廚居行業的下一片藍海在哪里？

不(bu)(bu)(bu)(bu)銹鋼櫥(chu)柜正逐步重塑(su)定制家(jia)居行(xing)業的(de)格局，成為引領未來(lai)市場(chang)的(de)風向標。業內專家(jia)預見(jian)，當前傳統櫥(chu)柜所占(zhan)據的(de)市場(chang)空(kong)間，將成為不(bu)(bu)(bu)(bu)銹鋼櫥(chu)柜快速增(zeng)長的(de)藍圖(tu)。不(bu)(bu)(bu)(bu)銹鋼櫥(chu)柜不(bu)(bu)(bu)(bu)僅是一種材(cai)料革(ge)新(xin)，更象(xiang)征著消費(fei)者(zhe)對更高品質生(sheng)活(huo)的(de)全(quan)新(xin)追求。作(zuo)為一種環保友好(hao)的(de)材(cai)質，不(bu)(bu)(bu)(bu)銹鋼不(bu)(bu)(bu)(bu)僅堅(jian)固耐(nai)用、易于清潔，還能通過304不(bu)(bu)(bu)(bu)銹鋼臺面實現與食物的(de)直(zhi)接接觸。

在當今(jin)商品高度(du)同(tong)質化的市場(chang)中，不銹鋼櫥(chu)柜的崛起反映出品牌通(tong)過(guo)精準市場(chang)細分，打造差異化價值的商業(ye)智(zhi)慧。這不僅滿足了(le)消費者對環保(bao)、耐用和美學的綜合(he)需求，更推動(dong)了(le)家(jia)居行(xing)業(ye)向綠色、可持續發(fa)展(zhan)的新高度(du)邁進。不銹鋼櫥(chu)柜的發(fa)展(zhan)，詮釋了(le)在商品極(ji)度(du)豐富(fu)的環境下，通(tong)過(guo)市場(chang)細分，開(kai)辟(pi)新藍海的商業(ye)新解法。

在(zai)當今市場日益細分和消(xiao)費者需求不(bu)斷升級的(de)背景(jing)下，索(suo)而認為，光(guang)有材質的(de)創新是不(bu)夠的(de)，還要(yao)加(jia)上廚(chu)房(fang)電器，這才是完(wan)整(zheng)的(de)廚(chu)房(fang)系統。這意味(wei)著，不(bu)銹鋼櫥柜(ju)的(de)未(wei)來(lai)不(bu)僅在(zai)于材質的(de)迭(die)代(dai)，更在(zai)于為消(xiao)費者提供一個(ge)全方位的(de)現代(dai)化整(zheng)體廚(chu)房(fang)解決方案(an)。

2015年(nian)成立(li)于美國加州(zhou)的(de)THOR索(suo)而(er)，正在(zai)給行業打一個樣板(ban)——THOR索(suo)而(er)結合海外發展多(duo)年(nian)積(ji)累(lei)的(de)不銹鋼賽道底蘊，逐步完善國內運營的(de)經銷商幫扶體系，以匹配(pei)的(de)在(zai)地政策強化(hua)品(pin)牌(pai)持(chi)續(xu)引領(ling)不銹鋼整(zheng)家定制領(ling)域的(de)優勢。在(zai)近期，索(suo)而(er)更正式官宣，全球最具知(zhi)名度和(he)影響力(li)的(de)廚(chu)師之一戈登·拉姆齊(Gordon James Ramsay)，正式成為其品(pin)牌(pai)全球代言人，再度推動品(pin)牌(pai)熱(re)議出圈。

一、存量競爭的剛需“入口”？

索而深度布局不銹鋼，晉升生意場新熱門

當大家居行業深入(ru)存量時代后，不(bu)少頭部企業都發現：每(mei)當用戶就舊房(fang)換新需求時，廚(chu)房(fang)與衛浴，往往是(shi)排在改造需求的(de)前列。廚(chu)房(fang)向來是(shi)家庭(ting)里醞釀“煙火(huo)氣”的(de)重要空間，而在其中，櫥(chu)柜(ju)又(you)占據了消費者家裝預算的(de)很大一部分，也是(shi)最具價值感(gan)和體驗感(gan)的(de)空間之一。

可以說，誰(shui)掌(zhang)(zhang)握了櫥(chu)柜(ju)的入(ru)口，誰(shui)就掌(zhang)(zhang)握了餐(can)廚乃至(zhi)整個家(jia)居空間的入(ru)口。

索而從(cong)2015年自海(hai)外創立發展至今，不(bu)僅將(jiang)不(bu)銹(xiu)鋼(gang)櫥柜做到(dao)了收獲各國用(yong)戶的信(xin)賴認可，更布局出涵蓋櫥柜到(dao)衛浴柜、陽(yang)臺柜等空間，以及衣(yi)柜、門(men)墻柜系統(tong)的產品(pin)線，構建起高品(pin)質的不(bu)銹(xiu)鋼(gang)整家定制。

從索而(er)的自身實(shi)力(li)來看，結合其強大的廚電系統(tong)能力(li)，從不(bu)銹鋼(gang)櫥柜出發打(da)造高品質(zhi)和專(zhuan)業的廚房系統(tong)，將打(da)開百億(yi)甚(shen)至千億(yi)級別的新市場(chang)。這來源于(yu)幾個方面(mian)：

1、全球科技權威認證，開拓不銹鋼賽道新商機

作為有著國(guo)(guo)際品(pin)牌背景的專業品(pin)牌，索而(er)在北(bei)美(mei)(mei)市場(chang)有著超高的市場(chang)認(ren)可度(du)，海內外(wai)近100人的設計研發(fa)團隊，包(bao)括國(guo)(guo)家(jia)CNAS重點實驗室、加(jia)拿大(da)CSA 認(ren)證實驗室、美(mei)(mei)國(guo)(guo)UL 認(ren)證實驗室，為產品(pin)的不斷創新提(ti)供了(le)(le)充足的保障，并獲(huo)得了(le)(le)美(mei)(mei)國(guo)(guo)UL、加(jia)拿大(da)CSA、歐洲CE、CB認(ren)證，并通過了(le)(le)百(bai)思買(mai)(Best Buy))、Costco等全球(qiu)賣場(chang)的嚴苛(ke)準(zhun)入測試。

在研發上，索(suo)(suo)而擁有(you)近300項國內外專利(li)技術，持續引(yin)領不銹鋼櫥柜(ju)與廚電一體化的(de)創新。通過與國際(ji)頂尖設計師合作，索(suo)(suo)而不斷推動表面(mian)處理(li)技術的(de)創新，為消費(fei)者提供(gong)豐富的(de)選擇，滿足高(gao)端市場(chang)的(de)多樣(yang)需求(qiu)。此(ci)外，索(suo)(suo)而憑借(jie)國際(ji)化的(de)產品戰略(lve)，建(jian)立了覆蓋多風(feng)格、多場(chang)景的(de)全方位家居產品體系，從櫥柜(ju)到高(gao)端廚電，為消費(fei)者提供(gong)一站(zhan)式的(de)家居解決方案。

作為不(bu)銹(xiu)鋼櫥(chu)柜領域快速崛(jue)起的黑馬玩家(jia)，索而的另(ling)一(yi)大優勢還在(zai)于對于廚(chu)房系統的深度理解和產(chan)品(pin)創(chuang)新力。不(bu)銹(xiu)鋼櫥(chu)柜作為固裝產(chan)品(pin)，可以和索而電器進行深度融合，從設計(ji)開始協同進化，在(zai)功能擴展上(shang)有(you)著非(fei)常(chang)大的想(xiang)象空間。

“不(bu)銹(xiu)鋼(gang)解決的主要是(shi)不(bu)怕潮濕的痛點，但廚房(fang)需要的還有很多。不(bu)銹(xiu)鋼(gang)櫥柜加上(shang)廚電，才(cai)能構建完整的廚房(fang)系統。廚電讓廚房(fang)空間更(geng)(geng)有想(xiang)象的空間，也是(shi)真正提升(sheng)烹(peng)飪(ren)幸福感(gan)的關(guan)鍵。”索而(er)智能家居總經理張宇表示。“我們(men)更(geng)(geng)應(ying)該關(guan)注的是(shi)生(sheng)活(huo)方式，是(shi)幸福生(sheng)活(huo)本身。”

例(li)如，索而(er)的(de)專業烹飪(ren)中心(xin)深刻(ke)洞察了用戶需求(qiu)，在開啟煤氣灶(zao)的(de)時(shi)候自(zi)動啟動抽(chou)煙機，減(jian)少(shao)操作的(de)步(bu)驟(zou)，類似(si)的(de)協同(tong)創新(xin)還將越來越多(duo)。實際上，廚電與櫥柜融合的(de)趨勢已(yi)經正在進行中，未來會更加(jia)深度，而(er)索而(er)無疑具備了非常明(ming)顯的(de)先發優勢。

2、8s終端盈利系統精準幫扶，高效轉化才是硬道理

繼今年房地產行業全面進入(ru)(ru)存量時(shi)代后，新(xin)房成交逐漸(jian)步入(ru)(ru)長(chang)期緩增長(chang)狀態，而舊(jiu)改將(jiang)成為(wei)(wei)大(da)家居(ju)行業勢(shi)頭巨大(da)的(de)增長(chang)潛力(li)股。其中，廚電改造(zao)作(zuo)為(wei)(wei)眾多(duo)舊(jiu)改用戶的(de)首要(yao)考慮需(xu)求(qiu)，則將(jiang)成為(wei)(wei)業內下(xia)一個集中搶占的(de)市(shi)場藍(lan)海區。

當眾多(duo)(duo)傳統(tong)定制家(jia)居的(de)內卷化愈發嚴重的(de)時(shi)候，索而以(yi)深耕海外多(duo)(duo)年的(de)品牌優勢，完善不銹鋼(gang)整家(jia)定制的(de)發展模式，并通過對渠道幫扶的(de)專(zhuan)業運(yun)營，率先實現不銹鋼(gang)賽道的(de)有效占領。

基于品牌對不銹鋼定制發展的深厚(hou)理解，索(suo)而(er)建立起“8s終(zhong)端盈利系統”，從門店(dian)引(yin)流、渠道(dao)合作、服務管(guan)理乃至于促進成交，全面(mian)賦能經(jing)銷(xiao)商生意增長，并(bing)結合“小(xiao)區操(cao)作8步曲”，助力經(jing)銷(xiao)商順利開展舊廚(chu)煥新活動，實(shi)現(xian)存量市場資源扎根落地。

同時，索而更(geng)以(yi)線(xian)上(shang)打(da)法賦能(neng)終端門店(dian)流量轉化，幫(bang)扶門店(dian)所屬賬號引流，實(shi)現(xian)每月短(duan)視頻20萬(wan)以(yi)上(shang)播放量，帶動至少20人的(de)實(shi)際留(liu)資，將線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)運(yun)營有機結合，從(cong)而高效驅動終端門店(dian)的(de)同城獲客，盡快打(da)出(chu)品牌名(ming)聲(sheng)，搶先(xian)占據經銷(xiao)商本地的(de)新式廚(chu)電市場(chang)份額。

二、“廚神”認可鼎力相助？

索而與你共享“米其林級”廚房體驗

在品牌的發展(zhan)上(shang)升期，選擇怎樣(yang)的代(dai)言人，體現(xian)了品牌的市場(chang)定位(wei)與(yu)價值觀，那(nei)索而的答案——堅持專業、高端廚房定位(wei)，讓烹飪成(cheng)為樂趣，倡(chang)導家庭烹飪，增進關(guan)系，提升幸福感。如何實現(xian)?

1、“米其林三星”主廚來了！戈登·拉姆齊的超強魅力

作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)美食(shi)界的(de)標桿，戈(ge)(ge)登(deng)·拉(la)姆齊(qi)在(zai)2001年(nian)成(cheng)為(wei)(wei)英國3位獲(huo)得“米其林(lin)三(san)星(xing)”稱號的(de)主(zhu)廚(chu)(chu)之(zhi)一，迄(qi)今為(wei)(wei)止更是(shi)被各(ge)大(da)媒體(ti)評(ping)為(wei)(wei)“最富(fu)有(you)的(de)廚(chu)(chu)神”。戈(ge)(ge)登(deng)·拉(la)姆齊(qi)之(zhi)所以(yi)獲(huo)得如(ru)此高的(de)評(ping)價，不僅是(shi)有(you)著他(ta)多(duo)年(nian)來主(zhu)持的(de)《地獄廚(chu)(chu)房》《廚(chu)(chu)房噩夢》等節(jie)目的(de)加(jia)持，更是(shi)出于他(ta)對烹飪的(de)熱忱與認真、對完美出品的(de)執(zhi)著。正(zheng)是(shi)這(zhe)樣一份對于烹飪與美食(shi)的(de)不懈追求，才(cai)讓(rang)(rang)他(ta)在(zai)全網粉(fen)絲(si)破億的(de)同(tong)時，在(zai)全球也擁(yong)有(you)近30家(jia)餐廳，從線上口(kou)碑(bei)到(dao)線下出品都(dou)(dou)備(bei)受(shou)大(da)家(jia)贊譽。正(zheng)因如(ru)此，戈(ge)(ge)登(deng)·拉(la)姆齊(qi)才(cai)會(hui)選擇致力于“讓(rang)(rang)大(da)家(jia)都(dou)(dou)可以(yi)用(yong)上世界級的(de)產品”的(de)THOR索而品牌，作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)他(ta)全新的(de)整體(ti)廚(chu)(chu)房系統(tong)合作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴。

可(ke)以說，戈(ge)登·拉(la)姆齊(qi)的國際美食(shi)標桿定位和超強的個(ge)人IP，與索而(er)作為全球(qiu)領先的整體廚房(fang)解(jie)決方案提供商，有著不謀(mou)而(er)合(he)之處。在即(ji)將(jiang)于(yu)2025年2月舉辦的美國廚房(fang)衛浴展(zhan)(KBIS展(zhan))，戈(ge)登·拉(la)姆齊(qi)也(ye)將(jiang)現身THOR索而(er)展(zhan)臺，與來自(zi)全球(qiu)的美食(shi)和廚房(fang)專家分享美食(shi)心得。

2、“在家享受米其林級烹飪體驗”，手把手打造星級廚房

定位為(wei)專業、高端(duan)廚(chu)房品牌，索而如何將價值觀有(you)效傳遞?關鍵就是要超越“櫥柜本(ben)身”，不唯材料、技術細節，倡(chang)導(dao)更高維度的廚(chu)房烹飪(ren)文化。

于是，索而(er)與全(quan)球品(pin)牌代言人戈登·拉(la)姆齊的(de)結合理所當然。索而(er)智能家居總經理張(zhang)宇(yu)表示，“在(zai)追(zhui)求(qiu)極(ji)致(zhi)的(de)烹飪體驗上，我們的(de)理念是高度(du)一(yi)致(zhi)的(de)，THOR索而(er)立志要讓(rang)烹飪變得(de)有趣，讓(rang)更(geng)多家庭因為在(zai)一(yi)起吃飯，增進關系(xi)，過上更(geng)加幸福(fu)的(de)生活(huo)。”

由此出發，索而發布了戈(ge)登·拉(la)姆(mu)齊聯名款(kuan)產品，讓夢想走(zou)進現實，讓每(mei)個普通(tong)的家(jia)庭(ting)，都有一個米其林餐廳一樣(yang)高品質的廚房。

三、開啟中國廚房新革命

索而的廚電一體化新答案

板式定制(zhi)正在(zai)遭遇非常明顯(xian)的發(fa)展天花板，尤其在(zai)舊改時(shi)代和改善性需求(qiu)市(shi)場(chang)，消費者對于定制(zhi)家(jia)具的要(yao)求(qiu)更高，這無疑(yi)是新(xin)的市(shi)場(chang)痛點。而不銹(xiu)鋼櫥柜作為黑馬品類，近(jin)幾年一直保持了30%左右(you)的增(zeng)長率(lv)，這是大家(jia)居行業少有的藍海市(shi)場(chang)。

“不(bu)少傳統板式定(ding)制的(de)經銷商開始轉(zhuan)型不(bu)銹(xiu)鋼定(ding)制賽道，并(bing)且真切的(de)體(ti)會到，不(bu)銹(xiu)鋼定(ding)制產品在消(xiao)費端的(de)認可度越來越高(gao)，不(bu)僅產品的(de)毛(mao)利更高(gao)，也更具發展空(kong)間(jian)。”索而不(bu)銹(xiu)鋼定(ding)制營銷副總經理楊占剛表示。

索(suo)(suo)(suo)而不銹鋼(gang)定制(zhi)的(de)(de)優勢，就在(zai)于對于目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)超強匹配(pei)，無論是舊改剛需用戶(hu)，還是改善型需求(qiu)市(shi)場(chang)(chang)，索(suo)(suo)(suo)而的(de)(de)產品有著非常強的(de)(de)適配(pei)性，從單(dan)價(jia)1~2萬(wan)的(de)(de)櫥柜(ju)，到(dao)十(shi)幾萬(wan)甚(shen)至百(bai)萬(wan)級別的(de)(de)廚房系統，索(suo)(suo)(suo)而都有非常完備(bei)的(de)(de)解(jie)決(jue)方案。

再加(jia)(jia)上索而的戰(zhan)略布局中，中國市場的資源和品牌(pai)投(tou)入持續加(jia)(jia)強(qiang)，此(ci)次攜(xie)手“米其(qi)林三星”主廚戈登·拉姆(mu)齊作為(wei)品牌(pai)全球代言人，并推出聯名產(chan)品，更是其(qi)“品牌(pai)向上”的重(zhong)要一步。