隨著我國國民收(shou)入的(de)提高和消費觀(guan)念(nian)的(de)變化(hua)，人(ren)們對床墊(dian)的(de)偏好需求(qiu)也在不(bu)斷變化(hua)。我國床墊(dian)企(qi)業(ye)正(zheng)在經歷由制(zhi)造本位向(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)本位的(de)轉變，在這一過程中，能夠以市(shi)場(chang)為導向(xiang)，準確把握客(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)的(de)企(qi)業(ye)勢必將(jiang)引領床墊(dian)市(shi)場(chang)的(de)消費潮流。

未來床墊(dian)(dian)企(qi)(qi)業(ye)間(jian)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)很(hen)大程度上(shang)取決于(yu)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)建設(she)能力，擁(yong)有(you)高效、優(you)(you)(you)質的(de)(de)(de)(de)銷售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)床墊(dian)(dian)企(qi)(qi)業(ye)在(zai)未來的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)中將獲得先機。床墊(dian)(dian)企(qi)(qi)業(ye)銷售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)建設(she)的(de)(de)(de)(de)優(you)(you)(you)勢主要體現為(wei)銷售網絡的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速擴張、對渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)有(you)效管理。目前銷售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)能夠遍布全國的(de)(de)(de)(de)床墊(dian)(dian)企(qi)(qi)業(ye)極少，很(hen)多品牌僅(jin)是在(zai)部分(fen)省(sheng)區具(ju)有(you)優(you)(you)(you)勢，因此利(li)用(yong)當(dang)前床墊(dian)(dian)行業(ye)快(kuai)速發(fa)展的(de)(de)(de)(de)機遇，快(kuai)速布點將非常有(you)利(li)于(yu)優(you)(you)(you)勢企(qi)(qi)業(ye)市(shi)場份(fen)額的(de)(de)(de)(de)提升。與此同(tong)時，銷售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速發(fa)展需要渠(qu)(qu)道(dao)(dao)管理的(de)(de)(de)(de)同(tong)步提升，如何提升直營(ying)店(dian)的(de)(de)(de)(de)效益和穩定(ding)與加盟(meng)商的(de)(de)(de)(de)關系，成(cheng)為(wei)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)建設(she)能否成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)關鍵。

長期(qi)以來，床墊(dian)企業(ye)數量(liang)眾多，但(dan)產(chan)品同質化嚴(yan)重，消費者選購(gou)床墊(dian)多以價格為導向，企業(ye)競爭往(wang)往(wang)以價格戰形式出現(xian)。隨著城鄉居民收入(ru)水平的(de)不斷提高和家具更(geng)新換代(dai)節奏的(de)加(jia)快，“品牌(pai)消費理(li)念”逐漸深入(ru)人心，品牌(pai)效應逐漸顯(xian)現(xian)，購(gou)買(mai)力進(jin)一步向名優品牌(pai)集中。