在指紋鎖門店的(de)(de)經營過(guo)程(cheng)中,促銷(xiao)活動是提(ti)高業績的(de)(de)有效手(shou)段,那么指紋(wen)鎖店鋪怎么做促銷(xiao)活動呢?符合時宜的(de)(de)營銷(xiao)推廣活動、制(zhi)定(ding)有效合理的(de)(de)產品和(he)價格組合方(fang)(fang)案、激(ji)發(fa)顧(gu)客購買欲(yu)望(wang)等方(fang)(fang)法(fa)可以(yi)大(da)大(da)增加促銷(xiao)活動的(de)(de)效果。接下來請跟Maigoo小編一起(qi)詳細了解指紋(wen)鎖門店四大(da)促銷(xiao)技巧吧(ba),希望(wang)對(dui)您有所幫助。
在我(wo)國經濟社會的(de)穩步向前局勢(shi)的(de)帶領下,指(zhi)紋(wen)鎖行業從產生(sheng)到發(fa)展,已經形成(cheng)一個較為完(wan)善的(de)從原材料(liao)供應、產品加(jia)工生(sheng)產到成(cheng)品銷售(shou)及(ji)售(shou)后服務的(de)生(sheng)產銷售(shou)體系。同(tong)時(shi),指(zhi)紋(wen)鎖以其(qi)智能、便(bian)捷、安(an)全、耐用的(de)優(you)勢(shi)成(cheng)為人們房屋安(an)防鎖具中的(de)首選,且因(yin)行業發(fa)展一直(zhi)都不錯,利潤回報也高,也吸(xi)引了眾多創業的(de)加(jia)盟意愿。
根據市(shi)場調(diao)研數據統(tong)計,消費(fei)者越來越傾向于購買指紋鎖(suo)產品。在這一(yi)趨勢(shi)下,指紋鎖(suo)門(men)店可(ke)以(yi)迎(ying)合消費(fei)者的(de)購買喜好,適當(dang)通過各種(zhong)促(cu)銷手(shou)段,或者做一(yi)些促(cu)銷活動(dong)。這樣一(yi)來既可(ke)以(yi)提高自己門(men)店的(de)知名度,又可(ke)以(yi)增加門(men)店的(de)銷售(shou)額。
打仗需(xu)(xu)要(yao)(yao)“師出有(you)名”,指(zhi)(zhi)紋(wen)鎖(suo)營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)也(ye)(ye)需(xu)(xu)要(yao)(yao)圍(wei)繞消費(fei)(fei)(fei)者制定一(yi)個主(zhu)題,才顯得更正式而(er)有(you)誠意。在指(zhi)(zhi)紋(wen)鎖(suo)門店(dian)做(zuo)促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)之前(qian),需(xu)(xu)要(yao)(yao)認真考慮促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)開展時(shi)(shi)間。除了五一(yi)、春節這(zhe)類(lei)型的(de)節假日(ri)促(cu)銷(xiao),還(huan)要(yao)(yao)抓住618這(zhe)類(lei)購(gou)(gou)物平臺的(de)年中(zhong)大促(cu)活(huo)(huo)動(dong)(dong)。同時(shi)(shi),淡季清倉、開業大酬賓這(zhe)樣的(de)常見促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)也(ye)(ye)是不可(ke)少(shao)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)手段。此類(lei)有(you)主(zhu)題,且有(you)時(shi)(shi)效性的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong),會讓消費(fei)(fei)(fei)者一(yi)種(zhong)正式感,也(ye)(ye)會給消費(fei)(fei)(fei)者一(yi)種(zhong)此時(shi)(shi)購(gou)(gou)買指(zhi)(zhi)紋(wen)鎖(suo)更便(bian)宜劃算的(de)感覺,刺激消費(fei)(fei)(fei)者購(gou)(gou)買欲望。
好的(de)(de)(de)(de)營銷活動策劃和一系(xi)列豐富的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)條款,都脫(tuo)離不(bu)(bu)開以產品作為基礎的(de)(de)(de)(de)定(ding)價(jia)。有(you)效合(he)理的(de)(de)(de)(de)產品價(jia)格組(zu)合(he)方(fang)案,首先排除價(jia)格戰。指紋鎖門店在(zai)做(zuo)促銷活動的(de)(de)(de)(de)時候,不(bu)(bu)是(shi)折扣力度大(da)(da)就好。如果你(ni)折扣太大(da)(da),消(xiao)費者難免會懷(huai)疑(yi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)產品質量好壞(huai)。所以如何制定(ding)有(you)效合(he)理的(de)(de)(de)(de)價(jia)格組(zu)合(he)方(fang)案,就需要(yao)在(zai)前(qian)期調研(yan)的(de)(de)(de)(de)時候對(dui)(dui)競爭對(dui)(dui)手(shou)和當地人群消(xiao)費能力等因素的(de)(de)(de)(de)調查分析,并通過對(dui)(dui)不(bu)(bu)同服(fu)務(wu)(wu)條款、贈品的(de)(de)(de)(de)搭(da)配,不(bu)(bu)斷優(you)化(hua)調整。
指(zhi)(zhi)紋(wen)鎖門店工(gong)作(zuo)人(ren)員在與顧(gu)客的交流中,銷(xiao)售人(ren)員一定要善(shan)于(yu)利用溝通技巧和銷(xiao)售技巧,進行心(xin)理上的“角(jiao)色(se)互(hu)換(huan)”,要站在顧(gu)客的角(jiao)度上來激(ji)發顧(gu)客的購買欲(yu)望,比如顧(gu)客是因為什(shen)么原(yuan)因來購買指(zhi)(zhi)紋(wen)鎖產(chan)品,找(zhao)到顧(gu)客購買的原(yuan)因才能對(dui)癥下(xia)藥,從而進行有針(zhen)對(dui)性的產(chan)品介紹。
特價、買贈和抽(chou)獎是現時門(men)店促(cu)銷的三種主要(yao)形(xing)式(shi),指紋鎖(suo)行業也在充分發揮著其特點并不斷的在創新(xin),例(li)如免費試用和免費送鎖(suo)是近年來(lai)全國各(ge)地不少商(shang)家所采取的非常具備行業特色(se)的策(ce)略。在進行促(cu)銷活動(dong)時,做好促(cu)銷主題創意,推陳(chen)出新(xin),這樣才(cai)能吸引(yin)消費者的眼光。