衛浴(yu)市場供大(da)于求，各品牌(pai)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)之(zhi)間競爭的白熱化程度(du)進一步加深，同時對于渠(qu)道和網絡的要(yao)求也越(yue)來(lai)(lai)越(yue)高。隨著渠(qu)道精耕(geng)、重心下移的發展趨勢(shi)，分銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的數量要(yao)求也越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多。對于一個成功的衛浴(yu)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)來(lai)(lai)說(shuo)，除了要(yao)了解銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道外，還要(yao)拓展銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道并(bing)選好(hao)分銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，只有這樣才能(neng)多方(fang)面打開市場。
無論對經銷(xiao)商還是(shi)廠家，分(fen)銷(xiao)渠(qu)道(dao)建設都(dou)至關重(zhong)要。衛浴經銷(xiao)商選好分(fen)銷(xiao)商可以(yi)從(cong)以(yi)下5個方面進行：
這(zhe)主要看批發商(shang)(shang)的批發規(gui)(gui)模(mo)和對(dui)產品的投入數量，經營規(gui)(gui)模(mo)大(da)的客戶銷(xiao)量肯定(ding)也(ye)會大(da)，在(zai)市場開發方面能夠保(bao)持較大(da)的客戶投入，從而(er)拉動較大(da)的客戶消費(fei)。衛浴經銷(xiao)商(shang)(shang)不可(ke)否認(ren)，與經營規(gui)(gui)模(mo)雄厚的分(fen)銷(xiao)商(shang)(shang)合作，銷(xiao)量上有相當大(da)的保(bao)障，心里也(ye)踏實一些。
要(yao)(yao)(yao)了解分銷商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管理(li)(li)(li)水(shui)(shui)平如何，只要(yao)(yao)(yao)去看一(yi)下的(de)他的(de)倉庫(ku)物(wu)品(pin)擺放就能知道(dao)了，管理(li)(li)(li)規范的(de)經銷商(shang)(shang)(shang)(shang)其(qi)倉庫(ku)管理(li)(li)(li)一(yi)定(ding)是井井有條，如果倉庫(ku)亂堆亂放，毫無秩序，說明這個客戶(hu)的(de)管理(li)(li)(li)水(shui)(shui)平比較(jiao)差。隨(sui)著市場(chang)競爭的(de)進一(yi)步加劇，衛(wei)浴經銷商(shang)(shang)(shang)(shang)不得不由(you)“坐商(shang)(shang)(shang)(shang)”改為(wei)“行(xing)商(shang)(shang)(shang)(shang)”，不僅要(yao)(yao)(yao)做(zuo)好(hao)產(chan)品(pin)配送(song)工作，還要(yao)(yao)(yao)展開終端(duan)銷售(shou)，因(yin)此在選擇分銷商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)時候要(yao)(yao)(yao)認(ren)真(zhen)考察(cha)，要(yao)(yao)(yao)選擇那(nei)些(xie)管理(li)(li)(li)水(shui)(shui)平好(hao)的(de)分銷商(shang)(shang)(shang)(shang)。
分(fen)銷商的營(ying)銷模式一定要和(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的性(xing)質相吻(wen)合，營(ying)銷模式如(ru)果不(bu)匹配的話，必定會導致銷售(shou)(shou)產(chan)(chan)(chan)品(pin)受阻，銷售(shou)(shou)力不(bu)強，如(ru)果不(bu)認真考察的話，可能(neng)會在以后產(chan)(chan)(chan)生不(bu)必要的分(fen)歧，影響產(chan)(chan)(chan)品(pin)的整體銷售(shou)(shou)工作。
對(dui)于衛浴經銷(xiao)商(shang)來(lai)講(jiang)，這一條(tiao)也是(shi)非(fei)常(chang)重要的(de)(de)(de)(de)(de)。一個長(chang)期經營某種(zhong)產品的(de)(de)(de)(de)(de)分銷(xiao)商(shang)，一定(ding)會在(zai)所在(zai)行(xing)業(ye)中積累相(xiang)當多的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)知識和銷(xiao)售技巧，能(neng)夠很好地掌握(wo)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)動權，并且了解(jie)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)需求和特點，保證銷(xiao)量的(de)(de)(de)(de)(de)穩定(ding)增(zeng)長(chang)，因此在(zai)以后的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售工作(zuo)中，一定(ding)會成(cheng)為客戶選擇產品的(de)(de)(de)(de)(de)首(shou)選。
選擇分銷商時，一(yi)(yi)定要選擇那些真心合作的客(ke)戶(hu)，無論客(ke)戶(hu)的條件有多好(hao)，管理水平(ping)有多高，如果(guo)沒有真實的合作意愿，估計這(zhe)樣的合作不會長久，因(yin)此在選擇時要避免(mian)這(zhe)一(yi)(yi)點。
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