衛浴(yu)市場供大(da)于求，各品牌經銷商(shang)(shang)之間競爭(zheng)的(de)白熱化程度(du)進一(yi)步加深，同(tong)時對(dui)(dui)于渠(qu)(qu)道(dao)和網(wang)絡(luo)的(de)要(yao)求也越來越高(gao)。隨著(zhu)渠(qu)(qu)道(dao)精耕、重心(xin)下移的(de)發展(zhan)趨勢，分銷商(shang)(shang)的(de)數量要(yao)求也越來越多。對(dui)(dui)于一(yi)個成功的(de)衛浴(yu)經銷商(shang)(shang)來說，除了(le)要(yao)了(le)解(jie)銷售渠(qu)(qu)道(dao)外(wai)，還(huan)要(yao)拓展(zhan)銷售渠(qu)(qu)道(dao)并選好分銷商(shang)(shang)，只有這(zhe)樣才能(neng)多方面(mian)打開市場。
無(wu)論對(dui)經銷(xiao)商還是(shi)廠(chang)家，分銷(xiao)渠道建設都至關(guan)重要。衛浴(yu)經銷(xiao)商選好分銷(xiao)商可(ke)以從以下5個方面(mian)進行(xing)：
這主要看批(pi)發(fa)商(shang)的批(pi)發(fa)規模和(he)對(dui)產品的投入(ru)數(shu)量，經營(ying)規模大(da)的客戶銷(xiao)(xiao)量肯定也會大(da)，在市場開發(fa)方面能(neng)夠保(bao)持較大(da)的客戶投入(ru)，從而拉動較大(da)的客戶消費(fei)。衛浴經銷(xiao)(xiao)商(shang)不可否認(ren)，與經營(ying)規模雄厚的分銷(xiao)(xiao)商(shang)合(he)作，銷(xiao)(xiao)量上有相(xiang)當大(da)的保(bao)障，心里也踏實一些(xie)。
要了解分銷商(shang)(shang)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)水平(ping)(ping)(ping)如(ru)(ru)何，只要去(qu)看(kan)一(yi)下的(de)(de)他的(de)(de)倉(cang)庫(ku)物品擺放就能(neng)知(zhi)道了，管(guan)理(li)(li)規范(fan)的(de)(de)經銷商(shang)(shang)其倉(cang)庫(ku)管(guan)理(li)(li)一(yi)定是井井有條，如(ru)(ru)果倉(cang)庫(ku)亂堆亂放，毫無秩(zhi)序，說明這個客(ke)戶的(de)(de)管(guan)理(li)(li)水平(ping)(ping)(ping)比較(jiao)差。隨(sui)著(zhu)市場(chang)競爭的(de)(de)進(jin)一(yi)步(bu)加劇，衛浴經銷商(shang)(shang)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)由(you)“坐商(shang)(shang)”改(gai)為“行商(shang)(shang)”，不(bu)(bu)僅要做好產品配送工作，還要展開終端銷售，因此在選擇分銷商(shang)(shang)的(de)(de)時候要認真考(kao)察，要選擇那些管(guan)理(li)(li)水平(ping)(ping)(ping)好的(de)(de)分銷商(shang)(shang)。
分(fen)(fen)銷(xiao)商的(de)營銷(xiao)模式一(yi)定(ding)要(yao)(yao)和(he)產(chan)品(pin)的(de)性質相(xiang)吻合(he)，營銷(xiao)模式如果不匹(pi)配的(de)話，必定(ding)會導致銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)受(shou)阻，銷(xiao)售(shou)力不強(qiang)，如果不認真(zhen)考察的(de)話，可能(neng)會在以后產(chan)生不必要(yao)(yao)的(de)分(fen)(fen)歧，影響產(chan)品(pin)的(de)整(zheng)體銷(xiao)售(shou)工作。
對于衛浴經銷(xiao)(xiao)商來講，這一條也(ye)是非常重要(yao)的。一個(ge)長(chang)期(qi)經營(ying)某種產(chan)品(pin)的分銷(xiao)(xiao)商，一定(ding)會在所在行業中(zhong)積累相當多的專業知識和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧，能夠很好地掌握銷(xiao)(xiao)售(shou)的主動(dong)權，并且(qie)了(le)解客戶的需求和(he)特點，保證銷(xiao)(xiao)量的穩定(ding)增長(chang)，因此在以后的銷(xiao)(xiao)售(shou)工作中(zhong)，一定(ding)會成(cheng)為客戶選擇產(chan)品(pin)的首(shou)選。
選擇分銷(xiao)商時(shi)，一(yi)(yi)定要選擇那些真心(xin)合(he)作(zuo)的(de)(de)客戶，無論客戶的(de)(de)條件有多好(hao)，管理水(shui)平(ping)有多高，如果沒(mei)有真實的(de)(de)合(he)作(zuo)意愿，估計這(zhe)樣(yang)的(de)(de)合(he)作(zuo)不(bu)會長久(jiu)，因此在選擇時(shi)要避免這(zhe)一(yi)(yi)點。
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