光顧戶外用品商店的，一般(ban)是專業(ye)(ye)人(ren)士或白領，尤其是外貿公(gong)司和IT行(xing)業(ye)(ye)，年齡在20歲(sui)到40歲(sui)之間，月收入在兩三千(qian)元以上。選址應首先考(kao)慮交(jiao)通和泊(bo)車是否便(bian)利，可(ke)以選在次商業(ye)(ye)地段(duan)，租金比人(ren)流(liu)量極大的黃金商業(ye)(ye)區低很多。 店鋪面積一般(ban)30平方米(mi)左右，如果租金便(bian)宜，可(ke)以擴大營(ying)業(ye)(ye)面積，增加一塊酒(jiu)吧式的交(jiao)流(liu)區，張貼“驢(lv)友(you)”們(men)拍攝的各地照(zhao)片(pian)、定(ding)期發布出游攻略，成為“驢(lv)友(you)”們(men)交(jiao)流(liu)“驢(lv)行(xing)”心得的休閑場所。

開家戶(hu)(hu)外(wai)(wai)裝備(bei)商店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)額在十(shi)二三萬元左(zuo)右，其中主要是(shi)(shi)首次進(jin)貨需要較(jiao)大的(de)(de)(de)(de)(de)支出，其次就是(shi)(shi)店(dian)(dian)(dian)(dian)面租金。據(ju)悉，只要生意(yi)做得不(bu)是(shi)(shi)太(tai)差，一(yi)(yi)年可以(yi)收回投資(zi)成本。 一(yi)(yi)般(ban)(ban)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)裝備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)顧客，通常(chang)是(shi)(shi)朋友，以(yi)及與朋友有(you)連帶關(guan)系的(de)(de)(de)(de)(de)人，這樣形(xing)成了一(yi)(yi)個良性循環，不(bu)斷擴展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費群(qun)體。所(suo)以(yi)，尋找到一(yi)(yi)個志同道合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)愛好者(zhe)做合(he)作(zuo)者(zhe)，意(yi)味(wei)著覓到了一(yi)(yi)批潛(qian)在消(xiao)費群(qun)。最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，如果經營者(zhe)對戶(hu)(hu)外(wai)(wai)運動不(bu)了解，只是(shi)(shi)賣產品，而(er)沒有(you)專(zhuan)業人才去推(tui)動它、促進(jin)它，店(dian)(dian)(dian)(dian)很難(nan)發展(zhan)下去。與合(he)作(zuo)者(zhe)保(bao)持良好的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系，年終按入(ru)股比例分配利(li)潤。負(fu)責(ze)日(ri)常(chang)經營管(guan)理的(de)(de)(de)(de)(de)（如進(jin)貨、銷售(shou)等）股東，每月領取(qu)工資(zi)。戶(hu)(hu)外(wai)(wai)裝備(bei)店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)營業時間一(yi)(yi)般(ban)(ban)是(shi)(shi)從上(shang)午10點到晚上(shang)10點，需要三至(zhi)四(si)名店(dian)(dian)(dian)(dian)員。

目前，戶(hu)(hu)外產品還是以洋(yang)品牌(pai)打頭。國外品牌(pai)以歷(li)史(shi)悠久、質量上乘而深受戶(hu)(hu)外運(yun)動愛好者的(de)青睞。但(dan)由于(yu)國外品牌(pai)價格貴，代(dai)理費高，進(jin)貨渠(qu)道復雜(za)，因此進(jin)貨成(cheng)本也(ye)高。國內戶(hu)(hu)外裝備(bei)廠商雖然剛剛起步，但(dan)發(fa)展很(hen)快(kuai)，已經崛起了一兩家實(shi)力雄厚的(de)企業。戶(hu)(hu)外裝備(bei)店可以選(xuan)擇代(dai)理某個產品，將有助于(yu)穩定貨源和產品質量，也(ye)最大限度地降低進(jin)貨成(cheng)本。

戶(hu)外(wai)裝(zhuang)備包括很多(duo)種類(lei)(lei)(lei)，有包類(lei)(lei)(lei)、戶(hu)外(wai)服(fu)裝(zhuang)、鞋襪類(lei)(lei)(lei)、帳篷(peng)、野外(wai)照(zhao)明(ming)、野外(wai)伙食、水具、登山攀(pan)巖(yan)、防(fang)護(hu)藥品(pin)(pin)、工具／儀器／眼鏡(jing)、書刊／音像、野外(wai)睡(shui)具等。根據(ju)戶(hu)外(wai)裝(zhuang)備的(de)(de)(de)(de)耐(nai)用(yong)(yong)程度(du)來安排產(chan)品(pin)(pin)結構，如(ru)旅行(xing)包和(he)(he)帳篷(peng)等可長期的(de)(de)(de)(de)使用(yong)(yong)，在(zai)(zai)進貨時(shi)就要(yao)注(zhu)意數量不宜過大(da)(da)(da)，應(ying)在(zai)(zai)品(pin)(pin)牌和(he)(he)式樣上追求(qiu)多(duo)樣化。鞋襪類(lei)(lei)(lei)和(he)(he)野外(wai)飲食屬(shu)(shu)耐(nai)用(yong)(yong)性較差的(de)(de)(de)(de)物(wu)品(pin)(pin)，戶(hu)外(wai)裝(zhuang)備店(dian)(dian)除保證產(chan)品(pin)(pin)質量外(wai)，還應(ying)在(zai)(zai)數量上有所儲備。從大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)方(fang)面(mian)來講，由(you)于包類(lei)(lei)(lei)和(he)(he)野外(wai)睡(shui)眠產(chan)品(pin)(pin)是(shi)戶(hu)外(wai)運(yun)動很重要(yao)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)件(jian)用(yong)(yong)品(pin)(pin)，因此顧客在(zai)(zai)選購這樣的(de)(de)(de)(de)一些東西時(shi)要(yao)進行(xing)仔細的(de)(de)(de)(de)對比和(he)(he)選擇。包類(lei)(lei)(lei)和(he)(he)睡(shui)眠產(chan)品(pin)(pin)屬(shu)(shu)大(da)(da)(da)件(jian)，價格也高(gao)，也是(shi)商家大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)利潤(run)點(dian)。在(zai)(zai)開設戶(hu)外(wai)裝(zhuang)備店(dian)(dian)時(shi)，要(yao)確立好主(zhu)打產(chan)品(pin)(pin)。調查發(fa)現，戶(hu)外(wai)裝(zhuang)備店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)部分面(mian)積還是(shi)被(bei)這些大(da)(da)(da)件(jian)產(chan)品(pin)(pin)占(zhan)據(ju)著(zhu)。

通過專業財(cai)(cai)(cai)務軟件來(lai)進(jin)(jin)行財(cai)(cai)(cai)務、進(jin)(jin)貨(huo)(huo)管(guan)理(li)(li)和(he)商(shang)品銷售(shou)情況(kuang)跟蹤，可大(da)大(da)減(jian)輕店(dian)鋪(pu)財(cai)(cai)(cai)務管(guan)理(li)(li)的(de)工作量，從(cong)而降低(di)管(guan)理(li)(li)成本。銷售(shou)與進(jin)(jin)貨(huo)(huo)會有一(yi)個曲線圖顯示，低(di)于(yu)一(yi)定數量就要去(qu)進(jin)(jin)一(yi)些(xie)貨(huo)(huo)。可根據銷售(shou)情況(kuang)考慮訂(ding)貨(huo)(huo)，也可根據各(ge)個不同渠(qu)道相同商(shang)品的(de)價(jia)格(ge)，選擇(ze)比較合(he)適的(de)價(jia)位和(he)質量的(de)商(shang)品。這(zhe)樣(yang)可以(yi)更(geng)好(hao)地控制成本，而尋找到(dao)好(hao)的(de)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)渠(qu)道也是(shi)競爭制勝(sheng)的(de)關鍵。

調(diao)查發現，幾家大的(de)戶外(wai)(wai)裝備店(dian)(dian)(dian)都開設了自己的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)。二三千元就(jiu)可以建立一個商(shang)店(dian)(dian)(dian)網(wang)站(zhan)(zhan)，將店(dian)(dian)(dian)鋪的(de)商(shang)品信(xin)息公布在網(wang)絡上(shang)，并盡可能多地鏈接(jie)到其他(ta)專(zhuan)業(ye)戶外(wai)(wai)網(wang)站(zhan)(zhan)及(ji)門戶網(wang)站(zhan)(zhan)。同時聯系各戶外(wai)(wai)運動專(zhuan)業(ye)雜(za)志(zhi)(zhi)和旅游雜(za)志(zhi)(zhi)，通(tong)過分銷雜(za)志(zhi)(zhi)換取廣告的(de)形式，在專(zhuan)業(ye)雜(za)志(zhi)(zhi)上(shang)做(zuo)商(shang)店(dian)(dian)(dian)和網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)廣告。一旦時機適宜，可拓(tuo)展網(wang)絡郵購業(ye)務(wu)。

目前國內許多(duo)戶(hu)(hu)外(wai)裝備(bei)商(shang)店(dian)(dian)，是靠俱樂(le)部的活動(dong)去推動(dong)和發展戶(hu)(hu)外(wai)運動(dong)，然后帶動(dong)店(dian)(dian)里商(shang)品的銷售。 由商(shang)店(dian)(dian)來(lai)定(ding)期(qi)組織(zhi)(zhi)登山(shan)、攀巖(yan)、野營、探(tan)洞、漂流、溯溪(xi)、探(tan)險、游泳等各類戶(hu)(hu)外(wai)運動(dong)，并(bing)開設戶(hu)(hu)外(wai)運動(dong)學堂(tang)，教授戶(hu)(hu)外(wai)運動(dong)的基(ji)本常識及如何應對(dui)緊急事件等。通過長期(qi)的引導、組織(zhi)(zhi)開展戶(hu)(hu)外(wai)運動(dong)，參(can)與者會越來(lai)越多(duo)，同時也形成了一批固(gu)定(ding)消費(fei)者。

某戶外運動俱樂部采用會(hui)員(yuan)制(zhi)，分(fen)普通(tong)會(hui)員(yuan)和VIP會(hui)員(yuan)。VIP會(hui)員(yuan)一年的(de)會(hui)費是360元(yuan)。參加(jia)活(huo)動或是購(gou)(gou)買(mai)物(wu)品達到500元(yuan)，或者是直接交20元(yuan)錢就可以(yi)(yi)成為普通(tong)會(hui)員(yuan)。會(hui)員(yuan)可以(yi)(yi)到店里來(lai)參加(jia)聚會(hui)、上網、掃描。還為會(hui)員(yuan)提供有關自助游(you)線路、出游(you)攻略等方(fang)面的(de)咨詢。VIP會(hui)員(yuan)購(gou)(gou)買(mai)商品可享受七折(zhe)(zhe)以(yi)(yi)下的(de)折(zhe)(zhe)扣。據悉，人(ren)數越來(lai)越多。