買車去經銷商還是4s店
4s店,是(shi)廠家(jia)和國家(jia)正規授(shou)權的,汽(qi)(qi)車銷售(shou)(shou)機(ji)構。是(shi)一(yi)種集整(zheng)車銷售(shou)(shou)(Sale)、零(ling)配件(Sparepart)、售(shou)(shou)后服務(Service)、信息反饋(Survey)四位一(yi)體的汽(qi)(qi)車銷售(shou)(shou)企業。
4s店買車的好處是:第(di)一車多(duo)可(ke)以(yi)(yi)選擇(ze)余地比(bi)較大。第(di)二車型(xing)多(duo),可(ke)以(yi)(yi)有更多(duo)的參考。第(di)三售后,索賠方(fang)便(bian),可(ke)以(yi)(yi)直接在本店索賠。第(di)四,就是4s店的售后保養以(yi)(yi)后可(ke)以(yi)(yi)更方(fang)便(bian),快捷(jie)。
當然,汽車經銷商也有優勢,汽車經銷商往往是價格便宜,但是可選車型相對可能較少。也可能有一些隱患,在4s店買不到,但快銷售中心有可能買到,很有可能是庫存車。或者是有(you)(you)一(yi)(yi)些車運輸途中有(you)(you)些小(xiao)問題,鈑(ban)金(jin)噴漆等(deng)但是往(wang)(wang)往(wang)(wang)車主不(bu)容(rong)易察覺到(dao)(dao),這些是有(you)(you)一(yi)(yi)定的隱(yin)患可能性,并不(bu)意(yi)味著在外面買(mai)就一(yi)(yi)定買(mai)到(dao)(dao)這種車。
在汽車(che)經銷商購(gou)買的時候(hou),要在這方面來做一些留意和特殊檢(jian)查。以及在合(he)同和銷售(shou)數據(ju)發票上要注(zhu)明。最好是到口碑好時間長的汽車經銷商處購買,并且還要注意經銷商提車陷阱,避免上當受騙。
汽車經銷商利潤有多大
汽車銷售一般一部車的利潤在6%左右,但視不同車型而不同。汽車的類型不同,利潤也會不一樣。汽車(che)經(jing)銷商盈利的主要方式有:
1、銷售汽車差價獲取利潤
從(cong)廠家(jia)購買(mai)汽(qi)車到汽(qi)車經(jing)銷(xiao)商賣給消費者約有10%利潤可以獲取,注意計算好(hao)讓利。
2、通過保險返傭賺取利潤
大家都(dou)知道,新車上(shang)保(bao)險是優(you)惠95折(zhe)的(de)(de),而保(bao)險公司一(yi)般與經銷商(shang)達成的(de)(de)協議(yi)是返利30個點,也就是說,上(shang)1萬元保(bao)險,給經銷商(shang)反3000元,而經銷商(shang)只給我們打了95折(zhe),剩(sheng)下的(de)(de)自然落入(ru)經銷商(shang)腰(yao)包(bao)了。
3、驗車上牌代辦費
有的店包辦上牌是(shi)500,有的是(shi)1000,還有更多的。其實我們自己去,只需要花(hua)3百(bai)多元即可(各地不(bu)太一樣,但都差不(bu)太多)。剩下的,就是(shi)經銷商(shang)的利(li)潤(run)了。
4、通過裝飾裝潢賺取利潤
這是(shi)(shi)經銷(xiao)商(shang)在車(che)輛售前最主要的(de)利潤點。貼膜,漆面美容,鍍(du)晶,腳墊等等都(dou)(dou)是(shi)(shi)非常暴利的(de)。目前很(hen)多經銷(xiao)商(shang)都(dou)(dou)規定(ding)買車(che)必(bi)須要加多少多少錢(qian)的(de)裝飾(shi),不然車(che)子不賣(mai)。他們就是(shi)(shi)通過(guo)這個裝飾(shi)裝潢來賺取利潤,利潤最少的(de)都(dou)(dou)在500%左右(you)。
5、辦理借貸服務
現市場(chang)大(da)多(duo)人會選擇分期付(fu)款。凡選擇貸(dai)款購車汽車經(jing)銷商(shang)都(dou)會有相(xiang)應(ying)的抽成獲利。
6、銷售汽車相關配件
導航(hang)、倒車(che)影像、倒車(che)雷達等,有些(xie)美(mei)其名(ming)曰贈送,其實都是收(shou)了高費用后說贈送,或者直接(jie)推薦銷售。
7、售后維修、保養
維修保養(yang)、買車有贈送(song),消費者(zhe)使用完了贈送(song)的就需要付(fu)費,免費體驗容易讓消費者(zhe)產生信任與依(yi)賴,車出了問題不知道怎(zen)么辦一(yi)般都(dou)會跑回買車地方檢查維修,就會產生消費。
8、代辦年審、違章
這也是汽(qi)車(che)(che)(che)經(jing)銷商的一項(xiang)(xiang)收(shou)費項(xiang)(xiang)目,汽(qi)車(che)(che)(che)經(jing)銷商服務的好的話,消費者(zhe)還是愿意找汽(qi)車(che)(che)(che)經(jing)銷商購買后續服務的。這些項(xiang)(xiang)目汽(qi)車(che)(che)(che)經(jing)銷商都能產生利(li)潤。