在代理制下，我們不僅要和分銷商保持良好的關系（對于一些大零售商來說該投入的還要投入），而且要做得更好，甚至有的事情代理商搞不定的制造商銷售人員出面就解決了。最佳狀態是，把代理商和制造商共同掌控市場，從而避免有些市場被不規矩代理商所挾持的局面；

在直供的情況下，終端的零售價格要升要降，較為容易一些，在轉給代理商之后，由于增加了一個中間環節，調整價格不僅有滯后性，而且難度又增加了一層。一些代理商受暴利的驅使，出現許多問題，所以在代理商合同中強調代理商必須遵守統一零售價，否則，給予取消代理資格、增加代理商數量等處罰；在中心城市選擇一到二家較有影響力的零售商保持直供，以便平衡市場價格；較大的城市采用一個以上的代理商，以達到相互牽制，使其價格按照制造商的意愿走。

安裝、維修盡量做到與銷售分開。有能力的分公司（辦事處），自己能安裝、維修的盡量自己做，好處有：1、不會因為代理商、特約維修點的變化，而影響售后和銷售；2、能通過售后人員了解代理商和分銷商的銷售情況；無能力的分公司或沒有必要自己做維修和安裝的城市，要做到維修和安裝由專業的維修和安裝公司來做。

有的制造商生產的商品品種較多，在同一個城市里，制造商的不同的商品的代理是否分開，要根據代理商的資金實力、網絡情況、對制造商的忠誠度等具體情況來看。但最佳的狀態是分開代理。