練好內功 知己知彼

面對復雜多變的(de)市場環(huan)境，鵬鴻(hong)木業集(ji)團(tuan)總經理(li)趙曉濤女士強調，銷售(shou)工作要深入市場，以多種渠道贏(ying)占市場份(fen)額(e)。對經銷商的(de)幫扶，要結合其(qi)資源(yuan)特點，匹配合理(li)發展模式，實現與品(pin)牌的(de)合力共贏(ying)。

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在產(chan)品與渠道的構(gou)建中(zhong)，趙總要(yao)求銷(xiao)售人(ren)員通過(guo)調研、走訪等形式，了解市場變化，構(gou)建有層次的渠道模式，苦練內功，確保(bao)在產(chan)品銷(xiao)售服務中(zhong)“有的放(fang)矢”。

實例推演 策略制定

鵬鴻木業集團執(zhi)行董事趙鵬禎先(xian)生(sheng)在發言中強調，市場渠(qu)道的(de)變化，對銷售(shou)團隊提出了更高(gao)的(de)要(yao)求，銷售(shou)人員必須對市場具有足夠的(de)掌控力。

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未來(lai)三年，鵬(peng)鴻(hong)將打造出一批助(zhu)力經(jing)銷(xiao)商(shang)事業(ye)成(cheng)長的(de)“發展(zhan)規(gui)劃師”，有能(neng)力、有實(shi)力為經(jing)銷(xiao)商(shang)制定專業(ye)經(jing)營方案，助(zhu)力其渠(qu)道(dao)拓展(zhan)與業(ye)績提升。

會議現場，通過(guo)(guo)對典型案例的剖析推演，為提(ti)高方案的實戰性，他聯(lian)合銷售團(tuan)隊(dui)針對實操(cao)過(guo)(guo)程中的難點(dian)重(zhong)點(dian)，逐(zhu)一制定應對策略。

因地制宜 一商一策

不久前(qian)的(de)半年工作會(hui)議上，集團營(ying)(ying)銷(xiao)總監劉海州先生強調(diao)，要為經銷(xiao)商打造(zao)“量(liang)體裁衣”的(de)運營(ying)(ying)模式(shi)。本輪(lun)推演會(hui)現(xian)場，各大區對運營(ying)(ying)模式(shi)做(zuo)深度細化梳(shu)理。

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伴隨推演而來的(de)，是各大區(qu)以市場(chang)成長階段為出發點，著力加強經銷(xiao)商體系(xi)建設(she)，在既(ji)有的(de)“一城一策(ce)”方案基礎(chu)上，深挖“一商一策(ce)”運營策(ce)略，更(geng)精準地(di)差(cha)異化布局，帶領經銷(xiao)商做大做強。

長遠規劃 穩健落地

鵬鴻(hong)本輪銷售(shou)工作推演會已經成功(gong)走過三站(zhan)，涉及十二個銷售(shou)大區、28個省級行政區。在渠道、模式(shi)、產品的(de)市場變(bian)革中，鵬鴻(hong)全員立足全局，從近階段(duan)安(an)排，到未(wei)來(lai)三年(nian)規劃，不(bu)斷探尋品牌建設、產品研發(fa)、運營策(ce)略、服務模式(shi)等(deng)方(fang)(fang)式(shi)方(fang)(fang)法(fa)的(de)新突破。

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隨著推演模式的常態化，鵬鴻發(fa)展(zhan)之(zhi)路，將(jiang)走得(de)愈發(fa)穩(wen)健與扎實。