在人(ren)人(ren)重(zhong)視(shi)教育的(de)(de)今天,只(zhi)要家(jia)里有(you)孩子上學(xue)(xue)的(de)(de),那么一定都有(you)很(hen)多(duo)的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)文(wen)(wen)(wen)具(ju)(ju)(ju)(ju)。隨著孩子學(xue)(xue)生(sheng)文(wen)(wen)(wen)具(ju)(ju)(ju)(ju)消費的(de)(de)逐漸(jian)增加,這個(ge)(ge)市(shi)(shi)場也(ye)越來越紅火,不僅學(xue)(xue)生(sheng)需要文(wen)(wen)(wen)具(ju)(ju)(ju)(ju)用(yong)品,政府、企業等(deng)(deng)很(hen)多(duo)地方都要用(yong)到(dao)(dao)文(wen)(wen)(wen)具(ju)(ju)(ju)(ju)用(yong)品,這是一個(ge)(ge)具(ju)(ju)(ju)(ju)有(you)潛力的(de)(de)市(shi)(shi)場。但是市(shi)(shi)場雖大,加盟(meng)商要如(ru)何才能在這個(ge)(ge)市(shi)(shi)場中分一杯羹呢?加盟(meng)文(wen)(wen)(wen)具(ju)(ju)(ju)(ju)用(yong)店要如(ru)何成功(gong)的(de)(de)經營呢?等(deng)(deng)問題,小(xiao)編(bian)來為您一一解(jie)答(da)吧,希望能夠幫助到(dao)(dao)您!
為了(le)(le)讓學(xue)生文具加盟店(dian)和(he)文具產品能一起深入人心,做些策劃是(shi)免不了(le)(le)的。要經常進行(xing)促(cu)銷(xiao)或者(zhe)主題活動,保(bao)持學(xue)生文具加盟店(dian)的人氣。如果遇到(dao)(dao)顧客喜(xi)歡(huan)但是(shi)店(dian)內沒有的文具,要及時(shi)補貨,爭取(qu)做到(dao)(dao)最新最齊全的服務(wu)。萬一沒貨了(le)(le)這(zhe)樣的服務(wu)態度(du)(du)能贏得了(le)(le)消費者(zhe)的信任(ren)度(du)(du)。
對(dui)于孩(hai)子使用的(de)文(wen)具(ju)來說,安全(quan)是一(yi)個重要環節。為了(le)避免這種情況(kuang)的(de)發生,學生文(wen)具(ju)加盟店要做(zuo)的(de)就(jiu)是選好(hao)進貨渠(qu)道,在(zai)同類別文(wen)具(ju)中要選擇最好(hao)的(de),在(zai)價(jia)格上(shang)可能(neng)會(hui)高一(yi)點,但作為經(jing)營者而言,顧客(ke)在(zai)買了(le)文(wen)具(ju)回去(qu)(qu)之后,發現(xian)安全(quan)問題,他(ta)(ta)不會(hui)因(yin)為價(jia)格便宜而去(qu)(qu)原諒(liang)你(ni),假如文(wen)具(ju)質量(liang)好(hao),顧客(ke)高興的(de)話(hua)他(ta)(ta)就(jiu)愿意(yi)再次(ci)過來消費,而且你(ni)也(ye)在(zai)消費者的(de)圈子里樹(shu)立了(le)安全(quan)性的(de)口(kou)碑。
學(xue)生文(wen)(wen)具加(jia)盟店的(de)形象通常需要員工(gong)去體現(xian),店長應該對(dui)員工(gong)的(de)服務心態和(he)質(zhi)量上做(zuo)出(chu)要求。在對(dui)待(dai)學(xue)生的(de)問題上,要求就像對(dui)待(dai)大人一樣,給予成人般的(de)尊重,不論是(shi)在購買服務時還是(shi)咨詢文(wen)(wen)具的(de)看法時,都征求小朋友這批最容易也是(shi)最不容易培(pei)養忠誠度的(de)消(xiao)費者的(de)意(yi)見(jian),增加(jia)小上帝們的(de)自信心,讓他(ta)們愿意(yi)來店里與員工(gong)交流(liu)。
文(wen)具(ju)(ju)行業可(ke)分為(wei)零(ling)售(shou)(shou)和批(pi)發。零(ling)售(shou)(shou)屬于(yu)小本投(tou)資,首期投(tou)資四五萬(wan)元左右就足夠,由(you)于(yu)開文(wen)具(ju)(ju)店需要的本錢小,所以參與的人也非(fei)常多。目前(qian)很(hen)多商場(chang)超市內(nei)也設有文(wen)具(ju)(ju)專柜,競爭(zheng)很(hen)大,行業利潤平穩。文(wen)具(ju)(ju)零(ling)售(shou)(shou)利潤率(lv)雖有一點下(xia)降(jiang),但是文(wen)具(ju)(ju)店細心持續經營,發揮文(wen)具(ju)(ju)用品品種繁多的優(you)勢,前(qian)景是不錯(cuo)的。
文(wen)具零售的(de)利潤率(lv)決(jue)定了它不太能接(jie)受(shou)租(zu)金昂貴的(de)地區(商城的(de)專柜(ju)例外(wai)),但同時,文(wen)具零售店(dian)(dian)又需(xu)要人口流量大、交通便利。所以(yi)開(kai)在商業旺地附近的(de)輻(fu)射地帶是首選。避開(kai)鬧(nao)市店(dian)(dian)鋪,可以(yi)降低經營(ying)風(feng)險,為經營(ying)帶來更大的(de)發(fa)展空間。
非(fei)常(chang)多文(wen)(wen)具(ju)店(dian)開(kai)在各高校和中(zhong)小學附近,學生(sheng)日常(chang)消費量大(da),店(dian)鋪(pu)直接(jie)開(kai)在學校旁邊(bian),充分(fen)發揮價格優勢和規模效應,學生(sheng)文(wen)(wen)具(ju)消費群可以保障(zhang)文(wen)(wen)具(ju)店(dian)基礎(chu)的業務(wu)量,兼(jian)營附近居民;
經營(ying)中高(gao)檔辦公文具的(de),則可以把(ba)店開在寫字樓集中的(de)CBD 區域,接受白領購買與企(qi)業配送為主,這(zhe)類店投(tou)資比較大(da),產(chan)品(pin)需(xu)要(yao)高(gao)中檔兼有,耗材(cai)也(ye)應準備,而且還得投(tou)入服務人力(li)。
文具整體裝修風格(ge)須簡單、明亮(liang)。如果(guo)店鋪較(jiao)小,可以通(tong)過燈(deng)光效果(guo)和合理(li)的(de)(de)(de)貨架(jia)陳(chen)列(lie)進(jin)(jin)行彌(mi)補。以一(yi)間三(san)十平方米的(de)(de)(de)文具店為(wei)例:除(chu)了三(san)面壁架(jia)(進(jin)(jin)口處略)外,還可安(an)放五個到(dao)八個貨架(jia),一(yi)般可分為(wei)筆類(lei)、紙類(lei)、辦公設備、數碼設備、電腦耗材、文件(jian)夾冊(ce)、財務用品(pin)。貨架(jia)布局是否(fou)合理(li)、燈(deng)光是否(fou)合適、陳(chen)列(lie)是否(fou)科(ke)學、店內衛生是否(fou)良好等(deng)等(deng),從各(ge)方面為(wei)消費者提供一(yi)個舒適的(de)(de)(de)店內環(huan)境,從而提升(sheng)所銷售產品(pin)的(de)(de)(de)附加值(zhi)。
據調查顯示(shi),價(jia)格(ge)、品質(zhi)、外觀是消費(fei)者在(zai)(zai)(zai)意的(de)三大重要因素,兼顧價(jia)格(ge)與(yu)品質(zhi)的(de)中檔(dang)文具產品受(shou)到(dao)普遍歡(huan)迎(ying)。 質(zhi)量和成本之間始(shi)終存在(zai)(zai)(zai)博弈,創業者須(xu)在(zai)(zai)(zai)貨(huo)品的(de)質(zhi)量款式(shi)與(yu)價(jia)格(ge)之間找到(dao)一種平衡。文具進貨(huo)渠(qu)道(dao)很多的(de),上批(pi)發市(shi)場自(zi)己選(xuan)購,找經銷商拿(na)貨(huo),直接(jie)聯系廠商,以(yi)(yi)及(ji)現在(zai)(zai)(zai)流行的(de)網購,都是可以(yi)(yi)的(de)。