帕萊德門窗,經過實戰(zhan)探(tan)索和(he)總結,形成(cheng)強效有力的實戰(zhan)幫(bang)扶模(mo)式。
帕萊德(de)擁有一個專項(xiang)終端幫扶小組,包含(han)從業(ye)經(jing)驗超(chao)過十年對門窗(chuang)知識了如指掌的人才,
擁有超過五年的培(pei)訓經驗,具(ju)有豐(feng)富終端實戰經驗的培(pei)訓師等,共同保障加(jia)盟經銷(xiao)商順利開業。
01
總部派出營銷精(jing)英到店鋪現場幫扶(fu),讓門店人員從門窗知識開始(shi),
到(dao)系統門(men)窗知識賣點(dian),學到(dao)專(zhuan)業技能,夯實開創門(men)店的基礎,
提高(gao)門店(dian)運營能力,提高(gao)產品銷量,搶占本地區的(de)市場(chang)。
孵化新商,有效實現(xian)高質量發展并實現(xian)快速盈利,
小帕(pa)自成一體“1+7”終端幫扶模(mo)式:
“1”:真系統,更安(an)全(quan)
“7”:終端經營管理的(de)十大(da)關鍵資源要素(su),
如(ru)市場調(diao)研、超級終(zhong)端布局(ju)、系(xi)統(tong)門窗家族技術賣點、真系(xi)統(tong)品牌定位、
“十(shi)二套關鍵策(ce)略”、“H5”門店管理模式、售(shou)前售(shou)中售(shou)后服務體驗。
終端(duan)場景精細化(hua),早會(hui)夕會(hui)訓練(lian),導購實戰(zhan)演練(lian)。
8大(da)場景塑(su)造(zao),通過五覺場景、成交(jiao)道具場景、感(gan)動(dong)服(fu)務場景、顧問服(fu)務場景、
產品(pin)體驗(yan)場(chang)景(jing)、團隊包(bao)裝場(chang)景(jing)、團隊狀(zhuang)態場(chang)景(jing)提升(sheng)駐店時長及門(men)店氛圍,
帶動成交,增加成交率和客單值;
02
陪同客戶(hu)一起(qi)到當地(di)小區走訪,了解當地(di)商品(pin)房的(de)構造形態,
便(bian)于客戶挖掘當(dang)地樓盤資源,進一步調整確定(ding)主推(tui)產品(pin),
有利于挖掘當(dang)地門窗(chuang)藍海(hai)市(shi)場,找到(dao)業(ye)績(ji)突(tu)破口,幫助(zhu)帕萊德門窗(chuang)在當(dang)地站穩腳跟,
了解當(dang)地(di)(di)人門窗(chuang)消費習慣,打開當(dang)地(di)(di)市場。
根(gen)據當地小區的裝(zhuang)修(xiu)習(xi)慣,因地制(zhi)宜地調整客戶(hu)經(jing)營方針,
以及找到(dao)在終端切實(shi)可行的(de)推(tui)廣方(fang)法,更快(kuai)速度(du)地(di)打出帕萊(lai)德門窗口碑,形成口碑營銷。
集客(ke)精細化,樓盤檔案表,進(jin)店(dian)明(ming)細,客(ke)戶跟蹤(zong)表等(deng),
給(gei)技巧(qiao)給(gei)工(gong)具給(gei)方法;布局6大渠(qu)道鎖定客戶目標地提(ti)升進店量,
通過電(dian)銷、小區、網絡、人工、促(cu)銷、聯盟渠(qu)道定制一(yi)對一(yi)打法;
03
擁有十年門窗從業經驗的終端人才(cai),手把(ba)手教導門窗屆小(xiao)白如何量(liang)尺,
助銷(xiao)工具的推廣以(yi)及使用,幫助客戶在終端(duan)市場快人一步,拔得頭(tou)籌。
做好售前(qian),售中,售后(hou)服(fu)務(wu),以優于競爭對手(shou)的(de)(de)品牌服(fu)務(wu)贏(ying)得消費者(zhe)的(de)(de)青睞。
陪伴客戶走訪當(dang)地建筑(zhu)市場,分析競(jing)爭對手打法,針對主(zhu)力競(jing)爭對手,
為客(ke)戶(hu)指(zhi)定經營策略,助力客(ke)戶(hu)贏在起跑(pao)線。
通過分析當代(dai)消費者的五大訴求,針(zhen)對經(jing)銷商老板導(dao)入機制精細化,
一(yi)套行之有效的留(liu)人(ren)(ren)育(yu)人(ren)(ren)機制讓(rang)店面快速(su)運轉;
針對店長(chang)導入管(guan)理精細(xi)化,規范晨(chen)會、夕(xi)會、月度總結會等標準模塊;
針對導購(gou)導入集客、成交、服務精細化,布局(ju)十大(da)渠道鎖定客戶;
通過(guo)成交單(dan)數管控每日結果目標(biao);
導入客戶檔案表(biao)、樓盤檔案表(biao)、進店明(ming)細表(biao)、工作日志表(biao)、短信及電銷話術管控(kong)過(guo)程目標;
賣點話(hua)術(shu)提煉、實(shi)戰演練、話(hua)術(shu)通關管(guan)控培訓目標(biao);
朋友圈推廣、經驗群分享、客戶(hu)評(ping)價(jia)及點(dian)贊管(guan)控推廣目標;
樹高千尺,根(gen)扎(zha)沃(wo)土,將平凡(fan)做到極致,方(fang)為小帕精(jing)神(shen)。
終端(duan)推廣成(cheng)員引導(dao)終端(duan)通過商(shang)場異業引流,以(yi)商(shang)場為核心建(jian)立(li)品牌一(yi)(yi)對一(yi)(yi)社(she)群;
拓展設(she)計師渠道(dao)引流,一對一服(fu)務;以全國聯(lian)動(dong)、帕粉節(jie)等促(cu)銷(xiao)節(jie)點增強服(fu)務引流;
梳理進店客(ke)戶跟蹤(zong)表,優化(hua)跟蹤(zong)流程;
深挖老客服(fu)渠(qu)道和異業(ye)聯盟渠(qu)道;通過社群引爆團購,H5造勢引流;
培訓開發客戶流程(cheng)(cheng)、銷售流程(cheng)(cheng)、體驗流程(cheng)(cheng)、收(shou)單流程(cheng)(cheng);
朋友(you)圈(quan)策略發(fa)(fa)(fa)勵志、發(fa)(fa)(fa)品牌(pai)、發(fa)(fa)(fa)產品;
檢查訓練,實演實戰;大單(dan)案(an)例,群內爆單(dan)及分享經(jing)驗;
電話邀約,行(xing)程跟進(jin),成交激勵;
04
迄今為(wei)止,帕(pa)萊德門窗專(zhuan)賣店數(shu)量及形象均為(wei)行(xing)業前(qian)列,專(zhuan)賣店遍布(bu)全國。
帕萊德門窗將提(ti)供多方(fang)位(wei)專業的幫扶(fu)政策,
讓(rang)每一個帕萊(lai)德門窗人(ren)共享(xiang)市場紅利,讓(rang)經營(ying)管理更(geng)簡單(dan)!
與眾多(duo)志同道(dao)合之人攜手(shou)并肩(jian),成(cheng)就彼此,互利(li)共贏。