(wu)(wu)才是(shi)要(yao)點(dian)。在未來，定(ding)(ding)制(zhi)價格應該會(hui)更多元化，定(ding)(ding)制(zhi)服務(wu)(wu)普眾化，從品牌回歸產(chan)品。好(hao)的(de)產(chan)品，好(hao)的(de)服務(wu)(wu)，才是(shi)好(hao)品牌的(de)根本。