●推(tui)廣前(qian)先找(zhao)到目(mu)標客戶

網(wang)店不能(neng)光為(wei)提高流量而(er)去做(zuo)推(tui)(tui)廣，而(er)要讓自己的(de)推(tui)(tui)廣更精準。首先要會(hui)分析自己的(de)客(ke)戶(hu)可能(neng)在(zai)網(wang)上聚(ju)集的(de)地(di)(di)方，在(zai)線下生(sheng)活，你(ni)(ni)會(hui)發現(xian)很(hen)多相同(tong)興趣、愛(ai)好的(de)人一(yi)定會(hui)聚(ju)集在(zai)某個(ge)地(di)(di)方，你(ni)(ni)很(hen)容(rong)易(yi)找到(dao)他們。而(er)互(hu)聯網(wang)也一(yi)樣，而(er)且(qie)在(zai)互(hu)聯網(wang)上集聚(ju)的(de)人數非常多，因為(wei)沒有疆(jiang)界和時間的(de)限制，他可能(neng)集聚(ju)在(zai)一(yi)個(ge)論壇或一(yi)個(ge)社區，你(ni)(ni)很(hen)容(rong)易(yi)就能(neng)找到(dao)你(ni)(ni)的(de)精準客(ke)戶(hu)。

●給客戶一個購(gou)買的理由

客(ke)戶為什(shen)么(me)而(er)購買？首先應該是(shi)商(shang)(shang)(shang)品(pin)的競爭力(li)，而(er)商(shang)(shang)(shang)品(pin)競爭力(li)就體現在商(shang)(shang)(shang)品(pin)的性價比(bi)(bi)上。網商(shang)(shang)(shang)要想盡辦法去尋找品(pin)質能基本滿足客(ke)戶需求，但是(shi)價格盡量低(di)的貨(huo)源，網商(shang)(shang)(shang)不要抱著一家(jia)供貨(huo)商(shang)(shang)(shang)不放， 而(er)要貨(huo)比(bi)(bi)三家(jia)。

其次，使用(yong)促銷、營銷手段(duan)。網店(dian)跟線下零售業是一樣(yang)的，客戶(hu)(hu)進來后，有店(dian)內營銷就會(hui)引起客戶(hu)(hu)的購物沖(chong)動

第三(san)，要提高客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)購(gou)物(wu)體驗度(du)。客(ke)戶(hu)進了網店(dian)以后對店(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)整體感覺如(ru)何(he)，也會影(ying)響購(gou)物(wu)決策。購(gou)物(wu)體驗必須遵(zun)循(xun)兩點：一(yi)是(shi)盡量讓你(ni)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)在(zai)你(ni)的(de)(de)(de)店(dian)里少移動鼠標，下單(dan)簡單(dan)、流暢；如(ru)果(guo)(guo)沒辦法優化流程，可以遵(zun)循(xun)客(ke)戶(hu)習(xi)慣，客(ke)戶(hu)如(ru)果(guo)(guo)習(xi)慣一(yi)種下單(dan)流程，那就遵(zun)循(xun)他的(de)(de)(de)習(xi)慣。

●讓客戶每(mei)次多消費一點(dian)

客(ke)(ke)(ke)戶的資(zi)源是有限的，如果兩個網(wang)站(zhan)商(shang)城有同樣(yang)多(duo)的客(ke)(ke)(ke)戶，但客(ke)(ke)(ke)戶購買的量不一樣(yang)，那(nei)么銷(xiao)量多(duo)的網(wang)站(zhan)，無疑獲利就多(duo)，所(suo)以(yi)每個網(wang)店都要努力提升(sheng)客(ke)(ke)(ke)單價。

●讓(rang)客戶回頭重復購(gou)買(mai)

在(zai)網上實現(xian)重(zhong)復(fu)購買(mai)是很(hen)難得的，因(yin)為(wei)它不像在(zai)線下(xia)很(hen)容易形成(cheng)品牌忠誠度。網商應該每(mei)個(ge)月、每(mei)天都去算一(yi)筆(bi)賬，在(zai)這段時間里，你的客戶重(zhong)復(fu)購買(mai)幾次，分析哪些客戶是你 的重(zhong)復(fu)消費者(zhe)，并有意識(shi)地去做二次營銷(xiao)。

網(wang)商應把(ba)客戶視(shi)為財(cai)富，當客戶積累到(dao)一定程度的時候，通(tong)過準(zhun)確的二次營(ying)銷，讓大量客戶回頭購買。

任何領域的(de)(de)創業(ye)(ye)者，失敗的(de)(de)例(li)子都要比成功的(de)(de)多，這(zhe)(zhe)是創業(ye)(ye)的(de)(de)常態，在(zai)傳(chuan)統商業(ye)(ye)模(mo)(mo)式中是這(zhe)(zhe)樣，在(zai)網絡電子商務這(zhe)(zhe)一(yi)新興領域，自然也如此。況(kuang)且，網店(dian)創業(ye)(ye)成功的(de)(de)例(li)子，在(zai)有關媒體的(de)(de)報道中并不少見，而(er)這(zhe)(zhe)一(yi)創業(ye)(ye)模(mo)(mo)式，又扎根于一(yi)個(ge)蓬勃成長的(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)。因此，網店(dian)經營者要關注五個(ge)數(shu)據：客流量、轉化率、客單價、重(zhong)復(fu)購(gou)買(mai)率和活(huo)躍(yue)會員數(shu)，并努力去提(ti)升每個(ge)數(shu)據，這(zhe)(zhe)樣就能(neng)大(da)(da)大(da)(da)提(ti)高店(dian)鋪的(de)(de)盈(ying)利能(neng)力。