人們對家(jia)居(ju)生活水平越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)重(zhong)視,對家(jia)居(ju)定(ding)制(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)需求越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多,而定(ding)制(zhi)(zhi)家(jia)居(ju)的(de)(de)(de)(de)種類也(ye)日漸繁多,從衣柜(ju)、櫥柜(ju)、電視柜(ju)、到(dao)浴室柜(ju)等(deng),都(dou)可(ke)以根據消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)喜愛以及房間的(de)(de)(de)(de)大小,整體(ti)家(jia)居(ju)風格來(lai)量身(shen)定(ding)制(zhi)(zhi),充分(fen)滿足(zu)了(le)人們對個性(xing)化和空間性(xing)要(yao)求。現在人們對家(jia)居(ju)生活的(de)(de)(de)(de)品(pin)質越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)重(zhong)視,定(ding)制(zhi)(zhi)化的(de)(de)(de)(de)家(jia)居(ju)產品(pin)逐漸成為(wei)市(shi)場消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)主流,全屋定(ding)制(zhi)(zhi)家(jia)居(ju)漢行業(ye)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan),正體(ti)現了(le)這一點(dian)。業(ye)內人士普遍認為(wei),全屋定(ding)制(zhi)(zhi)發展(zhan)前景勢不可(ke)擋(dang),必(bi)將成為(wei)未(wei)來(lai)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)一種必(bi)然趨勢。
經銷(xiao)商無法涉及,此類(lei)模式主要針(zhen)對(dui)壟斷性企業
專(zhuan)賣店,此類(lei)模式主(zhu)要以行業大型企(qi)業為主(zhu),有自己的廠房、品牌VI、生產(chan)線(xian)、完(wan)整(zheng)的銷售模式(售前(qian)(qian)、售中及(ji)售后)及(ji)服務(wu)體系,目(mu)前(qian)(qian)它是前(qian)(qian)景極為可觀(guan)的
在傳統營銷模(mo)式中(zhong),家(jia)具(ju)企業往往根(gen)(gen)據簡單的市場調查,跟隨家(jia)具(ju)潮流進行家(jia)具(ju)研發生(sheng)產。但這種模(mo)式生(sheng)產出來的家(jia)具(ju)不(bu)(bu)是(shi)盡寸(cun)不(bu)(bu)符合要(yao)(yao)求,就(jiu)是(shi)款式不(bu)(bu)能滿(man)足(zu)個(ge)人偏(pian)好(hao)(hao)。而全屋定制將市場細分到個(ge)人,根(gen)(gen)據個(ge)人要(yao)(yao)求設(she)計家(jia)具(ju),消(xiao)費者就(jiu)是(shi)家(jia)具(ju)的設(she)計者之一(yi)。可根(gen)(gen)據個(ge)人愛好(hao)(hao)提出一(yi)些特定要(yao)(yao)求,如(ru)顏色搭配,個(ge)性化(hua)規(gui)格等(deng)等(deng)
在傳統營(ying)銷模式(shi)下家(jia)具(ju)企業為了追求利潤(run)最(zui)大化(hua),通過大規模生產(chan)來降(jiang)低(di)產(chan)品成本,一旦市場遭遇稍微不測,這種大規模生產(chan)的家(jia)具(ju)由(you)于(yu)雷(lei)同必然(ran)導致滯銷或積(ji)壓(ya),造成資源浪(lang)費(fei)。而全屋(wu)定(ding)制是根據消(xiao)費(fei)者定(ding)單生產(chan),幾乎沒有(you)庫存,加速(su)了資金(jin)周轉
在(zai)傳統(tong)營銷(xiao)模(mo)式(shi)中(zhong),家(jia)具(ju)(ju)企(qi)業為了(le)(le)占領(ling)市場,往往通過廣告宣傳、建專賣店營業推廣等(deng)方式(shi)來拉動銷(xiao)售,因(yin)而(er)成本較高。而(er)全(quan)屋定(ding)制只要(yao)家(jia)具(ju)(ju)質量可(ke)靠、價格合理,家(jia)具(ju)(ju)就可(ke)以順利銷(xiao)售出去。在(zai)全(quan)屋定(ding)制中(zhong)廠家(jia)直接面(mian)對(dui)消費者(zhe)減(jian)少(shao)了(le)(le)銷(xiao)售環(huan)節,也減(jian)少(shao)了(le)(le)各種開(kai)支(zhi)
在傳統(tong)營銷模式下很(hen)多家具企業的設計師閉門造車,只(zhi)是根據簡單的市場(chang)調查進(jin)行產(chan)品(pin)開發,設計出來的家具局限性很(hen)大(da),很(hen)難(nan)滿足大(da)眾需(xu)求。而在全屋定制中,設計師有很(hen)多機會與消(xiao)費(fei)者(zhe)面對面溝(gou)通,很(hen)容易知道(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)的要求,進(jin)而能開發接(jie)近消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求的產(chan)品(pin)
1、具備一定(ding)的商業背景和經商經驗,熟悉(xi)當地的市場(chang)情況。
2、具(ju)有致(zhi)力(li)于定制(zhi)家(jia)具(ju)事業的創(chuang)業熱情,專(zhuan)注專(zhuan)心、敬業上進(jin)。
3、了(le)解、信任總部,在經(jing)營理念和發展思(si)路上(shang)能達成共識。
4、有一定的(de)投資實力和(he)良好的(de)信譽,對投資風險和(he)收益的(de)兩面性有正確的(de)認知和(he)充分(fen)的(de)心(xin)理準備。
5、具有法人(ren)(ren)資(zi)格和合法經營資(zi)格,合作(zuo)伙伴不超過2人(ren)(ren),并明確各自職責。
6、按(an)照公司加盟管理規(gui)定,根據所在(zai)區域(yu)市場的規(gui)模繳納(na)保證金,合作終止時予以(yi)退還。
7、按照(zhao)所在區域市場規(gui)模繳納加(jia)盟費。