隨著我國國民(min)收入(ru)的提(ti)高和消費(fei)觀念(nian)的變化，人們(men)對床墊的偏好需求也在(zai)不斷變化。我國床墊企業正在(zai)經歷由制造本位(wei)向(xiang)客戶(hu)本位(wei)的轉變，在(zai)這一過程中，能夠以市(shi)場為導向(xiang)，準確把握客戶(hu)需求的企業勢必將(jiang)引領(ling)床墊市(shi)場的消費(fei)潮流(liu)。

未來床(chuang)墊企(qi)(qi)業間的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)很(hen)大(da)程度上取決(jue)于(yu)渠(qu)道建設(she)能力，擁(yong)有高效(xiao)(xiao)、優(you)質的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)床(chuang)墊企(qi)(qi)業在未來的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)中(zhong)將(jiang)獲得先機。床(chuang)墊企(qi)(qi)業銷售(shou)(shou)渠(qu)道建設(she)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)主要體現為銷售(shou)(shou)網絡(luo)的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速擴張、對(dui)渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)有效(xiao)(xiao)管理。目前銷售(shou)(shou)渠(qu)道能夠遍布全國(guo)的(de)(de)(de)(de)床(chuang)墊企(qi)(qi)業極少，很(hen)多品牌僅是在部(bu)分(fen)省(sheng)區(qu)具有優(you)勢(shi)，因(yin)此利用當前床(chuang)墊行業快(kuai)速發展的(de)(de)(de)(de)機遇(yu)，快(kuai)速布點(dian)將(jiang)非常(chang)有利于(yu)優(you)勢(shi)企(qi)(qi)業市場份額的(de)(de)(de)(de)提(ti)升。與此同時，銷售(shou)(shou)渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速發展需要渠(qu)道管理的(de)(de)(de)(de)同步提(ti)升，如何(he)提(ti)升直營店的(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)益和穩定與加盟商的(de)(de)(de)(de)關系，成為渠(qu)道建設(she)能否成功的(de)(de)(de)(de)關鍵。

長期以(yi)(yi)來(lai)，床墊企(qi)業數量眾多，但(dan)產品同質化(hua)嚴(yan)重，消(xiao)費(fei)者選購(gou)床墊多以(yi)(yi)價(jia)格為導向(xiang)，企(qi)業競爭(zheng)往(wang)(wang)往(wang)(wang)以(yi)(yi)價(jia)格戰形(xing)式出現(xian)。隨著城(cheng)鄉居民收入水平的(de)不(bu)斷提高和家(jia)具更新換代(dai)節奏的(de)加(jia)快，“品牌消(xiao)費(fei)理念”逐漸(jian)深入人(ren)心，品牌效應逐漸(jian)顯現(xian)，購(gou)買(mai)力進(jin)一(yi)步向(xiang)名優品牌集中(zhong)。